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营销创新的价值:乾坤挪移 发表时间:2008-01-11 02:07 浏览数量:2466

  有则相声段子这么说:三名商人在路边为吸引顾客到自家的店里来,左侧商店率先在门前挂起“大拍卖”的广告;右侧的商店不甘示弱,门前也亮出了“大降价”的标语;只见中间的商店不慌不忙地亮出四个大字“入口在此”。无独有偶,这种乾坤大挪移还真有类似的情形发生在美国。

  一九九五年,北卡罗莱纳的夏洛特两家电视台WBTV和WSOC,惯常以摸彩对奖的手法提高收视率,吸引观众打开电视,看看自己的号码有没有中奖。不久,这两家电视台陷入不可避免的困境:送出去的奖金必须比对方高。此时,第三家电视台WCNC采取了另一种定位,没有送任何奖金,只播出那两家电视台的中奖号码,没花一分钱,收视率提高了83%。在这里,WCNC避开了正面交锋,利用敌手之力从中得到好处。

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