随着家具业的发展和消费者文化需求的提高，小件家具正在日益显示出巨大的市场需求。花托、餐车、茶几、鞋柜、衣帽挂、镜台等小件家具的品种在不断的增加、品质也在不断地提升。在采访深圳市伦集工贸发展有限公司董事长郭炳伦时，他表示小件家具有广阔的市场空间，通过品质的打造，走差异化经营之路更是小件家具的提升之道。针对小件家具的独特商品性和市场前景，记者归纳了小件家具的三招营销手法，以供小件家具生产商和经销商参考。

　　组合营销法

　　实木和板式家具生产商随着消费者对小件家具装饰点缀作用的热衷，它们对小件家具也越来越重视，但是作为偌大的一个工厂而言，它无法分身去生产一些手工性较强的小件家具。而小件家具生产厂商如果与实木和板式生产厂家进行合作，生产出产品风格与其产品相适合的小件家具与他们的产品进行组合销售，对双方而言都是有利可图的，目前已经已有众多小件家具生产商已经直接成为大型家具厂家的供应商。

　这种组合营销的关键在于要深入了解大型家具厂家的产品风格，并且提供一套双方认可的合作方案，其组合营销的方式目前还不限于产品，在广告投入、产品研发、销售推广等方面均有先例并且取得良好效果，比如吉胜伟邦和木匠大师、香秀丽榭·家居网和众多品牌的组合营销等，随着业态的成熟，这种横向组合的销售方式将会越来越受到厂商的钟情。

　　商超单品法

　　作为消费者而言，商场和超市是他们介入最频繁的商业场所，而小件家具也具有其它普通商品的特性，得用商超营销手法最成功的案例就是“空间大师”，它利用商超这个现成的平台，在短短两年使自己的销售额取得了传奇般的突破。

　　作为大众性的小件家具，特别是衣帽挂、镜台、花托等，在商超更能方便消费者选购。针对小件家具生产厂家，把自己的产品作为商超的单品，放置在家居区，一方面省去了卖场的场租，另一方面也不需要导购费用，这种商超销售的方法，是相当值得小件家具生产商和经销商去思考和实践的。

　　定购突破法

　　这里的订购，包括两种方式。一种是通过参加专业贸易展览会吸引专业买家或者大批量需求商家的做法；伦集工贸通过偶然的网络推广，接二连三的订货都是批量定购，尝到了批量的甜头的伦集工贸，怀着极大的信心参加了本次家具展，以获取更多国外买家的青睐。另一种就是通过点对点的业务推销，向酒店、会所等批量需求商销售的方法。

　　本文主要分析第二种方法。批量生产和销售是产生效益和利润的最佳手段，作为小件家具生产商，把目光瞄准批量采购商，是实现产销突破的一大妙招。比如新开张的酒店，厂商通过营销团队的活动，把衣帽挂、镜台等定购瞄准，以通过量上的突破来达到赢利，定购突破的关键在于有准确的信息源和与之高度适合的产品，辅之强势的营销团队，自然水到渠成。

　　鉴于小件家具广阔的市场空间，其营销手法绝不仅于此，希望能通过此短文，引发更多的家具同仁探讨日益丰富的营销模式，给处在营销困惑中的厂家和商家更多的启发。