1、 在日本，新年时有一种叫“福袋”的商品。所谓“富袋”就是装着商品的不透明的袋子。福袋有很多种，化妆品、服装、生活杂物、电器，总之，能装进袋子里都行，价钱从100元到上万元不等。由于非常受欢迎，福袋往往年前就开始预售。原来福袋非常超值。一个千元的福袋往往标价千元的商品就有三四件；有时一个两万日圆的福袋里有价值三四万日圆的数码相机也说不定。这样一来买福袋又给人一种种大奖的感觉。当然如此超值的福袋只是少数。但一想到可能会中大奖而且至少也会物有所值，消费者自然会争相抢购了。况且“福袋”这个名字也是很有吸引力的。大过年的谁不想带点福气回家呢？
2、 日本人研究美国法律政策，发现美国有些规定说，一件产品中零部件总价值50%以上是美国制造的，该产品即被认为美国造，可享受与美国产品相同的优惠待遇。日商在经销美国产品时大做文章，将20个零部件中19个由日本制造，最贵的在美国购买，进行组装。从而大发其财。
3、 者田正夫从菲律宾输入的“偕老同穴”便是这样。新产品声称：这一商品就是生在南方在日本空前高消费的结婚热潮中，有一种畅销而被人喜爱的新商品出现了。有个贸易商人海上的小虾，自幼在有隙的石头裂缝中进去，然后在里面长成无法出来的雄雌虾，在石头里度过它个人的一生。故命名为“偕老同穴”。商人稍加装饰，把底座加工成虾巢，作为一种结婚礼品，并取了一个好听的名字，因而很有吸引力，大有供不应求之势。
4、 日本北海道出产珍奇的鳗鱼，海边的渔民都捕捞鳗鱼为生。鳗鱼的生命十分脆弱，一旦离开深海区，要不了半天就会全部死亡。奇怪的是，有位老渔民天天出海捕捞鳗鱼，返回时他的鳗鱼总是活蹦乱跳的；而其他人无论如何处理捕捞的鳗鱼，回港后都是全部死亡。由于鲜货的鳗鱼要比死亡的贵一倍以上，因此，没几年工夫，老渔民一家就成了远近闻名的富翁。原来，老渔民保持鳗鱼不死的秘诀是在整仓的鳗鱼中放入几条狗鱼；狗鱼和鳗鱼非但不是同类还是死对头。几条势单力薄的狗鱼遇到成仓的对手，为了求生存便四处乱窜。这样以来，反而把整仓的死气沉沉地鳗鱼全给激活了。
1、 日本三洋公司草创时期，有些新产品试制出来后，由于零售商不了解其性能，不愿意代销。一天，有个陌生人来到一家零售店，问柜台小姐：“三洋某某产品有吗？”“对不起，我们没有进货！”“那么，我先预付一定的定金，请你在三天后进货可以吗？”第二天，又有一个人来到零售店，同样要求进这种货；第三天，又来一人。。。零售店主看到三洋的新产品如此受欢迎，就决定大批进三洋的产品。这正中三洋公司老板的请君入瓮之计：让自己员工扮成顾客去买自己公司的产品。结果店主真的上当了。
2、 市场永远钟情于慧眼独具者，当人们感慨没有市场时，实际上蕴涵着最大的市场。有一次，日本两家鞋厂分别派出推销员到美洲一座孤岛上推销各自的产品。甲厂的推销员发现岛上的土著居民不穿鞋，于是他随即回国；而乙厂的推销员则留下来。他以当地土著人的形象画了几幅广告画：画面上土著的男人和美女穿着日本皮鞋去狩猎，十分地英武。这些广告画在主要的道口张贴着，很快就有土著人找上门来，询问哪里可以买到画上的皮鞋。就这样，他通过改变土著人的生活习惯和消费观念而创造出了市场。
3、 日本东京一家新开张的咖啡屋，开张当日就在当地传媒打出通栏广告：每杯咖啡售价5000日圆。闻者无不大吃一惊。吃惊过后，就登门看个究竟，一时间顾客如云。其实，5000元一杯的高价咖啡里有说道。盛装咖啡的杯子是世界精品，每只售价都高达4000元以上。喝完咖啡，杯子即归顾客。店主既能从饮料上取利，又能从杯子营销商那里提成，可谓慧眼独具。
4、 日本最大的森永和明治两家制糖公司，以前生产的朱古力糖均以少儿为主流消费群体。后来，森永公司根据成人的特点，独家推出“高冠王”朱古力糖，售价70日圆。而明治公司则采取乘虚而入的谋略做回应，推出了不同质量和价格的朱古力糖：每块40日圆的面向十二、三岁的中小学生，每块60日圆的面向十七、八岁的高中生，每块100日圆的面向中老年。。。。。。此举使明治很快击败了森永。
