《钱吹灯》第1节

序言

备注：本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！

昨天去上海，看一家按摩器械公司的产品，他们邀请我一起去策划一下，看看如何在网上推广，因为现在的我，已经是一个小有名气的业内的策划高手，专门策划炒作产品在网上推广，找我的人络绎不绝，一般只有是朋友介绍的，我才会去见……

中午谈完以后，感觉有些头疼，去洗手间的时候，照了照镜子，发现自己的双眼都开始充血了，眼睛都发红了，很恐怖，下午就去了医院，晚上的时候就拿到了检查结果，结果很恐怖，以后可能再也不能从事网上工作了，甚至有可能三个月就要说再见了。

回到山东，我一直都在 想，难道这就是我这几年作孽做多了的缘故？我努力的回忆这几年做的事，发自内心的讲，真没有一件有意义的事，都是一些投机取巧忽悠别人钱的事，难道这就是 上帝对我的惩罚？我特别想信教，信基督、信佛教，什么都信，只要能够让我多两天，让我能够重新做网络，让我信什么，我都愿意信，我终于明白为什么陈晓旭在 最后的时候，选择了出家，其实每个人在知道自己命运的时候，都会选择一种寄托，或者是精神上的寄托，或者是安慰上的寄托，而我又把自己的命运寄托给谁呢？

我要忏悔，在看《非诚勿扰》的时候，我是在影院里陪美女一起看的，看到“葛优忏悔”的片段，感觉特搞笑，当时在想，这人真傻，忏悔有个P用 啊，忏悔又不能改变你，牧师都是忽悠人的，我从来没有任何信仰，有人问我信啥的时候，我就告诉他们，我信神，我就是神，谁能够掌握我命运的人，谁就是神， 我就相信我自己。而当我真的知道自己命运的时候，我感觉，自己有些时候，是掌握不了自己命运的，我也希望能够忏悔，通过忏悔得到上天的一点恩赐，让我在人 间多呆一段时间，做一些真正有意义的事情。

我们这个行业很特殊，可 以说是一个潜规则聚集的行业，这个行业比盗墓的技巧还要多，几乎从来没有过人把这个行业的潜规则说出来，大多数网民都是被愚弄的对象而已，甚至说是我们赢 利的工具而已，有些时候，我很想把这些技巧都写出来，让更多的人了解网络真正的暴利产业链，但是更多的时候，为利益所驱动，不想去公开这些秘密，也不想让 同行陷入困境，所以一直就在保守着这些秘密。

鬼吹灯，是一个很大胆的 写法，作者以小说的形式，展示了盗墓的工具和一些内幕，其实就是悬疑式的小说，其真正吸引人的，就是这些不为人所知的技巧和密码，而我也一直都想写这么一 部小说，所以我借用了《鬼吹灯》的名字，同时我是因钱而失去了自我，所以我给自己的小说起的名字叫《钱吹灯》。

《钱吹灯》第2节

我是02年考入的大学，上的是一所师范大学，因为我家很穷，交不起学费，所以才让我上的师范类大学，我高中同学，有好多考的不如我好的，都考入了一些名牌大学，而我自己只能进入到了一所师范类院校，自己也很郁闷。

我从上初中就喜欢做生 意，我初中毕业就不想读高中，当时是我爹用拳头把我打进高中的，我就不喜欢读书，他就非逼迫我读书，我初中毕业的时候，就想创业，就想买辆摩托车，然后从 村子里把蔬菜贩卖到城里，甚至想和我哥一样，买辆出租车开出租车，我从小骨子里就想创业，我想赚钱，想做有钱人。

初中毕业的那个暑假，我为了赚钱买摩托车，我进入了我舅舅的建筑队，每天13块钱，结果干了一天就干不了了， 太累了，我从小又瘦，经常不吃饭，家里也没啥好吃的，我喜欢吃的家里都没有，我喜欢吃肉，家里过年的时候才吃点肉，全家5口人，过年一共买10斤猪肉，还要留着招待客人的，我偶尔就偷着从碗里拿块肉吃，仅此而已。

进入大学以后，我想赚钱 的念头更加的疯狂了，但是一直都没有找到合适的生意去做，自己也没有本钱，后来我发现，自己去找家教很容易找，因为我读大学的城市是一个刚兴起的城市，当 地连个高校都没有，我们学校也是当地刚搬过来的，所以大学生是个很好的卖点，当地的文化水平也不是很高，对大学生这个概念很认可，我贴广告以后，发现经常 有多个家长同时联系我做家教，我就把信息卖给同学，一份转让费要60元，我感觉这个生意太轻松了，自己也不需要来回跑着去给别人当家教了，只要自己去贴广告，然后就可以专门卖家教信息了。

我白天需要出去贴广告， 但是有些时候，电话打到宿舍，我就接不到，这样就会流失很多客户，我决定买个手机，当时手机很贵的，都要好几千，一般只有老师才有手机，我们班同学里也有 一个同学有手机，我决定去买个二手的手机，当时是没有淘宝这样的商城的，网上卖的手机也不敢买，感觉不可信，我还喜欢上网，甚至痴迷于上网，因为从来没接 触过电脑，所以对电脑感觉太有兴趣了，我们当时一群人都在玩江湖聊天室游戏，在里面，我认识了一个深圳做房产的朋友，他告诉我，手机他那里就有，是大哥 大，不过还能用，我要是要的话，他就送给我，因为我当时是江湖聊天室的管理员，有这个头衔优势。

当时的EMS是不允许邮寄手机的，因为这属于电子类产品，于是他就给夹到了一个娃娃熊里面，给了我，手机能用，就是大了点，同学的手机是翻盖的，我的是砖头，但是我仍然很开心了，因为我有手机了。

有手机以后，同学很羡慕，都问我从哪里买的，我告诉他们这个东西好几百块钱，有同学就问我卖不卖，我说不卖，有同学上课的时候，还借我手机打游戏玩。

学校里出现过一个事件，一个女学生在去当家教的时候，遇到了色狼，后来被110解救回来了，学校建议学生会成立专门的家教服务中心，要明确登记每个客户的准确信息，这样我的中介业务，也就慢慢的失去了市场。

《钱吹灯》第4节

03年的时候，手机渐渐的开始多了，同学里面有一些做家教的，都已经开始有手机了，“林心如”告诉我，在上海，二手的手机，根本就没有人要，50~150元都有，很多淘汰的手机，我就建议她帮我进一些手机，刚开始先进10部V680，一部进价是200元。

刚开始，我打印了传单，挨着宿舍发，发现根本就没人相信，因为一听说是进过来的二手手机，都感觉这东西不可靠，因为感觉肯定是翻修的或者别人用够了的，质量不可靠。

我有个师哥是做收音机生 意的，他采取的办法就是雇大学生往宿舍里做直销，挨着推广，每天都能够推销出去一些收音机，每个收音机能够赚几块钱，但是对于他来说，已经是暴利了，因为 他手下有很多人，我很喜欢和这样的人打交道，还有一个是水利学院学生会主席，他和我关系很好，他是做电话机的，专门是为宿舍采购电话机的，但是他的生意我 做不了，因为他有职位优势。我师哥告诉我，二手的东西，除了自己用的转让外，批发过来的根本就没人要。

