本地化网络服务就是以本地用户为主要服务对象的网络服务项目。咱不在概念上纠缠，什么SNS、MSN、SM……通通先放一边。直奔主题，研究服务对象（消费群体）和盈利模式。

本地化网络服务的主要对象是在本地学习、工作、生活的网民。他们的核心需求是什么？表达、交流、购物、聚会、交友、消费指南……额滴神啊，需求还真多，能够充分利用互联网优势满足的核心需求到底是啥？先不公布答案，我们来看看一般的网络平台具体做法。

靶子一：地方门户

各地电信在互联网第一轮大潮时搭建的XX信息港、XX在线、XX热线号称第一批地方门户，他们多半是综合性的门户，以本地新闻为主要聚合点，形式很新浪，盈利很艰难。虽然这些地方门户背靠大树好乘凉，一时半会死不了，不过俗话说：好花不常开，好景不常在，国内真正的门户网觊觎二级、三级城市已久，难免把目光瞄准这块本来就没做大的蛋糕，这很让本地门户们坐立不安。同时，地方门户背后靠着的大树不愿意总投钱没回报，因此，它们的盈利压力将越来越大。靠什么盈利？无他，广告而已。所以，按照互联网盈利法则，它们只能拼命做内容。内容越做越多，分支越来越大，不料，广告商好像并不怎么买账（详细数据请致电各网站财务总监咨询）。最要命的是，船大难掉头啊。想调整模式，谈何容易。所以，地方门户最后只能大而无当架在半空作苦笑状。

靶子二：本地论坛

一部分本地论坛伴随地方门户兴起，另一部分来自互联网技术人员的聚合需求，现在随便什么阿猫阿狗的网站都附带一个论坛（流量和人气是另一回事），真可谓遍地开花。不过，人气不错的，每个城市好像也没几个。很多人都栖身于大型论坛或者对口味的专业化论坛，在本地论坛玩的若干人士，无非想混个脸熟，并无实际作用。目前大多数本地论坛到底有什么花头？无非为个人制造了一些地方性名气，同时为一夜情提供了某种便利。在商言商，我觉得探讨一夜情意义不大，打住。

靶子三：本地博客

都怪方兴东，都怪木子美，都怪徐静蕾，硬生生让很多投资人、很多IT精英、很多网民把钱、精力、时间投到无底的博客大潮中去。从媒体的角度来说，博客对人的重视史无前例，每个博客都是一个活着的媒体。成为一名博客，前提仅在于你愿不愿意秀，喜不喜欢秀，技术再也不是门槛——这是站在博客角度来说，但对于博客提供商而言，就没这么简单了，潮起必潮落，大浪淘沙之后，只有很少几家大型博客网稳稳站住了脚跟，商场无情啊。但所谓野火烧不尽，春风吹又生，自从全民博客运动的春风吹进了二、三级城市以后，一些技术团队蠢蠢欲动，立志打造本地化的博客提供商。同学们，不行啊。写博客不同于混论坛，论坛的结构决定了谈论和交流很方便，而博客重在个人呈现。且问，你写博客，是只想让身边的几个熟人看到，还是想让更多的志同道合臭味相投人士关注？如此，就决定了博客的本地化属性近乎于无。在这种情况下，再看本地博客网提供的技术和服务，能和那些大腕级博客网相提并论吗？既然不能，有什么理由把一窝本地人拉来开博呢？何况，更搞要求的博客们根据自己的写博目的选择相应的博客提供商，你又能提供什么专项服务？还有还有，截至今天，业内还没有博客的盈利模式诞生。各位立志于为本地人提供博客服务的有识之士们，打住吧。

靶子四：本地购物网（消费网）

近两年，一些明白人开始打造服务于本地购物、消费的网络平台，从方向上说，这个做法比较靠谱。我始终认为，“物”是连接人与人的关键核心，“关系”是连接人与人的最重要手段。（从具体操作层面来讲，从“物”入手还是从“关系”入手，只是不同的方法而已，只要二者都关注并落实到位，都有可能把平台打造好。）以“物”为主打的网站有大成者，比如淘宝。从前台看淘宝网，构架、布局、甚至色调，都在突出商品，换句大实话说出来就是：“我这里有物美价廉的海量商品，快来买啊！”。但是且慢，仅仅如此，没人会来买你的东西，我们再从后台看淘宝网：支付体系、诚信体系的搭建开了先河且发挥着最实际的作用：方便支付、安全交易。当然，还有同等重要的物流体系淘宝网没做，估计比我聪明两倍不止的马云已经在谋划了，这是后话，按下不表。再且慢，除了这样坚挺的后台支撑，淘宝网还有最后的一门法宝：关系。淘宝借助社区和IM来构建买家和卖家的关系（想知道淘宝的社区和旺旺有多强大，请自行试用），正是在这样的完备布局之下，淘宝在国内C2C市场上势如破竹，迅速占据了大约7成份额。

说一千，道一万，淘宝做的是全国市场，也有大资本去营销推广。咱们回到本地分析本地购物、消费可能性和必要性。可以不负责任的说：几乎所有人的大部分购物行为：大到房子、汽车，小到针头线脑和餐桌上的一菜一汤，再延伸到外出的一切消费，都是在本地实施和完成。这个事实充分说明了本地购物和消费的可能性，又一语道破天机：既然在本地，缺乏全国化市场的物品及价格差异，为何要通过网络平台实施购物？这就是本文想要探讨的核心：我不赞成本地网络购物模式，唯推崇本地网络消费模式。

本地化的网络购物做法也许只有团购一条路可走。不过，团购不属于互联网行业：大量的线下活动、资源整合、营销，完全是一个传统营销公司的行为。既然和互联网关系不大，咱就先把它搁在一边。

这里所说的本地化的网络消费，特指通过网络平台完成的非物品消费上游行为（有点绕口），简单说，就是通过网络得到消费场所的查找、咨询、获得推荐、预订、享受折扣等行为，真正到这些场所实施消费行为即所谓的下游。这里面的核心和购物网类似，需要“物”（服务）和“关系”（口碑）来支撑。同时，由于消费行为并非实物，而且也无需事先付费，因此可省却物流、支付、诚信这几个老大难环节。但所谓此消彼长，“关系”的重要性将在这里大大提升：用户口碑成为消费行为发生的决定性因素。口碑哪里来？找社区要。

推论至此，答案基本上已经出来了：本地化网络服务的出路，非消费社区莫属。（这里的社区并非所谓的论坛。）