时尚发展到了今天已经不是仅仅用品牌文化就可以说明一切的了。在这个追求个性审美的时代，创造欲和猎奇心，刺激着每个渴望张扬自我的人为自己打上一张另类的标签，这些倡导独一无二的个性人群，用创意证明自身的价值，唯恐与他人雷同，于是创意层出不穷。在这种力量的催生下，创意市集应运而生。

　　创意来赶集

到底什么是创意市集呢？英文名称为i-Mart的创意市集，包含双重意思。既代表Idea-Mart(点子市场)，也代表i-Mart(我是艺术)。参与者既有实力创作大师，也有业余爱好人士。创意作品的惟一要求就是原创，品类则不设限制，可以是时尚设计、手工作品、潮流服饰、玩具精品，也可以是电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品等等。

　　创意市集在国外十分流行，它给了创意一个出口，那就是人人可卖创意。即使是七八十岁的老人，也可以把自己的绝活拿出来秀一秀。创意市集与原始地摊最大的区别在于它代表着一种新鲜的生活方式，同时也是一种特立独行的行为方式，它既是现代年轻人的一种自我表达，也可以是一种创业方式。

　　创意市集最大的特点是原创产品自产自销。而在八里台新文化中心举办的创意市集也让我们见识到了最有趣的、最时尚的、最生猛的创意生活，时尚设计、个性原创音乐表演、人体彩绘、涂鸦SHOW等多种时尚前沿的活动，与创意产品一同现身，吸引人们的视线。参展摊位大多是制作一些卡片、手绘T恤、鞋、手工首饰、手工玩具等。很多摊位都有自己的店，有些作品做工相当细致，同时又比批量制作的商业作品趣味性更强。来自天津、北京、上海、河北等地的创意者将自己的新鲜想法融入各自的DIY手工艺品中，通过50多个摊位集中展示销售，让天津的消费者真正感受了一回在自家门口买创意的滋味。

　　地摊达人“玩转”创意市集

　　创意市集让设计不只是设计，它更多融入了创作者的优雅与细腻，才华与热情，同时我们还能很清楚地看到每个人发展的轨迹，更明确的说是，每个人找到自己的过程。在创意市集上出现的摊主大半是学艺术、摄影等起家的，有趣的是也有些做法律、IT、销售工作的人“混迹于其中”，他们坦言讨厌朝九晚五的工作，更希望能通过创意市集这个不可多得的平台找到自身的价值，确切地说是为了找到一种别人认同自己的方式。这几乎已成为每个创意者的美好愿望。

　　在创意市集上，我遇见“沟沟画圃”的美女老板张晓楠，隐藏在她温和甜美的外表下是一颗极具自主意识的心。张晓楠之前在一家大公司做人力资源管理工作，按说这样稳定的一个工作她应该是知足的了。但不安于现状的她渴望感受不同的生活，学习更多自己感兴趣的事物，于是她辞掉工作，开始设计制作纯手绘艺术品。在她的摊位上，能见到很多传统文化艺术品，具有民族特色的油画、自制头饰或胸花、还有绘有京剧脸谱的运动鞋。她说有好多创意之作是她的奶奶和姑姑一同帮忙完成的，对于家人对自己这种选择的支持，她一直心存感激。她说：“把自己手绘的小花，画在漂亮的鞋子上，等待喜欢它的人来买。这过程本身就叫人兴奋的不得了。为此，我逐渐成了一个精于手工艺的人。我可以不断沉醉在创作里面，不用墨守成规，不用被囚禁在憋闷的办公室里，不用乏味地为别人打工并黯然失色地过完下半辈子。当然首先满足我的是：这才是我想要的生活。”

