管子曰：成功之道，赢缩为宝。

史玉柱商海沉浮，成为市场上的“焦点人物”，不只是他运作脑白金的成功，更重要的是他爱出怪招。这不，本来他的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”广告好好的，突然，又听说他把脑白金给卖掉了！这让中国大多数企业家就搞不懂了。

也难怪，中国人都习惯把自己的企业和产品当“亲儿子”，注入了千般情万分爱，从“他”一出生直到“老”，都会恋恋不舍地守到底，哪怕“他”不赚钱，甚至要做垮了还会守着。

真应了一句老话：儿子是自己的亲，老婆是别人的好！

其实是史玉柱最懂得管子说的那句话——

天道之数，至则反、盛则衰

史玉柱还聪明在，他不把自己心爱的脑白金当“亲儿子”，而心知肚明“商人的根本，在追求商业利益的最大化”之道。也就是说，当他发现脑白金的销售已经到了最高点，即这个产品自身所产生的知名度和影响力达到了最辉煌的时刻——正是它卖价最昂贵、最好卖的时机到了，从而卖出了几个亿的好价钱。酷！

我敢说，如果有人对史玉柱的企业感兴趣，他也认为卖价不错的话，他肯定也会毫不犹豫地卖给你的。这才叫真正的商人！

而中国的传统文化是不赞成退而只求进的，如果你退出会认为那是失败和投降，中国的文化教育更是一味地宣传成功、进取。尤其是现代人的观念，越来越把成功、进取捧为神灵，把退出或失败视为可耻。在许多领域、许多时候，退出与无能、与错误，与不应该画为等号。

其实人间太多的悲剧与不幸，都是因为把成功当成了惟一的目标。一旦退出，便从心理上一败涂地，认为全都完了，彻底完了！其实，人生中埋藏着许多成功，也埋藏着许多退出。只允许成功，不允许退出的绝对观点，反而把许多人毁了。在一些白领阶层，失败甚至就意味着生命的毁灭。在许多时候，不是退出毁了你，而是这种可怕的失败观念毁了你。

成功之道，赢缩为宝。可以说，史玉柱是为数不多地搞懂了这句话的人。因为有时候，进就是退，而退也是进，就看你是怎么样把握了。在脑白金这件事上，看似史玉柱以卖掉而退出，实则是他避开了一劫——即物极必反，任何产品都有一个“生命周期”，当它发展到最高潮期时，紧接着就会进入衰落期。回眸一下当年曾如日中天的三株、红挑K，不都因不懂得“该出手时就出手”的道理，而落花流水的吗？

所以说，有时候——

进，就必须要有积极的心态

一项权威的心理学研究显示，正面思考的人不论薪资与健康都比负面思考的人来得好。在这个挫折丛生的年代，你必须拥有阳光心态，学会正面思考，才能立于不败之地。

有这样一则古代人赶考的故事。

说的是有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜。第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞。第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺一张在床上了，却背靠着背，不是没吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。

店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是有备无患吗？跟你表妹脱光了躺在床上，不是说明你翻身就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

这说明积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人，像月亮，初一十五不一样。想法决定了我们的生活，有什么样的想法就有什么样的未来。

这个故事中的店老板采用的就是正面思考，它指的是在遇到挑战或挫折时，人们会产生“解决问题”的积极态度，并找出方法迎接挑战。反之，负面思考就是一遇到挫折，人们就被负面情绪打败，责怪自己和环境，最后选择退缩、放弃或报复。

例如，赶不上公车时，负面情绪思考者的第一反应是“为什么我会这么晚才到”？“公交车为什么到得这么早”？这样怪罪自己和环境，结果做出“那就不去上班了”的决定。然而正面思考的人却想，“那现在应该赶快找替代方案，我可以打出租车”，或者“告诉单位自己会晚点到”，然后继续完成计划。

美国宾州大学塞利格曼教授是首度提出正向心理学的权威，他发表一份研究报告。他从美国大都会人寿的15000名员工中筛选出1100名作为观察对像，对他们进行了5年追踪后发现：正面思考的经纪人的业绩比负面思考者的高出88%，而负面思考者的离职率是正面思考者的3倍。

在心理学实证方面，“激励理论”的学者寇菲研究指出，当人们遇到挫折时，高达9成以上的人会选择5种反应：攻击、退化、压抑、固执与退却，而正面思考者的比率低于1成。

要强化正向能量，关键在于更改自己的“负面脚本”

这个时候，只要在思考路径中加入两个步骤，即反驳与激励，就可以将负面思考转为正面思考。例如没赶上公交车，若因怪罪自己索性打算不去上班，这时对负面情绪就要提出反驳（心理的另一个声音），提醒自己这不能解决问题，应该想别的办法，例如打出租车。最后还要鼓励自己下次一定可以做得更好。通过不断练习，就能在遇到挫折时将负面思考转向正面感激。

正面思考能力强的人有三种特质：能够坦然面对现实；拥有深信“生命有其意义”的价值观；具有实时解决问题的惊人能力。然而，这里有个误区亟须被打破：“乐观者就是正面思考的人，悲观者则是负面思考的人，而正面思考是无法学习的。”

