新型广告传媒业：MSN签名

从“好友”中寻找新财路

　　今年24岁的张本伟出生于北京，在大学读书期间，他经常听到一些开有网店的女生在谈论“店铺生意打不开局面，都快关了”，“我的店客流量小，上次在网上做了个小广告就花了我2000多元”。张本伟向她们建议道:“网上开店不用考虑房租、装修等因素，最重要的是要有‘客流量’，即浏览量。你们不都有网聊工具吗？在签名档里给自己做广告呗，那样所有的好友就都能看到。”给别人出的这个主意竟同时引发了他的联想:使用MSN（一种在线聊天工具）的网友的好友人数一般在100～500人，如果把众多MSN用户的签名档都放上同一广告进行宣传，其广告的受众岂不是呈放射状急剧增加。这真是一个挺好的广告载体。但怎样才能让素不相识的网友乐意开放自己的签名档让别人做广告呢？最有效的办法是给他们支付“广告费”。

　　张本伟大概计算了一下:以每名MSN用户有300名好友为例，平均每人每天有20%的好友上线，假如买下一万名MSN用户的签名档，每天给每名网友支付5元酬金，那么一条广告便有60万以上的人看到，而广告成本仅仅几千元。买下的这些签名档，又可以招揽广告客户。张本伟感觉销售MSN签名有“钱”途，创建一个MSN签名传播平台是可行的。

MSN签名真的可以赚钱

　　首先，张本伟要做的是征集愿意出售签名档的MSN用户。在众多聊天工具中，张本伟之所以看中MSN，除了自己一直使用MSN外，他知道MSN用户的“好友”多为亲人、朋友、同事，签名档中的广告信息传达出去自然更受关注及信赖。

　　几天后，张本伟在MSN社区、天涯社区等网站发布了题为“挂签名送现金”的帖子，只要MSN用户按要求放50字内的广告信息到自己的签名档，每天便可以获得5元的报酬。条件只有两个:一是“好友”在100人以上，二是每天登录时间累计在2小时以上。一时间应者如云，张本伟很快便征集到7000多名MSN用户，张本伟取“赚”字的首字母，将他们称之为“Z会员”。接下来最重要的事就是填充签名档，也就是寻求愿意发布广告的商家。

　　张本伟将第一个招商电话打到了一家知名快餐企业的事业拓展部。在此之前，张本伟较为详细地了解了对方的广告宣传模式。他给对方列出了选择通过MSN签名档发放广告的四个理由:第一，投放电视广告，价格昂贵;第二，街头发放优惠券，受众群体小;第三，户外广告成本偏高，且难以吸引人们的眼球;第四，最重要的是MSN签名档广告的特殊优势，他说:“其实每个人的MSN签名，就是一个信息窗口，挂在那里就会被好友看到，交谈中更是反复显示。这和路牌广告相似，但不同的是传播的对象是好友、同事、客户，这种基于充分信任的口碑传播，非常适合品牌的推广。”对方的业务主管听完张本伟的叙述后，表示出了浓厚的兴趣，他愿意以每天5.8元的单价租下6000个签名档投放广告，租用期为10天。第一单生意就让张本伟赚到了“巨额”财富，除去他免费赠送给对方若干个签名档等成本外，有3万多元的盈利。

　　拿到这笔钱后，张本伟立即组织专业团队。他率领团队一方面继续招募“Z会员”，另一方面努力寻找广告商家。一个月后，张本伟手头上会员人数突破了3万，并先后说服近十家公司投放广告。他们当中，有的是发布促销信息，有的是新品上市，有的是网站推广……每次广告宣传结束后，张本伟都向商家收集反馈信息，而对方无一例外地都表示“值”，有的公司还多次追加广告投放时间。

　　但不久后，一家租用MSN签名档的企业的运营总监反映，他们通过对部分“Z会员”的监测，发现个别会员每天上线时间并没有达到2小时，部分会员甚至没有按要求在签名档里放入广告宣传语。该企业坚决要求全额退还广告费。结果，张本伟损失惨重。 博客创业项目论坛

