白手起家的创业故事-------经营上门洗车得历程

经营上门洗车的经历

04年高考失败后，我躲在家里整整失落消沉了一个多月。望着家里靠出卖低廉的劳动力为生，现已双鬓渐白的父母，我怎么忍心选择复读？实在不忍心再看到双亲为我愁眉深锁的样子，怀着对未来疲惫茫然的心态，我便从狼狈地离开了家乡。

接下来是一段艰难的日子，我都想不起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四、五份工作，从青岛到烟台，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小渔具厂，还有单调枯燥的造纸厂……打工的日子繁杂忙乱，跌跌碰碰，心里总有一丝烦躁和忧郁在压抑着，“我的人生绝不应该是这样的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色却麻木、冷漠依然……

那时我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到网吧泡着；唯一的慰籍是看着成功人士的故事，想象着自己便是那主人公，在开创着属于自己的时代……（这能算得是阿Q吗？）

于是我便认识了沃尔顿家族、孙正义、李嘉诚、任正非……敬佩万分但感到这样的成就好遥远耶，“作为一名想尽快实现经济自由的普通人，我这两年需要十二、三万就够了！”，我就暗地给自己定了财政至高目标。但是我的路究竟在哪！？

没路就自己闯！不用加班时我便硬着头皮到广场去摆地摊，陪个笑脸卖些特色小商品，一个晚上也能赚个二三十的，但这并不是我想要的啊。

我一定要挣钱！一定要发展！我更拼命地从身边和网络上寻找合适的小本创业项目了，为了更好的进行我的创业尝试和改变糟糕的现状，我为自己的项目选择拟定了一些标准：

（1） 有需求，即要有旺盛的市场需求；

（2） 有价值，能为客户带来巨大价值；

（3） 有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易；

（4） 成本低，启动资金是我可以承受的（最高2万元以内），回收期要短；

（5） 收益好，短期解决温饱，最重要的是要能在两年内实现我的十几万的至高财政目标！

按这个标准我排除了市场的很多项目，现在在网络上的确很难找到合适我的项目，几个月过去了，“是不是自己标准过高了吗？”我有时不禁怀疑起自己。

07年6月我很偶然地接触了一个上门洗车的小本创业项目，我马上从网站去了解情况。记得了解后我挺激动的，强烈地感觉创业机会终于来了：我能在汽车后市场的这个朝阳行业中赚得大钱甚至开拓一番事业！可是情况又出现了，我在网上一搜索，结果发现已经有那么多上门洗车的公司，究竟那一家是最可靠的呢？再加上网络上的骗子公司很多，很多人加盟以后才后悔上当受骗，我手里仅有2万多的资金，这可是我用汗水在恶劣的环境中换回来的啊！！！此时的我又忧郁了，究竟选择那一家公司呢？怎样辨别哪个盟主最可靠呢？

我冷静下来，首先对这个项目进行了分析，汽车保有量在飞速增长，而国家又倡导节能减排政策，节水洗车毕竟是一个趋势，而做为我最看好的是这个项目不需要店铺，可以为我节省很大一笔房租，另外这个项目的目标消费群到处都是，小区，写字楼、商场、街边到处都是停车场，并且我亲自到洗车店去考察过，确实是排队洗车的场景，另外洗车场地确实污水横流，这样上门微水洗车必然是个趋势，但是面对国内这么多做这个行业的厂家我如何判断呢？ 手里攥着多年的积蓄，我决定对这些项目进行考察，从电话咨询到实地考察，最后决定选择一家长期合作！

首先我从百度上对这几家公司进行了对比，进了他们的网站，分别是洗车人家，车保姆，车洁士的， 我把07年刚成立的公司全部排除掉，这些信息从网站上就可以轻松获得，07年成立的公司肯定是后来模仿者，不见得有成熟的经验，这样用排除法最后就剩下济南的洗车人家和上海的车保姆，还有北京的车洁士，后来我又对这三个公司的网站进行了彻底的分析，我最终还是倾向于洗车人家和车保姆的公司，洗车人家网站给人的感觉比较实在，而车保姆给人的感觉比较大气，又陷入选择困境， 但是我总觉得上海是大都市，公司应该更可靠一些，但是济南公司又离我创业的地方比较近，是不是能在将来扶持我更方便呢？

