美的投币洗衣机项目投资分析

　　一、 具有庞大的消费需求

　　凡是有大量人群居住的区域都是目标的消费市场，有着巨大的消费需求。

　　1、高校、大专院校、中等职业学校、中学以及众多的社会办学单位。据2006年国家教委公布数据，在校大学生人数在4647万人，初中、高中在校人数6414万人，两项合计1.1061亿，还不包括数百万的职业中学等。住读生按照80%的比例测算，消费人数将达到8800万人，洗衣机按照1%比例配置，仅校园安装80-100万台。

　　2、宾馆、酒店、招待所等。全国仅星级酒店13000多家，还不包括未达到星级的宾馆和招待所。保守分析：至少有20-30万台的需求量。

　　3、大型厂矿、企业、医院。其中厂矿、企业1300多万家，医院和医疗机构33多万家。至少可安装100万台以上

　　4、居民小区、社区等。全国住宅小区数万家之多。市场需求在30万台以上。

　　5、每年将有至少20%以上的商用洗衣机需要更换，更换速度以每年30%以上的速度增加，每五年为一个周期。

　　通过以上市场分析，整个市场每5年的需求量在230万台以上。

　　目前市场上已销售了50万台左右，因此未来2-3年内市场需求至少在近200万台，其中不包括洗衣机达到使用年限需要更换的数量。

　　二、 低成本、低风险、高回报

　　1、投资门槛低。可以根据自己的实力选择投资规模。

　　2、风险可控。除投资洗衣设备以外，无固定成本费用，一年收回投资。

　　3、高回报：日常经营成本可控制在40%以内，年赢利率达60%以上，总赢利率可达3-5倍。

　　4、节省管理成本。可以不影响现有工作。

　　5、资源的排他性，决定了垄断经营，无竞争压力。

　　6、经营模式成熟，容易操作。

　　三、经营成本及投资经济收益

　　成本分析

1、假设：某学校有2000人，每100人配置1台美的智能投币洗衣机，需投入20台，每台洗衣机单价3880元，则投资金额为3880*20=77600元。

2、按照每人一月洗四次，一次费用3元，每人每月12元，那么一台机器一个月营业收入100人次*12元=1200元。

3、按每台机器每次消耗水电费0．35元计算（水费：2．8元/吨，电费1元/千瓦时）

收益分析

1．总投资金额：3880元/台*20台=77600元

2．每月水电费：0．35元*4次*100人*20台=2800元

3．每月总收入：1200元*20台=24000元

4．每月管理费：24000元*30%=7200元（给学校含水电费）

5．实际年收益：（24000元-7200元）*9个月-77600=73600元（投资商）或（24000元-7200元）*9个月-42000元-50000元=59200元（代理商+投资商）

6．20台*1800元=36000元（代理商）

美的商用洗衣机全国营销中心

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