制定目标的好帮手
制定目标
1、 如何知道目标是否实际？
虽然企业积累了历史销售经验，但是通过经验来制定目标过于主观，销售人员也会质疑目标是否合理，企业可以从销售人员的日常工作数据来下达销售目标。
查看历史情况是制定目标信息的来源之一，目标制定的原则包括：
（1） 标制定参看历史数据
（2）目标具体和量化
（3）目标是通过努力可以达到的
（4）目标是有时间性的
举一个例子
目标包括：每个销售人员的潜在客户数量，客户质量，每天实际电话量，每天积累的意向客户数，每月签单量。每一项是具体的，可以衡量的，并且环环相扣，循序渐进。
只有收集客户资料的目标达到了，才能达成电话拜访量，电话量达到了，才能积累一定数量的准客户，才能转化成为最终签单客户。从而实现个人销售目标，进而实现团体的销售目标。
另外，目标完成情况需要记录，以便成为下一次目标制定的数据基础。
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