　　张敏也是一个“地摊达人”，除了参加创意市集外，其他时间他都在上海经营自己的设计公司。自从迷上了传统布艺设计后，他开始用自己的画笔和民间传统文化，再混合一些小小的灵感和创意，制作属于每个人心中的“民族特色”。张敏的设计理念纯真而质朴。一只手工缝制的布老虎或是象征吉祥好运的鱼挂件都有让人爱不释手的吸引力，纯手工制作的民族服饰和包包也并不昂贵。目前，张敏公司所设计的产品已有大部分出口，他说老外都喜欢这种有中国特色的玩具，而他也乐于通过这种方式宣扬中国的传统文化。对他来说，最享受的是成品设计出来时一刹那的喜悦，而最痛苦的莫过于要计算材料成本。但无论经营之路有多困难，张敏都希望可以把这种对中国传统文化的喜爱当成一辈子的事业来完成。“玛莉的店”出售的印度、泰国、尼泊尔民族服饰在集市里很是畅销，玛莉说，裙子上的图案仿佛来自她的梦境，每一件都是自己用心挑选的。因此每件衣服都有独一无二的故事。其实玛莉和她的朋友之前是搞地下摇滚的，大家都希望能自己开店做老板，于是几个朋友合伙开了个叫“玛莉”的店，但碍于资金不足，所以特别留意一切摆卖机会。玛莉的同伴说，他们一赚了钱就去印度、泰国、尼泊尔这些地方旅游，顺便进货，然后回来再卖，这样子周而复始，生意也做了，也玩够了，可就是钱攒不下来，但一考虑都生活的挺快乐，也就不计较挣不挣钱了。在这次的创意市场中，“玛莉的店”日均进账超过千元，她和她的拍档都对收获感到很满意。她还希望以后能把摊摆到我国香港或者其他城市去，一来和其他地方的人交流，二来还可以旅行一次，而赚到的钱作为旅费也不错。与玛莉有一样想法的年轻人很多，创意市集不仅满足了他们自食其力的梦想，也实现了他们某种流浪和反叛的渴望。

　　经营DIDO手工艺品的王琛毕业于北京舞蹈学院舞台设计专业，刚毕业的她一直没找到适合自己的工作，于是索性在网上开店，自己给自己当起了老板。王琛设计的手工艺品把猫、兔子等小动物的形象抽象化、简单化，独特的设计风格非常吸引人，问其为何选择来创意市集摆地摊？她说：“其实来创意市集摆地摊真的很好，首先它是自己动手，不依赖别人。不用看别人脸色，可以不受时间限制，也可以自己把握时间。在创意市集我和很多创意达人、练摊达人打成一片。创作成为了我们的新鲜血液，一直在不停地流动着。我的愿望就是可以开一个售卖创意手工艺品的店，店面不需要很大，摆满了独一无二的原创作品就行，我希望我的每件作品都是迷人、可爱的，都是受欢迎的。”

　　在创意市集里，像王琛这样年轻的创意者到处都是，他们的作品从各种时尚设计、手工作品、潮流服饰、涂鸦服饰到电影DV、音乐CD、日用品等等，应有尽有。这些地摊达人对时尚的普遍理解是：潮流变化实在太快了，人们没有足够的时间去欣赏自己所购买的产品，而这也是这些地摊达人讨厌潮流的原因。他们都试图在日常生活的小东西里加一点创意，寄托一点小小的疯狂和精神出轨。虽然听起来幼稚和理想化，但这确实不仅仅是个梦，只要有足够的勇气和力量，也许那样的生活就在眼前。

创意市集，我看行！

贩卖童趣也赚钱 投资4.7万元开创意手工布偶店

来源： 《私人理财》

可爱的布偶总能带给人们关于童年的美好回忆。制作精良、造型可爱、创意个性、充满童趣的手工布偶现在已不仅仅是儿童的玩具了，它也成为都市成年人的珍物。永远的童趣和无限的创意，给了手工布偶店永远不会萎缩的市场。

创意的市场永不会萎缩

　　古怪精灵的眼睛，不成比例的超长的手和脚，胖胖可爱的身子，怪异的棱角……这些共同构成了异禾团的天真充满童趣的创意玩偶。

　　异禾团，广州本土企业，产品全国各地都有销售。顾名思义，"异"是这个团队设计风格的一大特点，异想天开、标新立异、天马行空的去表现自己的创意。他们的口号就是"做中国最奇异的布偶"，其理念则是"在大工业时代保持宁缺勿滥的信念！"

　　在这样的创意思路中，异禾团设计出了自己别具一格的甚至是有些"怪异"的手工布偶。然而正是这些畸形但透着可爱的布偶在创意市集各种同类手工产品中脱颖而出，俘虏了众多都市型男型女的心。