于是我决定，改变一下策略，在餐厅门口宣传栏里打出的广告就是：自用摩托罗拉V680含泪甩卖，300元，欲购从速，联系电话：XXXX。

因为当时V680，仍然是流行机型，而且是翻盖的，支持上网功能的，是16和旋的，所以买的同学就很多，他们过来看手机，我就拿给他们看，卖了一个，我再拿出来一个，放上自己的手机卡，别人过来看的时候，一看，我正在自己用着，自然就相信了。

我喜欢电脑，后来我就有了自己的电脑，我虽然喜欢电脑，但是对于电脑硬件等，我是不懂，于是我就经常去门口的那家电脑公司玩，和老板成了朋友，他经常给我讲内存的事，他说在大学里收内存是件很不错的生意，因为大学生手里有很多淘汰下来的128的内存，而内存的价格是上升的，大学生手里都有这些东西。

于是我又改变了自己的战略，修改为了，用手机换山地车、换内存、换MP3、换U盘的策略去宣传海报，手机有这些资源而想换手机的人太多了，这个时候，门口的办卡的，就想和我合作，让我代卖手机卡，GSM的卡是30元一张提成，CDMA的是70元一个提成。

任何事情，当是暴利的时候，自然就有人开始复制，我也面临着被复制和竞争的问题，而且我身边的人都熟悉这个模式，而且门口的联通和移动营业厅，也都开始做类似的业务了，而且他们有售后服务，所以我慢慢的就做不动了。在02~03年，一年多的时间里，我赚了2万多块钱，虽然比水利学院的学生会主席赚的少，但是我比他攒的多，因为他喜欢赌博，我不喜欢，我喜欢赚钱和攒钱。

《钱吹灯》第5节

现在我也经常去学校，也经常看到有转让自用手机 的，感觉不如我当时的高明，因为他们转让的身份，更多是中介的身份，而我就是以自用的身份，给人的感觉是我亏了很多，而中介给人的感觉就是他赚了很多，自 然买家的兴趣也不一样，我有辆山地车，撞了一次以后，我发布了条信息：新山地车，刚买一个月，急需钱，700元买进，300元卖出。

很快就被人买去了，因为他们感觉占了很大的便宜，而其实我是用2条内存条换的车。我同学有做健身卡推销的，我就给了她这样的建议，我说你去当地的信息平台上发布信息，转让健身卡，4.5折，因自己要出国，所以转让，这样比你宣传你推广健身卡，更容易吸引住别人，因为人们都喜欢占小便宜，他们以为买了你的健身卡是便宜事，其实和他们自己去买，是一样钱。

大学的时候，卖手机的事，对于我以后的职业生涯有了很大的帮助，在毕业后几年里，我做过很多生意，都是利用的人们贪小便宜的心理。

06年的时候，我就 买了属于自己的房子，我买了房子以后，我就想卖掉，没买房子前，总是渴望有个房子，买了房子后，总是感觉钱不在自己的手里太郁闷了，我就想把房子变现，但 是房子刚买了，再卖，赚钱的可能性很小，于是我就在当地的信息平台上发广告，卖房子，平本转让，是目前最便宜的房子，楼号、楼层都好，房子朝向也好，每天 都有人给我打电话，因为我的房子是现房，而且是平本转让，并且我帮他们担保贷款，很快就被一家中介买去了，是现金买掉的，但是每天还有人给我发信息。

我感觉这是一个暴利市 场，售楼小姐和我也谈过恋爱，就是因为买房子的事认识的，长的很漂亮，我就和她谈合作，我说我帮你介绍一个客户，你给我多少钱，她说给你千分之一点五，因 为她可以拿到千分之三，这样就平分一半的佣金给我，我说好，于是每次有人打电话给我，我都告诉对方， 实在不好意思，刚刚卖掉，不过我给你个联系方式，你问问她还有没有，我记得她也卖，因为这些买房子的人都具备2个特点：买房的意向者、喜欢这个小区的人，所以成交的比例非常高，好的时候，一个周就能够成交7~8套，就能够额外的赚到万元左右的佣金。和卖手机是一样的，买房子的人，感觉这个卖房子的人是亏本卖，这个便宜不能让别人占去了， 抓紧联系，结果就被我把信息给卖掉了，卖给售楼人员了。

我同学的妈妈是做房产中介的，她退休以后干的，她一直都没有摸到窍门，原因就是有房源，但是就是没有租房子的，因为新开的，所以生意很难做，我教给他的办法也是一样的，就是让她女儿帮着她去发信息，对外租自用房子，而且价格很低，例如三室两厅，价格是300元一个月，别人急忙联系的时候，告诉对方，已经租出去了，不过你可以到哪里看看，那里还有房子，价格也差不多，这样的方式很简单，就是获取了意向客户群体。

这个模式之所以行的通，就是因为房产中介平台是鼓励这样的信息的，如果是中介发的广告，那么他们是可能会收费或者给予删除的，这就是根本差别。

《钱吹灯》第6节

从02年大学创业到现在，一共7年 的时间里，我没有做过一件正规项目，也没有做过一个可持续性发展的项目，我做过的项目有几百个，我追求的就是短平快，我从来都是喜欢单枪匹马做事，我也没 有自己的公司，但是我一直都认为，很少有人能够赚钱比我还快，虽然有些夸张，但是这是事实，综观众多的大型的网络创业者，成功者有几何？

温州商会上，我提出了一 个思路，就是建立中国的总分式房产交易平台，迅驰上市，就是因为走了总分模式，他们借助了网络和地面网络，实现了两张网的结合，在一个城市，可以做另外一 个城市的房产生意，所以走向了上市，我提出的这个思路，就是免费派送房产中介模板，和博客一样，让每个房产公司都申请一个博客，可以绑定自己的域名，然后 信息可以互换，相比他们自己建立一个网站来说，我们提供的这个模板，不仅仅可以使他们的网站更漂亮，因为我们会组建专业的房产交易平台开发团队，而且能够 为他们带去流量，例如想找青岛房子，那么就通过这个平台，找到你的中介，还可以看到你的房源，同时还可以进行房源互换，赢利模式，就是靠房产公司的广告来 赢利。

我感觉这个思路是万无一失的，因为过去就有旅游网站采取制作统一的旅行社网站模板的方式获取了大量的旅行社固定客户和积累了大量的线路信息，我提出的这个思路就是投资500万，2年前期准备，5年内赢利，结果没有一个投资人感兴趣，我很失望，我感觉到他们不懂网络，我是对牛弹琴了，这是2004年的事。

会后，有个长者跟我说，思路很完美，那是思路而已，任何一个投资项目，如果仅仅是靠模式成功，那么是不会发展大的，因为有人会更有钱，能够快速的复制你的模式，超越你，而你自己没有核心竞争力，而且通过地面代理铺设房产中介公司的网络，这个工作量不是500万就可以做成的，这是不现实的，这就是为什么没有人投资你的缘故，另外你是个人，是管不了500万的，哪怕是5万，都不会有人投资你的，投资人是看团队，并不是看项目，你可以说去研发神六飞船，但是你的团队不行，市场很好，但是没人会投资你，不要以为有好的项目，就可以拉到投资。

他问我，知道温州人和山 东人的差别吗？我说不知道，他说温州人创业会去做标签、去做纽扣生意，而山东人，如果有钱去创业，会选择房产，会选择网络来投资，看看门户站的分站就可以 看出来，高招标的，都被山东人买去了，就是因为山东人喜欢面子工程，喜欢做所谓的大事，结果往往是不成功的，而温州人喜欢小生意，慢慢的做大，做量，所以 能够做大，真正能够赚钱的，不是表面风光的，可能是微不足道的一些小生意。

