一、项目介绍

资金缺乏!

我这里的项目是做服装行业，开连锁服装店。

第一:无意中我发现了销售服装卖点，我走过许多地方发现卖服装的都一个样,缺乏创新,包括店面设计、内部装修、以及人员的专业培训，还有就是选择销售服装的款式、面料以及色彩等。。。。。。。。。。。

第二:是扩大国内市场需求。作为第一民生产业，服装被称为永远的朝阳行业，国外先不说,国内１３亿人口的巨大市场需求，还远远没有完全发挥潜能。中央政府决定加大对我国农业发展的扶持，将调动起农村和小城镇的市场潜力。这对服装行业来说，如何把握这一历史机遇，努力开拓农村和小城镇市场，需要认真研究，规划实施。

第三:还要高度重视文化创意。时尚创意空间从目标来讲是探讨现代生活方式对于纺织服装的新的需求。一个新的技术、新的产品往往会带来新的消费领域。如果抓住这个领域，对全行业来说无疑是一个金矿，会带来很多价值。

"乡村男儿"服装的外观设计\创意\创新等,在这还是不能说的, 这个秘密说出来就不值钱了。

在说现还没有"申请专利" 也没有"注册商标".

中国人都很有才,这模仿力太强了，只要“乡村男儿”的服装店一开业，

那边很快就给你复印一份，而且还是他自己的。

选择开服装店的优势就是上面所说的；"乡村男儿"服装的外观设计\创意\创新等,现在市场上还没有。

服装项目需要的成本较低，容易进入也容易启动、还干净，而且自己对服装也感兴趣。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。特别是开发区，年轻人聚集的在地方。年轻人对服装刷新的也快。市场是没问题。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，“乡村男儿”店面全部自己设计及装修。这也不可多说，商业秘密。

我的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！做到“简约而不简单”！

重要的一点，我要打出“乡村男儿”这个品牌。

相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量、

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划先雇佣二个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，学历要高，（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，要做到“德”），主要负责接待顾客，两人轮班倒。我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，1500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租： 元/月，付三压一， 元

2，装修费 元

3，第一次衣服货款元

4，其他费用 元

5，员工工资可以在第一月底结，

6，余下 元做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动：赠品及抽奖等。提前在周围小区、工厂、公司散发些宣传单。 宣传由“乡村男儿”亲自设计。

二、衣服的陈列

“ 乡村男儿”有一套很好陈列样式 ，再这也不多说！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。“德” 。。。。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物、小挂件，有（“乡村男儿”亲自刻“桃木人”），让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货。九星、中星等批发市场的货，深圳的批发市场都有。

一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。 二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

这里也有“乡材男儿”自己的一套。。。。。。。。。。

乡村男儿QQ459803173