福元运通：冲击上市梦想

“不过他的房产证是集体产权。”

“不行，那肯定不行。”

通过简单的几句对话，杜丹把一位潜在客户“ＰＡＳＳ”掉了。这是他日常工作中最基本的一项业务流程，他每天要做很多类似的判断和取舍，当然，有时直到评估完潜在客户的投资项目后，才能决定一笔业务的去留。

布局

据杜丹介绍，福元运通济南分公司成立于２００６年１１月，在一年多的时间内，该公司经手的民间借贷金额达４０００多万元。

成立一年来，杜丹把他的工作重点放在了“攻城略地”上。目前，福元运通公司在济南市区共发展了包括加盟店、分理处和代办点在内２１家连锁加盟机构。按照规划，该公司在济南市区将再开７家加盟店，长清区、济阳县的分店也“即将开业”，另外，章丘地区的市场拓展也已经启动。

济南分公司是福元运通的大区域级分公司，除负责济南地区的业务拓展外，该分公司还负责济南以西各市的业务开发。公司下一步的发展思路是尽快在民营经济发展较活跃的地区建立分支机构，形式仍然以连锁加盟为主。

福元运通济南分公司的运作模式，也是目前整个福元运通系统规模扩张的典型模式——区域分公司＋辖区连锁加盟。

就山东地区而言，济南以东地区由青岛总部实施业务拓展。除山东外，福元运通公司目前已在合肥、上海等外省市设立了２家分公司，其中合肥已开设１７家连锁加盟店，上海１０家。按照规划，２００８年公司还将在南京、浙江、河北、天津以及芜湖等地陆续设立分公司。

四级连锁加盟体系

青岛福元运通公司执行总裁王红梅告诉记者，在福元运通公司的连锁加盟模式中，各地分公司直属于青岛总部，各分公司负责本辖区内的连锁加盟事务。

据王红梅介绍，青岛福元运通公司目前和“未来几年”，将主要以特许专营的连锁加盟模式进行规模扩张。因此目前该公司的主要盈利来源于每家加盟店１万到２０万不等的加盟管理费，占目前该公司总盈利的８０％以上。王红梅称，根据公司规定，特许加盟店一次对福元运通品牌的使用期限为３年，期满可续约。这也为公司未来收编这些加盟商、向由加盟连锁向直营连锁留下了充分的余地。

“我们是全国唯一一家具有发展特许连锁加盟商的民间借贷公司。”王红梅介绍说。根据公司规定，连锁加盟分为区域加盟、单店加盟、分理处和代办处四级，不同级别的加盟都有严格的门槛规定。据杜丹介绍，除１万到２０万元不等的加盟费外，四级加盟体系中最高级别的“区域加盟店”自有资金不少于１００万、员工２０人以上；而最低级的“代办处”也需要５万元以上自有资金和２名以上工作人员。除此之外，总公司还给加盟商制定了统一的业务操作标准，并定期不定期对各加盟商进行业务督导。

未来：首家民营银行？

青岛福元运通公司执行总裁王红梅向记者证实，目前共有６家风险投资基金与该公司洽谈注资事宜，“他们看重的就是我们的特许专营连锁加盟模式和我们目前在全国的网络。”不过王同时表示，公司不会接受超过公司总资产５０％以上的风投，公司的底线是“控股”。

王红梅告诉记者，青岛福元运通公司是由包括她本人在内的６个自然人发起成立的股份公司，注册资本金１０００万元，公司成立于２００５年。王表示，公司将把风险投资用于进一步全国连锁布局上。经过资源整合，福元运通将“力争尽快上市”。

王红梅预计，未来，国家对民间借贷业的政策有逐渐放宽的趋势，王希望将来国家政策允许后，福元运通发展成为第一家民营银行，“这些仅仅是一种设想，加紧发展全国网络才是公司的当务之急。”

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