从那以后，我再也不相信什么大型网站了，也相信自己不具备这个样子的实力，我与其去苦苦的培养一家网站，不如自己专心做小事赚钱更快，在后来几年，我认识了太多的做大站的站长，大多数人都是投上钱，而见不到钱，这是网络的本质，网络的暴利，属于少数人的游戏而已。

于是我继续找寻着短平快 的生意，我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广告牌有没有效果，这个广告好在哪里，这个广告不好在哪里，在广告主是哪家公 司，投资大约多少，是赢利的还是亏损的，这家广告是哪家公司发布的，这个广告他能够赚多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够赚多 少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？

我记得当时我写过一篇文章，中国的烤地瓜的收入，超过中国金领群体的收入，而他们却是为我们所不屑一顾的群体，每当看到烤地瓜的人，我就想起了温州协会的老师的教导，其实的确如此，我们所谓的面子，算个P啊，穷才叫没面子，有的人，穷要脸，其实穷是不要脸的人。

《钱吹灯》第7节

在青岛台东，有对夫妻，是烤鱿鱼的，下午5点出摊，晚上11点收摊，每个人一天1500元的收入，这在青岛，可能等于一个中型公司的收入，穿着漂亮的白领们，其实在这些小商贩面前，最应该汗颜。

我开始研究摆摊，各地看摆摊的，学习摆摊的艺术，这个时候，我认识了很多摆摊的高手，其中给我印象最深的是深圳2个姑娘，其中一个已经结婚，结婚的这个是我的朋友，她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友，后来就是因为这层关系，我知道了她们做的生意，她们做的生意就是在深圳、广州等地的大超市门口租桌子，然后卖红酒，红酒都是从青岛批发过来的，一瓶批发过来是6~9元，只批发国外标签的，就是纯英文的酒，一般是用于出口非洲国家的红酒，租个桌子很便宜，一般月租金是3000元，然后雇上一个小姑娘，打出的旗号就是消费满50元，凭小票可以领取红酒一瓶，如果买红酒是98元一瓶，如果是凭小票，那么是29元一瓶，也是利用的人们占小便宜的心理，她们2个人，一天能够纯赚几千元，过节的时候一天就是几万元的利润，很多企业老板感觉这个酒太便宜了，于是买几箱回去给员工发福利，后来她们的经验就是只做固定的企业客户就足够了。

这个时候，更坚信了我的信念，就是绝不走正规路，毛主席说过：人间正道是沧桑，就是说只有走不寻常的路，才是平坦的，于是我就开始模仿其模式，我先上海乐购门口做的，我做的是洗发水三件套，也是29元，成本也是9元，但是我发现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道上海人精明，看透了我？

我就联系那位深圳的姐 姐，她告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制她，而是改变了她的思路，她说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要 完全模仿，我问她为什么，她说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗发水，杂牌，别人根本就 不想要，也不敢用，农村人才用，所以卖不出去是必然的，于是我就改回了红酒，结果的确很好。

但是我喜欢快速赚钱，不喜欢这么慢的赚钱，于是我在几个地方报纸同时做了广告，出售日赚3000元的赢利模式，面谈，我可以给你看每天的销售量，我告诉你的就是卖红酒的思路，是在超市卖红酒的思路，他们都以为是在超市里面卖红酒，所以他们就是摸不透规律，只有买我的思路，才能够理解透，于是我每个城市都做了一期报纸广告，每个城市卖一份创意，每一份创意是1万元，必须要到上海来详谈，现场考察。

在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的超市是不让摆的，有些地方是已经有人在摆的，所以卖掉了一批，退掉了一半左右的，当时是成交了17个，最后只赚了9万块钱。

《钱吹灯》第8节

认识的另外一个摆摊高手，是北京的一个姑娘，她是我见过最聪明的女孩之一，具有超强的市场洞察力，她和我一样，喜欢看广告，喜欢看到就模仿，她说她出差，就喜欢去闹市，去看别人是如何赚钱的，她出差的时候，看到了有有数字游戏的，她问我，从1写到300，你能写下来吗，我说肯定没问题，她说，这就是她的赚钱秘诀，她说真正能够从1写到300，而且写正确的，只有5%的几率，而且只有小孩子能够写正确，她采取的方式就是交10元玩写数字游戏，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值50元，如果写错了， 则需要买一张手机卡，她拿到的就是移动公司的代理活动，这样就给这个数字游戏增加了可信度，每天都排队写，她雇了好多学生，在北京不同的闹区开展这个活动，每天收入都在5000元以上。听完了她的描述，我更加坚信了自己的路子，就是绝不走寻常路，有几个创业者，能够轻松的赚到5000元一天？

后来我也分享了一些自己的经验给她，例如红酒生意，例如一折品牌折扣服装，在大超市，租个区域，然后里面放上一些衣服，都是品牌，例如是NIKE，然后一折起售，大甩卖，数钱都数不过来，例如青岛台东有个店，叫老人头折扣店，1~3折，店里交费是需要排队的，一共20平的店里，基本上排队都排到外面来了，衣服不试穿，一律3折，爱买不买，店员都站到椅子上看监督着，台东任何一家服装店，都没有他家的火，而他家的老人头，根本就不是真正的老人头，而是山寨版的老人头。

衣服，我并不熟悉，虽然在摆摊QQ群里，也有人提到过做3.8折鞋以及品牌折扣衣服，但是我觉得这不是我想做的，虽然我做投机取巧出身的，但是我还是有原则的，就是违背道德和法律原则的事不做，品牌折扣，都是假的品牌衣服，仅仅是因为有超市这个保护伞而已，被查到，可能就亏大了，所以我知道他是暴利，自己也不去做。

我喜欢加一些创业的QQ群，同时我喜欢交收费群，因为收费群一般都会聚集一些相对来说不错的高手，同时群氛围比较好，大家都比较珍惜资格，不会乱发广告，大家也都比较真诚，我从来不喜欢免费的东西，免费是最贵的，这是致命的原则。

我看过2个帖子，一个帖子是网易论坛上，有个男生发的，说自己看到2个女孩摆摊，摆完了以后开着奥迪TT走了，他感觉是搞行为艺术的，很多人说是炒作，我本来想去跟帖，但是想了想，不去挨骂了，就没有去说明，其实摆摊摆的好的，多的很，一元一件，这个应该在每个城市都能够看的到，我在深圳的时候，在超市对面有个一元一件小超市，我在那里看了3个小时，老板收了600多元，利润基本上是对半的，所以我就有了开一元、二元一件的想法，我首先想到的就是去U88和3158上做招商，就是自己从淘宝上和阿里巴巴上贴牌，然后让他们给我生产这些一元一件的东西，然后我做个旗帜店，然后统一配货，但是我做的不好，济南做的好的，一年走9000万的量，也有几十万的利润在里面，因为每件产品，只能提0.000几元，利润很低，我做的基本上就是亏本的，主要就是因为我的产品本身量不大，价格高，牌子不够响，我自己做的也不好，所以这个模式没有走好。