　　"其实，这个品牌的创立纯属偶然，最初只是想做些好玩的布偶去创意市集玩一下，没想到市集当天反映太好了，我们设计的50多个可爱布偶一个上午的时间就全部卖完，当时的情况太火爆了，没想到有那么多人喜欢我们的产品，完全出乎我们的意料之外。看到我们的设计能给人带来这么多惊喜和快乐，我们决定创立品牌，建立工作室，异禾团就这样诞生了。"异禾团的负责人李旭华介绍。

　　事实上，异禾团的火爆销售除了创意好这一原因外，布偶市场尤其是手工创意布偶的巨大市场空间也是成功的一个很重要原因。

　　李旭华把自己的产品定位在白领人群，一方面他们年青，还保留着童年的梦想，同时他们刚刚步入成年，压力突然一下变大，开始领略生活的艰辛和厚重，于是他们更喜欢追忆童年。另一方面，因为年轻，所以他们追求个性和创意，容易接受新事物，而且具有一定的经济承受能力，对生活的品质要求相对较高，愿意也能够为自己喜欢的东西付钱。与工厂的机器化生产的布偶比起来，手工布偶更像一个奢侈品，因为每件单品都与众不同，独一无二。在广州，这类人群也很庞大。所以李旭华义无反顾辞去了工作，全力创建了异禾团。

　　正如李旭华所想，永远的童趣和无限的创意，给了手工布偶店永远不会萎缩的市场。这使得异禾团很快就实现了盈利。

　　给顾客更多的购买理由

　　有市场就有竞争。手工创意布偶的竞争也很激烈。有很多家企业在做，其中不乏一些知名的品牌。那么，如何能在竞争中更好地生存呢？

　　事实上，虽然布偶是个玩具，新奇的创意应该是主打，但是，如果忽略了它的实用性，再好的创意也没有宽广的市场空间。从某种意义上看，实用性也就意味着站在顾客的立场上。因而，布偶不仅仅是奢侈品，也是实用品。在这一点上，异禾团就做了突破，它在设计产品时，不仅仅考虑到布偶的可爱、怪异，还考虑了产品的实用性，并为此添加了实用的元素。对此，李旭华表示，"尽量为顾客寻找一个购买它的理由"。

　　比如异禾团有一款叫做"lulu"的布偶，长手长脚，之所以把它的手脚设计的那么长，正是考虑到它的实用性。长长的手臂在家里可以绑窗帘，冬天可以绑围巾，试想一下，不管是窗帘还是围巾，如果有这么个可爱的小家伙懒懒地趴在上面，将是一件多么灵动的装饰和称手的用具？另外，这种长手长脚的"lulu"还可以绑在包包上，这样逛街、旅行的时候就可以和自己心爱的玩偶在一起了。

　　此外，创意品经营中还有一个致命的缺陷是可复制性强。往往一个好的创意刚一出街就遭到仿制，使得产品滞销，利润也骤然下降，那么，创意品经营该如何避免这个天生的缺陷呢？

　　李旭华表示，异禾团全手工设计的布偶都是限量发行，而且加快新产品的研制和问世的速度。这有效的解决了这个天生的缺陷。

　　贴心的设计可以让买家开心，不断的推陈出新又牢牢地拴住了买家的心，异禾团凭借这两项赢来了越来越多的回头客。

　　布偶生命来自文化内涵

　　李旭华表示，要做好一个创意手工布偶店，就需要有文化内涵的产品+合理的定价+通畅的营销渠道，这三者缺一不可。"某种程度上说，布偶是一个人童年的梦想，是一个人某种精神寄托。甚至可以说每个布偶以后都会浸入一点购买者的灵魂。而一个团队的文化内涵决定着布偶的内涵和气质。"

　　一个好的布偶，它是有生命的，而它的生命就来自它的文化内涵和企业形象。异禾团在做每件产品时，都不仅仅是在做产品，而是在做一个生命，一种文化。在异禾团，这种文化就是快乐的生活，简单的生活，热情的生活。反映在布偶上，就是要求每件布偶都能给人充足的想象空间，虽然作品风格奇异，但很亲切，有亲和力。

