创造成功的基本前提

一个人爬楼梯，分别以六层为目标和以十二层为目标，其疲劳状态出现的早晚是不一样的。卡耐基总结了人们生活的经验，认为：把目标定在十二层，疲劳状态就会晚出

现些，当爬到六层时，你的潜意识便会暗示自己：还有一半呢，现在可不能累，于是就鼓起勇气继续上行……在这里，目标高低带来的自我暗示几乎直接决定了你行为动力的大小。其实，在我们成长过程中，几乎无时无刻不在“爬楼”，或许你会意识到其中起作用的不只是生理因素，心理因素的作用将占极大的比重。再往深说一些，就是一个把期望放在怎样实现自我激励的问题上。

提高需要层次和强化优势动机必须有具体方法。清醒地意识到激励因素在自己心理活动中的作用，并尝试运用自我激励的手段，便是有效的方法之一。

卡耐基讲，在以人为核心的管理科学中，激励理论受到格外的青睐不是没有道理的。人的需要结构和动机体系都是在一定的社会环境中建立起来的，环境对人们心态的影响常常表现为一种刺激，如果这种刺激是一种良性刺激，不论是来自内部或外部，都会对需要结构的调节和需要层次的提高产生良好作用，这便是激励。不满足于现状，是人的心理常态。当别人向你指出，或是通过自己的学习思考发现，“我”有可能改变现状，有可能干得更好，有可能获得更大的成果时，激励便有了立足之地。需要无止境，激励在各个层次上发挥作用的机会便也层出不穷。西方科学家在试验中发现：人的能力在一般情况下，只发挥了很少一部分，而在受到激励的条件下有可能几乎全部发挥出来。这说明大多数人自身还没有意识到，自己的能量简直就是一个处于潜伏期的活火山！而诱导其迸发的内因就是激励！

现代激励理论中有代表性的流派很多。根据管理自己的需要，我们想从青年的切身实践出发重点介绍一下“期望模式论”。

美国心理学家佛隆的“期望模式论”的要点在于：人们在自觉去做任何一件事之前，总要在自己的心目中对这件事情的结果有某种价值评价，并对实现目标的可能性大小进行估计。例如许多战士准备报考军校，上军校在他们心目中代表着自己人生中的一个重要的里程碑，一个在思想、文化、军事素质上跃升的新层次。同时，如果他已经决定了报考，那么他还要根据对自己实力的估计，对周围环境的分析，考虑一下自己真正考上的可能性，就是我们俗话说的：“惦量惦量自己”。就是对目标的价值评价，也是对目标实现可能性的估价，这两条将直接决定一个人为实现此目标将会付出多大的努力。因此，一个人行为激发力量的大小，取决于他对目标价值的估计和实现可能的估计，这就是“期望模式论”。

从管理自己、自我激励的角度看，佛隆给了我们两点启示：其一，决定行为动力大小的两个制约因素往往取决于个人主观上的估价，尽管这种估价不可能百分之百地准确反映客观现实，但它毕竟展示出了一个相当广阔的自我激励的天地。人的成功，在很大程度上，不是靠外力，不是靠别人，而是靠自己，成为自己行为的推动者和主宰者。科学的分析和实事求是的估价是信心和力量的源泉。其二，我们曾多少次因为目光短浅、信心不足，而与那通向目标的岔路口失之交臂，“期望模式”带给我们的不应是一种盲目而简单的躁动，为了使自己科学地运用自我激励的方法，首先要全面地提高自己的认识能力。要不断通过学习来获取丰富的知识和培养真知灼见，以及锤炼自己的意志和胆

略。如果你这样做了，即使以后遇到信心不足的时候，我们就会知道从哪里入手可使自己重新振作，从哪里挽住牵引自己前行的某一根内心的纤绳。

当然，在现实生活中，我们被一件小事所鼓舞、所激励的时候极多。在那种时刻，倒也不见得具体想到什么激励理论，而更多的是根据自身的思想水平、人生目标和当前的迫切需要，把许多外在的因素化为自己的激励因素，这是一场面对自我的无声“较

量”。对于一个迫切希望丰富自己以博学多识的青年来说，别的同伴比他知识多，甚至是多看了一本书，都能成为一种极强的激励。比如在部队里，有的战士就会因为投弹训练比同班战友少了五米而加班加点的苦练……

还有那许许多多为人们所推崇的逆境成才的青年，他们的成功之路，无不是以“把困难当作挑战”、“把压力视为动力”的自我激励而开始的。自然，生活中也不乏临阵逃脱、畏缩不前的懦夫，在迎接挑战的勇气中也有相当的自尊成份，但总体来说，一个青年是否善于发现自己的不足，是否善于从周围的每一个地方吸取营养，是否善于不断地从外界自觉组织出对自己的激励，并进而把这种激励转化为上进的行动、基础，还是在于对自己怎样看待、评价，把发展目标定在哪里和形成怎样的自我修养。许多人曾经这样认为，没有高学历的人，成功的希望不是很大。詹妮弗•彻尼从不相信传统的成功之路：获取文凭——谋求好职业。因此，她常常由于不遵循传统之道而受到非议。她说：“我花不起这些时间。”她现在是房地产投资商，每年获资百万。

她在纽约州立大学只读了一年就退学了。她认为四年大学好象是中学和进入现实社会生活之间的一段间歇。她不愿花这么长时间休息，而决心进入商界挣一百万美元。

她先进入一家缝纫厂做服装烫皱褶工人，在厂里以惊人的速度取得进步。每当有人离开这个艰苦的岗位时，她便对老板说：“我能把活接过来吗？”后来，她开始从事销售工作，仍是以好学和拼命的精神投入工作，三年内工资由每年八千美元提高到五万美元。此时，她意识到在这里已干得差不多了，于是辞去工厂的工作。

她的父母和朋友都劝她回大学读书：“你别发疯了，你再也挣不到那么多钱了。”但彻尼不听劝告，她对从宝石到保险业的销售行情进行了调查，最后加入贝奇房地产公司。头一年对彻尼来说很不顺利，她做的几笔买卖都失败了，几乎没挣到什么钱。她白天东奔西跑，晚上到夜校读房地产经营的课程，第二年夜校的课程上完后，她的生意开始兴隆起来。那年她拿到一百万美元的佣金。但当她刚做完一笔最大的交易后，就被老板解雇了。彻尼认为这是由于老板嫉妒她。

彻尼没有被打垮，她痛哭了一场后，接着又参加了夏皮罗房地产公司，仅仅一个星期，该公司买卖的成交额就增加了一倍。

彻尼终于获得了巨大的成功。这就说明：没有高的学历，人们照样能够获得成功，在这个充满竞争也充满机会的社会里立于不败之地。

日本独立公司是专为伤残人设计和生产服装而设立的，赢得消费者的好评。

这家公司的老板是一位叫木下纪子的妇女，过去她曾管理过两个室内装修公司，并且小有名气。可是，正当她在选定的道路上迅速发展的时候，不幸降临到她的头上，她突然中风，半身瘫痪了，连吃饭穿衣都难以自理。当她从极度的痛苦中摆脱出来，清醒思考的时候，她问自己：这辈子难道就这样了结了吗？不！必须振作起来。穿衣服这件事虽然是个小事，但又是每天都遇到的事情，对一个残废人来说又多么重要啊！难道就不能设计出一种供伤残人容易穿的衣服吗？