《钱吹灯》第9节

招商平台是315晚会最应该暴光的，里面80%的模式都是如此，就是自己做个旗帜店，然后找上自己的人去经营，说自己是加盟的，有人来考察的时候，就雇上学生去买东西，然后骗到加盟费，加盟合同都是找专业律师审查过无数次的，绝对是万无一失的，就是打官司也肯定赢的合同，你拿到加盟权以后，给你提供了VI设计标准，然后你自己去装修去吧，你要进货，我就批发给你，你不进就算了，我就白赚了加盟费，北京有无数家服装加盟的，都是这么做的，加盟是网络上最黑的区域，因为加盟这个模式，骗的钱，都是最穷，最想创业的群体。

在失败以后，我也庆幸 过，因为自己少骗了一些人，但是我还是看好一元和两元超市，超市能不能做好，关键是看地理位置，同样的店，不同的地理位置，人流量绝对是不一样的，做的好 的，能够做到人山人海，做的不好的，一个人都没有，我还观察了一个现象，就是这类超市，一般居民也就是去一两次，一般1个月就可以把市场做完，所以我采取的模式，就是租赁已经做的很好的一元超市旁边的房子，或者是离的不远的房子，采取的装修风格是大红色，显眼，然后我一般都是用1.5~2个月的房租，来租一个月的房子，我只租1个月的，因为一个月后，基本上就没啥生意了，生意就呈下降趋势了，我的任务就很简单了，找房子，铺上货，然后雇上一个人收钱，不怕偷，因为现在人比较文明，有偷的，很少量，装上几个假的监控，上面写着和110联网，就把人吓唬住了。

做到一个月后，我就开始写转租公告，因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了，不租咋行呢？于是我告诉他，转租是有转租费的，一般都很乐意交，一般会收0.5~1万元的转让费，这样又赚了一笔，然后就撤退了。

我当时已经很狂了，同学 约我见面，我一般都不见，以前我都约他们玩，现在他们约我，我都感觉没意思，我朋友圈子的人越来越少，都是一些相对来说的酒肉朋友，天天在一起聚会的朋 友，我从小就穷，很少吃肉，而现在有钱了，于是我天天吃肉，过去没吃过啥，现在就使劲的吃，体重也一种在增，都增了过去的2倍了，一顿饭花几千元，也很少去在意，买单也没啥感觉，因为有钱了，我喜欢炫耀，生怕别人不知道我是有钱人，见了人就告诉人家，别跟我提钱，我赚钱都赚的手抽筋了。

在同学中，我已经是佼佼者了，我比他们少读了三年书，我是大二就出来创业的，但是我比他们早有了房子，早有了应该有的，所以我在自大着，我女朋友换了一个又一个，我这几年的女朋友都够一个加强连了。

农村人是有劣根性的，虽 然我也努力的不承认，但是这又是真实存在的，农村出来的凤凰男，一旦有了钱，最容易变坏的，一方面自身带的一些习惯就不是很好，例如不讲究卫生，还有一些 小的不良习惯等，因为小的时候穷怕了，所以一旦有了钱，就希望炫耀，生怕别人不知道，一旦有了钱，就想抛弃原来的朋友圈子以及自己的老婆孩子，所以凤凰男 是最危险的，同时因为农村孩子又具备了不怕艰苦的性格，所以又很容易成功。

例如陈胜吴广起义成功以后，为什么没有继续很好的走下去，就是与他们的观念有关，他们希望的就是打败你，我来当皇帝，我来享受。

我很喜欢农村生活，但是有怕自己的孩子和自己一样， 又染上劣根性，所以我就选择了城市生活，我自己就是农村人，我不是去贬低农村人，而是真实存在的，我观察过很多和我一样的创业人，身上都有类似的特征。相 比之下，童年很幸福的城市孩子，一旦创业成功，他们具有更强的社会责任感，同时还有着一种气质，就是：低调是最牛比的炫耀，他让你感受不到他有钱，也不会 让你感受到和他在一起有压力，相反让你感受到一种油然而生的敬佩感，所以这些人创业成功以后，具有更多的朋友，他们拥有各行各业的朋友，而我们创业成功 后，则更加的孤单了，每天除了喝酒唱歌外，没啥消遣了，所以我越来越堕落了，身体越来越差了，天天喝酒，白酒当水喝，喝一斤白酒是家常便饭，这也是直接导 致了我今天的病。

《钱吹灯》第10节

我大多数时间都在网络上，我喜欢网络上的创业，因为网络上的创业来钱更容易，因为网络比超市还有优势的一点，就是有更庞大的人群，我们只要分析人群的心理，那么我们就可以获取庞大的流量。

我的偶像是史玉柱，我喜欢他分析问题的方式，他从来都不按照自己的想法去做市场，而是根据老百姓的需求来分析他们的心理，然后迎合这些心理去做市场，例如他打造的脑白金，就是利用了送礼给父母的这个卖点成功的。

我在摆摊群上学习到的最宝贵的一点，就是看到广告就研究，看到赚钱的项目就复制，我在史玉柱身上学习到的一点，就是想做一件事，首先要分析的就是用户群体的心理，然后迎合心理去做事。

我在网络上，仍然遵循一个原则，就是不做正规站，只走歪道，因为我买过房子，也卖过房子，也和做房产的朋友打过交道，所以我首先要从房产下手，现在网络很发达，一般人们都喜欢搜索一下自己小区的QQ群，例如南京金域蓝湾。我分析了各大的房产平台，几乎都有业主论坛，但是很少有做的很好的，就是因为这些论坛人气都不够，同时人们更喜欢即时通讯的交流方式，而且我也是通过QQ群的方式，认识了我们小区里的一些朋友，经常喊着一起出来打球或者爬山，大家有什么事，都在QQ群上沟通，大家都是实名制的。

于是我就安排人，先从南京开始做起，先收集南京的所有楼盘名称，然后挨着去相关的论坛发信息，例如南京金域蓝湾QQ群：XXX，有的是去开贴吧，然后设置上N多个群号，然后每个小区一个群号，很快我就聚集了大量的业主资源。

加群的人，一半是年轻的业主，另外一半就是要买房子的人们，他们需要了解一些细节上的东西， 所以加群问问，于是我们推出了每周看房团，因为我有资源，我有客户群体，每个周，我们都租一辆大巴车，然后设计好路线，安排看房，前期主要做的业务，就是团购房子，后面做的就是团购建材和装修。

南京很多网站都与我们有了合作，例如家装网等，因为他们缺少的是业主资源，而我们恰好就拥有的是业主资源，所以他们要在我们群上发广告，那么我们就是收费的，我们没有网站，却做的最好，就的因为我们解决了流量问题，解决了人气问题，于是我就把这个建议，给了临沂房产网的CEO，他们也采取了这种方式，他08年做了70万的利润，而前几年，他都是亏损的。

我采取的模式，仍然是和过去一样，因为我这个人最大的特点就是比较善变，一件事做上3个 月，我就不爱做了，于是我想到的仍然是卖掉，我从来不在网上卖创意，因为网上的人群，多数都是穷鬼，而且也很难相信你，而报纸广告则更真实一些，而且当面 考察，效果更好一些，哪怕他就是知道了我的模式，他也很难做起来，因为细节很多，包括如何包车，如何分成，如何防止私下里交易，如何签定协议，什么样子的 比例，如何谈判，如何管理群，如何进行实名制验证等，他都做不了，于是我就把这个创意，又在不同的城市给卖掉了，因为我觉得，这才是空手套白狼，把模式测 试一下，然后就卖掉了，做的起来与否，在于你，因为我做起来了，我相信比我聪明的你，更能够做起来，而且我们有2个地区的成功案例，朋友们，你是否也加过业主群，是否也被组织过团购，是否也团购过建材？这回，你应该知道幕后的产业链了吧？

