最近几年，一方面能源需求增长比较快，另一方面浪费资源现象也比较严重。为了能更快地解决能源紧张问题，国家从“开源”和“节流”两个方面着手调节能源市场。同时，在节能产品的开发方面，国家也有很多支持政策，很多商家也开始频繁的开发节能产品和节能技术。

　　现在，很多有长远眼光的中小投资者也都把注意力放到了节能产品上，要是在100万人口的大城市开个节能产品专卖店，主要推出一些适合家庭常用的小产品，应该会受很多顾客的欢迎。

　　实战篇：

　　姚志强上大学时，学的是电子与半导体专业，是学校科技协会的会长。在校期间，台灯、收音机、手电筒、电脑主机、手机充电器，他都几乎拆了个遍，没有他玩不转的，对这些小家电的工作原理是各个精通。大学毕业之后，他没有直接找工作，而是开了个节能产品专卖店。

　　笔者问起其中缘由，姚志强说：我看准的是节能产品的市场潜力和利润空间。

　　在开店之前，姚志强做了很多准备工作。先是在网上查看了国家在节能产品研发上的政策，又从厂家购买了很多节能产品，拿回来自己先试验，看效能是否像厂家说的那样。用他的话说就是：国家政策放宽了，商家们就有钻空子的机会，这是避免不了的。现在，节能市场很混乱，节能产品鱼龙混杂，没有个火眼金睛，进货时肯定会受骗，东西卖出去了，坑害的就是顾客。所以前阶段的考察和试验很重要。就这样，姚志强“去伪存真”，最后，大概固定了10个厂家。一开始，虽然品种不多，但绝对的货真价实，物超所值。

　　姚志强的店面，10平米，简单而温馨，开在几个小区附近，这里住的大多是白领，接受新事物比较快。开节能产品专卖店第二个关键地方是宣传，姚志强这样告诉我们：一是人们认识有限，还没有意识到节能的重要性；二是顾客对产品本身的怀疑。对于宣传，姚志强向我们讲述了他的“生意经”，总结为四个字：口耳相传。先从亲戚朋友同学开始，大多数是碍于情面买了东西，但产品的质量保证了他们的满意度。时间一长，他们就主动上门来买东西了。慢慢的就有了第一批，第二批顾客，市场就是这样打开的。姚志强还展开了修理小家电的免费服务，这就稳定一批老顾客。

　　开节能产品专卖店第三个关键的地方还在于要不断的更新产品，技术发展得快，市场上产品的更新换代速度也很快，这就得时刻关注节能产品市场，随时更新换代，这才能跟得上顾客的需求。

　　开店两年多，现在基本不用再做宣传，有一批稳定的老顾客，老顾客还不停在吸收新顾客进来。店也开了两家，虽然不多，但生意做得很红火。但是姚志强有了自己的打算，学习节能技术。节能产品主要面向的是平常老百姓，而节能技术面向的是大工厂，大企业，特别是一些耗电量比较大的企业。一旦应用了节能技术，就能给企业省下不少钱。这样的工程都比较大，少则几十万，多则上百万，这也是姚志强顾虑的地方，但是从长远眼光看，他对自己的“节能未来”还是充满希望的。

　　市场篇：

　　市场前景：

　　中国的能效市场是一个沉睡的市场，谁能唤醒并占领这个市场，谁就将获得无法估量的回报。业内权威人士指出，能效产业是最具发展潜质的朝阳产业之一，仅中国能效市场便具有超过数十亿的价值！这样庞大的市场才刚刚启动。

　　不同的地区，不同的节能产品，国家都会不同程度的优惠政策。节能产品涉及范围比较广泛，从小家用电器到建筑节能、节水、节油、节电等等，最新的理念是把节能跟环保结合起来，讲究“省钱又绿色”的消费观。

　　开店指南：

　　个人技术。这是最关键的，也是姚志强一再给我们读者强调的。节能产品比较专业，对个人素质要求比较高。俗话说：隔行如隔山!没有这方面的技术，给顾客解释不出产品的性能和原理，也无法演示产品的用途，还是慎重考虑为先，等“有了金刚钻再揽这瓷器活儿”。

　　选址。正当的街区，繁华地段都好，但是抓住一点，要选在知识水平比较高的人口集中区，这些人对新事物接受比较快，对节能产品有很好的共识。

　　装修设计。简单温馨，只要能突出产品就好，主要是表达主题：节能。建议用柔和色的灯光，可张贴节能的漫画，新产品的海报，也有利于产品的宣传，但切忌花哨。

　　产品展示：

　　针对适合大众消费的定位，我们特此推荐了一些小节能产品给大家：

　　塔式气流扇：

　　该电扇弃用原先电动机带动扇叶扇风的原理，而是利用电机与圆形风鼓作同步转动形成同心圆的原理，通过风鼓转动后造成风压产生离心式风力，最后经过内部导风壁将风力传送出去，其节能效果也相当棒，还可以防止空调病发生。如果使用海尔1P挂机空调，1P的输入功率为750W，一个小时耗电0．75度，按每天使用8小时、每度电0．48元计算，所需费用为0．75×8×O．48=2．88元。