正当我陷入选择困境的时候，一个灵感忽然产生了，我何不去查查他们公司在网上的评论，他们两个公司应该都做了几百家加盟商了，应该有加盟商对这两个项目进行评论的，我分别在百度和谷歌网站上输入公司关键词语，对项目进行搜索，不搜索不要紧，一搜就吓一跳，网上有很多对这两个公司的恶意评论，特别是车保姆，加盟骗子，很多加盟商都在讨伐这个公司，洗车人家也有被别人诋毁，看了这些评论，把我刚刚升起的创业欲望给当头浇了一盆凉水，我失望之极

可是我内心依然看好这个行业，并且我在网上又查到了这个行业分析报告，看到陕西等地方都已经取缔了水耗子洗车店，我觉得这是个趋势，不管别人怎么评价，我觉得我要对项目进行考察，我于是以回家探亲的名义向老板请了假，我的想法是如果考察不好，我还回来打工，我不能连这个工作都丢了啊，我当时已经是车间的班长了，并且主任对我也很好，但是打工那么点工资永远也实现不了自己买房的愿望啊， 没有办法我就撒了谎，踏上了考察之路！

我分别给上海车保姆去了个电话， 又给洗车人家去了个电话， 车保姆的态度没有洗车人家的态度好， 这是我的感觉， 但是我还是决定去上海考察，可能觉得上海的公司比较可靠吧，于是买了硬坐车票，踏上了从烟台到上海的列车上，我包里装着两万元呢？ 那可是我的心血啊！！ 我把钱直接取出来带过去，是为了省一些手续费用， 我决定如果可以的话，我就直接做，

坐了一天的火车我来到了上海这个大都市， 我第一次来上海，非常激动，也非常兴奋，但是顾不得想那么多，就直接从火车站坐地铁再转车到达了上海徐汇区的车保姆总部。车保姆公司是在一个写字楼上， 我于是开始对车保姆进行了考察，首先是一个女孩就项目对我进行了讲解，经过他的讲解我对项目更有信心了，在讲解的时候，我看到已经有一个人签单了，我后来和这个人成了朋友，但是他后来并没有做起来，他是山西大同的客户，我曾经问他网上有很多人骂这家公司，这个项目可靠吗？ 结果他说他认可这个行业，觉得可以，并且投资也不大，赔了也无所谓， 我想这个人肯定比较有钱， 不象我这么没有钱，我当时查点冲动的就签单了，但是最后想想还是再问问吧~~~ 我于是就问回答我问题的那个经理，网上有那么多同行， 你跟他们比有什么优势，同时又问为什么有那么多人骂你们公司呢？ 结果这个经理脸色立即拉下来，非常不高兴的样子，但是随即又恢复了， 告诉我都是同行在互相诋毁， 并且告诉我说：“设备，原料都在这里，做好不做好关键在于个人的经营，我们的项目是央视报道品牌，已经有700家加盟商了，你有什么不放心的呢？” 我当时被他说的真想把合同给签定了，最后我想起培训的事情了，我就问你们上海有做的吗？ 我可以去看看吗？ 结果他说上海有做的，但是不告诉我在那里，那是公司秘密，等加盟以后再告诉我，我当时有一些不满意，就没有签， 然后就问他我可以看看洗车吗？ 她告诉我可以，就带我去了楼下洗了一个车的局部，我问他这个车不脏，能洗个脏的给我看看吗？ 结果他就很生气的样子跟我说， 我又不是洗车工，这个项目就这个样子，你加盟以后，我们给你培训光盘，自己回去学就可了， 我接着问，你们没有培训吗？ 她告诉我这个项目不需要培训， 我忽然想起给洗车人家去电话的时候，他们给我说他们有经营培训和洗车培训，这下我就真的犹豫了，我决定明天再过来看看再定，要冷静一下

我下楼以后，就给洗车人家去了个电话，告诉他们我现在在上海考察车保姆，我问他们车保姆和洗车人家有什么区别，当时接电话的小姑娘告诉我，上海是卖概念的，洗车人家是做真正洗车的，能把车洗干净，如果车洗不干净还能做好什么呢？我想想也有道理，我就问洗车人家，你们有培训吗，我从来没有创业可以做这个项目吗？ 他们告诉我可以的，于是又把项目的优势说了一遍，基本跟车保姆差不多，但是体现出来的操作思路和设备是不一样的，他让我去考察一下车保姆的设备，然后不要着急加盟，再到济南比较一下他们的设备，最后下再下决定做那一家，我此时是最犹豫的了， 考察项目真是不容易啊！ 我想做不做的好，关键是靠我自己啊，不能太依赖他们公司啊！

