以新装旧

　　如何让旧的产品仍永保销售佳绩，闻名全球的联合利华旗下产品立顿红茶有妙招。由于茶包是以茶渣为内容物，一向被地道的品茶族所排斥，为吸引台湾消费者的青睐，１９９７年联合利华研发出三角立体茶包，内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶，一旦泡了开水，该立体茶包便会鼓胀起来，里头一片片茶叶也舒展成原形，非常符合喜爱中国茶的台湾人口味，一年便创下三亿多的营业额，市场占有率超过５０％，甚至抢走了老牌天仁茗茶的风采。

　　立顿采取变换产品造型的策略，力谋引喝茶一族；香港大众电信则略改广告风格，更令人耳目一新。大众电信ＰＨＳ在电视媒体上猛打“不在乎天长地久，只在乎能讲多久”的广告显然是当时香港铁达时表的广告语“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”变化而来，以传达ＰＨＳ通讯费可讲很久的诉求。

　　不管是立顿茶包还是大众电信，都秉持“人有我优”的形式创新，在既存的产品和服务基础加工改良。可知，欲对产品销售有所变革以期待标新立异的效应，不一定得研发新东西而弃老巢筑新巢，凭着营销创意以新瓶装旧酒，也能锁定特殊市场，规避死棋，开启新局。

发现互补

　　通过发现产品的互补性进而想办法把市场做大，而不是与竞争者争夺现有的市场。２０世纪６０年代初，柯达公司意欲开辟胶卷市场，他们并不急于动手，因为他们深知要使新开发的胶卷能在市场上立竿见影，并非易事。于是他们采用发展互补品的办法，在１９６３年开发大众化相机，并宣布其他厂家可以仿制，一时出现了自动相机热。相机的暴增，给胶卷带来广阔的市场，柯达公司乘机迅速推出胶卷，一时销路遍及全球，“柯达”从此声名鹊起，从而实现了创造胶卷市场的目标。

蓄意欺骗

　　这里所指的欺骗性不是法律意义上的欺骗，而是指企业可以利用某些手段故意戏弄顾客一下，当然这种“欺骗”行为不能违犯法律。我国著名的策划人叶茂中先生也曾有此类策划。在为一个名为“小雨点”品牌的饮料做咨询时，他巧妙地运用“小雨点”这个名字在北京青年报、北京晚报等媒体上做了多则寻人广告。许多人以为是在寻找一位迷路的小孩子，于是纷纷提供线索，同时也激起各个媒体关注。当大家纷纷在为这位“儿童”担忧时，小雨点知名度也得到极大的提高。

　　放大信息

　　２００１年，中国广告行业总收入已经达到１１２亿美元，并且正以同比１６％的高速度增长。伴之而来的是信息量不断膨胀，传播的渠道很容易堵塞，企业所要传播的信息很难让目标顾客听到。在这种情况下，放大所欲传播的信息是必要的。通过两种方式可以达到这种效果：一种轻度侵犯性宣传。如２０００年４月２２日，农夫山泉在公众媒介上宣称，经实验证明纯净水对健康无益，“农夫山泉”从此不再生产纯净水，而只生产天然水。这一说法经媒介披露后引起轩然大波，引来一场农夫山泉与娃哈哈、乐百氏等同行口水战。在这场口水战中，媒体不知为农夫山泉做了多少免费广告。另一种扩大信息传播效应的好方法是制造轰动性事件。中国许多策划人都擅长于此，也有许多成功的案例，如彩虹赞助的柯受良飞越黄河；九十年代，健力宝设立五万元特等奖的有奖销售都具备这样的放大性。