陆亚萍

陆亚萍小档案：

　　陆亚萍，江苏海门市麒麟镇烈星村人，今年43岁，高级经济师，江苏省第十届人大代表、江苏省女企业家理事会常委，浙江绍兴中国轻纺城私营企业协会副会长，南通市女企业家协会副理事长，南通市工商联（商会）副会长，海门市政协委员，亚萍布业有限公司董事长。

　　先后荣获：“2004年中国十大经济女性”、全国三八红旗手、中国百位杰出女企业家、中国百佳爱国企业家、江苏省五一劳动奖章获得者、江苏省“三八红旗手标兵”、南通市优秀“创业女性标兵”、南通市“光彩之星”等称号。

　　题解：陆亚萍从开始创业，就和布、衣结下了不解之缘。22年来，花布、服装几乎构成了她生活的全部；年产销花布2000万米的骄人业绩，使她成为业界公认的“花布大王”；2004年她又跻身“中国十大经济女性”榜单，堪称为名至实归的中国第一女“布衣”商人。

　　作为坐拥亿万资财的商界女杰，尽管知名度和影响力与日俱增，陆亚萍却始终保持着一个农家女的“布衣”本色，生活简朴，为人亲和，无半点骄奢之气，邻里都叫她“大陆师傅”。其麾下的亚萍布业集团也始终践行“和老百姓贴得最紧”的经营理念，更加固了其“布衣老板”的形象。

　　值三八妇女节之际，《苏商》记者专门奔赴南通，采访这位自认普通却实不平凡的杰出创业女性，为读者取回了她创业赖以成功的三字真经：气、情、变。

气

　　陆亚萍归纳了自己创业成功的三大要素：运气，才气，胆气。她认为，赶不上一个新时代，纵然有天大本领也无用武之地，因而不能轻易放过每一次机遇；本领再高强，拥有的知识再多，不去实践，不很好地应用，也只能等于零；而有闯劲，大胆去干，甚至不惜冒险，这能弥补自己身上的许多不足。就她而言，是胆气超过了才气。

　　在许多人眼里，好运气总是伴着陆亚萍。

　　一个普通农家姑娘，却嫁了个对她情有独衷、吃国家饭的高才生。

　　当年一起摆地摊的姐妹，到今天大多数仍然还在摆地摊，而她则成为拥有六家分公司、地跨江浙两省的布业集团公司的掌门人。

　　当国内不少新兴富豪不断传出婚变家乱、让世人感叹“财聚人散”的时候，陆亚萍夫妇和爱女一直沉浸在天伦之乐中。

　　商机决定财运。别人没有发现的商机，她往往能第一个想到；别人已经觉察到的商机，她能快人一步抢得先机；即使是别人已经抢得先机的项目，她也能够化被动为主动、后来居上。

　　这些常人眼中视为“可遇不可求”的运气给陆亚萍的创业人生平添了几份传奇色彩。

　　创业成功确实是需要好运气的。但个人的运气是和国运、家运紧密相连的。陆亚萍认为亚萍布业集团最大的运气就是碰上国家的好政策。她说，如果没有国家的各种鼓励、优惠政策的出台，就不可能有她的今天。

　　不过，陆亚萍的创业人生并非一直是顺风顺水的，她年轻时代的许多经历完全可以用“时运不济”来概括。

　　18岁那年，中学毕业的陆亚萍回到家乡海门麒麟镇烈星村。当时大学招生采取的是推荐制度，在学校门门功课拿第一的陆亚萍被村里的老百姓联合推荐为工农兵大学生，一切准备就绪后，却得知自己的名额给一位村干部的妹妹给挤掉了。年轻的陆亚萍一下子体味到现实的残酷。

　　大学梦就这样破灭了。不甘平庸的陆亚萍又开始做起了“当官梦”，觉得当官有权，很多问题就可以迎刃而解。但这个梦想也因种种原因，最终未能遂愿。

　　一向要强好胜的陆亚萍开始静下心来，认真盘算自己的未来：大学上不了了，“仕途”看来也没什么指望，难道这一辈子注定在黄土地上过着贫穷的生活？这个现状显然让她无法接受。

　　“不如学个裁缝手艺吧！”深知女儿秉性的父亲提了个建议。因为他最清楚自己的这个女儿虽然“肩不能挑担、手不能提篮”，但头脑却是少有的聪明，依她的聪慧和才气兴许还能捣腾点事情来。