　　这件事让张本伟意识到:如果信誉无法保证，无疑是断了公司的生命线。然而，靠人力去监测每一位用户是否严格按照协议履行义务是不实际的，他想出一个办法，做个“MSN签名机器人”软件，每次在新广告投放的时候，用它直接将每位会员的签名档替换，从源头上避免个别会员违规操作。

方寸之间淘得满盆金

　　张本伟不懂软件开发技术，他就在各大论坛里发帖，邀请有这方面技术的人共同开发“MSN签名机器人”软件，最终物色到四位有着丰富的软件开发经验的同龄人。

　　“MSN签名机器人”软件开发出来后，经调试，达到了设想的效果。张本伟通过对软件的掌控，对会员进行更科学的管理。他根据好友人数、上线时间、挂签名累计时间的不同，推出了黄金、白金等不同级别的会员制度。三周后，相关网站也正式对外开放，MSN用户可以在网站自助成为“Z会员”。短短一个月，新增人数便超过了2万。各项硬件测试后，张本伟拨通了上次要求全额退款的那家企业的电话，主动承诺:“从现在起，如果贵公司发现我们会员中有一例违规情况，将以广告费的十倍金额进行赔偿。”虽然上次双方合作并不愉快，但通过后来效果看，MSN签名广告起到了良好的宣传作用，于是双方再次合作。最后，对方对MSN签名广告的运营及宣传效果都非常满意。

　　2006年底，张本伟注意到，投放广告的商家越来越多，可会员却逐渐流失，以致签名档供不应求。这是怎么回事呢？难道是对会员支付的报酬太低了吗？经调查，原来这些会员退出是因为面子问题。使用MSN的大多是白领，他们的好友名单里大部分是同事、朋友和合作伙伴，他们担心，一旦这些好友得知自己的签名档里挂广告是为了钱，会产生反感。为了“保持形象”，他们宁可放弃这个赚钱机会。张本伟针对会员的这种心理，决定将现金改为奖品，比如外语培训课程、购物优惠等实用报酬，供会员选择，以此削弱商业气息。

　　将现金改为奖品后，经营方式也随之转变，张本伟不再采用贩卖签名档赚差价的方式，改用联效计费法。所有奖品由商家在张本伟的网站上“悬赏”，每位会员可以根据自己的需求进行对比、选择挂哪家企业的广告，张本伟再根据挂广告的会员人数多寡向商家收取相应服务费。2007年6月，全球顶级在线口语服务商MYET.COM用3000万元购买10万个MSN用户的签名，具体为:每位会员在签名中插入MYET的宣传语，挂10天就可以获得价值300元的白领套餐服务。MYET中国区负责人徐先生说:“我们选择‘我赛’平台，是因为我们想像不出来召集10万个好友多于50人的MSN用户，需要多大的成本，何况还要对他们进行审核、验证、签名监测、奖励发放……面对众多参差不齐的竞争对手，如果10万MSN用户挂了我们的签名，就意味着至少500万MSN用户看到了我们的宣传，虽然10万MSN用户会免费使用价值300元的服务，但10万在线用户意味着我们一下就进入到市场的前3名，非常值得。”仅此一笔，张本伟便从MYET得到了高达150万元的服务费。无独有偶，中国俱乐部联盟网也拿出价值50万元的会员卡吸引MSN用户来挂签名交换;YOHO潮流杂志则拿出了1000本精美杂志;中国天使投资大会拿出了50张价值500元的参会门票……尽管奖励方式不一样，但广大MSN用户第一次可以通过签名就能获得利益。一时间，申请成为“Z会员”的网友数量剧增。

　　网友的热情参与，让网站的人气急剧上升。每隔一段时间，张本伟就会策划一次针对会员的反馈活动。截至2007年6月，中奖最高的会员已得到四万多元的现金奖励，这自然也是聚集人气、吸引众多网友纷纷加盟的亮点之一。

　　目前，国内有近百家企业先后与张本伟合作，而他本人已经在方寸之间淘得满盆金