老年人需要小饭桌

天津河东区一敬老院办起“老年人小饭桌”，社区老年人可以在敬老院只吃饭不住宿，使老年人既能得到社会服务，又能满足家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。

孤独老人越来越多，由于儿孙忙于赚钱，无暇照顾他们，因此一家可用金钱换取天伦之乐的“家庭出租公司”便应运而生了。孤寡老人可出钱向这家公司请一位孝顺的“儿子”或“媳妇”，陪伴他们。

创办这家公司的人原来是一位当过牙医助手的女士，她于三年前应一名无暇探视亲生父母的顾客要求，首次干起“出租家庭”的生意，当时曾派出手下的一名雇员陪伴这两位老人度过了亲情融融的几个小时。

一年后，她开始聘用经过专门训练的“招待员”，服侍、陪伴21名顾客，并赚到了可观的收入。出租一名替身儿子、儿媳和孙子，每天陪伴老人三小时，收入15万日元（约合1140美元），收费颇贵，但顾客仍不断增加。公司总裁为其昂贵的收费辩解说：“有人喜欢购珍宝，有人不惜花钱旅游，而光顾我们公司的顾客则更重视感情和人际关系。”

劳动和社会保障部的一项调查显示，我国养老护理方面的服务需求量极大，“白发产业”蕴藏着百万就业岗位。

劳动和社会保障部去年下半年在全国开展的大规模企业退休人员基本情况调查日前有了结果。依据调查结果测算，550多万老人有机构养老需求，如果按照1：1的标准配备养老服务机构的工作人员，则可以开发550万个就业岗位；有近380万的老人需要护理服务，如果按照1：1的标准配备养老护理人员，则可以开发380万个就业岗位。

据了解，全国有29个省、自治区、直辖市开展了这次企业退休人员基本情况调查。其中，地级以上城市和地区共有313个，县级市有21个，实际发放调查问卷1893万份，占应调查人员的74.3%；共收回有效问卷1756万份，占发放问卷总数的92.7%。

1756万企业退休人员对这次调查活动给予了积极的支持和配合。调查中，很多退休人员认真回答了问卷上的问题，并提出了一些意见和建议。主要有：养老保险待遇偏低，雇请养老护理员或入住退休人员公寓的愿望难以实现；养老服务机构收费昂贵，住不起，希望政府增加投入，在大力推进居家养老的同时，建设更多的廉价老年公寓，专门为低收入的退休人员服务；希望加快社区老年人服务设施、服务机构建设，广泛开展面向居家养老退休人员的各种老年护理服务等。

不久前结束的第4届老年人运动会，让近几年刚刚在福安市兴起的老年运动装展露出自己的“朝阳”面貌，从而引起商界人士纷纷关注。作为一种体育用品，老年运动装拥有巨大的潜在市场空间，渐渐吊起了不少经营者的胃口。从运动装开始，令人们领略了：老年体育用品商机这边独好!

这块“市场”有多大

在福安市，过去老人们的锻炼方式基本上是散散步、伸伸胳膊、踢踢腿等，锻炼方式比较单一，他们特别需要一些适合老年人用的健身及运动用品，这样，既可以提高老年运动的多样性和趣味性，也可以增强老年人健身型的锻炼质量。但是，目前市场上除了健身的“柔力球”、“太极剑”等，很难看到别的适合老年人的健身、运动器材。

支撑这块“市场”前景乐观的是以下一组数据：据估计，目前福安市已有10多家体育用品经营店，专卖的品牌也达到20多种。由于全市老年健身运动开展得红红火火，市场潜力非常可观。截至今年下半年，全市参与健身体育运动的人次已超越2万人次。

谁家主宰“市场”

与其他很多新兴行业一样，目前我国的老年体育用品市场由国外品牌占据江山。

老年健身体育运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式。我市不少体育用品经营业主都认为，老年体育用品市场大致还处于空白状态，从创业角度来分析，商家要先从改变市民尤其是其当中的老年群体的生活方式和消费意识开始。

有关专家建议说，我们不妨多举办各种讲座和消费者活动，把老年体育用品消费的概念引入本市。而体育用品经营者也要把“销售一种生活方式、推广一种运动文化”作为自己的使命。在拓展了自己的营销空间的同时，也积极为国产运动品牌的推广工作多出把力，最后使广大市民更好的认识和了解老年运动的文化概念，而这正是国产品牌运作中所欠缺的。

寻找“市场”的优势

对于老年人体育用品这块“市场”，我们自己的优势在哪里？在福安的采访中，笔者了解到本土的“市场”优势之所在。有的商家认为，老年人大多很节俭，不舍得花钱，基本上无法承受较高的健身商品价格。其实，这是一种传统的误区。更多业内人士则认为，通过对“银发市场”的调查发现，随着经济的发展和人们生活水平的提高，老年人的消费观念正在改变，他们不仅开始“讲究”服装，在健身、运动等方面也常常喜欢时尚。同年轻人的“健身热”一样，老年人的体育用品市场有着巨大的市场发展潜力。

从未来的发展趋势来看，老年消费群体不仅在数量上将继续扩大，而且在结构上所占比例也日趋增大，同时，老年健身体育活动也更加普及与升温，这些表明“银发市场”是一个庞大的潜在市场。地缘关系决定了咱们的本土优势。因此，对厂商家而言，要抓住发展机遇，不遗余力地开拓国产运动品牌空间，加大品牌的宣传推广工作成效，让体育用品关注老年人市场，开发老年人市场。

市场上成千上万种的化妆品，虽然可以使年轻人显得更鲜嫩，更美丽，但对消除老年人的皱纹却无能为力。老年人使用化妆品，效果不明显，有时甚至弄巧成拙，使脸部变得凹凸不平，皱纹更显。所以世界各国的美容品制造商都致力于研究帮助老年人减少皱纹的化妆品，什么荷尔蒙、珍珠、龟血、人参等等，可谓是无所不用其极，但效果总是不够理想。