《钱吹灯》第11节

在网上，我讨厌两件事，一件就是与技术有关的， 第二件就是别人和我谈技术。其实就是一件事，有技术的人，在网上多数都是穷鬼，我把他们都比喻成泥瓦匠，虽然他们不服气，但是和是事实，因为自己有技术， 所以什么事都和别人谈技术，我从来都认为，做经营，技术是次要的，因为你和我谈的技术，我都可以花到几千元找到人给完成，所以你就价值几千块，没啥意义， 技术是网络上，最次要的环节。

我在现实中搞过的投机取巧的事不少，但是在网上更多，几百件是有了，因为在网上，我基本上几天就变一个项目，我做好就卖，这是我的原则，不要去干重复的劳动，只做有创意的事。

金葵卡刚推出的时候，我去办了一张，我不是为了装B显的有钱，因为这个时候的我，已经比过去低调多了，我仅仅是为了转帐方便，因为经常要转来转去，使用金葵卡可以免转帐费，后来招行组织去日本旅游，我是托律师帮着办的，我只是存入了30万而已，其他人可能都是300万以上的VIP用户，去日本旅游，其实也是旅行社的一个促销，免费旅游，当然会带你去玩，例如去日本找小姐，小姐也多数都是中国人在那里做的。

我在那里认识了一个小姐，是中国的留学生，家是威海的，长的和娃娃一样，非常漂亮，她问我干什么的，我说是做网络的，她说她男朋友也是做网络的，于是就约着一起见面谈谈，她男朋友也知道她是做这个行业的，所以也就无所谓了，我和她没关系。

她朋友说，现在日本项目有很多在中国也很流行，例如日本的A8广告联盟，也就是中国网赚市场上经常说的日本注册业务，但是日本结算过去的很少，因为需要日本的信用卡，他说如果在国内有大量的站长群体，那么做这个事是很不错的，因为日本的整体佣金比中国的高10倍左右，这是与国情有关，我说这个我可以和你合作。

《钱吹灯》第12节

我们两个人交换了QQ号，我回国以后，我让他帮我做个联盟，和A8一样的，但是投放的是A8的广告，然后把佣金调低，支持中国的银行卡，并且做成日文和中文版两个版本的，我回来以后，找了几个技术人员，帮我写了一些日本注册的教程，然后里面的广告地址，就是我的这个新的广告联盟，中国网上的劳动力都是廉价的劳动力。

因为很多人都听说日本注册赚钱，于是就会搜索日本注册的教程，发现竟然有支持中国银行卡的联盟，于是就会选择这家广告联盟来做，看似是日本做的，其实就是我做的，我也不懂技术，但是我懂的差价这个概念，利润是分为两半的，一半是我和他的佣金的，我们两个人5比5分，然后剩余的是给站长的，给站长的这些，我还要每个月给KILL掉1/3的帐号，我给出的理由， 就是作弊，因为大家都知道，日本注册就是靠作弊，我K谁都行，一般我都K大帐户，这样就可以又赚到一笔。

一般每天可以做到7万日圆，这是我们控制的量，量太大了，也有可能被A8把我们的帐号K掉，所以这就是一个稳赚的生意。我利用的就是国人廉价的劳动力，同时还有人们不懂日文的优势，我也不懂，但是我认识的人，他懂，这就足够了，所以和我谈技术，我会告诉你，对不起，你的技术就值3000元。

日本注册，我连管都不用管，因为很多人都把这个当创意来卖了，例如很多做网赚的所谓的高手，他们把我们发出去的教程当自己的宝贝去卖，例如 日赚XX元的创意，然后很多人就买了，很多人就做了，当然也有很多人赚钱了，所以这也是一个空手套白狼的方式。

《钱吹灯》第13节

免费是最贵的，去了一趟日本，我是最抠的，都花了9000多，有些爱赌博的，在船上，一个晚上就输上几十万，所以有些时候，便宜不能占，占了就要付出更多，后来我看了一本书，是写1P理论的，我想你写那么多理论，有啥P用，我们就是这个模式的实践者，所以马云一直都呼吁，免费是最贵的。。。

我又看到了市场，我感觉原来卖人也这么赚钱啊，我去万达销售中心谈，如果我能够给拉来存款300万以上的客户看房，给我多少钱？他们说，每个人300元。

于是我就组织人去联系济南的美容院，为他们的VIP做顶级服务，免费带他们青岛两日游，豪华游艇、高级品酒会等，但是有限制，仅限年消费5000元以上的美容金卡会员，我第一批，组织的就是在青岛玩了一圈，与旅行社也谈好了，消费有提成，专门带他们去高消费的地方，例如海信广场等，她们刷卡，都是过万的刷，这样佣金就足够她们的游玩开支了，我赚的只是万达39克拉的钱了，这也是空手套了白狼。

我做一件事以前，基本上就能够判断出来一件事是否行的通，我不分析市场，也不分析所谓的暴利，我只分析人群心理：

万达：他们需要高端消费群体。

旅行社：他们希望接团。

美容院：他们希望我们为其做免费的增值服务。

高端客户：免费的旅游。

我们：空手套了白狼。

所以现在不管是银行还是车友会，组织的聚会，我都不参加，因为我一直都相信，免费是最贵的，没人是傻子，真的为你做无偿的付出。

《钱吹灯》第14节

上午看了个新闻，是说郭德纲谈自己收到了子弹恐 吓信，又谈了名人代言的事，他说不能名人代言，其实就是因为有些人，这辈子也没有资格代言，发牢骚，所以才产生的抱怨。这句话看似没道理，其实非常有道 理，过去的时候，我更多的是充当了一个抱怨者的角色，我抱怨领导都贪污，抱怨社会不公平，抱怨我出身不好，抱怨家庭不好，抱怨我们那个地方教育不行，抱怨 很多，后来慢慢的随着自己角色的改变，反而越来越理解这句话了，高度不同，意识不同，对一些东西的评价也是不同，看法自然是不同的。

我从小就生活在农村，所 以劣根性很浓，我仇富，我认为有钱人，都是不正当来的，我仇官，认为官都是腐败的代表，我仇恨很多东西，感觉社会对我们农村人不公平，例如在网上骂街的， 可以追根的看看，基本上都是农村出来的，大家都在抱怨，都在漫骂，其实这就是我们的劣根性，虽然我们都不承认，甚至逃避，但是这却是事实。

后来自己长大了，也有了 一些钱了，也接触到了越来越多的人，高层次的朋友也接触到了很多，和过去的观点，截然相反的，就是层次越高，人们的意识越好，人们的社会责任感越强，富人 的社会责任感更强，官员的清廉度更高，相比之下，我感觉自己是最肮脏的人，因为我没有半点社会责任感，包括捐款，都没有意识，甚至是作秀式的捐款。

我有个朋友，他去年才毕业，他家比我家还穷，是我师弟，他可以说是一清二白，啥都没有，现在在一家国企上班，月薪1000元， 唯一值得自豪的就是有个当地户口了，可以说是大城市的人了，他女朋友是当地人，家庭情况很好，两个人是大学恋爱，我一直都劝说他不要费心了，这是不可能的 事，因为七仙女嫁给董俑，这是传说而已，在现实中是不可能的，爱情是讲门当户对的，凡是去吹捧什么爱情可以冲破一切的，那都是没有真正谈过恋爱以及生活过 的人，都是爱情空想主义者而已，真正的生活，是包括出身、习惯、作风、朋友圈子、经济自由程度，都要差不多的时候，才可以匹配的。

