1、背景

我叫祝斌，80年生人，也算80后吧，呵呵。家乡沧州，属河北省，是一个地级市。自古这里是苦海沿边，林冲发配，就是发配到这里。近几年城市建设跟上来后，才逐渐和脏、乱、差告别。我家在沧州市郊，属新华区，父母务农，小时家里条件很差。自我记事起，父母农闲时便做些小生意，养家糊口。所以从小时起我就很懂事，常帮家里干一些力所能及的活儿，减轻父母的负担。上学时，利用寒暑假，我会去打工，做所有自己能做的事情，从不让自己闲着，这样，上学时的学费和零用钱基本就够用了。可以这么说，从小到大，我一直是个不安于现状的人。

02年大学毕业后，按我的专业，应该是做一名数学教师，但在一个中学干了两个月后，我觉得这不是我一辈子的追求，于是毅然辞职，到本市最大的家电卖场做导购员。这可是当时许多人挤破头都想得到的工作，听说转正后给上保险，并可享受多种福利待遇。名义上虽是导购员，但在这里我终于找到了给地主家扛活的感觉：每个月300元工资，每天工作14小时以上，大部分的工作是把大彩电、冰箱、滚筒洗衣机等送到位于5、6层楼高的买家家里，并且晚上经常加班到深夜。这还不算，工作上稍有点儿小错误，哪怕因晚上加班太晚，早上来晚1分钟，都要在我那300元的高收入中扣除一部分作为对我的激励。自从有了我们这批人，商场就不用再高薪雇佣送货工了。就这样，我工作了一年，父母养了我365天。一年以后，总算转正了，各项承诺也终于都没有兑现，我也终于在一夜之间从一个傻小子成长为一个聪明的人，领到工资后我就跟我的东家byebye了。想想刚毕业时那个单纯呀，真跟一张白纸一样，可惜被画上了这么难看的一笔。

这之后，我又在一个广告公司干了半年。再后来，在一家软件公司一干就是3年半，直到07年底。其实这期间，我一直有一个想法，就是自己要创业，要做一些事情。给别人打工永远是付出的比回报的多得多，而且你永远要做好失业或下岗的准备，永远得不到真正的自由——财富自由。这期间由于经验和资金上的原因，我始终没有找到合适的项目。

2、兼职创业

07年8月的时候，我听说公司原来的一个女同事在南湖边上做石膏彩绘生意，非常兴隆，决定去看一下。下班后，我骑车到南湖边上一看，果然有很多人坐在那里，画着什么。经过了解，这是一种石膏做的白色的存钱罐，由顾客亲自动手，按照自己的喜好，在上面画上颜色，既休闲又实用。回家后，我立刻在网上查了查，发现石膏像是用一种软模具做的，并且石膏像的成本非常低，一个才几毛钱，加上颜色，也到不了一块钱，而售价却是7-10元，可谓暴利。事不宜迟，立即联系到生产这种模具的厂家，进了500元的模具，开始着手制作。经过一番实验，产品终于做出来了，雪白的各种人物和动物，很可爱。

经过几天的时间，准备好一切之后，我在南湖北边的夜市中找了个地方，开始了创业之路。

第一天晚上，我怀着期待的心情摆开了摊子，并让我爱人现场彩绘，吸引行人。这一招果然有效，夜市上的男女青年和带着孩子的家长对这种产品非常好奇，纷纷过来询问和观看。一些冲动的人开始购买和彩绘，在他们这些活广告的带动下，又有很多人开始购买。刚开始我的定价是5-10元，根据大小不同，价格也不同。第一个晚上下来，卖了60多元钱，比我当时一天的工资还高。

第二天开始，产品的销量持续上升，回头客带来新客人，新客人又成为回头客带来更多的客人，再加上客人现场彩绘本身就是一种广告和示范，到后来真是人满为患，后来我又连续加了多张长条桌，再后来只能像饭店那样翻桌，来晚的人只能等到先来的人走后才有座。那时候感觉不是在卖石膏像，更像是在卖座位。