一个新的念头突然而至，使她顿时兴奋起来。她忘记了自己的痛苦，甚至忘记了自己是一个左半身瘫痪的人。

木下纪子根据自己的设想加之以往管理的经验，办起了世界第一家专门为伤残人设计和生产服装的服装公司——

“独立”公司。“独立”这个字眼不仅向人们宣告伤残人的志愿和理想，同时也说出了木下纪子自己的心声：她要走一条独立自主的生活道路。

木下纪子按残废人的特点及心理，设计出适合伤残人穿的服装。独立公司开张后生意日益兴隆，有时一个季度就可销售五万多美元的服装。由于她事业上的成功，在日本这个以竞争著称的国家，竟得到了十家不同行业的支持，木下纪子还准备把她的产品打入国际市场。她的这一计划不仅得到日本政府的支持，同时也得到了外国友人的帮助，她和一家美国同行组成了一个合资公司。

木下纪子为公司的发展呕心沥血，走过了漫长的路。她向一位来访者宣称：为伤残人生产产品固然重要，改变伤残人的形象更重要。尽管我们的身体残废了，但我们的精神并没有残废。我所做的就是想让人们看到我们伤残人不但生活得非常有朝气，而且也同样是生活中的强者。

从木下纪子成功的事例中可以看出一个人虽然残废了，但只要不断地激励自己，仍旧可以获得成功。

法国物理学家德布罗意生于一八七五年，然而他真正确定的生日却是二十岁那一年。因为这一年，他真正发现了自己，作出了新的选择，从专修历史学和法律突然转其锋芒猛攻物理学。不久，他便提出了物质波的大胆假说并加以验证，从而震惊物理学界，荣获诺贝尔奖。

伟大的科学家爱因斯坦生于一八七九年，但他认为自己的真正的生日却是一八九一年。当时，由于“三角形的三个高交于一点”这一平面几何的断言，使他领悟到自己是“为力求从思想上把握外部世界结构，而到世界上来走一遭的。”

这就是他自觉地生活，有意识地创造自己，获得新生的开始之日。

树立成功心理，有意识地创造自己，不仅会使人在事业上不断进取达到预期的目标，而且能使人在性格上重塑自我，增添人格的魅力去争取并获得友谊与爱情的幸福。

在文学名著《简爱》中，财大气粗、性情怪癖的庄园主罗彻斯特怎么会爱上出身寒微、地位低下而又其貌不扬的家庭教师简•爱了呢？因为简爱自信自尊，富有人格的魅力。当罗彻斯特向她吼叫“我有权蔑视你”的时候，历经磨难而又一直处境低微的简爱毅然亮出了自信和自尊的旗帜：“你以为我穷，不好看，就没有自尊吗？我们在精神是上平等的！正象你和我最终将通过坟墓同样站在上帝的面前一样。”于是，这种自信的气质使她获得了罗彻斯特由衷的敬佩和深挚的爱恋。简•爱这个艺术形象之所以能够震撼和感染一代又一代各国读者的心灵，正是主人公以自信和自尊为人生的支柱，才使得自己的人格魅力得以充分展现，可见，自信对他人对自己是多么的重要啊。

一个充满自信的人之所以与众不同，就在于他能在复杂的处境之中和胜负未卜之前，就具有积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态，就在于他能有意识地追求和表现人格的魅力和人生的价值，并能以认真的思考和辛勤的劳动去谋取自己的价值与成功。自觉地生活，有意识地创造自己，就是你的觉醒和新生！

有人说：“自信来源于成功的暗示；自卑来源于失败的暗示。”这话是有道理的。假如你现在尝试某种事物，一开始就失败了，那你还能不能自信呢？

因此，卡耐基认为我们要牢固树立自信意识和成功心理，仅仅出于良好的愿望是不够的。而指望某件事情成功也是靠不住的。最可靠的基础是认识自我，为自信找到物质基础和科学依据。

在以往的几十年里，尤其是出现了以人为中心的时代新潮流以后，科学文化的发展趋势发生了重大而深刻的变化：人们注意力的焦点已从物理科学、尖端事业、电脑技术等迅速发展的领域转移到生命科学、人生质量等新领域。于是，科学文化越来越趋向对于人的自身如何改善和发展的研究。二十世纪三十年代以来，人们在致力于深入认识人类进化规律的同时，又完成了对进化论与遗传学的新的综合研究，并把这种研究扩大到对人类本性的理解，对人的潜能的认识。到了六十年代，人类的进化已被看作是生物进

化与文化进化相互作用的结果，而且文化进化的作用越来越大。在古希腊戴尔菲城那座神庙里的“认识自我”这句格言犹如一支千年不熄的火炬，表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的思考命题。伟大的思想家卢梭曾说，这句名言“比伦理学家们的一切巨著都更为重要，更为深奥。”

我们谈论积极心态、自信意识，为什么总要强调人之上升的时代潮流和认识自我的伟大意义呢？因为认识自我，就会认识并开发自身的潜能；而人之上升的趋势，正是提高素质、自我实现的社会环境。这两个方面的结合构成了真正的自知之明，构成了属于我们自己的头脑，这就是我们赖以自信、敢于自主的基础。从“认识自我”这个命题上讲，一个人明白不明白自己就是一座金矿，知道不知道自身就有巨大的潜能可以开发，

这是自信意识和自卑心理的根本区别。

无数事实和许多专家的研究成果告诉我们：每个人身上都有巨大的潜能还没有开发出来。美国学者詹姆斯据其研究成果说：“普通人只发挥了他蕴藏能力的十分之一。与应当取得的成就相比较，我们不过是半醒着。我们只利用了我们身心资源的很小的一部分……”美国心理学家马斯洛指出：“实际上绝大多数人，一定有可能比现实中的自己更伟大些，只是缺乏一种不懈努力的自信罢了”。

马克思说：“搬运夫和哲学家之间的原始差别，要比家犬和猎犬之间的差别还小得多。”确实如此，名人伟人本来就是普通人，所以他们与普通人并无多大差别。只是由于历史记载、信息传播的作用向他们倾斜，才使一般人敬仰他们，感到可望而不可及。

误以为家庭出身、职业和地位的不同，决定了人与人之间有天壤之别。难道说唯有那些职业如意、地位称心的人才有巨大的潜能，而处境低微的人就是不可雕塑的朽木烂石吗？而生活中的事实绝不是这样。

要论职业和地位，英国的戴维成为皇家学院的著名教授和科学家的时候，法拉第不过是个整天以装钉书籍谋生糊口的工人。但后来，法拉弟不仅成为戴维的得力助手，而且取得了比戴维更加卓著的科学成就。

梭罗是美国十九世纪的哲学家和文学家，颇有名望，而爱默生当年不过是梭罗雇佣的一个园丁，整天为主人种花养草，打扫庭院。这主仆二人的职业和地位可谓差别极大、不可相比。但若干年后，爱默生在哲学和文学上的成就和名望与梭罗相提并论，甚至还有所超过。事情为什么会这样？主要就是因为爱默生内心充满自信，充分发挥自己潜能的结果。

