经济危机下市场前沿的声音

何其波/文

在经营管理过程中，如何识别、规避风险以及巩固、扩大收益是每一位企业管理者工作的核心.在我进行企业诊治过程中发现了很多问题:

每个企业家都希望自己是常胜将军,都是满怀美好愿望出发,想我一个月能赚多少钱!一年能赚多少钱!.....这些从理论上的财富在现实中会大打折扣,原因很多.....

俗语:要想赢,先考虑自己能承受亏得起吗?

所以规避风险是企业家要做的第一件事!

企业如何转移风险?

谈到转移,很多人会联想到转嫁给别人,或转嫁给代理商,这是最大的也是最愚昧的做法!是烫手的山芋别人也不会要的,只有自己来吃掉.

企业如何转移风险应该从几方面入手:

把市场的蛋糕要与竞争对手分享,不要自己独吞!俗话:钱不是你一个人挣的,还不妨让别人来探探路"我有个朋友自己有研发中心和设计院,但他从把自己设计和研发的产品先投放市场,他把他的研发中心研究的产品卖给世界大的企业,他别人的企业来做市场推广,经历过3--5年的市场分析论证,因为有世界大的公司在全球来做市场推广无疑是给他做市场调研,同时也在验证自己的产品质量是否能经的起考验?他做的是真正零成本做市场调研,最后推出自己的品牌,这时他自信,他就很容易了建立国内的市场通路.他的转移风险是:"先沉淀下去,做幕后英雄"

很多没有实战的策划基本是策划如何在市场中击败竞争对手,来特谈战略,特谈超前和独特.这是很危险的,经过市场的论证:靠炒做出来的品牌,生命很少有做久的!随着经济的发展很多企业是在"拔苗助长"不是在转移风险,而是把自己增加风险系数,有人号称企业排毒专家,也有人号称企业排堵专家其实就是炒做,一个企业老板做了20多年都没听说过这新名词,所以他把自己放在了风险箱里,所以企业时刻的不是炒做而是要考虑:风险,如何规避?(上篇已经介绍)此文着重谈如何转移企业风险?

1 在企业运营成本上要控制.节约就是增效!!企业家有个错误论调:"丰收了还怕小鸟来弹?".我提倡企业注重"开源"更重注意"节流."

2 在项目的运营时间上要控制,工厂讲:时间就是企业的生命!可是现在在时间成本上花费的代价太大了.特别在我招商的项目中有的企业为了一个项目反复开会,在家里反复"纸上谈兵"浪费大量的时间,算下一个月就四周时间,一周开会占用的时间多少??开会要有明确的主题和时间限制,比如周一:上午9点上班9:30开会无休止的会开到吃午饭,下午下市场路途远加上不确定的塞车,到客户那里,不是人不在就是下班了.这样一天的时间没了,我反对"马拉松式会议"我坚持市场开战前:做个战前激励或清楚布置任务,我总说一句话:遇到客户自己做主,只要不影响公司的利益,你可以做主一切!战后总结和市场分析归纳会议!告诉企业家:真正做市场销售的人是不喜欢在办公室里开会的,只有客户才他的战场!

3 控制平庸人的比例,尽量扩大人才的比例.是转移风险最有效果的方法之一.很多企业谈到节约想的就是员工的开支,降低工资或补助,这是天大的错误,老板给员工降低工资或补助实际上给自己降低财富,我想没有任何人愿意降低工资,如果给降低了原来的标准肯定会有怨言,如果说没有的人肯定是虚伪的人,员工有了怨言工作哪里有激情,没有激情哪有业绩!!!我曾经说过:"人参和箩卜肯定不一样价格"老板的通病是:我又想让你多创造效益,又想花钱少!80%老板是低工资思维,你赚回钱来我多给你提成!!甚者有的老板给出差费用非常低或不给,这类老板是超级糊涂蛋!你相信一个员工:在外面饿着肚子,来为你跑市场吗??一个坐飞机出差个,一个做火车(硬坐)出差两个业务比较你看哪个积极性高??这种"先生儿子后结婚"的做法请聪明的老板不要取!否则是人心背离.....因为企业财富是人来创造的,人的积极性有了创造了财富,当然就转移了风险!!

4项目的立项一定有预案,不要盲目!!

5 要增加与客户成交的概率和周期,因为一个客户谈的次数太多,无形中增加成本,也就增加成本和风险!跟客户谈判是需要策略的决不是赌气来做的(我有专门谈判的文章),

6 律风险是很关键的,你的事业做的在大触及法律也会完蛋的,所以老板要增加法律意识!

7尽量建立战略联盟来分担风险,利益均分!

8制定有效的战略战术,企业在策划上或培训上的投入和产出是成1比8或更多的!!

风险是时刻存在的,内部的风险要绝对的控制,外部的风险要相对控制,企业规避了风险,则收益也会增加!!