事实上，乐观者若乐观过度，凡事以为天绝对不会塌下来，“根本不去解决问题，这也属于负面思考”。换言之，过度乐观或者过度悲观，以致不去解决问题，都是负面思考。

但悲观者就一定会被挫折击败而无法成功吗？答案是否定的。若你悲观，却有解决问题的决心和方法，你就是正面思考者，或是所谓“防卫型悲观”。拥有这种物质的人遇到挫折时会“想到最坏的情况，并思考如何解决”。他们虽然不同于乐观的人，但也会在职场上有良好的表现，而其与普通的悲观者最大的不同就是有解决问题的能力与动力。

“一个企业需要乐观者，同样也需要悲观者。”塞利格曼教授指出，像业务、行销、创意人员最好是由具有乐观物质的人担任，但财务负责人、研发人员还是由稍微悲观的人来担任较好。

放下你的外六尘、内六根、中六识……

湖北黄梅五祖寺，是著名禅宗寺院，惠能曾在此受戒。寺前有一道山溪，终年流水淙淙。游人欲进寺门，必须经过一座古老的廊桥，抬首便见门楣上有3个醒目的大字“放下着”。

“放下着”是一句禅语，《禅义与化境》中道：放下你的外六尘、内六根、中六识，一直舍去，舍至无可舍处，是汝放生命处。

禅意并非人人皆能悟之，游客中有人在禅房向老僧求教何为“放下着”，老僧讲了一个故事。佛陀在世时，有位名叫黑指的婆罗门拿了两瓶花要献给佛，并请示他开示佛法。佛说：“放下。”黑指放下了左手的花瓶，佛又说：“放下。”黑指放下了右手的花瓶，佛还是说：“放下。”黑指茫然道：“我已经全放下了，你还叫我放下什么呢？”佛说：“我不是叫你放下花瓶，而是叫你放下六根、六尘、六识。当你把根尘都放下时，你就再也没有什么对待，没有什么分别，甚至你将从生死的桎梏中解脱出来。”

佛经说的“放下”是一种大境界。然而，大千世界，充满诱惑，芸芸众生，六根不净。尘世中人，又有多少人能悟出这种境界呢？唐代诗人孟浩然，曾被人称为“洗削凡尽，超然独妙”的大才子，本来多年潜居鹿门，自诩“此山白云里，隐者自怡悦。相望试登高，心飞逐鸟灭”。何其清高，何其飘逸。然而，终因放不下心中的功名利禄，熬到40岁的光景，还是下了山，跑到长安摸路子、托门子，一门心思图个平步青云，衣紫着绯。

唐代大诗人李白，看上去似乎比孟浩然更为潇洒狂放，他吟诵过“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复为醒”等诗句，但他说的不是真话，实际上他骨子里仍放不下“三十成文章，历抵聊相”的黄金梦。

权势、名利、金钱、美女，这些世俗的东西，你蔑视它、反对它、抨击它，口口声声要与之决裂，信誓旦旦要背叛之，全是因为你心中装着这些东西，割不掉、放不下。反之，一个心中了无一物的人，幽微的心波澜不惊，一片宁静。西晋时期，军事家羊祜略兼具，才华盖世，升任尚书左仆射、卫将军。到了晋泰始五年（公元269年），都督荆州诸军事。他善于审时度势，出兵伐吴取得全胜，为统一中国立下大功。正当功勋鼎盛之时，他却认为国家太平，便应该激流勇退。有人劝曰，此乃正青云直上之时，为何放下功名利禄？羊祜说：“大局已定，我以角巾束装回到故里，享受田园日月，不亦乐乎。”羊祜的“放下”羸得了“成功弗居，幅巾穷巷，落落风飚”的美誉。

有人发现，金字塔的建设，不会是奴隶，应该是一批欢乐的自由人！因为只有具备——

平和的心才能做出伟大的事业

第一个作出这个预言的，是瑞士钟表匠塔•布克。1560年，他在埃及的金字塔游历时，便作出了这种预言。

2003埃及最高文物委员会宣布，通过对吉萨附近600座墓葬的发掘考证，金字塔是由当地具有自由身份的农民和手工业者建造的，而非希罗多德在《历史》中所记载的，由30万奴隶所建造。

为搞清这个问题，他们开始搜集布克的有关资料。最后通牒，他们发现布克是从钟表的制造，预知那个结果的。

布克原是法国的一名天主教信徒。1535年，因反对罗马教廷的刻板教规，被捕入狱。由于他是一位钟表大师，入狱后，被安排制造钟表。在那个失去自由的地方，他发现无论狱方采取什么高压手段，都不能使他们制作出日误差低于1/10秒的钟表，而在入狱前的情形却不是这样，那时，他们在自己的作坊里，都能使自己的钟表误差低于1/10秒。