我正在犹豫的时候，又看到大同哪个签定合同的加盟商出来了，于是我就迎上来了，和他聊了聊对项目的看法，由于到中午了，我们一起吃的午饭，在附近的一个餐厅里，他姓刘， 比我大几岁， 我就叫他刘大哥， 我向刘大哥问了项目的优势，和为什么加盟， 通过聊天我才知道，刘大哥是做二手车的，手里有钱，他是想通过洗车来扩展他的业务，他觉得这个项目可以，同时也觉得济南的公司不如上海的好，就跑来上海了，他对投资不在乎，赔了也无所谓，后来就是跟我讲他以前的发展史，我没有心思听，吃完了饭，互相留了电话，就告别了，我最后决定还是在到洗车人家去看看！！！

又做了一夜的火车，来到了济南， 我从火车站赶到他们公司的时候他们正在开会，但是感觉他们公司的员工比上海的多， 我去了以后他们先放了光盘给我看了，我没有心思看光盘，就直接找负责山东区域的经理了解这个项目，我直接告诉他我去了上海，并且肯定要做这个项目，我想多考察几家，避免自己遭受损失，结果他们首先带我去了他们的培训场地，现场洗了个整车给我看了，告诉我洗车设备专业才能洗好车，同时也告诉我一些经营技巧，比如如何办卡，如何持续办卡，如何进小区，如何开发酒店模式等等， 我感觉洗车人家比车保姆专业多了，我提出要看加盟商的情况，结果他们也同意了，我于是去看了加盟商的经营情况，结果发现经营的很好，并且对他们公司也很满意，同时也看到洗车人家公司代理了很多产品，就是汽车后市场的产品，于是就决定加盟洗车人家！ 但是我在加盟之前，问能不能给我培训呢？ 因为我自己做没有谱啊？ 结果那个经理笑了，告诉我我们洗车人家必须让加盟商接受培训，否则怎么能提高洗车效率，怎么能规避一些问题呢？ 加盟以后主要看会不会经营，如果不会经营，怎么做好洗车这个项目呢？ 我于是下定决心做了这个项目，加盟了洗车人家~~ 同时我在加盟的时候给大同的刘大哥去了电话，告诉他我加盟了洗车人家，我感觉这家公司更正规，刘大哥笑了，说，兄弟，我们做了比赛吧， 等我们都开始做了，看看谁赚的钱多啊？ 我也答应了。

下面就是签定合同，培训， 我培训了一天，他们讲的很详细，我基本对这个项目已经非常了解了，并且自己更有信心了，两天培训完以后，我踏上了回烟台创业的路~~~

我回烟台以后，直接向车间主任辞职了， 尽管他们反对，但是我意以决，也没有告诉他们为什么呢，就办了离职手续，但是手里就只有5000多元了，我在烟台开发区租了一套房子，同时又让以前在物流公司上班的同事，辞职过来帮我，由于我们感情都很好， 他们也比较佩服我，就答应了我，我们四个人开始了创业的征程，我没有余地可以选择，我必须成功~~~~~

写这篇文章的时候，已经是08年6月份了，现在手里已经有积蓄8万多了，也说不上高兴，但是期间的辛苦只有我自己知道，我08年春节没有回家，就在烟台过的，哪个时候最忙，外边很冷，可能就有我们可以提供洗车服务，也就在哪个时候我和很多车主建立了友谊，他们非常信赖我们，同时我也通过洗车这个服务代理了一个节油产品和洗车人家的V80车内消毒产品，经营产品的利润一点也不比洗车的少，工人也达到了9个人， 原来跟我出来创业的人员就成组长了，他们各自带两三个人工作，我现在信心十足， 正准备代理更多的汽车后产品呢？ 我真的感谢我的家人对我的理解和支持，我的兄弟们对我的支持，也感谢洗车人家经理对我经营上的支持，有了他们才有我的今天！！！