美国著名的肉类厂商亚横公司发现了牛血对消除人的皱纹有着特异的效能，通过多年的试验和制造，于1986年生产了一种被称为“秘密魔术”的消除皱纹的化妆品。

这种化妆品的奥秘在于极易分解，对于太阳光线的照射，其反应跟人皮肤完全一样，把它涂在脸上简直不会留下任何痕迹，看上去是一层娇嫩的“皮肤”，使皱纹完全消失。虽然它只能维持8个小时，但这样长的时间足够使老年人以年轻的面容出现在工作和生活环境之中。8小时后，再涂一次面膏，又可“还我青春”。

奇特的是，这种化妆品没有刺激性，也不会损伤皮肤。更令人不可思议的是，每天涂擦，大约半年后，使用者的皮下组织还能逐渐年轻起来，皱纹山就逐渐消退了。

这种新奇的化妆品，每盒零售价15美元，一经上市，销售量便扶摇直上。美国肉类厂商亚横公司3个月内，就销了32亿美元。这种空前的销售量不仅在化妆品行业中引起了极大的骚动，就是在整个美国经济界也被认为是奇迹。于是，“秘密魔术”现象不胫而走，成为人们的热门话题。

说起青年宫、少年宫，大家一定都很熟悉，谁都知道那是青少年课外活动的天地。然而，说起老年宫，恐怕就不会被那么多人所熟知了。

　　专家们已多次发出警告，中国人口正步入老龄化，而且这一趋势在今后几十年内将越来越严重。面对众多曾为国家建设做出贡献的老人，要使他们幸福地安享晚年，除了儿女们要敬孝心之外，全社会也理应 为他们的生活提供更多的便利条件。然而，从目前情况看，适合老年人活动的场所却不多。因此，众多老年朋友都十分渴望能有一个适合自己的活动场所。这对于寻找创业机会的待业人员来讲无疑是一个好消息。

　　人口老龄化，使中国在未来几十年内将出现一个越来越庞大的老年人阶层。因此，开设老年宫或老年活动中心将具有广阔的发展前景。如果您真想在这方面发展，可以事先广泛征求老人们的意见，设置些老年人所喜爱的活动项目，这样会使您的老年宫更具有吸引力，办得更加红火

　 7年前，一座位于广州远郊的工厂破产了，空置在满目青翠的山林里的厂房和破败的厂区一度只见老鼠和鸟雀的身影。6年前，广州人老马看中了这个旧工厂，他以一年4000多元的租金租下了这里，一年后，这里成了孔雀、锦鲤和上百名老人和谐共处的养老院。

市场探报养老院“今不同昔”

老马告诉记者：养老院是一项不错的投资选择。

养老院以前的名声不好，原因之一是中国的养老院或者说敬老院以前主要是由政府和慈善机构开办和经营，收留的都是些没有经济能力的孤寡老人。过去逢年过节给老人院的老人送寒衣和水果，营造的就是这种贫苦形象；默认了这种形象的人都不愿把自己的老人送进养老院。但在国外，没有钱的人或者说穷人是进不了养老院的。老马说：近年来，养老院之所以大受欢迎，在于人们观念的改变。随着生活水平的提高，老人的生活质量开始成为许多家庭关心的问题。养老院的黄金时代也开始到来。经营孤独是门生意老人最怕孤独和寂寞，但老人又是最孤独和寂寞的。老马说，养老院实际是经营消除孤寂的生意。以前常常是家人送老人入院，现在不少老人主动搬到养老院来住；不仅如此，入院的老人年龄也开始低龄化了，有些50多岁的人也跑来养老院。养老院的顾客很多是中产阶层家庭的老人，就是因为中产家庭面临的社会竞争更激烈，年轻人没有时间和精力照顾老人。

经营之道价格定位要合理

办养老院收费不能太高，虽然入住养老院的老人大多家庭生活条件不错，但老人本人的钱并不多。老马讲，他的养老院之所以成功，核心竞争力就是收费合理。这里的收费标准是：一个健康老人（也就是有生活自理能力的老人）一个月的收费630元，需要护理的老人是890元，需要全护理的老人是1000元；房间也是分级，单人房需要交包房费300元，一个老人每月1000元左右的生活费用，大多数家庭都负担得起；加上环境好，养老院150个房间，都已住上了老人。按这样的收费计，一个月营业收入也应该有15万元。地点选择有玄机养老院的地点选择十分重要，山清水秀才是养老的地方，加上老人怕吵，所以如果养老院周围环境嘈杂、污染严重，老人是不愿来的。因此，开养老院不要怕地方远，只要在一个半小时车程内就不错；但也要注意，养老院不能离市区远得“过分”，这样家人探看老人就很不方便。

投资成本

那么，投资多少钱才能开间养老院？

老马告诉记者，投资额是要看各自的市场定位，如果是经营高端市场，投资额最少要在1000万元以上；如果是经营中档市场，投资大约在500万元左右。小的养老院，投个一二百万元就可以。老马的养老院，投资额是500万元。钱主要花在两个地方：一个是将旧工厂的一幢五层大楼重新装修并加建房间；一个是将近万平方米的工厂大院重新设计和绿化，建鱼池修假山小桥，还有就是购买健身器材和家用电器。

风险提醒

养老院的竞争正在加大。以前投资人没想到养老院能赚钱，养老院的数量很少，以后几年估计养老院会慢慢多起来，竞争将从环境竞争向服务竞争过渡。由于养老院的投资较大，短时间内不会很快回本，市场的变动会增加投资收益的不确定性。