为什么会出现这种情况呢？起初，布克把它归结为制造的环境。后来，他们越狱逃往日内瓦，才发现真正影响钟表准确度的不是环境，而是制作钟点时的心情。

对金字塔的建设者，他之所以能得出自由人结论，就是基于他对钟表制作的那种认识。埃及国家博物馆馆长多玛斯在塔•布克的文字中发现了这么两段话：

一个钟表匠在不满和愤懑中，要想圆满完成制作钟表的1200道工序，是不可能的；在对抗和憎恨中，在精确在磨锉出一块钟表所需要的254个零件，更是比登天还难。

金字塔这么大的工程，被建造得那么精细，各个环节被衔接得天衣无缝，建造者必定是一批怀有虔诚之心的自由人。真难想像，一批有懈怠行为和对抗思想的人，能让金字塔巨石之间连一个刀片都插不进去。

塔•布克是第一批因反对宗教统治流亡瑞士的钟表匠，是瑞士钟表的奠基人与开创者。据说，瑞士到目前仍然保持着塔•布克的制表理念，不与那些工作采取强制性、有克扣工人工资行为的国外企业联营。他们认为，那样的企业永远造不出瑞士表。

在过分指导和严格监管的地方，别指望有奇迹发生，因为人的能力，惟有在身心和谐的情况下，才能发挥到最佳水平。

“知难而退”，是一种境界

面对生活，面临挑战，揣一根刻着“理智”和“明智”的坐标尺上路该是何等重要！心中该知自己有几斤几两，有一点自知之明，是多么必要！它能督促我们不懈努力地向前，又能提醒我们恰到好处地到此停步。它能启示我们在不能进的时候，绕一绕，或者逃避，也不是消极，而是另一种思维的眼光，另一种道路和境地。我们不可不知天高地厚，不要决想着“征服”二字。不可只有一斤量却偏喝三斤，是陆上的将却偏作水中蛟，那是笨蛋的愚蠢，是最不明智之举。

一个登山队员，有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，在6400米高度，由于体力不支，再也无法坚持，毅然决定放弃，而后下山去了。当他讲起这段经历时，人们都替他惋惜，为何不再坚持一下呢？再咬一下牙关，再攀一点高度，马上就可领略“一览众山小”的风景，成为世界上站得最高的人。

“不，我最清楚6400米的海拔是我登山生涯中的最高点，我没有能力征服它，也一点都没有遗憾。”他如是说。

人不禁对这位“知难而退”者肃然起敬。联想起沧桑人生，生活中有些事就怕盲目，就怕找不准自己的高点。任何事情都存在突破口，但不是任何人都能够穿越突破口。我们能够破出很多困难，但不可能攻破天下所有难关。抵达更高的境界，超越生命的极限，这对有些人是一种挑战和考验，但成功者毕竟凤毛麟角。而对不少事情，只要尽力就好。如果说挑战是对生命的发扬，是人类对事情的宣战，那么明智该是另一种美好的境界，是对生命的爱戴和尊敬。一个不懂得珍惜的人，命运会给予惩罚。而不少悲剧的避免或成功的事例，往往与改变思维定式有着关系。

常言道：“一不可赌食，二不可赌力。”这两个“赌”，乃是经历苦痛和教训的告诫。总是不自量力，感觉永远良好，总想蚂蚁憾树，是有苦头吃的。上下颠簸，左右拐弯，东西辨向高峰、走北纵横、走向宽阔，在道理上和志向上应该是这样的，但是发了奋、尽了力，能够知趣地退下去，也是一种高远的境界乃是一种智慧的选择。

所以说——

晓得什么退出，才能看出一个企业家“定海神针”的功力

有人在参加一个私人企业“如何建造亚洲最大的游乐场”的董事会后感到惊讶的是，这个总投资32亿元的会议。参会12个人，就是这项投资的董事们，可以说个个精英，都是当今的成功者。面对自己的计划，他们的发言居然没有人谈成功，整个一上午，12个人的发言，谈的都是如果失败怎么办以及在哪一步上，最有可能失败。直截了当地说，这个会议简直就是来谈失败的，只是大家在哪一步上能够接受失败。最后老总问大家，如果一旦失败，我们在什么时候退出……

时刻想到败算，事先设定退出机制，这正是一个成熟而现代企业的标志。

我注意到，退出机制使用最广泛的是金融机构和股票市场。金融机构和股票市场制定退出机制是为了保护投资人的利益，维护行业的整体利益，如国外金融机构的市场退出主要有两种模式：一种是由法院主导，适用普通破产法；第二种是由行政机关主导，适用关于银行的特别法。在国内股票市场也有详细的退市规定，连续亏损3年的上市公司将被摘牌暂停上市，如果在摘牌后的一年内依旧亏损的就要被永久终止上市。国际上规范的金融机构市场退出机制也是非常完善，主要包括如下4个方面的内容：风险预警机制、风险救助机制、清算制度和市场退出问责制。

事先考虑好退路，就像苏东坡所云：思其始而图其终，其始不立，其卒不成。即赢家总是事先设计好如何开局，同时也盘算出怎么样结束；假使一开始你没定出胜算的谋略，那么结局只能是败算了。

俗话说：与其临渊慕鱼，不如退而结网。------ 转自网络未完待续