当时我还在软件公司打工，白天上班，晚上骑一个三轮车，走10多里路才能到这个夜市，一般到晚上12点才能回去。那时天天盼的就是晚上回家后数钱，看着几个小时的付出等于我上几天班的收入，即使再累也觉得非常值得了。

就这样持续了一个多月，夜市就结束了（北方冷的早，10月上中旬就冷了，天一冷人们就不爱出来了），我依然在软件公司打工。

可是，这么好的项目，这么好的机会，我不能就这么放下，我正努力找寻机会。。。

3、决定辞职

07年夜市结束后，我虽然还在软件公司上班，可心里已经有了创业的打算，因为我对我的项目非常的有信心。我计划在市区内繁华地段找个地方，经营我的项目。但找来找去，因为租金的问题，始终没有找到合适的地方。机会来了，我的一个同事告诉我，位于本市最繁华商业中心的颐和商城五楼正在招租，建议我去看一下。

得到这个消息后，我立即去了解了下情况，考察后决定在那里经营我的项目。原因如下：一是五楼这次的定位是打造成酒吧式的步行街，整个楼层分割成200多家精品屋，每个精品屋都有自己的装修风格，公共部分装修成亮吧的风格，有各种造型的小品，五光十色的霓虹灯，轻松舒畅的音乐，让人感觉非常的时尚和前位，非常适合我的产品定位。二是租金非常低，10几平的店年租金只有3000-5000元，即使失败，也不会伤元气。

租店的时候，我在综合考虑了店面位置、租金、面积这几个因素后，租下了一个性价比最高的店面。店租下来后，便进行装修。在装修期间，我为了节省成本，只雇了一个木工干了两天，其余的都由我和我的家人来做。像店面的效果图，装修材料的选购，加工工艺和方法等全是我自己做的，虽然累些，但想到我是这个店的主人，我将在这里创业，我的心里非常愉快和充实。

在开业之前，为了让产品更加吸引人，更加完善，我做了一些工作。第一是改进了白坯的制作工艺，让白坯更加洁白和光滑，并且加上了底盖（市面上所有类似的白坯是没有底盖的，只能存钱，不能取钱，只能摔碎后才能取出钱，基于夜市经营中顾客提出的这个意见，我不断研究，进行技术革新，解决了这个问题，这算是我的独有技术吧，呵呵）。第二是改进了颜料。原来我用的是水粉，水粉属水性颜料，本身没有光泽，干了后一沾水就花了。经过不断研究，我找到了一种防水颜料，涂上之后干得非常快，干后防水，即使往上面倒水也不会掉色，并且它本身有光泽，非常光亮，白坯涂出来后比树脂工艺品还要漂亮。第三是将所有的产品都精心的画出样品，这样把同一个造型的白坯和画好的摆在一起，顾客才能通过比较看出效果，才能更加吸引顾客。开业前，我白天上班，晚上回来就画样品，经过一个月左右的时间，所有的100多个样品都画好了。看过的人都会发出“哇，真漂亮！”的惊叹，许多人甚至都不相信这是这画出来的，都有跃跃欲试的冲动。第四是围绕产品外围做文章，进行产品包装和促销。我创立了自己的品牌——舞指演色。“舞动十指，演绎七彩；精彩世界，自己掌握！”，是对品牌的诠释。我自己设计了品牌标志，店章，优惠卡。品牌提高了我的产品形象，增强了产品竞争力，代表着质量和信誉。店章配合优惠卡使用，顾客进店即赠一张优惠卡，每画一个白坯，就在优惠卡上盖本店店章一个，累计盖满五个，可以持卡免费画一个。除了以上四点，为了使顾客得到更好的服务的产品体验，我还想了能想的，做了能做的一切事情。