我和大同的刘哥一直保持着联系，他现在不做洗车了， 因为他的设备根本就不能把车洗干净，并且他告诉我车保姆售后做的也不是很好，但是他亏钱了并不是很在意的样子， 继续做着他的二手车， 在上个月，刘哥还专程来烟台看我呢，看我现在把洗车做的这么好，一直问经验呢？ 我把经营和员工管理的模式都没有隐瞒的告诉了他， 我真的希望他也能做起来的， 他说考虑一下进几台设备，继续做洗车这个业务，但是现在还没有做呢？ 真的不知道将来会怎么样，但是我对我选择的行业和盟主充满了信心，但愿今年能实现20万的利润啊~~~我一定努力实现啊， 我把我的一些经验和大家分享一下：

以下简单介绍我亲自总结的“小本创业赢利四步骤”：它帮助我实现从零开始到五万多的储蓄，所以也希望能对大家能有所启示。（以赢利流程为主，并插入我的案例以便大家了解，参考了一些资料。）

第一步：必须瞄准市场的需求。

作为我们创业的起步项目，其旺盛的市场需求是我们的赢利基础，而想要取得额外利润，我们的项目（或产品）的需求必须是旺盛，比如洗车市场就是这样的一个市场，这样的服务才具有发展潜力和市场赢利空间。

同时，项目必须能做长久并贴近生活。套用一句创业圣言：“创业成功秘诀在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的举动才能有超常的成就！”当大部分人没意识这是个良好市场机会，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是这样理解也是这样做的。很多人都觉得洗车这个服务不值得做，都看不上，别人不做我就选择

讲讲我的历程，我当时是这样分这个市场”的。

1） 市场需求旺盛。截止2005年底，中国的汽车保有量达到4000多万多辆。而每个车都需要洗，到处都是车要洗，这是多大的市场啊

2） 市场发展潜力大。更重要的是国家倡导节能节水，国家取缔了很多水耗子洗车店！这样就造成很多车没有地方去洗，并且有车的人很多人不会去洗自己车的，这庞大的市场需求与空缺，保证了信息行业在未来两年的高速发展，这保证我们的生意越来越被市场接受，越来越多交易。也保证了我们的长期利益，不会短视地去做项目。

3） 老行业、新技术竞争对手少，投资少 利润高。

洗车是个老行业，不需要教育市场，但是因为老行业存在弊端，浪费水，污染环境，就需要新的技术来取代，而洗车人家的专有洗车液打蜡 上光 清洗一次性完成，即能节约水，又能给车主带来实惠，这么好的技术当然市场潜力巨大了，最好的地方是做这个项目，不需要店铺，因为是上门洗车， 让车主省时 省油的同时 也同时让我们省去了店铺的费用，不用额外投资了，要不我能不到两万就把这个项目给搞起来了吗？ 这就是白手起家的理想选择！

第二步：选择流转快的，不用压资金的项目

做传统行业资金投入多，回收期较长，收益又低，所以对我而言是不可行的。

而上门洗车行业正完全解决了我的创业起步资金少、不想过多固定投资，风险承受力弱的难题。

作为一个洗车的服务项目，洗一辆赚一辆， 多勤奋，多辛苦有些，就能有收获，而不用靠什么头脑， 高科技手段，比较适合我们这些没有技术 没有高学历的人来操作的

第三步：采用低成本、有效且容易操作的营销方式。

考虑到我们的时间、精力和经济成本，我们必须用更直接的方式来进行信息营销宣传及与客户沟通，这些都有助于洗车人家成熟的运营培训，我在车主下班的时候免费体验真的是一个好的办法，让车主能在回家的时候，有大量的时间了解我们的这个洗车的优势，同时办包月卡，每次活动都收获很大，虽然简单，没有什么技术含量，但是效果确实非常明显，简单才是力量啊！

但说句实话，有时候想想真不愿意单干，主要是不太确定。商业就是这样，存在不确定也存在着机会。但是还好自己终于挺过来了，我现在更多的是把精力放在管理上，虽然手里积蓄才5万多，但是每天都有进帐啊，手里不缺钱啊， 我想做大所以学习管理，争取把烟台所有的好小区都垄断下来。