　　陆亚萍作了人生的第一次重大选择，开始学习裁剪技术。同样是学裁剪，别的女孩子一般是花上100元拜师学艺。而她为了给贫困的家庭省下这笔学费，选择了自学。她自购书籍，用旧报纸作面料，依样画葫芦，居然很快掌握了裁衣本领。正是依靠这份善于学习的才气，陆亚萍在后来的日子里不断探索新的经营领域和经营方法，从而取得了巨大的成功。

　　在陆亚萍看来，才气首先表现为高智商，其次是学习能力，善于接受新事物。才气不仅表现在读书学习上，各行各业中只要有才气的人，通常总能干得更出色一些 。才气表现在经商中，就是有悟性、能吃准行情。

　　陆亚萍的才气更多的来自勤奋和拼搏。创业之初，一个农村女子要取得成功，谈何容易。吃苦耐劳的陆亚萍自己设计、裁剪服装，一边穿梭在大街小巷推销，一边留心市场行情。1982年，她发现儿童服装是个突破口，就聘请十几位缝纫工，办起了童装厂。她还是自己设计款式，安排生产，跑销售。

　　胆气则是陆亚萍特别推崇的创业者基本素质之一。她认为大凡那些获得成功的创业者，他们都具备胆大心细的特点。

　　1984年，陆亚萍又看中了销售服装面料的生意。她大胆承包了海门新新商场，成为海门个人承包集体大商场的第一人。

　　随着资金积累的增加，勇于开拓的陆亚萍把发展的目光转向外地寻找商机。1990年，在丈夫的支持下，陆亚萍用多年挣下的150万元，承包了南通市人民中路的“新世界轻纺城”和“稻香村服装部”。在当时来讲，这一举动具有很大的风险，但陆亚萍始终认为：“只有风险才能激发人的进取精神，才有一种真正的紧迫感、责任心。”

　　1995年，陆亚萍夫妇决定离开创业多年的南通，南下浙江绍兴，进驻柯桥中国轻纺城。当时，他们对家纺行业的认识还是一知半解；对中国轻纺城的批发行情，也只是看到一些表面现象。夫妇二人当时没有过多犹豫，抱着“反正这些钱都是自己挣来的，不是祖宗留下的，即使亏光了，人家也不会骂你败家子”和“大不了从头再来”想法，就把10多年的全部500万积蓄全投进去了。如果没有非凡的胆气，是绝对下不了决心的。

情

　　白居易在《琵琶行》的一句“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去”，使千百年来的商人背上了“重利轻义”甚至是“薄情寡义”的骂名。陆亚萍对此不以为然。因为熟悉她的人都知道，她不仅是一个有胆有识的商人，更是一个有情有义的亲人、领导和朋友！

　　在陆亚萍的商旅人生中，亲情、爱情和温情三股真情不断融汇交织，成为推动她不断前行、生生不息的强大动力。

　　陆亚萍从小就是一个孝顺女。她自幼家贫，家中兄妹六人，排行老四。但从懂事开始，她就是让父母“操心最少”，为家庭“分担最多”。为减轻父母的负担，陆亚萍毕业后就回家务农。白天挑泥填沟干农活，晚上挑灯夜战帮人加工衣服补贴家用。家境的贫寒和父母的淳朴影响了陆亚萍的一生。无论是顺境还是逆境，她始终奉行“勤、俭、诚、信”的人生信条，写下“布衣”一身闯天下的奇迹。

　　成家后，陆亚萍对公公婆婆也一直恪守孝道，尽心尽力。对于婆婆的离去，她一直引为憾事。当年婆婆身体不好，而他们夫妇俩在浙江刚刚立住脚，正是忙得天昏地暗的时候，没有能够在婆婆身边亲手照料。每每提到这件事，陆亚萍总会唏嘘不已。

　　时至今日，陆亚萍仍然坚持大凡自己要的东西，父母都要有相同的一套。每天工作再忙，她都要打个电话和父母聊聊，嘘寒问暖；要是时间宽松，她也会把父母接到店里来一起吃饭，或者自己赶到父母身边陪陪他们。她和父母一起拍了大量照片，好让老人觉得到女儿时时刻刻都陪在他们身边。

　　陆亚萍和她的先生感情深厚，在生活上二人可谓琴瑟和鸣，在事业上则是典型的“妇唱夫随”。

　　陆亚萍有着一段另人嗟叹的爱情故事，被海门人传诵。她的爱人施建新身材高大，善于吟诗作对，又写得一手漂亮的行书，当年是华水（今河海大学）的高才生。大学毕业后，他分到青岛工作。身为国家干部的施建新对农村女孩陆亚萍情有独衷。婚后，由于陆亚萍不同意随迁，他毅然放弃良好的待遇和发展空间，主动调回家乡工作。后来，在陆亚萍的动员下，施建新又放弃公职，协助她共同创业。