所以爱默生有一句名言：“自信是英雄的本质！”

下面这两个例子，可以充分说明发挥自己潜能对创造成功的重要性。

江苏省江阴市青阳镇有个叫许一青的青年，他初中毕业就去了新疆，一九八○年顶替母亲回城就业，在菜场当“屠夫”。后来，为了有更多的时间从事自己感兴趣的文学研究，他辞职当了个体户，在农贸市场兜售水发盆菜。他每天清晨去菜场设摊。中午以后回家读书写作。他历时十年撰写了《文学创作心理学初探》，出版后已被多所高校选为教材和参考书。现在他正在编写小说和儿童文学等作品。

张汉琼初中没毕业就回家干活。一九八六年，她听说我国果树教授、柑桔专家章文和物色保姆，立即请求去章家当保姆，做工兼求学。她每天抓紧时间完成日常家务劳动，然后就按章老给她安排的学习进度学习柑桔栽培的知识和技术。同时，她还参加了社会上有关单位举办的函授专科的学习，有疑难之处，再请章老指教。后来，章夫人看她太紧张，干脆自己做饭，保证她每天上课做作业。三年后，张汉琼拿到四张文凭，经县人事局考评取得专业技术职称，并应聘担任了县果树花卉实验站的副站长。

个体户著书、小保姆成才，这足以说明我们每个人都有巨大的潜能可以开发，而开发的途径就是勤于学习，勇于实践！都需要坚强的自信意识和顽强意志作为精神支柱。有人说，我不是不自信，但我下了苦功夫的项目被砍掉了或是遭受了意外的不幸而身体残疾，这怎么能不叫人悲观失望呢？不是这样的！如果你有“只要活着就要奋斗”的自信意识，那就没有什么力量能让你悲观失望，人的潜能总是与生命同在，因为人的命运是由自己的心理态度决定的。

要论遭受挫折和失败，有谁能和林肯相比？他失业过，他竞选州议员失败，办企业不到一年就倒闭，所欠的债务还了十七年，未婚妻不幸去世又使他一病不起；三年后，他恢复了元气，决定竞选州议会议长，又失败了；再一次竞选，他好不容易成功；任期满了，他争取连任，又是失败；为了谋生，他申请担任某部门的官员，但人家认为他不具备担当这个职务的资格和才能，遭受挫折；几年后，他参加国会议员的竞选，结果又是失败……总之，在他大半生的重大的奋斗进取中，九次失败，只有两次成功，而第二次成功就是当选为美国的第十六届总统。那屡次失败并不能使他的自信心动摇，而只是起到了开发潜能的作用。

美国有个叫金蒙特的姑娘，本是个准备在奥运会上拿金牌的滑雪运动员。可她在一次训练中意外摔伤，而且伤势惨重，结果双肩以下的身体永久性瘫痪。她失去了获得奥运会金牌的机会，但她没有失去自信心，后来就在教课讲学上获取了金牌。

在现实生活中，学历和智商都较高的人庸庸碌碌、无所作为的大有人在；而学历、智商都很低的人却有不少成为出类拔萃、有所成就的成功者。加拿大有个穷孩子琼尼，因为智商低，学校的功课总是跟不上，学校只好劝他退学。为了安慰他，学校请了一位心理学家和他谈了一次话。心理学家告诉他：工程师可能不识乐谱，医生不一定会绘画，你被劝退学了，但不等于没出息。这番话对他产生了影响。后来，他长年给人家整建园圃，修剪花草。二十年后，他成为闻名全国、受人尊敬的风景园艺家。

职业和地位如何，遭受挫折和失败多少，处境的好坏和身体条件、学历和智商的高低等等都不是决定人获得成功的条件。唯有真正认识自我，发展积极的心理态度，才是决定性的因素。下面谈一谈创造力对成功的影响。

关于创造力，我们以往的理解十分偏狭，就是只注意那些著名的科学家、发明家、文学家和艺术家是具有非凡的创造力的，所谓“天才的创造力”。我们要强调的关于创造力，我们要改变观念，要承认并重视广泛的创造力。因为创造力不是某些“天才”人物和专业人员的特权与专利，而是人人都具有的一种潜在能力。所以我们指的广泛的创造力，或者叫做自我实现的创造力。

任何一个成功的作家、音乐家或发明家，他们的劳动当然是开发了自身的创造性的潜能。而一个没上过学、出身贫寒、没从事过什么专业的纯粹的家庭主妇呢？未必没有创造力。她有可能花很少的钱把一家人的日常生活安排料理得相当不错；她可能是个奇妙的厨师，做的饭菜十分美味可口；她可能在处理家务、布置家庭环境方面有许多独到、新颖、精巧之处，这些不就是创造性的表现吗？任何事情都可以做得具有创造性。创造力的潜能几乎人人都有，但所有的角色和工作，都可以是有创造性的，也可能是没有创造性的。

一位心理治疗医生，他从未写过著作，也从未创造出任何新的理论。但他乐于帮助别人去改善他们的生活。他把每一个患者都看成是世界上独一无二的人。他没有多少高深的理论和先入为主的框框，他却具有孩子般的天真和杰出的智慧，他能以灵活新颖的方式理解和解决面临的问题，甚至在非常困难的病例上，他都获得了成功。这就证实了他的工作是有创造性的。

自我实现的创造力本来是人人都有的一种潜能，但主要是心态积极、热爱生活的人才会在他们的生活和工作中显露出来，通常表现为一种特殊的洞察力，他们往往能发现新颖的、未加工的、具体的、有个性的东西，正如有些人习惯于注意一般的、抽象的、已经定型成规的东西一样。前者经常生活在真实自然的世界中，而不象后者总是生活在抽象、概念、期望、信仰和刻板化的世界，而我们常常分不清这两个不同世界，把它混淆起来，还以为有的人有创造力，而另一些人似乎天生就没有创造力。创造性的潜能是人人固有的基本特性，由于许多人总是消极适应社会环境，墨守成规，这就不知不觉地抑制、埋没丧失了自己的创造性潜能。而另一些人则相反，倾向于求变创新。所以说自我实现的创造性主要在于心态和人格的积极向上，而不是其成就大小。而成就就是积极心态和优良人格开发出来的潜在能力，所以，自我实现的创造力是投射在人的整个生活

中的。有些人之所以缺乏创造力，那是由于心态消极、人格不良而把自己的潜能给埋没了。

有些人觉得自己不够聪明，常常为自己的脑子是否够使而感到怀疑。其实，这个担心是多余的，大脑接受、储存和综合各种信息的潜能是极其巨大的。在这个领域，美国和前苏联的许多心理学家进行了大量的研究和试验，其成果对于人们重新认识自我很有启示。

人的大脑是由成百上千亿个细胞组成的，具有极大的贮存量，可以在每秒钟接受十来个信息。一个信息单位叫做比特，大约相当于一个单词。人脑的容量有一百万亿个比特，这还是较为保守的估计。这一百万亿个比特，究竟有多大呢？它可以装下全世界所有图书馆的藏书内容。何况人类还有潜意识，有许多难以用语言表达的微妙感觉和印象。实际上，普通一个人能够表达出的信息量只是巨大的冰山露出海面的峰面。现代科学研究表明，象爱因斯坦那样伟大的科学家，只用了自己大脑的三分之一的功能，而一般人则更少，绝大部分脑细胞仍处于“待业”状态。而且人脑不同于机器，使用久了会有磨损，而是越用越好用，就象有人学外语，一旦掌握了一两门外语，再学第三门和第四门就会容易许多。