　　"布偶也有思想，和人一样，除了爱玩之外，也害怕孤单，所以我们不该把它们孤独地留在家里，我们设计长手长脚的"lulu"，它喜欢系在包包上，和主人一起去逛街、去旅行，去看看外面的世界。"

　　除了有文化内涵之外，合理的定价也是一个品牌成功的关键因素之一。李旭华多次强调这一点。

　　异禾团将自己的价位定在中高档，每件单品的价格多为30多元，相较于同样是创意手工布偶但定位高端的其他品牌，价格相对低廉一些。李旭华表示，他想让更多的人都至少拥有一个异禾团布偶。

　　此外，"酒好也怕巷子深"，一个好的产品或者品牌，只有通过畅通的销售渠道，才能来到顾客手中。异禾团从建立之初就很注意销售渠道的建立。在不到一年的时间里，异禾团除了自己的网络店之外，还在全国建起了20多家代理实体店，现在正在筹建新的形象店。李旭华表示，今后还将在全国各地建立起更多的加盟连锁店。

　　投资方略分析

　　相信有很多内心天真的人都想开一家这样的布偶店，整天和充满童趣的布偶做伴，又能赚钱，这日子过得该有多惬意啊。这里我们请李旭华作了一个比较详细的市场分析。

　　选址须知：繁华商业街是最佳选择

　　对任何一个店铺来说，选址都是非常关键的一环。只有正确的选址，才能保证客源，才能保证营业额。对于创意手工布偶店来说，由于其定位于中高端阶层，所以店铺地址不仅要选在客流充足的地方，而且要选在消费水平比较高的地方。人流比较集中的商业区和繁华的商业街是最佳选择。一般来说，20平米左右的店铺就够了，租金尽量控制在每月10000元以下。

　　装修风格：温馨可爱轻松闲适

　　手工布偶店的装修要有特色，要和店里所卖的布偶和谐。一般来讲最好装修风格为温馨、可爱、轻松、闲适等。具体装修的费用弹性很大，因人而异，李旭华建议20平米的店铺装修最好控制在8000-10000元左右。

　　首批存货：尽量控制在15000元左右

　　手工布偶店也属于小本经营，所以首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，防止过多积压资金。

　　员工费用：小店招聘2名员工即可

　　手工布偶店对看店的员工要求不高，20平米左右的小店招聘2名员工即可，每人1200元每月，总的工资支出大约为2400元。

　　水电杂费：所有费用每月千元足够

　　手工布偶店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告的所有杂费1000元每月绰绰有余。

　　利润空间：每个布偶利润60%左右

　　利润主要来源于商品销售收入。触及这个话题，李旭华没有告诉笔者具体的数据，只是一再表示因为一开始做异禾团纯粹是兴趣，所以对利润并不是特别在意。不过他告诉笔者，每个布偶的利润空间大概是60%到62%。笔者作了一个小小的假设，因为异禾团在广州创意市集上第一天上午就卖出50个布偶，单价36元。这里保守估计为每天卖出30个布偶，平均价格40元，那么一个月营业额为30×30×40＝36000元，假设成本为40%，那么除去成本后的销售收入36000×（1-40%)＝21600元。

　　注意事项：选取品牌加盟比较稳妥

　　手工布偶的风险很小，但是做为一件创意产品，最可怕的风险来自一些不法商家对它的模仿和抄袭。这就要求布偶的设计团队不断的设计制作出新的产品，同时还要做好自己的知识产权的保护工作。

　　此外，李旭华建议如果一个创业者对自己的设计、制作不是很有信心的话，最好还是选取一个品牌加盟。因为创意手工布偶有其自己独特的生产过程—寻找灵感、画草稿、制版，寻找适合这个设计感觉的布料，然后制作出来，修改细节部分，最后完成作品。

　　整个生产过程对投资者的审美、创意、设计、制作等的要求非常高，而且建立自己的团队和销售渠道也需要一个较长的时间，投资的风险无形中加大很多。

　　如果是选择一个品牌加盟的方式，直接从该品牌的总部拿货，免去了创意、设计、制作等一系列的麻烦。