5、 日本一家出版公司在它的一个广告词中声称：本公司的《心念有谁知》一书，在某印刷厂装订时，一位技工不慎将一张千元美钞夹在书里，而忘记取出；事后多方查找仍未有结果以致心急如焚。请发现者务必做做好事，归还与他。我们将奉上五百美圆做酬劳并登报致谢。我国某出版社的广告中声称：他们的一本小说在印刷时，印刷工人抢着先睹为快，书未装订就拿走一本，被抓而罚款5000元以上。以引诱读者掏腰包。
6、 报载，有一次，日本营销人员在一家饭店观察到老外饮茶时，由于欧美人鼻子较大，当茶水少于半杯时，鼻子就会碰到杯沿上；若想喝完茶水必须仰起脖子，这样既不方便又失欧洲人的绅士风度。日本营销人员回国后，研制成“斜口杯”，风靡欧洲市场。
7、 日本千代田人寿保险公司的一位推销员曾这样推销保险：凡每到一处，便先打开自带的录音机，播放一段死者与阎王的对话。死者说：“我应该去天国，怎么到了地府来了？”阎王说：“你没有资格上天国呀！”“为什么？”“你死后，你的家属吃饭都成了问题，还上什么天国呀？”“可是我死于意外事故。”“问题就在这里。如果你生前投了人寿保险就不会有这样的问题了。”这段完全浪漫化的杜撰之语别出心裁，收到了意想不到的效果。连讨厌保险的人都纷纷情不自禁地投保，保险公司一下子就获得了数以亿计的保险金额。
8、 日本千代田生命株式会社为了突破人寿保险的瓶颈，聘用了一批寡妇，传之以寡妇拉保。告诉客户有关其丈夫死后生活苦楚和独自养家小的困境。其拉保的台词是：“假如我的丈夫生前投了人寿保险，那么我也就不用餐风饮露了。”这种利用未亡人自我痛苦的描述，尤其是那些身为人妻者在怜惧性诉求下产生将心比心的心理而发生共鸣；从而积极投保。于是，该会社的人寿保险业务连续大幅度增加。
9、 已步入老年社会的日本，人们对自己的健康与生命加倍关心和珍惜。T生命保险公司经理新立门户，面对如林的强手反向思维大获全胜。原来一个星期后，T生命保险公司帖出一则广告：“本公司设立健康年金，凡愿投保者一次交付100万元；三年后，入保者凭入保单亲自来本公司，每月可领取10万的本金和两万元的红利。本公司以仁慈之心祝君健康长寿。”在短短的几个月，T公司投保者骤然增加了好几倍。
10、 在日本富士山侧矗立在中山湖畔的亚洲大饭店，推出一项新招：凡是投宿本大酒店，如果白天看不到富士山顶，时间连续超过一个小时以上者，免收当天的住宿费。店老板把握住了本地气候高爽的特点，抓住旅客的好奇心、心甘情愿地碰运气的心理引出新招。不出所料。抱着侥幸心理前来投宿者日多，有意多留几天等待云雾以求美景的也不乏其人。以此为转机，亚洲大饭店逐渐兴旺起来。
11、 日本一家生产咖喱粉的公司出人意料地做出如下广告：“本公司将雇佣一架直升飞机，用本公司生产的黄色的咖喱粉覆盖富士山顶。”广告一出，舆论哗然，取得了轰动效应。公司又发表声明：“为了保护环境，撤销到富士山顶飞机撒咖喱粉的决定。”结果不少消费者出于赞赏、好奇心理竟相购买该公司的产品。
12、 日本有一家企业，生产圆珠笔，其产品优势是使用时间长，然而投放市场后销路并不好，原因在于圆珠笔芯中的油墨还没有用完，笔芯上的圆珠就坏了。这显然是一个致命的质量问题。厂家重金聘请专家对笔芯上的圆珠质量进行攻关效果都不理想，圆珠笔厂生产陷入困境。后来，这家企业的一名普通操作工竟然用一个极为简单的方法，轻而易举解决了问题，他只是将笔杆截去了一段。这样，笔芯上的圆珠报废时，油墨也正好使用完了。这家企业凭借这个简单和不可思议的办法，终于走出了困境，赢得了广阔的市场空间。这个办法就是扬短避长。
13、 日本吉思公司董事长拉链大王吉田忠信有句名言：“企业必须赚钱，但利润不可独吞。”吉思把利润分成三部分：三分之一用于降低售价，让利给消费者；三分之一给与公司有协作关系的单位，继续保持友好往来；剩下的三分之一才留作公司的利润和积累。得到利润的自然感激公司，从各方面对公司给予帮助。人们把这种做法叫做“善的循环”。目前。吉田公司的拉链产量已占世界总产量的三分之一。