女孩到现在也没有把他带回家一次，也没有敢和自己的妈妈说自己谈恋爱了，原因就是男孩太穷了，这样的恋爱我也谈过，在大学一开学的时候我就谈过，我大一的时候，谈的女朋友就是已经工作的一个当地的公务员，她从来都没敢和她妈妈说过她谈了一个穷小子。

《钱吹灯》第15节

前一段时间，在一起聊天，有些朋友谈到了爱情是 什么？其实爱情就是“匹配”，名人真的滥情吗？并非如此，为什么他们的离婚率最高呢？就是因为两个人的生活不匹配了，高度不匹配了，就和自己用的电脑一 样，如果感觉慢了，可以升级一下，如果无法升级，就直接换掉了，两个人如果高度产生了差别，在一起生活是很痛苦的一件事，创业成功者，特别是凤凰男，是最 容易离婚的，就是因为高度会产生很大的落差。离婚是人们追求生活质量的一种表现形式，也是中产阶级的一种表现形式，这句话很残忍，甚至说很无耻，但是这却 是事实，是不争的事实，如果你和恋人差别太大，那么你可以选择放手了。

我正式谈过的女朋友就有四个，第一个是公务员，她不要我，是因为我高度不够，我没有钱，连吃饭我都没钱付，所以我就应该被甩掉，谈了几个月，就分手了，因为她家里是肯定不同意的，她年龄也比我大，我也不可能短时间内给予她什么，所以就被甩掉了。

第二个是我创业相对比较辉煌的时候认识的，是在酒吧里认识的，06年冬天认识的，她没有工作，我养活她，虽然她也花不了多少钱，但是我总是感觉是个累赘，而且她天天没事，就在家里盯着我，看我的手机，看我的QQ， 最后天天吵架，最后我选择了把她放弃，原因就是我感觉，她没有独立的经济能力，对于我来说，纯粹是个累赘，虽然我也很喜欢她，但是在生活方面，这不是我想 要的幸福，我想要的老婆是有独立的经济能力，能够养活自己，能够理解透我的事业，能够有朋友，同时脾气小一点，因为我们两个人的生活，也产生了不匹配，所 以我们两个人就选择了放手了，她半年后就结婚了，现在又离了，因为没有独立的经济能力，对于任何男人来说，都是一种负担和累赘，所以女人，千万不要做家庭 主妇，这是最没有创意的选择，也是最没有出路的。

第三个女朋友，是在世纪 佳缘里认识的，她和我是一个学校毕业的，她读研究生了，我毕业了，她看过我的相关事迹和文章，于是给我写了信，我们两个人就这么谈了恋爱，然后见了一面， 从那以后，再也没有联系，她每天都很忙，我也很忙，偶尔我就想起她来，给她打个电话，她也是天天忙，她是我见过的学生里面，赚钱最快的一个，她的特长是翻 译，她组建了一个翻译团队， 每个月能够入帐9万多，从见了一面以后，2年内，我们一次也没有见过，因为她在外面读书，她和我的家乡也是一个地方的，而且星座也是最匹配的，年龄也是同岁的，家庭背景也是一样的，她从来没谈过恋爱，她把爱都给了我。

第四个女朋友，和第三个谈的过程中，我已经不甘寂寞了， 我天天玩，在这个过程，我认识了我一个学生，她也非常的优秀，很漂亮，懂的东西很多，于是我们就谈了恋爱，在这个过程，我多次都把她代替了我前面的第三个 女朋友，但是这个女朋友学历比较低，基础知识比较差，虽然也能够赚到千多块钱每天，因为她是跟随着我一起做事的，但是我还是觉得不是很合适。

《钱吹灯》第16节

在三和四之间，我徘徊过无数次，取舍过很多次，因为很久都没有见过三了，我甚至都忘记了她长的什么样子，我们偶尔电话聊几句，她也很忙，我也很忙，就是告 诉她，我最近很好，她告诉我，最近在忙什么，就OK了，我让她干什么，她就去干什么，我让她去学车，她就去学车，我让她帮我翻译东西，她就帮我翻译东西， 甚至有些时候，我感觉她像我的妹妹，我在这么照顾着她，有些时候好几个月都不想她一次，偶尔想起来，就给她发个信息，她给我回信息，或者是在工作，或者在 上课。而跟四在一起，则是很快乐的，她幽默，她有人缘，同时又生活在大城市，和她在一起，有一种都市风情的感觉，感觉自己的未来会很幸福。

后来咨询过专业的感情专家，他就给了我这样的建议，一定要选择和你水平匹配的人结婚，选择有潜力的人，这样是决定你家庭幸福的关键，两个人的经济能力、意识差别、为人做事的风格，都要相匹配，这样才会有幸福美满的生活，如果单纯的是一时快活，可能很难有持久的未来。

在这四个女孩之间，我还发生过很多次艳事，甚至想过闪婚，想过破坏别人的家庭，也做过类似的事，这也是凤凰男的特点，就是总是害怕孤单，怕自己被冷落，身 边离不得人，一旦身边没人，则就想随便抓个过来就想结婚，凤凰男是最容易闪婚的群体，这也是我忏悔的主题之一，其实我真的很羡慕农村生活的人们，忠贞，当 然有很大的因素是他们接触不到一些诱惑，而现在的人们，则因为选择太多，所以变化也太多，忙于选择了。

《钱吹灯》第17节

新走到第三个女朋友身边，我感觉特别信命，感觉有些时候，的确有一些无形的力量在支配着我的命运，我在复旦读书的时候，老师说过一句话，他说：我相信世 界上是有命运的，但是绝对不是算命的人就可以把握我们命运的，而是一种我们看不透，摸不着，同时由需要我们去编织的未来。

在前一段时间，认识了一个朋友，他天天给我灌输一种思想，就是做事业和做夫妻，都是要看星座的，他认为星座和血型是最准的，就拿我来说，是巨蟹座的，属于 那种幽默、粗心型的人，也的确如此，我是喜欢开玩笑的人，而且特别喜欢开黄色玩笑，也很粗心，从来不注意细节的人，衣服脏了，也不洗，可能下次又拿出来穿 上了。。。应该说属于邋遢型的，按照他的分析，我的确也应该是这样的人， 和我们经常在一起的，还有一个美女朋友，她也是巨蟹座的，她则是非常有才华、有修养、也是不注意细节的人，不是说不讲究卫生，对于她来讲，就是比较大方型 的人，根据这些，我的焦点慢慢的就集中在星座上了，做事，也喜欢顺便研究一下星座。

美女朋友，有一次，给我们做了一个游戏，她让我们猜测图案，她拿着筷子在那里摆弄不同的图形，然后说，这是一，然后再摆一个，说这是二，然后再随意摆一 个，问我们是几？我们都在乱猜，而实际上，她在每次摆图以前，都是先伸手指的，她说一的时候，伸一个，说二的时候伸2个。她的这个游戏的名字叫：你的焦点 在哪里，你的答案就在哪里。