　　施建新对妻子的事业全力支持，甘当绿叶。夫妇俩一个在台前、一个在幕后，相辅相成，优势互补，把家庭和事业理得井井有条、红红火火。陆亚萍说：“我先生这个人是真正伟大的男人，他从来不和我争什么。所有抛头露脸的事情都让我来，他则一直在背后为我鼓劲。一般我忙于事务性的工作，而他则更多考虑集团的发展战略和策略。一点不矫情地说‘亚萍集团的功劳簿上有我的一半，更有他的一半’！”

　　对于妻子，施建新用这样一句话评价：“她是事业上的真男子，生活中的好女人！”

　　“亚萍集团”是陆亚萍夫妇甜蜜爱情的重大收获，天生丽质的女儿是这对恩爱夫妻的心中至宝。尽管女儿出生后，家境一天胜似一天，陆亚萍对女儿仍然严格要求，包括不乱花一分钱、不吃零食、不买昂贵服饰等，并把父辈“勤、俭、诚、信”的教诲传授给女儿。在陆亚萍的言传身教下，女儿颇为争气，从南通师范毕业后又到上海复旦深造两年，学成归来后已在集团公司担任要职。

　　不仅在家庭生活中，在对待企业的员工和客户关系上，陆亚萍同样坚持动之以情、晓之以义。她说，把客户和员工说成是上帝，这是空话套话。作为商家如果能把他们看成是自己的兄弟姐妹，用真心真情换来他们的成功和感动，这就足够了。亚萍布业集团公司的独特之处，就在于它是一个重秩序更重温情的企业，是一个法治与德治相结合的和谐整体。亚萍集团公司的员工满意度在同业中是最高的。

　　陆亚萍最欣慰的是，在浙江柯桥轻纺城，她把一批下岗职工培养成了老板。她对员工说：“要培养这样的客户，成本价也卖给他们，让他们能挣钱慢慢发展，今天他可能只进一匹布，但过两三年，他可能进的就是100匹布，不要小看他们。”陆亚萍由衷地说，看到自己的客户赚了钱，心里真的比自己赚钱还高兴。这样才能把生意像滚雪球一样越做越大。

　　温州一位残疾人到柯桥进货，没有一家店铺理睬他。后来他到了亚萍布业。陆亚萍先是端上茶水，又以最公道的价格把布批发给他。这位温州人回去后一传十、十传百，很快有22个温州大客商成为亚萍布业公司的固定客户。

　　温情效应同样在亚萍集团处处可见。陆亚萍说，我不赞成家族化管理，但我十分推崇企业内部家庭般的亲情，并努力营造家庭般温馨的氛围。她真诚地说：“职工开心我就开心，亚萍集团1000多名员工中，90%以上曾是下岗的待业人员，他们有什么烦心事，我都知道。靠什么渠道沟通？我让他们写商情日记，把工作中的想法、点子、建议都写在日记里。我出差坐车的时候，就一本一本地看，一条一条地批，回来后找他们谈清楚。心里没有疙瘩，才能干好工作。我们公司开到哪里，免费食堂就办到哪里。平时我和员工同吃、同住、同劳动，姐妹们都不称呼我‘董事长’、‘老板’什么的，而是喊我‘大陆师傅’。有了这种支撑，就是天塌下来，我也能扛得住！”

变

　　美国管理大师德鲁克说：“管理中的变化是保证一个公司立于不败的硬件”。陆亚萍认为，优秀的经营者要善“变”。也就是要凭眼力和脑力去观察随时可能出现的各种活问题，随机应变、变换手法，把难以做成的事做成。

　　26岁那年，陆亚萍进了毛纺厂，但裁缝的手艺没有丢。她时常抽空去商店揣摩衣服的款式、流行色等。一次，陆亚萍偶然发现3块钱一条的男田径裤特别好销，不由得心头一亮：何不自己动手做了卖？她不顾小姐妹的好心劝阻，借了50元钱，买了布料连夜赶制，第二天就拿到集镇上摆摊叫卖起来。从此，上班之余，陆亚萍就买点零布，自裁自做自卖。家乡的角角落落都留下了她的足迹，方圆数里的乡亲都熟悉了精明能干的她。就这样，陆亚萍推着自行车，驮着她的“布衣”，从逶迤的田间小路走来，走出了一条经商的康庄大道。