前苏联的报刊发表的有关文章说：“人类学、心理学、逻辑学、社会学和生理学的

一系列最新研究成果证明人类的潜在能力是巨大的。当代科学使我们懂得人的大脑结构

和工作情况，大脑所储存的能力使我们目瞪口呆。在正常情况下工作的人，一般只使用

了其思维能力的很小一部分。如果能迫使自己的大脑达到其一半的工作能力，我们就可

以轻而易举地学会四十多种语言，记下大百科全书的全部内容，还能够学完数十所大学

的课程。”

人的大脑可以看成是电子计算机，因为人脑和计算机一样，在它活着的时候，能够

吸收、储存和运控大量的信息，但人脑的功能却比现在任何最先进的电脑强大得多。美

国加利福尼亚的大脑智力研究所的一些专家认为，人的大脑功能实际上是无限的。那么

是什么因素阻碍着我们充分利用大脑如此巨大的潜能呢？关键就是我们还没有学会给自

己编排解决一系列问题的程序，也就是我们迫切需要发展积极的心理态度。如果我们把

大脑的构造比作电子计算机，那么心态和意识就是输入的程序。

创造成功的基本前提不但光指其它方面，精神力量方面也是至关重要的。

人们在选择控制自己的情感和与人交流思想感情方面也有巨大的潜能可以开发利用。

这种潜能可以从人们对自主神经系统的新的理解中显示出来。因为人的言谈举止、交际

水平和心律、血压、消化器官运动以及脑电波都可以受到精神力量的控制和影响。比如

有的人不幸患了不治之症，身离黄泉路不远，但一旦心态积极和精神振作，决心与病魔

斗争，该干什么就专心致志地干什么，最后竟能创造了奇迹。正因为这类事例世界各国

都有，并有案可查，科学家们正在预言：终有一天，我们会发现人体有能力使自身再生。

这不是指医学手段的新发展，在人体内更换各种零件，而是指精神力量的巨大作用。

在精神潜力方面，我们着重讲一讲：“生命在于脑运动”。

“生命在于运动”，这是众所周知的至理名言。然而现代科学研究的新发展认为

“生命在于脑运动”，因为人的机体衰老首先是从大脑开始的。

研究表明，每个人长到十岁以后，每十年大约有百分之十控制高级思维的神经细胞

萎缩、死亡。信息的传递速度也随年龄的增长而逐渐减慢。但这不要紧，如果坚持脑运

动和脑营养的适应，则每天又都有新的细胞产生，而且新生的细胞比死亡的细胞还要多。

日本科学家曾经对200名20岁到80岁的健康人进行跟踪调查。他们发现经常用脑的

人到60岁时，思维能力仍然象30岁那样敏捷，而那些三四十岁不愿动脑的人，脑力便加

速退化。

美国科学家做了另一项实验，把73位平均年龄在81岁以上的老人分成3组：自觉勤

于思考组、思维迟钝组、受人监督组。初级结果是：自觉勤于思考组的血压、记忆力和

寿命都达到最佳指标。3年以后，勤于思考组的老人都还健在；

思维迟钝组死亡12．5％；而受人监督组有37．5％的人已经死亡。

由此可见，勤于思考、追求事业是人们健康长寿的奥秘所在。这一点有许多事实可

以说明，如：

英国剧作家、社会活动家萧伯纳享年94岁，晚年仍有剧作问世：

伟大的发明家爱迪生坚持用脑到84岁，发明成果1100多项；

法国的一位女钢琴家104岁还能登台演奏；

著名黑人作家杜波依斯87岁写作《黑色的火焰》，轰动世界；

我国著名学者马寅初一生坎坷，由于勤于用脑活到90岁；

我国现代气象学的开创者竺可桢，上中学时身体虚弱，还患肺病，有人断言他活不

到20岁，但他一直坚持奋斗，活到85岁，贡献卓著。

如今健在的大作家巴金和冰心老人也说明了生命在于脑运动。

一个人只有相信并开发自己的巨大潜能，就会具有超群的智慧和强大的精神力量。

只有这样，才会获得成功。

在这个世界上，我们要学会不要依靠别人，因为一个总是靠别人扶持的人是不可能

获得成功的。你唯一可以依靠的就是你自己。

自信意识、成功心理就是要我们靠自己！就象天上不会掉馅饼一样，也不会有人端

着大盘子把幸运和成功送给我们任何一个人。如果人生交给我们一道难题要求解答，那

么它也会同时交给我们解决这道难题的智慧和能力。但这种智慧和能力总是潜藏在我们

的生命里，只有当我们自信加奋斗，自己救自己，它们才会聚集起来，发挥作用。即便

你自身条件多么不好，身世多么不幸，但只要你有积极的心理态度，你就能成为一个成

功者和有用的人，你就能交上好运获得成功！

露皮塔去了一趟两个儿子的学校，情况使她感到阵阵心寒。“你这两个儿子反应太

迟钝了。”老师对她说，“我们只好把他们编入与他们能力相仿的阅读小组了。”校长

也深有同感，还说：“你在家里只讲西班牙语，把两个儿子弄得糊里糊涂的。他们不知

道用英语该怎么说。”

