寻资，办厂（工艺品）

我们是一个有着多人开发，设计，生产工艺品的专业团队，在现工艺品市场不好的情况下，我们结合国际经济增长强劲和对工艺品外贸及外贸现有订单产品分析后，总结出一套关于工艺品打开国内外市场的方案，我们认为工艺品的市场还没真正的开发出来，特别是国内市场，还有目前的一些销售渠道，策略，都是影响工艺品市场开拓因素，现寻求对工艺品行业有兴趣，有资金的有志之士合作办厂。

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一，礼品，工艺品市场调研分析

市场规模

于近年来国际经济增长强劲，购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使国内外礼品市场销售前景看好。

国内动漫产品较看好，

如：喜羊羊与灰太狼在全国上映后，大街小巷就彰显着这群羊的势头，如印有喜羊羊的杯子，摆物，手机扣，USB接口，保暖拖鞋，小电风扇，钟等。&

又如：长江二号上演后的“星仔”后所衍生的市场，

（1)户外园艺用品及相关产品：礼品如人像、雕塑、洋娃娃、盘子、画及装饰品等

（2)芳香类产品：香味蜡烛、干燥香花香草盒、室内芳香剂(合花香油、蒸香炉)、衣橱芳香 剂(如香花香草袋、香包)及其它类芳香产品(焚香、香膏)。

(3)宠物礼品!宠物礼品成为礼品市场新秀，市场商机庞大，颇具发展潜力。

据美国宠物用品制造商协会近期调查结果显示，1996年美国有半数以上的家庭(59％) 拥有猎、狗、鱼、鸟等宠物。总计养有宠物的家庭数已超过5800万家。其中45％的家庭会在圣诞节、宠物生日为宠物送礼，亲朋好友也会借此机会送礼。有宠物的家庭(总体)：5800万家。

(4)手工艺品： 美术品、人造花和植物、画框、刺绣、缝制品、陶器、首饰、涂料及 蛋糕装饰用品。

(5)贺卡：1997年美国贺卡销售量超过70亿张，总金额约达71亿美元。其中节庆贺卡居半，另一半则为一般贺卡，特别是非特殊场合的问候卡销售呈增长趋势。

6)文具、家庭办公用品：该类产品市场规模已超过740亿美元，年增长率达7％，主要分为在家办公的成人市场及涵盖各年龄层的学校用品市场。一项调查显示，三分之二的美国家庭1997年平均花费399美元购买办公或学校用品，其中15％的家庭办公室文具采购费用每年高达858美元。

（7) 中国工艺品要在实用性上作探搜，工艺品要与日用品相结合。现代社会比较现实，中国工艺品只有面向美国大众百姓才有较大的市场，今日国际市场对产品需求的趋势是强调多功能。

（8) 中国传统工艺品也要努力应用新科技，体现新颖性，增加附加值。例如，米老鼠是美国最传统的工艺品玩具，其历史远远短于中国许多传统玩具，但它应用电子技术，不断增加会响、会叫、会走、会唱、会说的功能，生命力旺盛，不但保持国内市场，而且出口到世界各地。

（9) 中国工艺产品题材要多样化，要大胆选择国外广大消费者熟悉并喜欢的题材。如果老生产中国人才熟悉的， 100年不变的产品，市场就会萎缩。

（10）据有关调查显示，美国最受欢迎的十大类礼品为户外用品(如风铃、乌屋、吊床等)、室内用品(如香精、装饰布料、灯饰、壁饰、相框等)、音乐卡带或CD、宗教礼品(包括贺卡、壁饰、运动衫、雕像、书籍、录音带等)、精致美食或食谱、咖啡与茶、吧台用品(如酒杯、烟灰缸、打火机、雪茄盒等)、公司礼品、具民族特色的礼品、家庭办公用品(桌灯、笔、文具、电脑配件等)。

（11) 中国工艺品在设计时就要重视安全问题，许多人认为工艺品不同于食品与玩具，不存在产品安全问题。其实工艺品的安全问题同样会影响市场开拓。所以不要设计易破碎、炸裂的产品、不要用有毒性的涂料，不要安装会散落，可能被儿童吞噎的零部件。

二，销售渠道 ,

（1）在国内外建样品展示厅

如：到美国设样品展示厅，这是开拓市场接订单的最好形式。工艺品的质感、色泽、大小、重量是很难通过网上的照片感受到。只有看样品与面对面洽谈才能促成生意。如果一个企业的实力与影响有限，可以若干个企业联合起来设展示厅。国内一些工艺品产业的地域性很强，以地方政府或商会组织效果会更好。例如，浦江是水晶之都，可到纽约设立一个“浦江水晶纽约展销中心”，既打浦江水晶的地区品牌，又帮助企业以“联合舰队”的形式“走出去”，减轻企业经营负担，并能成提高成功率

（2）物色国内外地区销售代理

中国中小工艺品企业在开拓国内外市场的初期，可以考虑物色销售代理。销售代理应该是热悉美国市场、有能力、信誉好的专业人士。销售代理分为两类，一类只领取销售佣金，另一类领取底薪加销售佣金。销售代理可以请在美国的朋友或华商团体介绍，也可以到专业商展或专业杂志上去招聘，还可从美国代理商协会去挑选

（3）进入采购商的视线

a）将“中国工艺品采购指南”送到美国采购商手中

如：让美国采购商方便采购中国工艺品，中国自己应该编印一册英文版的“中国工艺品采购指南”，并在国外发行，真正送到美国采购商，批发商与制造商手中。最好的发行场合是美国工艺礼品展览会。“采购指南”这类出版物具有网上资讯不能替代的作用，感觉上更真实、更方便保存与查询。

b）入刊“工艺品供应商大全”

如“美国工艺品供应商大全”是美国工艺品采购商常用的工具书，入刊厂商是在美国有良好资信的专业供应商，比较容易被采购商接受。如果在供应商大全中没有列入，往往被认为是新入行的企业与没有可靠资信的。

b）电子商物网站

要开拓国际市场，要与国际接轨，中国工艺品出口企业都要设立英文网站，并与行业内相关网站互链。一个好的网站可以为企业在全球的网上市埸建立起好形象，而投资并不要很多。

我们是一支事业心很强的年轻人，一心想做属于自己的事业，可因机遇，资金和其它的各种困难，让我们的理想未能如愿，如能有机会，我们将用我们的行动证明。

我们是一个有着多人开发，设计，生产工艺品的专业团队，在现工艺品市场不好的情况下，我们结合国际经济增长强劲和对工艺品外贸及外贸现有订单产品分析后，总结出一套关于工艺品打开国内外市场的方案，我们认为工艺品的市场还没真正的开发出来，特别是国内市场，还有目前的一些销售渠道，策略，都是影响工艺品市场开拓因素，现寻求对工艺品行业有兴趣，有资金的有志之士合作办厂，共创属天自己的明天！

电话：059522429149

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