　　“这次‘田径裤商机’让我懂得做什么事都得做有心人。” 1984年前后，陆亚萍发现人们对布料的需求比成品服装还大，就预感到做布料生意更有赚头。于是从上海买来不用布票的整匹化纤和人造棉，再裁成衣服布料零卖，这一卖就卖到县城，生意出乎意料的好。那时每天5点钟她就起床，推着满载布料的自行车，风雨无阻来回25公里卖布，三年后她成为当时海门第一个承包集体大商场的个体布商。

　　到1991年，小小的海门市场已使陆亚萍感到无回旋余地。那年，她在丈夫的支持下，带着所有的积蓄，与妹妹一起来到南通市区，接连投资150万元承包了两个国营商场，除了经营各种坯布、面料，还扩展经营羊毛衫、时装等商品。几经周折，两个原本严重亏损的商场很快出现转机，并跻身到同行业的冒尖地位。

　　陆亚萍事业发展中最得意的一笔是1995年进军浙江。当时陆亚萍已在南通商界有了一定知名度，拥有一笔不菲的资产。是满足现状，还是继续发展？勇于开拓的陆亚萍，以多年走南闯北中形成的特有眼光和过人胆略，在对全国各大城市和著名专业市场集中考察后，看中了最有发展潜力的浙江绍兴柯桥中国轻纺城，事业发展从此一日千里。

　　她把自己十几年的辛苦积蓄都拿出来，租了门面房，买了住房、仓库、私车库等，用自己的名字注册了公司，专门生产经营“亚萍”牌精品麻印花服装布料。成为第一个进入这座亚洲最大纺织品市场的江苏人。

　　长年累月与布料打交道，陆亚萍练就了一身看布知料的特殊本领。1996年到浙江柯桥二次创业的陆亚萍敏锐地觉察到，花形是未来布料市场的“气象预报”，便自己动手进行花形设计。开始几天一个，后来一天一个，一天几个，到目前已累计开出一万七千多个花形，还专门设立了一个花布展览中心。她又自建印染厂，逐步形成产、供、销一条龙。亚萍布业当年就在浙江一炮打响，销售额突破亿元大关，一跃成为拥有数万家公司的中国最大轻纺城的头号布商。

　　几年来，她发展固定客户6000多家，产品出口美国、法国、日本、韩国和中国香港等16个国家和地区，年销售额跃上2亿元。海内外媒体争相报道，称之为“令人震惊的东方神话”，她本人也获得“中国花布大王”的美誉。中共中央政治局常委、国务院副总理吴仪、中共中央政治局委员、中共广东省委书记张德江、中共中央委员、商贸部部长薄熙来等都先后到亚萍集团视察，亲切会见陆亚萍，对亚萍公司骄人的业绩给予了很高评价。

　　1998年秋，陆亚萍毅然在南通南大街投资近2000万元，创立了亚萍布业南通分公司，安置下岗待业人员160多名。

　　2000年，她成功收购了位于海门市解放中路原倒闭的东洲食府，投资3000多万元创立了第二家分公司，安置下岗待业人员300余名，“亚萍布业”成为海门商业街的一个新亮点。

　　2001年9月，总投资达8000多万元、营业面积12000多平方米的如东亚萍广场隆重开业，以一座现代化大型综合性商场的崭新面貌，成为如东县城一道最绚烂的风景线。

　　2004年12月，陆亚萍向如东亚萍广场再度投入2000多万重金，引入国内外顶尖百货业的经营、管理、服务理念，从结构设施到经营品牌进行全面调整升级，更名为“亚萍国际购物广场”重新开业，为当地提供更加现代化的购物、休闲、娱乐理想场所，其规模、档次堪称一流。

　　就在如东亚萍广场紧锣密鼓升级换代的前后，亚萍集团又在江苏联合拍卖公司组织的竞拍中，以巨资成功拿下位于南通市南大街黄金地段的华联商城；在海门叠石桥国内最大的绣品市场投资兴业，拉开“亚萍”家纺在全国连锁发展的序幕。

　　“变则通，通则久”。农家出身的陆亚萍走南闯北，艰苦创业，十多年躬耕“布衣”，十多年风雨兼程，身处逆境不随遇而安，身处顺境能居安思危，寻找新的更大的发展空间，在不断超越中引领亚萍集团快速成长为中国“布衣”民营企业航母。如今，这位中国第一女“布衣”又把目光瞄向了亚洲乃至世界的花布市场、家纺市场……