露皮塔自己从小就智力很差，先是降级，被列入反应迟钝者之列，后来又不得不眼

泪汪汪地退学了。她16岁就出嫁，婚后生了两男一女。如今两个孩子被列为低能者，这

使她难以忍受。她决心自己帮助孩子，从自己求学做起！

露皮塔去求人帮忙，人家答复她：“你的履历表明你反应迟钝、智力低下，我不能

推荐你上学。”她在雨中泪流满面地走回家，哭着对自己说：别泄气！她又去找孩子们

的校长商讨办法。校长建议她到两年制的得克萨斯南方学院去试试。南方学院的登记员

为她的强烈愿望所感动，答应她先试一年，不过，“丑话说在前头，如果你考试不及格

就得走。”就这样，她上学了，还兼顾家务，每天两头忙。全家都赞许她新的追求，但

又担心要不了多久她就会离开学校重新安心做家庭主妇。

到第一学年末，她惊奇地意识到：自己的能力不比别人差，自己应该有一个大学学

位。于是，她除了继续在南方学院学习，又进了70英里远的泛美大学学习，每天4点起

床，不怕苦累。3年后，她取得了初级学院学位，还以优异的成绩取得了泛美大学的理

科学士学位。

孩子们发现他们的母亲与众不同。一般美籍墨西哥母亲都不上大学。孩子们对母亲

的爱又增添了新内容。在母亲的鼓励下，孩子们各方面的能力有所发展，两个儿子的学

习成绩一天天地提高，自信心也随着增强。他们转到了正常班级里。

1971年，露皮塔被授予文学硕士学位，又当了豪斯登大学发起的墨西哥美国文化研

究所的理事。新的工作又促使她去攻读行政管理的博士学位，并在学习工作之余在大学

任教，每周还给基督教女青年夜校上两次课。但她从未忘掉孩子们。

她总是挤出时间赶回家来关心孩子们的学习，到学校参加家长会，观看孩子们参加

的所有体育比赛。1977年，她取得博士学位，接受了颇具威望的美国教育委员会的会员

资格。她是有史以来第一个获得该委员会奖的拉丁美洲妇女。1981年，她又被提升为拥

有31，000名学生的豪斯登大学的教务长助理。

后来，露皮塔为缓和种族关系而积极努力，为成千上万的警察和消防人员讲授西班

牙语课和种族关系课，并获得政府有关部门的赞誉。随后，里根总统任命她到全美司法

顾问委员会研究所工作。接着，她又获得了各类荣誉：如豪斯登大学授予她杰出教学奖，

一家西班牙语地方报纸设立了以她姓名命名的奖学基金，墨西哥瓜达拉哈拉自治大学授

予她杰出教育家奖。

这些荣誉对露皮塔来说当然是十分重要的，但在她心底里，没有什么比对孩子的爱

更深了。她的长子马里欧是内科医生，次子维克多是位律师，女儿玛莎正在攻读法律。

马里欧说：“假如说我们有所作为，那是因为我们的母亲给了我们爱抚、自信和支持，

使我们能够有所作为。我觉得上帝一直抚摸着我们，而我们的母亲便是上帝的手。”

这个真实的故事的确给人许多感慨和沉思，但同时也说明，事情的成功要靠我们自

己，不要因为某些自身的弱点而轻易放弃，只有这样，你才能获得成功。

我们再来看一位聋哑人是怎么走向成功的。

叶约翰生下来就聋哑。经过艰苦努力，他于1971年从专为听觉不健全的人办的华盛

顿盖劳德学院毕业，并得到了数学专业的学士文凭。

他求职中四处碰壁，不得已又考入了马里兰大学，攻读计算机专业，取得硕士学位。

毕业后他发出几百封求职信，都遭到拒绝。后来他在美国小企业管理局的帮助下，学习

了企业管理和会计，并从那里得到了一笔10万美元的低息贷款。

就这样，他雇了两名职工、办起了公司。

公司专门生产软件、办公室自动化和电信设备及系统工程，并研制出一种计算机，

使它能把电话里传来的声音翻译成文字，让聋哑人“听”到。玩具为全体职工开放。公

司有部分聋哑人，公司许多人都懂手势语，处理日常事务大都用手势，使聋哑人与正常

人的交往不产生隔阂。1987年公司盈利2100万美元，1990年盈利3000万美元。他们这些

利润的绝大部分用于投资。1991年，美国国会邀请他去讲述成功的经验。他说他今天取

得的成功是做梦也没有想到的。

如果一家世界著名的飞机制造公司雇用一位女盲人来设计飞机发动机，你会认为这

简直是荒诞离奇，但这是真实的事情。

22岁的英籍华人谢云霞，从儿时起眼睛就几乎完全失明了，可事实上，她竟是罗尔

斯—罗伊斯公司的一位工程师。她每天坐在计算机终端旁，手握光标定位器，注视着电

脑屏幕上呈现的放大了的文字。她的脸几乎要贴到屏幕上，因为她的视力极其微弱，而

且主要集中在右眼上。她身边放着一些必不可少的辅助设备，能把发动机在各种不同飞

行条件下的温度、程度和压力等数据放大。而她能准确无误地掌握这一切，她了解技术

发展的最近情况，这就是说，几乎没有什么东西能妨碍这位瘦小、腼腆而又思维敏捷、

才华出众的盲姑娘成为工作出色、一丝不苟的优秀工程师。她因其卓越的成绩而荣获威

尔士亲王查尔斯颁发的特别奖。

盲姑娘终于成了出色的工程师，聋哑人竟能成为很成功的企业家，而母子两代均属

智力很差，都曾被劝退学的人却能改变命运、出类拔萃……这些完全真实的故事说明了

人人都有巨大的潜能，人人都能走向成功。海伦•凯勤说得好：

“当你感受到生活中有一股力量驱使你飞翔时，你是绝不应该爬行的！”张海迪也

鼓舞人们：“只要你抬起头来，新的生活就在前头！”

一个人如果要成功只能靠自己，靠自己什么呢？若要靠出身富贵、条件优越、智能

超常、机遇幸运、环境如意等等所谓有利因素，那是靠不住的，甚至连身强力壮、时间

充裕、使人理解和支持这些十分必要的条件也是靠不住的。那么，靠自己究竟靠什么？

只能靠重新认识自我，发展积极的心理态度，只能靠认定自己就是一座金矿，认定自己

是一个可以挖掘出无价之宝的宝藏。哪么最后你就一定能够获得成功。

一位女大学生说出了“不再羡慕别人”的亲身体会，就是饶有情趣的对自我的重新

认识。她说：“从山沟沟里跨进大城市里的大学，我浑身上下冒着土气：没有学过英语，

不知道安娜•卡列尼娜是谁；不会说普通话，不敢在公开场合讲一句话；不懂得烫发能

增添女性的妩媚；第一次看到班上的男同学搂着女生跳舞，吓得自己脸红心跳……

“丽娜是大城市长大的姑娘，一口流利的普通话，一口发音吐字皆佳的英语。她见

多识广，安娜•卡列娜当然不在话下，还知道约翰•克里斯朵夫。她用白手绢将柔软的

长发往脑后一束，用发钳把刘海卷弯。她只要在公开场合出现，男同学就前呼后拥地争

献殷勤。那时候我对自己遗感得要命，对丽娜羡慕得要死。有一次，丽娜不厌其烦地描

述她8岁那年如何勇敢地从城西换一趟车走到城东。我忽然想到，我8岁的时候，曾独自

翻过几座大山，把我家养的一头老黄牛从深山找回来。从此，我不再羡慕丽娜。上大三

时，女生好象什么都羡慕男生。例假来了羡慕男生；见识少了，就骂自己是女人没出息；

甚至连男生可以穿短裤、背心、理个短发都羡慕得要死，‘下辈子再也不做女人！’有

一次，一个男生跟我推心置腹地谈了一个晚上，我才知道男生的好成绩也免不了死记硬

背，男生的知识面也不一定宽，男人失恋了也会哭，男人也羡慕女人可以穿裙子，打扮

得很美……后来，我信心十足地跑到图书馆，学普通话，注意自己的言谈举止……到毕

业时，丽娜会的我也会了，别人知道的我也知道，我还知道了别人不一定了解的许多东

西……总之，我不再羡慕别人了。”

