乐可可童装营运手册

盈利商圈的确定及评估策略

　　　　即是零售商店在选址时，首先要明确商业圈范围，评估经营效益

，然后确定大致地点。商圈是指来店顾客所居住的地理区域。以商店所在

地为中心，向四周扩展，构成的一定辐射范围，就是商业圈。商圈一般由

核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分构成。

　　　　一般而言，地区性商店的核心商业圈顾客密度最大，次级商业圈

顾客密度较小，边缘商业圈顾客密度最小；位于商业中心的商店，核心商

业圈的顾客最少，次级和边缘商业圈的顾客相对较多；大型百货商店边缘

商业圈的顾客最多；居民区商店则几乎没有边缘商业圈的顾客。

一、顾客来源

　　　　居住人口:即居住在零售店附近的常住人口，是核心商圈内基本

顾客的的主要来源。

　　　　工作人口:即那些并不居住在零售店附近，但工作地点在零售店

附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买商品，他们是次级商

圈中基本顾客的主要来源。一般来说，零售店附近工作人口越多，商圈规

模相对扩张越大，潜在的顾客数量就多，对零售店经营越有利。

　　　　流动人口:即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的

人口。这些过路人口是位于这些地区零售店的主要顾客来源，是构成边缘

商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的零售店

可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。

二、影响商圈大小的因素

　　　　商业信誉:信誉好的商店，其商圈规模会比同行业其他商店大。

　　　　经营规模:商店的经营规模越大，商品经营范围越广，花色品种

越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。

　　　　商品种类:经营日用品的商店的商圈较小，经营选购品、特殊品

的商店的商圈较大。

　　　　竞争商店位置。相互竞争的商店之间的距离越大，它们各自的商

圈也越大。但是，有时相互竞争的商店毗邻而设，顾客因有较多的选择而

被吸引过去，则商圈也可能会因竞争而扩大。

　　　　顾客流动性。顾客流动性大，光顾商店的来源会更广，商店的边

缘商圈因此会扩大，从而整个商圈规模会扩大。

　　　　交通地理状况:商店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规

模会因此扩大。

　　　　促销活动。商店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力，

吸引更多的边缘商圈顾客慕名光顾，从而使其商圈规模扩大。

　　　　三、商圈确定的理论方法

　　　　零售引力法则。零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法

则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就

越大。商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。

　　　商圈饱和度。测定特定商圈内某类商品销售的饱和程度，可以帮助

新设商店的经营者了解某个地区内同行业商店是过多还是不足。一般来说

，在饱和程度较低的地区开店，成功的概率较高。商圈饱和程度可以用如

下的饱和指数来反映。

　　　　四、开店地区选择

　　　　开店地区选择，是指零售商店应选择设在哪一级商业区或商业群

中。这主要应考虑顾客对不同商品的需求特点和购买规律而定

乐可可零售店开店地区选择

　　　　五、开店地点选择

　　　　选择零售店具体开店地点，要认真分析多种影响和制约因素。

　　　　交通条件。要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交

车站，是否有停车场所，货物运输方便等。

　　　　客流规律。要分析开店地点的客流类型，客流的目的、速度和滞

留时间，街道两侧的客流规模。

　　　　客流类型一般有三种：一是自身客流，即专门来本店购买商品的

顾客，是商店客流的基础；二是分享客流，即从邻近商店形成的客流中获

得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。

　　　　竞争对手。主要应考虑商店的相对集中程度；避开竞争对手还是

利用竞争对手。

　　　　地形特点。要选择能见度高的地点开店，如临街处以及一些大型

公共场所的迎面处。

　　　　城市规划。要了解开店地区城市规划，考虑开店地点的发展前景

。

　　　　经营效益。主要分析客流量；光顾商店的人数比例；光顾顾客中

购货者比例；每笔交易的平均购买量等。