　　太阳能手机充电器：

　　环保，经济，小巧，轻便，宜于旅游携带。强光下不同段太阳能充电1小时，即可正常待机8小时，通话10分钟。

　　负氧离子节能灯：

　　空气负离子能促进人体生长发育和防止多种疾病，它是人类健康长寿的必要因素。它无色无味，带负电荷，有强烈吸附特性，能有效净化空气、除尘、消烟、消毒、灭菌、除臭去异味等奇特功效，给人置身大自然中的怡然感觉。新款负氧离子灯，不但具有上述功效，更组合了新型三基色环保电子节能灯(自镇流荧光灯)，节能高达80，而且有更佳照明质量。

　　汽年节油器：

　　节油器是集节能和环保于一身的新型器件。适应于汽车摩托车和拖拉机等燃油车辆，将其安装于供油管路上，可以节省燃油、增加马力、降低尾气中有害气体的浓度，且对车辆无任何不良影响。

　　LED台灯：

　　绿色环保。无污染，材料无毒性，可回收再利用，采用绿色环保的电池作为储能元件。

　　护眼保健。采用LED冷光源，近照散射效果好，光照均匀，光线柔和，零频闪，光谱中无紫外线，无传统白炽灯和日光灯的频闪和紫外线对人体视力的不良影响。光谱中亦无红外线，零电磁辐射，零热辐射，更接近自然光，能有效防止皮肤色斑和皮肤老化，对护肤也有极好作用。

　　节能长寿，省钱为实：3．6w的低功率，按每天使用4小时计算，一个月用电量仅为0．4度，而普通60W白炽灯用电量为7．2度。LED发光管寿命可长达5万到10万小时，是通灯泡寿命的100倍数以上，每天照明时间按4小时算，可以使用3—4年，免除了更换灯泡所需要的费用与麻烦。

　　经营诀窍：

　　产品质量。“这种产品真的节能吗?”从这一句话，就可以看出顾客的忧虑。市场上的节能产品种类繁多，去伪存真，再去粗取精，这个过程将花去较多的时间，但是是必须的。

　　宣传。开节能产品专卖店，投资并不大，在3万到7万之间，根据店面的大小、货物的多少而左右浮动。这些投资主要分为两部分：进货和宣传费用。说到宣传，有条件的可以在电视购物、报纸、杂志上做些小广告。最好的办法是口耳相传，这样的效果是一对一，而且效果也很明显。

　　产品的更新换代很重要。经营者必须时刻关注这方面的信息，国家新政策，市场上的新产品，同类产品的曝光等等，都有利于经营。

　　后期服务及保障。节能产品有一个特点就是：短时间内是无法显现其节能效果的。懂门道的人一看原理便晓得其真假，但我们的顾客大多数是平常老百姓。要是能开展“不节能便退货”的活动不失为一个明智的选择，像姚志强那样，免费修理小家电也能笼络很大一部分顾客。

　　风险提示：

　　节能产品专卖店是个新事物，人们对节能市场还不是很了解，有的人有节能意识，但是又对节能产品不放心，人们接受它得有个过程，所以投资周期有点长，投资者必须要有心理准备。

市场前景

近年来，“电荒”、“水荒”、“油荒”交替降临，一次次为我国经济发展拉响警报，节能无疑是解决能源问题最根本、最有效、最经济、最有潜力的办法。如果投资者能够开家专卖节能产品的专营店，例如节电的家用产品，节气的炉灶及节水的卫生器具等，随着水、电、油、天然气价格的提高，必然会受到消费者的欢迎。

投资分析

首批进货费用2万元，其他店面租金、装修及配套办公设备1万元，利润在60%～100%之间。比如节电器（可节电约30%）进价约40元，零售价130元左右。灶具节气器（节气约35%）进价约30元，零售价98元。太阳能热水器厂价130元左右，零售为260元。每月利润保持在5000～20000元的水平，三个月即可收回前期投资。

经营建议

1.由于节能产品专卖店在市面上基本上属于空白，店主应通过各种渠道（例如批发市场、网络、报刊杂志等），把目前市场上分散出现的节能产品网到自己的店里来，为消费者提供方便。

2.店主应熟悉产品性能，在搜罗产品时遵循的原则是“新颖实用、质优价廉”，尤其产品质量是关键。最好与生产厂家建立长期合作关系，这样不但能保证供货，而且售后服务也较方便。

3.店面应开在商业街或大型住宅区旁边。