一个人一旦认识到自己的潜能和优势，那就不会只是羡慕别人，总是感到自己不如

别人了。因而我们可以把不再羡慕别人看作是重新认识自我和依靠自己奋斗的一个标志。

一个人在自己生活经历中，在自己所处的社会境遇中，如何认识自我，如何描绘自

我形象，也就是你认为自己是个什么样的人，你期望自己成为什么样的人。这是一个至

关重要的人生课题，将在很大程度上决定自己的命运。成功心理学的核心观点就是人人

都有巨大的潜能，人人都可以取得成功！

你可能渺小，也可能伟大，这就取决于你对自己的认识和评价，取决于你的心理态

度如何，取决于你能否靠自己去奋斗了。说到底，还是取决于你对自己究竟是怎么看的，

是自信，还是自卑。

古往今来，杰出的科学家、哲学家、文学家、艺术家无不都是通过自己刻苦学习，

开发潜能，才能有所发明，有所创造。谁能教爱因斯坦发现解释宇宙的根本原理？谁能

教鲁迅先生写出一篇又一篇揭露社会困苦引起人们注意的各种作品？靠自己的学习和创

造是人类前进的一种动力，也是个人求得发展、走向成功的唯一途径。

爱因斯坦、鲁迅也和许多人一样，固然都有他们的启蒙老师，也都需要别人的理解

和支持，但真正把他们带入科学发明和文学创作前沿的老师，毕竟还是他们自己，是他

们自己学习、独立思考、自己教给自己的积极的心理态度。事实上，这些伟大人物和许

多成功者不是由于他们有超凡的智能才懂得靠自己，而是由于坚持靠自己才发挥了超凡

的智能。所以，我们要说靠自己就是自信意识、成功心理。如果世界上真有上帝，那么

这个上帝就是你自己！

奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这就是成功的一般规

律。这一规律可从以下几方面来理解：

一、失败是到达成功的目标之前必经的环节。任何一项事业的成功都不可能一帆风

顺，一蹴就就，因为一切真正有意义的事业的每一点滴的进展都需要战胜许多困难，解

决许多问题和矛盾，需要付出艰辛的努力，其间难免迷误、难免失败。没有失败就不会

有成功，不克服失败就不能到达成功的目的地。

二、奋斗是超越失败，将成功的希望转化为现实的必要劳动。奋斗就是勤奋劳动。

成功只接待勤奋劳动者，而将懒汉、空谈家、只想坐享其成的人拒之门外。要奋斗，就

会有失败，要超越失败，还是要靠奋斗。只有坚持不懈地顽强奋斗，才能发现失败的根

源和克服失败的途径和方法，才能把克服和预防失败的方案、措施付诸实施。成功的希

望只是一种主观的愿望，任何主观愿望都不会自动地转化为现实，而要经过奋斗的行动

这一必要劳动。世界上没有一种真正有价值的东西，可以不经过奋斗的艰辛劳动而能够

得到。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。

三、成功是通过奋斗与失败的多次循环而实现的。奋斗，失败，再奋斗，再失败，

再奋斗，……直至成功，奋斗与失败的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平

和高度，都向成功的目标逼近了一步。在现实生活中，通过奋斗与失败的一次循环就实

现成功的目标的事是很少的。因为一个正确认识的形成，往往需要经过实践、认识、再

实践、再认识……的多次反复才能完成。在这种多次反复的过程中，每一次反复都包含

着错误和失败。一项事业越艰巨复杂，越工程浩大，越具有探索性、创新性，奋斗与失

败的循环次数就越多，有的甚至可能要经过成百上千次乃全成千上万次循环才能享受到

成功的愉悦。

懂得成功的一般规律，把握奋斗、失败与成功的辩证关系，将有助于增强奋斗的自

觉性，提高奋斗的成功率。

为什么自信主动才能成功？因为唯有自信主动意识才能使人重视、发挥和强化人的

主体性与能动性。但根本和核心并不等于整体结构。自信主动意识不可能孤立地存在。

那么，成功心理的整体结构是由哪些要素构成的呢？

就心理态度本身来讲，基本上有三种要素，即积极的自我意识、明确的价值观念和

良好的自我状态。

如果要联系支配影响外部表现和交际能力的心理机制，那就还要加上这样四项要素：

即有效交流的反馈意识、求美创新的吸引意识、双方皆赢的互利意识、求同存异的

容纳意识。

在构成成功心理的三种要素之中，心态积极的自我认识、自我评价和自我期望与要

求，其实质也就是自信主动意识。如何认识评价自己，如何期望要求自己，必然会对我

们生活的各个方面，从具体的言谈举止以重要的人生选择产生决定性的影响。因此说，

自信主动意识即积极的自我意识是成功心理、积极心态的根本和核心。

价值观念是指一个人认为什么是最重要、最喜欢、最需要的。它反映了一个人最主

要的欲望、动机、追求的目标，所以它对一个人如何认识、评价、期望和要求自己的自

我意识具有紧密的联系和重要的影响。当然，一个人的价值观念的形成和改变，又取决

于自身的处境和自我意识。所以，价值观念与自我意识是密切相联、相互影响和制约的，

成为心理态度最基本和最重要的有机组成部分。

成功心理需要具备正确的价值观念。因为现代社会里人生的价值观念必然是多元性

的，也应当是多元化的，而不可能把所有的人生价值观念加以“标准化”，统一在一个

固定不变的模式里，而且，即使是同一个人由于所处境遇和自我意识的变化，其价值观

念也不会“从一而终”、一成不变。如有的人认为“发财致富”最重要，你何必一定要

他承认“出名成家”的价值最高呢？有的人认为建立和维护美满幸福的小家庭比什么都

好，你何必要他非去拚命进取追求事业上的成就呢？近年来，人们在讨论“女人该不该

回家去”的问题，如果是由于男尊女卑的观念而“回家”去，那就是落后和错误的倾向；

如果是出于人生的自我选择，那就无所谓正确与错误、进步与落后的区别，因为每个人

都有选择自己的价值观念和生活方式的权力。在现实生活中，尤其是在城市里，主要问

题不是“男尊女卑”的问题，而是“夫妻怎样配合”的问题，何必要在“女人该不该回

家去”的问题上非要讨论出一个“放之四海而皆准”的所谓“正确”的结论来呢？应当

说，在遵守法纪、诚实劳动、不损害他人利益的前提之下，任何价值观念、人生选择都

有其存在的理由，都是合情合理的。

歧视和否定家务劳动、照顾家人的价值，其实质并不是“妇女解放”的新观念，而

是社会分工、各种劳动必有高低贵贱之分的旧观念。所以说，价值观念是因人而异，各

有不同的。

正确与错误无法用一个统一的标准和模式去衡量，谁要这样去衡量也是行不通的。

卡耐基说，在现实生活中，许多人的价值观念不是不正确，而是不明确；更准确地

说，是由于自我意识淡薄而造成价值观念模糊不清。如果一个人习惯于随大流常常不能

作出自己的选择，怎么会有标新立异而又明确的价值观念呢？所以说许多人的价值观念

不够正确往往是由于不够明确，因而更有必要强调“明确”。一个人没有属于自己的价

值观念，那就不可能发展积极心态，树立成功心理。

许多军队的转业干部在转业安置的问题上最看重职业的安排是否与军职的级别相当。