2007年12月28日，在经过精心的准备后，我的小店开业了。当天我还要上班，只能跟公司请假一天。开业当天，只要看到我产品的人都被吸引住了，店内人满为患，我们一家人忙得不可开交。店里人坐不下，有许多人进不了店，只能到店外面的休息处去画。这种状况一直持续着，我的父母忙不过来，劝我不要上班了，于是我考虑到了辞职。直到这时，我才有勇气，有底气向公司提出了辞职。公司想挽留我，为我加薪，被我婉拒了。春节前，我正式提出了辞职申请，得到批复后，突然感觉眼前豁然开朗，我终于能自己做主做自己喜欢的事情了！！！

4、全职创业

春节过后，我开始了我的全职创业之路。由于我尽心的打理我的店，店也没让我失望，生意一直不错。08年5月份，我们这里的夜市又开始了。由于有了去年做夜市的基础，再加上我开店总结的一些经验，经过充足的准备后，我又上市了。从5月份到10月份，虽然我提高了售价，每个十元，但还是做不上卖，经常是白天做的。不超过一元的成本，900%的利润，产品不愁卖，还能让顾客得到快乐和满足，天下哪有这样好的生意，我时常这样想。

但这也许只是我的想法，我的竞争对手们可不一定这么想。当今社会，信息发达，有的人看到我做的火，眼睛一红也做起这一行来。在夜市中，曾经出现过不下四家竞争对手，但他们都无一例外的在两周内消失了，即使他们只卖四、五元，顾客也还是只认我的产品。其中原因，我不细说了，他们都是从网上查到后直接做的，根本没有自己的文化在里面。大家也都看到了，我对这个产品做了许多方面的改进和包装，他们不动脑筋，当然竞争不过我。由于产品没有竞争，几个月间，我狠狠地赚了一笔。那期间店里由我母亲管理，生意也不错，只是比夜市上要差。原因一是店位置太高，客流量太小，二是顾客大都没有空闲时间来画。夜市则不同，人流量大，人们以休闲居多，逛累了都愿意坐下来画一个。

接下来，我又制作了网站，想通过这种方式将自己的项目宣传出去，让更多的小本创业者赚到第一桶金，同时，自己的心血也能得到回报，达到双赢。

总结我这个项目：

优点是：

（1）风险小。产品成本低，一个成本不足一元；现卖现做，卖什么，做什么，不占库存。

（2）产品畅销。产品时尚新颖有创意，人见人爱，供不应求。回头客占到90%，回头客同时还会带来新顾客。

（3）利润高。一元成本，夜市上卖十元，店里卖十五元。

缺点是：

（1）占人手。这个项目一个人做不来，一家人干最合适，如果雇人的话，就不太划算了，因为利润虽大，但毕竟价格才十元十几元，不像某些产品，开张吃三年。

（2）非常辛苦和繁琐。白天要做，晚上要出去销售，常常到晚上十二点以后。要为顾客换水、倒颜料、要对新顾客进行培训，甚至顾客画不好还要帮他画。

（3）产品生命周期短。要不断更新产品，才能保证老顾客的新鲜感。

总之，这个项目虽然赚不了大钱，但是比上班打工强，可以赚到创业的第一桶金。

5、创业感言

创业路上，有苦有甜。你只看到了成功者正面闪耀的光环，却看不到他们背后的伤痕累累。就拿鲁哥来说，他现在是成功了，但是他吃了多少苦，除了他在博客里透露的，恐怕还有很多很多。我做这个小项目虽然成功了，但也不是轻轻松松，除了累、困之外，还要面对形形色色顾客的刁难，还要面对夜市中每天必有的打架斗殴中的流弹。。。

创业成功的大门，永远为那些时刻准备的人打开。只要你心存创业，机遇一定会垂青于你；如果你甘于平庸，乐得安稳，你只能终老一生。进到我们的论坛，看到我这篇文章的人，都是有心人，只有有心者才能进来，进来