"打一折"

打折处理是商家常用的伎俩,生活在商业都市大家都习以为常.但有人能创意的打出"打一折"这种营销方式,却有枯木抽新芽的效果.

在东京有个绅士西装银座店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

这间公司的具体的操作是这样的：首先定出打折销售的时间，第1天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十壹天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的目的是：由于让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果妳想要以最便宜的价钱购习，那么妳在最后的那二天去买就行了，但是，妳想买的东西不壹定会留到最后那两天。

而实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，壹会儿就走了。从第三天就开始壹群壹群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有？妳想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，买家会等到你真正到一折那天吗?

"一件"

对喜欢买新产品的消费者来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？以前在也有人提过一个案例,但觉得不符合中国国情.下面那则,可能能更好的中国实行.是种破斧沉舟的方法

在意大利有个全球著名莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此项规定，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

不难看出,这就是“新”上的创意！

明亏实赚

"附带"价值也是一种盈利方式

在日本的松户市原市长松元清，是一个聪明的生意人.

在他经营“创意药局”的时候，曾试过将当时售价200元的膏药，以80元卖出。80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。他不顾赔血本的销售膏药，使这种膏药的销售量越来越大，赤字免不了也越来越高。

那么，致使他这样做的秘密在哪里？

原因很简单，前来购买药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这其中当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不仅弥补了膏药的亏损，同时也让整个药局的经营出现了前所未有的盈利。

以这种“明亏实赚”的创意，松元清不仅得到了极高的声望,而且也大大赚了一笔.可谓一举两得

限量发售

东京日产汽车推出一种被人称为“极具浪漫风彩”名为“费加洛”的中古型轿车。在新闻发布会日产公司上宣布：这种车只生产20000辆，而且保证以后不再生产这种车型。将在特定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全国引起轰动。前来早请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。

以这种限量刺激的创意，无非就是利用消费者“物以希为贵”的心理,使使市场上出现一定的“不饱和状态”，来刺激购买欲的。

空手套白狼

日本的角荣建设银行董事长田式美是一位以空手套白狼营销方式成名的企业这.

在他眼中,世上是有“没资金却能赚大钱”的生意，那就是“预约销售”的方法。

这办法说来可能很简单。例如，有人要买房子，他就先找到买主，和他商量：“那栋房约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，让你买下它，保两个月内可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠妳一成利润。”等买好后，他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。

对买楼的人来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。

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