中国人做事情最讲究天时地利人和，尤其是开店做生意，我想对于做珠宝的各位同仁深有体会，下面根据我们玫瑰至尊5年的加盟店经营经验和大家探讨一下，关于珠宝店面经营的天时地利人和。

中国珠宝行业历经千年沉淀，不管是和田温润高洁的君子品格，还是翡翠艳丽夺目的流光溢彩，亦或金银首饰的精美，红宝蓝宝的稀有，以及西方舶来的钻石的永恒都以其各自独特的品格魅力，深深为中国人所喜爱。从上世纪90年代开始珠宝行业迅猛发展，企业数量激增，珠宝品牌也如雨后春笋般涌现。在继住房、汽车之后，珠宝首饰的消费正成为中国老百姓的第三大消费热点,并且每年以高于15%的速度增长。这样一个拥有千年底蕴经久不衰，又不断创新发展的行业，早已经为人们所青睐，巨大的市场需求和发展潜力是我们的消费者上帝所赋予的无穷的机遇。

在这样好的天时的情况下，我们所能积极改变的就是地利与人和。下面先讲一下地利的问题：对于珠宝行业来说，消费人群根据消费能力和购买欲望来分析是特定的，怎样把店铺开在需求者的面前是成功的决定性开始，珠宝选址对于客户群体的基础诉求依赖性很强,所以选址的重要性可以说是开一家服装店是否成功的关键因素：

1.

位置方面：主要以商业街店为主,即位于城市经济中心主要消费商圈内，其次可以选择位于市经济中心、繁华街边缘商圈，最后考虑高档商务社区（固定居住户不低于10000户的社区主要消费集中地，为业务发展作好前期启动工作。

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关于客流向:对于客流量来说,可以通过第一感觉（熟悉消费）+集中消费地带的方式判断是否是主商圈。

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关于同条街道的方向性选择：一般同条街道分为阳面和阴面两种称呼，如何为阳面呢，即附属主居住群体的常规路线一面为阳面，次为阴面。

最简单选择方法，尽可能的选择好邻居，如果说加盟是为了大树底下好乘凉，那么选个好邻居就是为了，找个邻居好帮忙，选择同属高端消费行业与客流主体消费较为主动的店铺为邻是一个明智的选择，尽量不要选择同行、同类、同价位的店铺为邻，在销售过程中会产生一些价格恶意竞争。

2.

面积方面：店面面积均50－100平方米，最小不能小于30平方米，尽量不超过80平方米（地市级旗舰店除外，最大可到80-100平米），以保证有足够的空间提供给顾客享受服务并且不让空间浪费。

3.

再次装修分析：在保证店面质量的同时，还需考虑其原有装修再利用的可行性，了解该房屋的顶、地、墙、门、窗等，以尽量做到减少在装修方面所需的投入。（如果转让店铺，可尽可能要求保持原貌不动，并且尽可能找到剩余合作期较长的店铺转让，可以享受房租优惠政策，同时要求转让房做合作变更手续）

4.

关于房型，为了节约成本，一般店面的开间越大，租金也会越大，相应的广告展示面积也会越大，可以利用户型的深度+面积谈判法来进行广告位的要求技巧，房屋的整体通透性（购物舒适度），考虑房间采光（人员一个购物流程下来的室内的舒适时间、包括能源节约情况）及房间通风等具体事宜。

5.

上、下水、电力配置方面：各店面均在尽可能的情况下协调好上、下水、电的问题，特别是地市级旗舰店舒适的购物环境，（装修设置卫生间）可以让客户的购物时间大大加长，电力配置以面积计算，可以供给普通照明、射灯及按面积的同等计算空调配合+30%电力即可，如，一个30平米的店铺，需要《照明灯及射灯计算约为1千瓦+空调（大两匹）2.5千瓦》*1.3即为店铺常规电力需求。

6.

城市规划、拆迁方面：依靠店面与重点建筑物相结合或有大量社区居民的局势，避免选择临时建筑！通过多方信息收集（如与城建、拆迁办、规划局等联系）的方式，＜充分利用房东及当地资源、注意租赁合同的拆迁补偿＞

7.

产权、使用权明晰方面：严格把好“产权、使用权”关（产权证明、房主身份证、转租证明、公司营业执照、委托人身份证等。

合同条款签定方面：租金支付方式、合同期（三年以上）、装修期（至少30天，面积相应增大，装修期适当延长）、合同违约（上限年租*5%）、租金递增（年租3%-5%,尽可能免除）、合同变更等方面到位。

有了很好的店面位置，加上玫瑰至尊的统一化精美装修，顾客的进店率是可想而知的。只有有了消费者的进店消费意向，我们才有达成销售的机会，所以我们开展事业的这个平台我们一定要搭建好，好的开始等于成功的一半。

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