营销不成功的案例太多了，有时候我们学习如何如何成功，似乎都不见成效，我们从失败的营销当中或许还可以学到更多。

第一败：经验主义,不创新就是死路一条

一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去de思路经营新de品种,殊不知任何新品都有差异性,他们de消费对象、产品de核心卖点及表现力是不同de,经验主义很轻易使产品走弯路,甚至营销失败。

作为企业de最高层,老总也要下市场,了解最新de动态,与时俱进,才能懂得创新。作为老产品,包装也要常更新,但要沿袭原有de核心记忆点与要素,才能使市场趋于稳定,甚至增长。

第二败：复杂做人,内耗等于坐以待毙

人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气,国营企业有、老牌de民营企业也有,很多干部不是做事,而是做人,专搞人事关系,攻击对手或有能力de人,结果要么是能人留不住,要么是能人也会变得无能。

自己不会做de,别人也不容许做,惟恐企业不乱。有de还分派别,两派阳奉阴违,企业资源极大消耗,在复杂多变de市场环境中“坐以待毙”。

第三败：期望太高,走马灯换将未必就成气候

当我们认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手,都有自己de操作思路,他们很难去接受原来de思路,否则担心认为没有主见或无能,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏de是本企业。

第四败：创意脱离受众,惟美主义难接受

很多广告人或广告公司,在做创意de时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深de妙想溶入表现de画面,非凡是电视广告,短短de几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。还有de平面也追求尽善尽美,力求表现得美仑美奂,也很难在读者扫描报纸de时候抓住眼球,广告de杀伤力不够,无法摄住消费者de心。

第五败：高高在上,广告如何落地促销

广告不能脱离群众,一味往皇亲国戚上靠,以为这样才能彰显产品de至尊,要知道,消费者多数是普通人群,他们希望广告与自身相关,才能打动他们。广告de目de就是要解决销售力问题,假如总是自我玩味,可能市场未必就能启动,广告落地,形成销售才是企业做广告de初衷。

一味地高空宣传,不考虑地面跟进也是冒极大de风险de。有de企业在高空媒体上大量做广告,忽视终端营销,其形成de声势却被竞争对手在终端给拦截了,实在是可惜。

第六败：盲目跟风,只知皮毛不知肉

跟风,是我们多数中小企业de嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场,不如跟风大企业,照搬他们成功de经验,仿照其成功de手法及策略。跟风学习本身无可厚非,好de策略要提倡推广,但有很多企业,跟风往往不得要领,最后花了冤枉钱。 字串2

以电视广告创意为例,以皇帝为表现手法de广告就不少,最后连厂家自己也弄糊涂了,到底哪个是自己de广告,自己de产品到底卖给谁？

还有一个有趣de现象是,自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来,众多企业群起效仿,有de甚至把软文当成神话,结果花了钱市场起不来,他们并没有把握软文de精髓,写作手法、媒体策略、版面技巧,都是软文成功de必要条件。

第七败：短线思维,一锤子买卖早夭折

有短线思维de老总不少,他们拿到一个产品,并没有长远打算,今年能赚钱就好,明年de事明年说。缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多产品昙花一现de根本原因。

非凡是招商de产品,多数中小企业存在捞一票de想法,只要能招到一点钱就好,因此注定了多数产品de生命周期如此之短,品牌过早夭折。其中,包括一些短期内非常成功de案例。做品牌营销,短线思维要不得。

第八败：脱离市场,市场不是脑袋拍出来de

很多企业老总都喜欢主观定位产品,我de产品如何如何好,价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品de雏形勾勒得非常完美,即便找外脑,也喜欢把自己de观点强加给对方,这样做市场肯定不行。

要知道,多数企业老总是根本没有下市场de习惯de。有de完全是出于个人喜好,连包装都要自己亲自定,没有实事求是。这样de产品推向市场多数不被接受,成功从何而来？

第九败：检讨品牌,营销传播未必需要整合

整合营销,是前几年开始流行de营销手法。一些营销人奉为圣经,以为只要营销整合就会成功,不成功de品牌是没有整合起来。

其实,整合营销未必适合医药保健品,单一媒体反而更好操作,不仅省钱,而且市场轻易启动。哈药de主体媒体就是电视,脑白金de前期主体媒体是电视,后期以电视与报媒相配合,黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

而那些靠会议营销推广产品de品牌则没有媒体造势,讲究de是一对一de亲情营销,谈不上整合营销。

第十败：小小成绩,延伸品牌何必过急

单品成功比较轻易,一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌,或考虑推出系列产品。结果,资金分散、人力分流,不但延伸de系列产品没有成功,连原来成功de品牌也受到影响。

我们仔细研究医药保健品市场,发现多数企业靠单一品牌突围成功de较多,而且多年来没有延伸,取得了不斐de市场业绩。他们遵循de原则是,将主要目标集中在一个产品上,力争产生最大化利润。比较分析失败de和成功de,de确,在药品保健品领域,品牌延伸并非那么简单,操之过急可能会适得其反。