团职军人张道槐1982年转业后被安排为县农办的第11位副主任。张道槐对人生价值有自

己的理解和追求，他不安于这种现状，他步行20多里，回到老家照耀大队去干点实事。

领导上又安排他挂名公社第6位副书记。但在张道槐的心目中“官位”的有无和高低并

没有多大价值，于是他便在一个“大跃进”年代遗留下来的废猪场养起猪来。

他带领了几个人研制“快速养猪法”，试验添加剂配方。

他们养了18头猪，两个月里，每头猪每天长二斤。但是好事多磨，不久猪场的所有

财产分到各户，被连根拔了，而且人们还纷纷传说“团干部养猪犯了错误”等等。张道

槐又从当阳辗转到广州，继续研制“快速养猪法”，曾经亏损20多万元，但他认准了自

己的选择有价值，坚持不懈，几经周折，终于获得成功。他们创造的快速养绪法和饲料

添加剂，经有关部门鉴定超过了美国国家委员会所定的标准，达到了国际先进水平。他

们的产品已经销到20多个省市，每年有一亿元以上的产值。他们编写的《快速养猪法》

印发了700万册，可见社会效益的巨大。

张道槐的成功可以说主要归功于他自信主动，具有积极的自我意识，但如果没有明

确的属于他自己的价值观念，一个团职的转业干部怎么会去走一条创造快速养猪法的路

呢？

生活中有许多事情，人们已经习以为常，认为某某事情大家都是这么想的，这么做

的，自己也应该只能这么想，这么做。所以唯有如此才合乎人情常理、传统习惯。其实，

持这种观点的人是错误的。这种习以为常的状态必然对自我意识与人生选择产生消极的

影响和严重的束缚。但自己又不甘愿安于现状，失去自我，于是心理难以平衡，也就难

以保持良好的自我状态，形成整个心理态度的不良循环。所以，明确的价值观念是构成

成功心理必不可少的一种要素。

良好的自我状态是指一个人能否经常保持一种奋发向上、朝气逢勃的精神状态，也

是一种能否选择控制自己情感的心理机制。

很多旧的观念认为，人的言行大都是靠智商支配，但实际并非如此。人们越来越认

识到一个事实：人的非理性成分很大，人有许多言行是靠一种感觉、一种情绪支配。理

性与非理性对人的支配是很不平衡的。情感对人的影响之大，决不亚于智力和体力之和。

人的情感如同人体的发电机，如果允许不良情绪经常造成“短路”之类的故障，这时有

许多能量就要白白浪费掉。如果能以积极的情绪对待一切，那就如同发电机不断产生动

力一样，会有大量的功能得到很好的利用。情感的潜在威力足以证明能否选择、控制情

感对人的发展有多么重要！

许多人把不良情绪当作自己生活中的固有成分，如苦闷、忧愁、顾虑、盛怒、烦燥、

悲观失望、顾影自怜、怨天尤人等，时间长了总是斤斤计较，患得患失。这些不良情绪

就会象影子跟随着你，压抑你的活力，腐蚀你的灵魂。而你还经常为自己的不良情绪辩

护，使其合理化：事情不顺利，待遇不公平，丢了辛苦挣来的钱，受了不该受的处分诸

如此类等等，怎么能不叫人窝火憋气呢？再说谁不如此？然而，消极情绪并不是人的本

性，孩子的天性都是天真愉快的，即使受到了不良刺激也只是一时哭闹，很快就会对一

切都感兴趣，就会兴高采烈。人长大了，由于生活境遇的复杂，当然会有种种不如意的

事情发生，容易使人烦恼，但你可以少产生或不产生消极情绪，一旦产生了也可以把它

控制住，把它压缩到最低限度，把它转化为积极情绪，只要有积极的心理态度就可以做

到。良好的自我状态是构成成功心理的又一个要素，并且和积极的自我意识与明确的价

值观念紧密相关，相互影响。

有人说，一个人最好不要在心绪不佳的时候做出重要的选择和决断。这个忠告是很

有道理的。

积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态这三种要素所构成的成功心理

可以使刺激与反应之间的交流积极有效、快速优质，可以使一个人的信息积累、知识杂

交、潜能开发和人际关系的发展产生几何级的递增，产生能量的化学反应，可以使一个

人有一种特殊的灵敏感，做出有利于得到发展获取成功的选择和决断。许多智慧的火花、

奇妙的设想和人生的转折都是这样产生的。与此相反，那就不会有什么奇妙新鲜的机遇

和创造。

有着良好的自我意识，不仅给自己带来许多启示，而且可以为他带来许多好处。比

如北京第80中学的宁鸿彬老师就是以积极的心态在平常的刺激与反应之间做出了不同寻

常的选择。

1983年，他参加中国教师代表团访问日本时听日本教育委员会介绍：日本的许多学

校从小学一年级到初中三年级从来不考试。有些人听了不以为然，觉得考不考试的问题

与己无关，但宁鸿彬听了却心头一震，他从中得到了教学改革的启示。他可以在语文教

学中把这种不考试的的精神贯彻进去，注重启发学生认真学习的自觉性。

平时在家里，宁鸿彬经常要照顾身体不好的妻子吃中药，原先要喝几大碗，既麻烦

又难受；后来改为浓缩的药丸，简便多了。这种琐事有谁会注意？但他却由此想到：吃

药可以浓缩，语文教学为什么不可以浓缩？于是，他抛弃老一套讲法，每讲一课都要选

角度，抓重点，把学生带入积极参与和创造的意境。如讲臧克家的诗《有的人》，他开

个头，便让学生说出都有哪些种“有的人”。结果，学生接连说出了8种，比他讲印象

更深。

宁鸿彬积极的心理态度当然是因为他有积极的自我意识即自信主动意识，但也和明

确的价值观念与良好的自我状态密切相关，彼此支撑。

有一年，美国家具商尼科尔斯的家里突然起火，一切都烧光了，只留下一片残存的

焦松木。可这焦松木独特的形状和漂亮的木纹触发了他的灵感。他从中悟出家具的仿纹

样式：

用碎玻璃片刮去沉灰，用砂纸打光，再涂一层清漆，便显出温暖的光泽和清晰的纹

理。仿纹家具从此诞生，尼科尔斯因祸得福，生意十分兴隆。

美国艾士隆公司董事长布希耐一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在玩一种又丑又

脏的昆虫，爱不释手。他顿时联想到：市面上销售的玩具一般都是造型优美，色彩鲜艳

的，为什么不能生产一些丑陋的玩具给孩子们玩呢？他于是安排研制，果然一炮打响，

收益很大，丑陋玩具在市场上形成了一股热潮。

美国联合碳化钙总公司在纽约新盖了一座高达52层的总部大楼。老板和有关人士正

在考虑如何广为宣传之时，这一天，成千上万的鸽子不知何故飞进了楼里，把正在装修

的各个房间弄得一踏糊涂。公司里一部分人正要把鸽子一赶了之，而公关顾问却立刻下

令关闭所有的门窗，不让鸽子飞走。

然后他指示有关人员与动物保护委员会和新闻机构联系，请专家来指导抓鸽子，请

记者前来采访报道……结果新闻媒界三天三夜连续报道这家公司的新鲜事，公司搞了一

次不花钱却又让公众家喻户晓的公关活动，得到了意想不到的效果。

这些人为什么会如此聪明，灵机一动便生意兴隆，发财致富？因为在刺激与反应之

间，他们的意识十分积极和敏锐，这就再一次证明了人只有处在自信主动的状态中才是

聪明能干，最具有能动性和创造力的，而且还由于他们都有明确的价值观念和良好的自

