相对于各位看官,我的命运相信比你们中的大多数人都坎坷.我的身上贴着这个时代的标签:下岗女工,70年代,没有技术,没有文凭; 我记得我从武汉市油毡厂下岗那时,我心里还暗暗地高兴(车间里的工作是每天和毒气打交道,再加上下岗还有两万块钱买断工龄).我的父亲下岗后,靠倒卖一些产品赚了一些钱,然后把所有家当都拿到股市里去投机了.刚开始的时候,还赚了不少钱,所以我下岗后并没有觉得什么生活压力,但97年的时候,我们家的股票全亏进去了,几乎是一夜之间,我父亲从大户室被赶出来开始,我才开始觉得人生的悲凉了.
我开始了我辛苦的打工生涯:我在汇源果汁武汉代理商那里当过推销员,那时这个产品还没有现在怎么出名,每天走街串巷去推销,武汉炙热的火炉烤得我晕在路上几次,大冬天里我低血糖,多次结不到账气急之下,晕到在人家店铺里.由于身体不好,我没有办法再干下去了.然后,我又和我的一个同学去宜昌卖卤牛骨头(那段时间武汉这个牛骨头生意很多) 我和我的女同学又当老板又当货价又当搬运,又当服务员直径一米用来煮牛骨头的大锅被我俩每天要搬来搬去,辛苦不说,因为是宵夜,晚上要很晚才能睡觉.干了半年,宜昌人对这个东西水土不服,关门回武汉了.
在后来的一两年里,我一直在四处考察项目,我曾经想做纯净水,想过开餐馆,但是,我和许多人一样.夜有千条路,早上走原路,在犹豫中我失去了很多.直到我后来无意中做起了折叠篮的生意,一切才有了改变.
当时,我的想法很简单,就是塑料袋既然破坏环境,肯定有一天会被国家取缔,而且我打听到一些发达国家已经这样做了,用什么取代这个产品呢?我想起了我们小时候经常见到的菜篮子,但那东西笨重不方便携带而且外观土气,不符合现代人的审美要求.所以我就硬着头皮决定想办法去设计可以折叠外观漂亮的折叠篮.记得我做这个的时候,身上一共只有现金3000块钱.自己又没有什么设计方面的能力,只有找人帮忙.我记得印象最深刻的是,2006年大年初三,我还到仙桃去找人给我做样品.打了无数个电话,才出来一个喝得酒气熏天的师傅,满口骂骂咧咧地说:大过年的,一个丫头不在家呆着,就想出来赚钱,想钱想疯了吧.那一刻,我坚强地忍住泪水,直到回武汉的汽车上,我一个人坐在车上,任凭泪水打湿我的脸庞,我连擦也不想擦.
未完待续。。。
经过我多方努力,我终于把这个生意做起来了.而且生意相当不错,在我丈夫的帮助下,我有了自己的公司,有了自己的工厂.员工也有百来人了.我成了媒体的宠儿,包括中央电视台.中央人民广播电台,湖北卫视 楚天都市报等全国30多家媒体都报道过我.2008年初的,一夜之间,我小小地出了一下名,办公室里经常有来自全国各地慕名而来的客户.与我谈合作.生意做得风生水起.
但是,事情从08年10月开始慢慢地发生了变化.我记得9月份的时候生意还非常火爆,整个十一期间为了赶工,我和我的工作人员没有休息一天,但国庆一过完,我们突然发现,订单变少了:我们以前有折叠篮通过义乌出口,每个月至少有10万左右的出口额,11月底的时候两个月加起来不到两万.要求代理我们的产品的人似乎也变得更谨慎了.
为了扭转这个局面,我想尽了一切办法:我花了一大笔钱在全国的一些杂志上做了整版广告,但收效甚微.(什么河南的<妇女生活>啊 北京的<婚姻与家庭>)一个整版都需要两三万块钱,但是效果还是不明显.那时,我自己变得很焦躁:看着员工们每天都没有什么事情做,一个月办公费用加上人工开支,得十来万,再加上我疯狂的广告投入,一下子觉得很艰难了.
我在这里我要感谢我的那些员工们.是他们宽容了我.生意不好,我的情绪波动很大,经常对他们发点脾气,抱怨他们为什么总等着客户上门,为什么不主动如很多企业一样做电话营销什么的,我甚至逼迫他们打电话去做.也许是急病乱投医吧,我先后决策了几件事都没有太多的收益.连续几个月,我花了不少的费用,先后要求员工北上北京参加北京的环保产品展览(具体叫什么展览 我也记不得了) 然后去广州参加广交会(后来我才知道 我们这样的小企业根本就进不去,我派去的员工外语水平又不行,找个人带进去,因为无法沟通,被赶出来了),还派了一拨人同时参加义乌博会. 前后花了一大笔费用后,我发现还是不行.到北京去的丫头,当时我为了节约费用,让其住在家里,结果她就天天呆在家里,一直到展览结束的最后一天才拿着几个样品去展会里,根本就没有按照我们前期的设想找两个摊位合租.小丫头从北京到河北的北沟批发城跑一趟,一个订单没有,价值几千块的样品被她丢在北京.跑广州的员工外语水平不行,被挡在门外,我很感激的是,他就晚上出来,在很多采购商经过的地方把样品摆在地上,招徕客户.找了一个新加坡一个菲律宾和一个日本的客户,后来回武汉后,维护了一段时间,但订单很少.倒是参加义乌博览会的人,在我的一个老乡的帮助下,认识了那边的湖北商会会长,介绍了几个里面的商户,把我们的样品免费摆放在里面并进行推广.可惜,我由于用人不当,后面还是出了一个大差错(此事我后面再提)
