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营销小故事:佳能先予后取 发表时间:2009-01-06 20:54 浏览数量:2464

20世纪90年代初,日本“佳能”相机走进中国市场,慢了半拍,别的牌子的相机早已挂上中国摄影记者们的脖子。

然而佳能公司发现,中国众多的摄影工作者、爱好者,只能从资料上了解佳能EOS相机的性能,从商店的橱窗里看到它的模样。佳能公司上海事务所想出一招:把大批佳能EOS借给上海记者免费使用40天,又请维修部的专家讲解它的功能。

1992年夏天,上海各大报社的摄影记者用上佳能EOS照相机。从EOS1到EOS1000,配有各种款式的镜头,每个贴有一张“佳能赞助器材”的标签。记者们开始时小心翼翼,后来随心所欲地拍起来。40天匆匆而过,记者们送还相机时都还恋恋不舍。

不久,一些记者通知佳能公司上海事务所,准备购置一批EOS。佳能公司以欲取先予的策略,终于打开中国的市场之门。

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