我状态。试想如果他们不认为自己的事业最有价值，如果他们当时焦躁不安，心情烦闷，

他们还会想出如此好的策略吧？

性格是一个人的行为表现较为稳定的基本特征。性格具有稳定性，所以常言道：

“江山易改，本性难移。”而一个人的性格在一定的教育和环境的影响之下已经形成了，

难以改变。既然我们承认性格对人的发展有决定性的作用，那么一个人还怎么能发展积

极心态，树立成功心理呢？

其实，人的性格并不是不可改变的，只是改起来不容易罢了。我们先来分析一下人

的性格是怎样形成的。

美国的有关专家曾对一对孪生姐妹的女大学生进行了观察研究。这对双胞胎的姐妹

俩外貌相似，先天遗传素质完全相同，家庭生活环境和所受教育的情况也相同，因为这

姐妹俩一直在同一个小学、中学和大学接受教育。然而在遗传、教育和环境如此相同的

条件下，姐妹俩在性格上却很不相同。姐姐善于说话与交际，自信主动，果断勇敢；而

妹妹却相反，缺乏独立自主意识，说话办事总是随同姐姐。有关专家找她们交谈时，总

是姐姐先回答，妹妹只是表示赞同，不爱说话，或稍作点补充。总之，姐妹俩的性格明

显不同。这是为什么呢？

原来父母在她俩中认定一个是姐姐，另一个是妹妹。从小到大就责成姐姐照管妹妹，

对妹妹的行为负责，做妹妹的榜样，带头执行长辈委派的任务。这样一来，姐姐从小就

形成了独立、自主、善交际、较果敢的性格，而妹妹却养成了追从姐姐的习惯。

这说明人的性格是长期所接受的教育和环境的影响造就的，但对成年人来说，实际

上是由心理态度所决定的。如果你能改变自己的心态，那就能够改变自己的性格。这告

诉我们：“本性难移”的说法是有道理的，因为一个人的性格是长期的行为习惯所铸造

的，已经习以为常了，若想在几天里一下子改变当然不大可能。但是，如果你能从改变

自我意识做起，并联系价值观念、自我状态，即通过这种要素的调整与改变，改变自己

的心理态度，从而又改变了自己的行为和习惯，那么你就能够按照对自己的期望和要求

改变自己的性格。

所以从根本上说，仍然是以积极的自我意识即自信主动意识为核心的三种因素在起

作用，说到底还是意识决定选择，心态决定命运。

人生在世就是为了生存和发展，而不是为了实践某些祖宗王法、传统教条，也不是

为了在世俗观念上循规蹈矩。这就需要我们自觉地更新观念。那么，自觉与不自觉、新

与旧怎么区分？所谓观念“新”，所谓“自觉”，主要应当有两条标准：一是努力坚持

实事求是的思想路线，就是要让自己的思维认识尽最大的可能接近和符合事实，并从客

观事实中引出规律性的东西。二是加强主体意识，构建属于自己的头脑。

成功心理的三种要素，有两种要素也就是积极的自我意识和明确的价值观念，都意

味着凡事要有自己的头脑。另一要素即良好的自我状态，也需要自觉地更新观念，也要

构建属于自己的头脑。人的观念从根本上讲是随着自身所处的社会经济文化的发展而不

断更新的，但从树立成功心理的意义上讲，这种不断更新不能是听其自然，随大流，跟

着走，而要自觉主动地更新观念，并通过观念更新与加强主体意识的相互促进来构建属

于自己的头脑。只有这样，我们才能选择控制自己的思想情感，驾驭自己的生活和工作。

我们正处在一个新旧交替、良莠并存的社会环境和时代潮流中。在一系列思想观念

问题上，那种口欲动而嗫蹂，身将行而趔趄的处世方式只能使我们成为被动的任人摆布

的怯弱者；只有自己去思考，去选择，去比较，我们才会成为自信主动、驾驭生活的成

功者。

为了构建属于自己的头脑，我们应当坚持两点：一是坚持实践是检验真理的唯一标

准，二是坚持进行“雅努斯思维”，最好是把这两点结合起来，而且要从自己的实际出

发。

坚持实践检验真理就是尊重事实，实事求是。

什么是“雅努斯思维”？就是对于直接对立、相互矛盾的思想、事物或现象的同时

认识和思考，在比较中加以鉴别，去伪存真，舍非求是，也就是辩证的创造性的思维。

原来，“雅努斯”是罗马神话中的一尊“两面神”。他的脑袋前后各有一副面孔，一副

看着过去，一副注视未来。于是一提到“雅努斯”，人们立即就想到“对立”。许多科

学家和艺术家的伟大发现和创造就是“雅努斯”思维的成果，如法国科学家巴斯德对预

防接种的发现。

1880年，法国农村鸡瘟流行，死亡率高达90％。巴斯德和他的助手们从病鸡身上取

下细菌，经过培养，给试验用的小鸡食用。小鸡吃了很快死去。巴斯德断定：鸡肠是这

种细菌繁殖的地方，鸡粪是传染的媒介。但在实验中，却有几只接受过菌液注射的小鸡

竟然没死。经查询得知，助手给这几只鸡注射的菌液，不是新配制的，而是放置了好几

个星期的，毒性较小。巴斯德经过一系列实验证明：把微毒菌液注射到健康小鸡的体内，

不仅不会使小鸡得病死去，反而能获得不怕传染的免疫力。“预防接种”就由此发明，

造福于人类。巴斯德这种“既被传统又不被传染”的思路，正是“雅努斯思维”的方式。

如今，我们在改革开放、新旧交替的转型时期，市场经济影响到现实生活的各个方

面。改变心态、更新观念，其关键就在于通过对立比较的“雅努斯思维”来揭示事物的

真谛，把握人生的哲理。既不是人云亦云，追赶时髦，也不是脱离实际，唯上唯书；既

不是生搬硬套西方的东西，也不是由于传统观念的束缚，回归以往。我们关注的重点是：

市场经济的发展正在呼唤与之相适应的新的价值观念，在这个重点上，我们每人所面临

的问题基本上是一致的。我们要改变自己不良的过去，最好的办法就是剖析自己，对照

他人，对问题的错综复杂性进行对立比较的深刻思考，认清那些貌似合理、习以为常的

传统观念怎样沉淀在自己的内心，造成了我们拘谨而懦弱的人格。

下面所谈的是自我激励与创富成功之间的秘密。

所谓激励就是激发、鼓励的意思。心理学上激励的含义，主要是指激发人的动机，

使人具有一股内在的动力，朝向所期望目标前进的心理活动过程。美国哈佛大学的心理

学家威廉•詹姆士研究发现，一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20－30％，而当

他受到激励时，其能力可以发挥至80～90％。这就是说，同样一个人，在通过充分激励

后，所发军的作用相当于激励前的3到4倍。

创富过程必须是一个自觉激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏了前

进的动力，也很难实现创富的目标。自我激励对创富是如此重要，下面我们就介绍几种

被学术界肯定了的激励理论。

著名宗教领袖马丁•路德曾说过：“世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成

的。”人们基于对环境的认识，进而产生了价值感和目标感，导致需要，而需要又引起

动机。但动机是否必定产生相应的行为，则还取决于行为导致预期目标的可能性有多大。

对此，心理学家弗洛姆认为，当人们有需要，又有达到目标的可能，其积极性才能得到

提高。激励水平决定于期望值和效价的乘积。由于这种主观概率要受每个人的个性、情

感、动??