前些日子接了一个单子，是一家作货架的公司，老板是一个特别认真的人，我们巳经合作了将近六年，这六年来，这家货架公司作过百度竞价，实名，火爆地带，还作过其他的媒体，对于这样多次作过推广而收效甚为的货架厂家，要想说服他作网站优化，真的太难了，六年来我始终没有放弃对他的游说，可老板就是不动心，慢慢我就快淡忘它了。

在一家网络公司工作了六年，对于我们这种打工族来说，真的够长了，我就要离开工作的网络公司了，公司一直以来对我不错，走时怎么着也得说一声，于是我也装模作样的写了一封辞职信朝老板办公室走去，这个时候我的电话响了，哈哈，又是这家专作仓储货架的公司，肯定又是网站哪儿出毛病了，这六年中可没少麻烦我。这次不知又要干啥。

是老板娘的声音，喂，是某某吗？是，我是，（我说），“我给公司商量过了，跟你们合作了六年，六年来你们打不还手，骂不还口，这样的服务，我们还能怎么样，现在决定公司的优化给你们作了，你们给我们出一份详细的优化计划，然后给我传过来，如果可以，你明天就来签单吧，苦苦跟了六年的单子，想不到结果却是如此的简单，而且签在我将要离开公司的时候，我除了高兴，难免有些失落。人生亦是如此吧。

我认真地分析了当前的北京货架市场，写好优化计划，（本人向来干工作都比较认真，这也是公司对我不薄的原因吧，当然还得成绩说话。），我逻列了一大堆以前作过的案例,如专门作刑事辩护的北京律师，至力于佛教用品的北京扎西德勒饰品加盟网，强力打造网络媒体房屋租赁平台的租写字楼服务和CBD写字楼整合载体,还有很多很多，其中我重点推荐了德国洁莱干洗机和干洗店加盟，因为这个公司网站质量差。更能说明问题。

下午哪边公司就回电话了，又是哪位老板娘，还是哪么凶，不过我巳经习惯了，要是她态度好了，我还不适应。“你现在就马上过来拿钱，正好我这儿有家作北京模型的客户，想了解一下情况，你顺便给她谈一下，她也想作”。哈哈，真是好人呀。

我放下电话，思绪万千，感觉人生就给作业务一样，只要你认真，一点一点积累，即使今天没有效果，这种效果也会显现于未来，这就是所谓的准备吗？（机会总分给哪些有准备的人）。还是量到质的变化，不管怎样，身为业务人员，认真，踏实，负责，诚信，你就不会失去老客户，同时还会带出新客户。但不管是老客户还是新客户，我从来不拿他们当朋友，我始终觉得他们是我的上帝，上帝就该有上帝的待遇，说到这儿，多说几句，我以前有一作车库门的客户，其妻是一个离婚律师，人好得不得了。网站和优化都是在我们公司作的,说实话，GOOGLE首页有四个网站就是他的，是我们公司的宣传产品和典型案例，他说从GOOGLE上每天都能接一到二个单子，他说一年反正怎么着都能挣个好几百万利润，我完全相信，因为我坐过他的车，一路全是联系车库门的电话，生意火得很。不知是什么原因，他曾几次跟我说，跟我干吧，亏不了你，每个车库门的利润我给你一半。说实话，我有点心动，但一想到是客户关系，我真有点放不开，最后还是算了。估计我把上帝捧得太高了。(这可能就是限制我性格中限制发展一大败笔吧。)

当然，我们不能每个客户都作得很成功，总有少数不讲理的客户，你把工作进度告诉他了，严格按合同要来作事，他们总是不满意，这个时候，千万不要拿合同说事，否则更加激化矛盾，反正我的办法是自己永远是错的，努务作好该干的事，比如我有一个作民族饰品的客户，我用了一百分之千的耐心来对他，终于我还是失去了他，可一年以后，他发觉别的人服务给我比起来差得很远，又第二次和我合作，（实际上我也没付出什么，只是在他生气是安慰他，说自己的不是。让他得到一种心里平衡，现代人生活压力太大了，总要找到发泄的地方。我本人也是有原则的，前提是还是要得到尊重,否则给我一栋带防火卷帘门的别墅都不干）。本人作的客户一般都是小公司，最大的一家要数北京工业设计公司，该公司主要产品是手板制作与手板加工，该北京手板光占地就有上千亩，老总才二十几岁。看看自己都快白活了。

费话不说了：耐得，磨得是业务人的一种美德，赞美你也赞美我。希望我们一起共同努力！