她问的其实是她手指的数量，而大家则是去看了她摆设的图案，她说，如果两个人感情有问题，你认为感情有问题了，那么就真的有问题了，因为你的焦点已经在这 里了，相反，如果你的焦点不在这里，那么即便是别人挑拨你，也不会有问题的，所以在你征求别人一些看法的时候，你自己已经有焦点了，仅仅是得到别人的支持 而已。

所以我用了星座来研究我和第四个女朋友，感觉不合适，于是我的焦点就开始徘徊在不合适这个概念上了，我越想越不合适，我搜索了大量的相关信息，结果还是感觉不合适，看了很多失败的例子，我就给自己潜意识，就是不合适。

但是感情会反复的，我和她分了合，合了分，经常是闹腾来闹腾去，折腾的成本也很高，因为我们不在一个城市，来回是需要坐飞机的，有时候一个星期要飞来飞去 好几趟，在这期间，我的忘年交提醒我，说我要学会放弃，因为不放弃，是对于别人的一种耽误，同时说我太懦弱，甚至说我欺骗了忘年交，因为我答应了不交往 了，结果又交往了。。。

就在这个关头，差不多2年没有联系的三号女友，又联系我了，从而谈到了结婚，于是我们就在这个时候，走到了一起，好象一切都是命运安排好的，又好象是折磨我一样，是我对自己过去做错的事的一种惩罚。

男人要想成事，必须要禁欲，一方面是合理的金钱欲，另外一方面就是女人欲望，而我这两方面都没有禁，所以我在上面吃过太多的亏，甚至自己这几年，看似赚了 很多钱，而最后没有留下多少，都是有直接的关系，因为自己有些时候，会因为美女改变自己的原则，改变自己的合作路线，改变自己的发展方向，也有时候会改变 自己的投资风格，有些时候，会把事情给安排到自己的女性朋友身上，最后自己付出了很多，得到了一些所谓的感情，最后事业上一塌糊涂，也因为如此，很多男的 铁哥们，都慢慢的离开了我，因为他们感觉我的软肋太突出了，对女人上占有欲太强，甚至来者不拒。

我有朋友，还专门分享了一篇文章给我看：

——————————————————

男人 如何借助女人的力量迈向成功

　　首先，成大事的男人第一个学问就是“养志”。如诸葛亮所言：非淡泊无以明志，非宁静无以致远。人的心思用多了，什么都想占一份，就成了欲望的奴隶，休 言想成大事，欲保全身也难。从谋略的角度，多少的欲望，就意味着多少弱点。处好男女关系确实需要高度的智慧，政治上被搞掉的最常见只两个原因：女人，金 钱。《素书》讲：绝嗜禁欲所以除累。贬酒缺色所以无污。一个想成功的男人如果在对女人上不能克制自己的欲望，就会陷入莫测的危机。

　　其次，借助女人的力量是很重要。

　　男人对于与女人的关系，处理好了会化为成就自我的动力，处理糟了，就是毁灭自我的破坏力。所谓：女谒公门者乱。欲成大事者，处理不好和身边女人的关系，就会出乱子：小至乱家，大至祸国。

　　然而天下这台戏，就只有女人和男人，谁也躲不开离不开谁。大家都知道周朝能有八百年天下，是因为两个女人太姜，太壬，分别成就了两个伟大的男人：周文 王，周武王。所以，后世尊重女人为太太。乐羊子妻的故事流传至今，还是因为一个女人在造就丈夫的过程中，体现出的伟大人格力量。

　　最后，与女人相处，要点就是把握好男女之间关系生克平衡的张力

　　孔子说，唯小人与女子难养也，近之不逊，远之则怨。按照孔子的标准，天下的君子不多。所以这句话等于把天下人都骂遍了。相对而言，女人依赖的心理更重一些，所以尤其如此。人与人的关系比较难处理，走得近了，失去尊敬，乱来，没有原则了；离得疏远了，心生怨恨。

　　从男女的属性上分，关系主要分为“生”“克”两种。“生”我的力量和“克”我的力量都是宝贵的。

　　太远，太近，都是失去平衡。把握一个合适的度，是需要智慧的。

　　男女关系一旦越界，失去平衡，双方的期望值变了，心理变了，就容易走向反面：因爱生恨，因恩成仇。

　　不止男女之间关系如此，上下级之间，朋友之间亦然。

　　孔子讲：事君数，斯辱矣；朋友数，斯疏矣。真千古名言！也是经验之谈。

　　老百姓讲：给一升米是恩人，给一斗米是仇人。下属对上级，忠过于职，往往要被杀；上级对下属，你开始涨工资，对方感激你，慢慢地就是应该的了，再到后来，反而会怨恨上级。古代的弑君者，却往往是宠臣。

　　人情自古如此，如果不能获得女性的协助，一个男人要想成功，另外还有一条路可以，那就是获得高层或者长辈的信任。同层次的或者同年龄的男人之间，互相 能够尽心帮忙的很少很少，这就是从古到今的同性相斥理论，因为国人内心的嫉妒心和攀比心很强，自己得不到也不能让他人得到的理念让人如此。因此只有取得高 层或者长辈的信任，得到他们的提拨或者协助，男人才能迈向成功。

　　男人，没有成功的你，想过这些吗？ 正在成功路的上你，是否在遵循这一原则呢？已经成功的你，是否在点头呢？

《钱吹灯》第18节

我偷过东西，使过坏，我小的时候偷过苹果，偷过 黄瓜，还把学校的锁里给弄上东西，我没有推卸责任的意思，而这的确是农村和城市的差距，农村的路灯，基本上都被砸光了，我们放学以后，经过的一条马路是省 道，晚上的时候，我们就会跟在货车后面，然后砸灯，然后取下灯来玩，什么都干，比这个危险的也干，也出过大事，有同学被撞的，村子里也有出过交通事故，但 是整体意识就是如此。我记得我上初中的时候，有一辆车翻到了河里，是拉了一车大豆，人们都带着麻袋去抢大豆，用笊篱从水里把大豆捞出来，然后带回家。

村长去美国回来的时候，和我们说，美国真的很发达，厕所里都有纸，街道上也有免费的报纸，他还去日本了，他说在日本的时候，路上很少见到垃圾，太奇怪了，而在农村，垃圾都是随手扔的，垃圾桶更是没见过的。

我在好多个城市都居住 过，在上海的时候，给我的感觉就有大都市的感觉，无论大家如何评论上海小男人，但是上海的整体素质是绝对高于其他任何一个城市的，包括北京在内，而且是高 出很高一截，上海的厕所里就有纸，上海的路上，就很少见到垃圾，上海的路面，每天都撒水，这是以一个农村凤凰男的角度来看的上海，上海的确是一个很安逸很 高档的城市。我住过农村、乡镇、县城、西部、沿海、省会、直辖市、大都市，每高一级，层次差别都不一样，人们的消费意识也不一样，社会责任感也不同，在上 海创业的时候，认识的朋友，他们创业更多的是为了让自己的团队有饭吃，让自己的团队实现价值，让自己的团队有个好的回报，在一些小城市里，创业者更多的是 考虑自己能够谋取多少利润，这是一个本质的差别，至少我经历的领域是如此的。

上海有信仰的人比其他城 市也多，例如基督教，例如佛教，有信仰的人，是有灵魂的，他们追求的就是一个字：爱，他们去感召别人，去帮助别人，其实我们现在都是缺少信仰的，这是一个 缺少信仰的时代，例如球星卡卡，他之所以有如此的追求者和支持者，与他做事的风格有很大的关系，而他做事更多是一个虔诚的基督教的准则来做事的，绯闻总是 与他无缘的。

