成立现在的这家公司之前我一直从事环保产品的研发、生产、销售工作。虽然每年的效益都还可以，但是由于整个行业的不规范，以及产品的价值道德观的问题我一直有着离开这家年年能产生一定效益但却不会有长远发展的公司，但是这个想法一直拖了一年没有执行，这一年来我一直在寻找一个我认为值得我放弃现在、能为我创造美好未来的项目，可能是老天的照顾。一个阿里巴巴诚信通的业务经理为了让我加入诚信通整整跟了我这个单将近半年。对于阿里巴巴旗下的这位经理我不得不配服他做业务必成的决心、信心与恒心，更配服他的营销技巧与人格。我们之间因为诚信通而发生了许多的故事。。。。。。。（故事就不讲了）

公司一开始成立时，对市场不大了解，抱着尝试的心态去做，找的家涂料公司帮他销这个东西，真如我们预料的那样，产品卖的出奇的好，尽管先期有点困难，但我们一直坚定我们一定能成功，最后完全实现我们的目标

　 公司在福州市场上只花了一个月时间，就完全按照计划完成了市场开发，在众多建材店中选择了六、七家最适合的建材店，并在上千家装修公司中选了五六十家装修公司做为合作伙伴，并与众多跨省及全国性的企业达成合作关系，福州本地的工程工期也是安排的十分紧张。“比美特”在福州市场上经过业务部门的努力和务实的工作态度成功总结了一整套完善的市场开发程序和营销模式。

我们如何做到的

设一个城市建立建材店7家为网点，装修公司60家

建材店最低一个月平均两个客户（一家建材店一个月介绍两个客户是非常有保障）

一个月下来就是14家，多少钱就不计算的

装修公司每家每个月介绍一个客户，

一个月就是38个客户，每个客户一家平均100平方，100平方的房子墙面有300平方，设只算一半墙面，150平方，算只做最便宜的款式，28元一平方，再打个九折的价格即25.2

元，减去成本3.6元（含人工）即利润每平方24.4元得：38*150*24.4=13.9万元净利润，

除了靠网点以外，业务员还需单独承接私人，酒店，以及其他娱场所的工程。我们最保守的估计，每两个月承接2000平方的酒店一套（这是非常容易的）按九折算，利润4.4万元净利润，

总的算下来，平均利润在600%以上。我们刚开始半年，没什么经验，都是自己摸索下来的，要是你们能够复制我们的模式，就少走的很多弯路那么你的经营风险就降低很多，你还怕不赚钱吗？

我们用汗水和辛酸换来的第一桶金，随后市场渐渐的有的竞争者，我们感觉到危机和紧迫，这么看好的项目给别人打工还不如自己来生产，而且一定要更快的占领市场，于是马上组建的一个公司，我们冯总从老家那么挖来很多人才，现在市场混乱的时候，我们深知这时候更应该冷静下来，产品质量是企业的生命线，我们企业如何应对那么多的竞争对手，最后我们找到有多年商战管理经验的黄总，他很清晰地意识到企业的研发和技术能力的提升是最关键的，现在社会上液体壁纸是鱼龙混杂的，而且主要是效果做的不近人意，影响力差，从这块突破肯定能有出路

说做就做，黄总马上利用他的关系联系上的远在韩国的朋友刘总，任技术总监，很快组建的一个优秀的设计研发团队，研发出具有新一代韩国液体壁纸技术，经过国家专业权威机构验证，获得的一系列的证书，就马上投入大批量的生产，很快冯总就去召集人才，当初真是异常的艰难，几个人筹集的100多万全部用完，资金还有很大的缺口，冯总黄总，刘总第一时间马上联系到他的远方亲戚，最后只筹的一百万，很快又用完的，怎么办的，至少还差200万左右，去银行贷款，最后银行只贷给你100万，这样企业勉强上路的。三个人分工细致，冯总负责公司一切事务的管理，黄总负责采购工厂生产，刘总负责技术，下面设立的招商部，业务部，技术部，研发部，第一批生产出来的，现在如何让客户接受的，我们的业务元老郑经理凭他明锐的业务眼光，带着他原来的团队一步步的把市场打开的，渐渐的接到很多单子，福州客户看到这个新鲜的东西很惊喜，有环保又可以定制设计还有很多非常好看的图案，最吸引的是价格还很便宜，一般年轻人买的房子后没剩下多少钱，他们完全都可以接受这个价位，相对白漆好看美观，解决的传统壁纸开裂，起皮，不喜擦洗防潮颜色图案有限的问题，最后印证的我们当时的想法，我们很快打开的销路，招商部的叶经理还拉来的一个大客户，他是长乐人，在美国生活的30几年，创办的很多企业，他从美国那边吸收的很多西方文化，美国那边这个都非常普及的然而中国却还是原来的白漆，他非常看好这个项目，马上投资500万，很快公司扩大的厂房，完善的设备，从原来只有不到500平方米的厂房扩大到将近3000平方米，员工的生活环境也提高的，公司还帮我们办的医保社保，提供的宿舍（复式楼），每个人都配备的电脑，宿舍里面都装上的宽带还有电脑桌衣柜，客厅中电视，外地来的同事感受到家的感觉。我们还有多姿多彩的生活，中午茶话会，下午下班后的篮球大赛，晚上的聚会下棋，我们在这个公司很快乐。经过公司的不断发展，现在福州80%的市场都是我们的，由于我们有过硬的产品质量和良好的研发创新能力，很多代理商主动上门要求做代理，短短的还不到一年的时间我们找到的将近100家合作伙伴，分布在全国100个省市县级，远的有新疆，北京把我们把全国行政区域划分为：

　　1．华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。

　　2．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。

　　3．华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。

　　4．中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。

　　5．西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。

　　6．西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。

　　我们会在各个地区设个分公司，管辖该区域的代理商市场开发情况，目前我们代理商基本上每个区域都有，我们会在一个地区代理商相对密集时在该区域投入大面积的宣传。

　　不断与一些全国性的企业展开合作关系，直接让代理商受益。

　　根据各地情况不同，各地代理商最适合的营销，技术、宣传支持

我们将着手做好以下工作：

　　　　一、加快产业结构调整，形成以传统涂料、艺术涂料，施工工具、新产品的研发为核心多元发展的格局，强化核心竞争力。

　　　　二、调整品牌战略，发展比美特系列，开发新的品牌系列，逐步形成一个定位准确、产品细化、能够满足不同的消费群体需要的品牌系列。

　　　　三、调整、提升国内的营销网点，加强窗口样板房和大型专卖店的布局、建设和管理。

　　　　四、利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理，增强企业对市场的应变能力。

　　　　五、加强国际交流与合作。积极寻求与国际知名涂料企业的合作交流，推进品牌国际化进程。

　　　　比美特人的口号是：”五年之内，建成中国最大的艺术涂料生产基地和中国最大的艺术涂料培训基地“！交流热线：13055401525王经理 QQ:1139525454