第四步：看准目前市场机会，快速切入市场，取得先发优势。

在创业路上，我们不能太患得患失，看准了机会就要坚决去做，就像鱼鹰捕食那样：准、狠、快。

更重要的是一定要适度，选好行业，做力所能及的项目，如果让我去做IT在好的项目也做不好啊，因为基础不行啊，而做出体力的服务就比较适合我了啊，也不存在物流、交易成本，基本每天只要有车洗就有巨大的净利润，你说，我还会犹豫吗？

现在想想自己挺幸运地把握了这个机会。但“剑锋出磨砺,梅香自苦寒”，我可没少付出汗水，对得起咱胶东父老。

第五步：一定要选好盟主：

以前不了接这些加盟连锁的时候，没有这么多感触，可是最近由于做了这个项目，对这个行业也更多的去关注了，真是很惊险啊，如果当时我一冲动去加盟上海那家，现在可能也做不起来了啊， 多亏自己多考察了几天啊， 现在我奉劝大家在选项目的时候，一定要选做了3年以上的项目，盟主能生存三年说明项目没有问题， 很多项目都是捞一笔钱就跑啊，一般一年以后就没有了，你说我们加盟一个没有保证的项目，做的再好，最后没有总部供应原料我还做什么呢？ 风险太大了，另外自己一定要亲自去考察，去比较，要多看看， 自己留一个心眼，特别是象我属于三无的人，无学历 无技术 无金钱的人，一定要选择好，否则对自己的打击可不是一般的大啊，往往对自己创业失去信心了啊！ 考察的时候，一定要眼见为实， 看到真实的设备， 看到他们已有加盟商的情况，特别是在盟主本地的加盟商， 你想想如果本地的加盟商做不好的话，不是天天去找总部，或者干不下去了， 他就会推三阻四不让你去看， 你就要注意了， 里面问题就多了，就是要想尽办法眼见为实啊，这样就塌实了， 另外一定要落实，盟主有没有培训能力，或者给不给我们培训， 现在想想，我们花钱买什么啊，就是营销模式和洗车技术啊，如果这个没有，我们买一堆设备回去琢磨着做，那怎么能做好啊， 如果能做好的话， 在当地直接买设备就得了， 何必加盟呢？ 更重要的一点是要看盟主是否有长远的发展规划，这很关键， 如果盟主没有长远的发展规划， 可能干两年就不做了， 那我们怎么办啊？ 而洗车人家专门成立了汽车用品超市网，同时也看到他们公司代理了国内很多产品， 都是车主用的着的，这些即能给我们带来增值利润，又能给车主带来实惠，同时洗车人家也赢利，这样其实是个好事情， 我的会员车主越多， 我将来的收获就越大，也做的有信心， 而不是象刘哥那样，最后不得不放弃这个项目，这都是选择起的作用啊？ 我看现在市场又出现了车立洁 车博士 车护士 等等， 让人眼花缭乱的， 不知道他们这些到底怎么样 ，网上骂的可真不少，但愿都是同行诋毁啊，不是真正的加盟者失败以后的发泄啊， 所以开始选择对了比什么都重要，我们在选项目的时候，一定要给自己留个心眼， 否则最后亏损了，不止是钱的损失，更多的精神的损失谁来补偿呢？ 一定要选择好，这是我对大家选项目的忠告！另外，我强调一下， 我这不是给洗车人家 或者给车保姆做广告啊，我只是把我的真实想法表达出来， 我不大会写，把我的经验分享出来，让更多象我一样的人能走上成功，也算是小有成功的我，功成名就一下吧！ 呵呵

想想现在可自由多了，也通过一个好心车主的介绍，把我服务一个小区物业的会计介绍给我认识，现在我们已经确立了恋爱关系，我真的很满足，她很支持我的工作，我突然一个成功男人的背后一定有一个伟大的女人的支持， 我动力十足，一定要在今年实现自己有车有房的梦想！

我现在已经租了自己的150来方的房子来做家兼办公室了，和我的兄弟们一起朝着更大的目标迈进，我要把汽车后市场当成自己的事业来做！我信心十足，也希望和我一样在奋斗的人都成功，希望大家一起交流。我的邮箱是：lixiangfanpiao@126.com我晚上都上网的，希望大家多沟通啊，特别是一起在做汽车后市场的朋友们，也多给我一些经验啊！！！！欢迎有志于创业的朋友来信交流。