我从来不相信任何培训，包括汇才的，我也不相信，汇才拥有如此多的人脉，但是我还是不愿意参加，因为我相信，这些东西，都不过是给你灌输一些照镜子的思想而已，就是给你一面他已经设置好标准的镜子，让你照一下， 你会发现，原来自己身上有这么多缺点啊，而这些缺点，可能你当时能够意识到，但是过一段时间，就忘记了，刚开始很激动，然后是盲动，最后就是不动了。。。

上海的朋友告诉我，任何 东西存在的，就是有市场价值的，也是有熏陶价值的，否则不会存在那么久的，所以学习一下也是有价值的，于是我参与了一家培训公司的培训，在这里面，的确有 了翻天覆地的变化，也豁然明白，为什么陈安之有如此多的追捧者了，就是因为有些东西，的确是我们自己看不到的，我们就和骂名人一样，总是去抵触这些东西， 所以没有机会接受洗礼，几乎每个人都是一样的感受，就是从不信，到心服口服。

对于模拟失去亲人朋友等，我没有多大的感触，因为我是一个没心没肺的人，而且这一类模拟训练，在网上也做过，我最有感触的就是2点， 第一点就是任何事，只要是能够为大家所知道的，不管是好事和坏事，我们都要去研究，因为能够为我们所知，就说明其有爆发力，其有市场潜力，如果是好的，我 们可以研究复制，如果是坏的，那么我们可以给予良化，不要轻易的抵触和否定，这不是一个成熟男人应该有的表现。第二点，就是我现在也在使用的一个办法，就 是每天都做笔记，思考一下，今天做错了什么事，今天和谁说错了什么话，今天哪里是不正确的，今天哪个缺点又犯了，这是第几次犯了，然后制订出明天的计划。

每天都反思一下，因为我知道，虽然我身上有无数的缺点，但是只要是我决定去改正，敢于去面对，那么就一定可以改完的，就是怕自己连面对都不敢面对。每个人对于自己的缺点，都会经历四个阶段：1. 发现不了自己的缺点。2. 逃避自己的缺点。3. 敢于正视自己的缺点。 4. 积极的改正自己的缺点

《钱吹灯》第20节

凤凰男中，最想改变凤凰男身上的劣根性的人就是 潘 石屹，他提出了要给农村盖厕所，结果遭受到了舆论的抨击，说他不懂的农村人真正需要什么，而在我个人眼里看来，他是太懂的农村人需要什么了，农村人现在已 经不愁吃不愁喝了，最愁的就是跟上时代的节奏了，否则农村爬出来的孩子，仍然是社会的底层群体，因为他们身上带有劣根性，连厕所都不会上，教育，在农村， 只是一句口号，因为人们目光短浅，我同学里面，只有2个考出来了，其他的都在农村，现在基本上，读完初中，就不让上了，让出去打工，在我老家那里，最热门 的，就是劳务输出，给孩子买身新衣服，然后带着去劳务市场，然后给找个工作，然后就送出去了，人们见到孩子回家，一般都问，你现在在哪里干活啊？活咋样 啊？

农村收入，哪怕再高，也无法和城市比，因为生活质量和层次不一样，所以只有改变了农村人的一些劣质习惯，才有可能真正的改变农村，才能够让他们意识到教育 的重要性，在农村，有了矛盾，最直接的解决办法就是拳头，而在城市里，矛盾则更容易用握手言和来解决，这就是一个本质的差别，农村人说话都是带脏字的，因 为太平常了，不带，反而感觉太斯文了，而在城市里，几乎听不到太多的脏话，这就是本质的差别，并非我在挑农村的刺，而是我作为一个凤凰男，经历了太多，感 受到了这两者本质的差别，就拿牙齿来讲，这是我受害最深的病因之一，我从小就没有刷牙的习惯，农村人就没有刷牙的习惯，我上初中才开始刷牙，也是偶尔一个 周刷一次，我两边的磨牙均是蛀牙，所以使我吃饭的时候，都是囫囵下咽，从而增加了消化系统的疾病，同时我又喜欢吃不好消化的肉类，所以肠胃很差，再后来就 延伸到了肝脏等一系列的问题，可以说不到30岁的我，已经有了快50岁的身体了，这就如同 潘石屹的厕所是一样的，没有人理解是为什么他要建厕所，如果我要捐助西部的话，我会捐助牙刷给他们。

王侯将相宁有种乎？是的，他们生下来，就比我们多了很多，他们生下来就和我们不平等，这句话，不过是我们这些贫困儿拿出来安慰自己的而已，生活不能抱怨， 只能去改变自己，努力的让自己跟上节奏，我感觉，改变农村，就要从自我做起，先让自己脱离出来，让自己去带动自己的家人，例如在城市里，我知道了很多自己 过去不知道的事情，例如现在讲究养生餐，不吃米饭，吃红薯，例如讲饥饿排毒等等，一碗米等于一碗糖，于是我就开始不吃米饭了，经常去听一些营养讲座，不喝 酒，不吃肝脏，不吃蛋黄等，让自己在饮食上变的合理一些， 坚持锻炼，每天都骑上一会车，让自己保持良好的健康姿态，而这些，可能是要领先于农村的，于是我就需要去鼓励我父母，跟着我的节奏去吃饭，按照我的配餐思 路去吃饭，因为这样，可以让他们活的更久，让他们开心，乐观的心态，可以让人活的更年轻。

我这个人的理念，就是绝不创新，别人做成功的模式，我拿过来复制，在模式上进行延伸，但是绝对不会去创新，因为这样更容易成功，因为自己有点小钱后，经常 参加一些培训，或者职业经理人培训，或者是私募基金培训，其实培训是次要的，核心是认识朋友，大家还一起请老师吃饭，要争着请，否则就请不到了，老师就是 最大的资源，别看老师讲课那么没力气，但是他手里有着太多的资源，中国人就是喜欢拜师，老师安排给我们个活，我们是乐的屁颠屁颠的，所以认识了老师，就等于认识了他众多的学生，遇到什么问题，找老师帮忙，老师都可以给介绍上相应的人。

于是我有了一个新的想法，我要搞培训，因为培训是暴利，培训就培训三类人，一类是有钱人，另外一类就是家长，再一类就是老年人，因为这三类人，都敢于买 单，而其他人则不敢于买单，我曾经想过用搞讲座的形式来搞创业项目销售，但是效果不好，主要就是很多时候，一个项目，并非一个教程就可以让人做起来的，每 个人的情商是不同的，同一个项目，不同的人做，结果是完全不同的，有的人不用教程，可能做的很好，有的人拿着教程可能做不起来，而且这些人都是最穷的人， 收了他们钱，他们到处上访，非把钱要回来不行，最后的结果就是开了讲座，还要赔钱，因为培训的是一群最穷的人，所以我讨厌穷人，就不愿意和穷鬼打交道。

《钱吹灯》第21节

我做事的原则，就是先观察别人的成功经验，然后慢慢的剖析出来，他成功的因素是什么，然后再分析我自己的核心竞争力是什么，然后再组织人去做。

阿 里巴巴的业务，6成是通过电话营销来完成的，这也是中国的网络的可笑之处，真正的大企业，在网络上是没有多大舞台的，相反一些小的企业，在网络上借助这些 平台，疯狂的发展起来了，就如同?