陆亚萍商旅轶事

创业动机只是为了拥有一块手表

　　当记者问起陆亚萍最初走上创业道路的动机时，她风趣地说：“最初的动机就是为了拥有一块手表”。

　　年轻的陆亚萍刚刚踏入社会时，当时家境非常贫寒。那时候手表是稀罕的东西，价格昂贵。看见别人带着“上海” 表、“钟山”表，不服输的陆亚萍暗暗想，我一定要有一块手表。就这样带着对手表的憧憬，陆亚萍走上了艰苦卓绝的经商之路。

　　而今，陆亚萍所创立的亚萍集团不仅仅使她“拥有和别人一样的表”的梦想成为现实，更为社会创造了巨大的物质财富和精神财富。

一句赌气话买下一座商场

　　创业初期，陆亚萍从乡下到县城摆地摊，有一次地摊摆在一家国营商场门边上。初来乍到的她由于没有想到给商场的一些营业员“意思意思”，所以商场的营业员就粗鲁地赶她走，并说了很多难听的话。难受之至的陆亚萍只对她说了一句“你别骂，总有一天我要把你的商场买下来”。当时很多人都认为陆亚萍说的是句赌气的话。没想到这家商场后来亏损严重，无法经营，陆亚萍就把它买了下来，设立了海门亚萍布业商场。

3万元称了6斤6两

　　创业第一年大年三十晚上，陆亚萍和丈夫清点这一年辛苦赚来的钱，足足有3万元，那时都是10元面额，整整3000张，装了半口袋。看着自己的丰厚回报，夫妻俩满心欢喜。他们数来数去数了好几遍，仍觉得不过瘾，就把钱拿秤称了一下——刚好6斤6两。

“节目没排好，上台唱什么戏？”

　　 陆亚萍从小就热爱文艺，有一副难得的金嗓子，海门山歌唱得远近闻名，各种戏文曲目也是张口就来。所以各种宣传文艺活动都少不了请她组织和参加。她在组织参加各类文艺活动时特别重视排练，哪怕再熟悉的曲目，她在正式登台前都要演练个十遍八遍的。她的观点是“节目没排好，上台唱什么戏？”，现在这句话成为她的口头禅。特别在公司推出重大活动、新产品、新举措的时候，她总是用这句话要求所有员工对这些业务知识自己必须搞懂搞透，新业务在正式面向社会公布和推出之前，她都要组织对不同层次不同岗位的员工进行抽查和考核，确保每个人都能领会。

“我到国外旅游会睡不着觉！”

　　像陆亚萍这样一个驰骋商场20多年，年营业额几个亿企业集团的当家人，在很多人理解中应该是满世界飞来飞去，当然也少不了到世界各国观光旅游什么的。可实际上她除了一次去韩国考察布艺之外，再没到过其它任何国家。很多人都劝她：“你企业做的这么大，钱赚得也不少，也应该去世界各国去开开眼界啊，整天把自己锁在企业经营上，你还图什么呢？”

　　陆亚萍这样回答：“现在出去我会睡不着觉的，我不放心公司，我不放心我身后的这1000多个孩子（注：亚萍布业的员工多为年轻人，陆亚萍习惯性地称他们“孩子”） 。还有我出去一趟的消费，还不如给他们增加一点福利，或者做点慈善事业，我觉得这样才更有意义”。

在“全陪”中发现人才

　　陆亚萍使用人才有一套很“绝”的方法：因为公司大半是女性员工，所以当她决定起用一个人时，她就有意识地安排考察对象陪她一起吃住（陆亚萍的丈夫常年在浙江，而她因为在南通投资的缘故，这几年她更多在南通生活），名义上是来给她作伴，实际上她是从日常起居生活等各方面“听其言、观其行”，进行全面了解，从而更加客观真实地对考察对象作出评价。

“喉咙底下没好丑”

　　这句话是陆亚萍的父亲给她的。陆亚萍也遵循这句话，吃饱就行，不图享乐。父母的淳朴影响了她的一生。

1984年的时候，一名农家女在海门县城一家国营饭店门口摆地摊买布料，饭店经理以影响生意为由把她赶走，她心气颇高地回了一句“别看不起人，也许再过几年我就能把你这买下来。”

　　2000年，这名昔日的农家女“衣锦还乡”，拿出近600万买下了这家位于城市黄金地段的店铺，在原来饭店的门上挂起了“亚萍布业”的招牌，投资3000多万建成了当地有名的服饰商城。到2004年底，她已在家乡南通各地投资2个亿多建起了4家大中型连锁商场。

　　一句赌气话买下一座商场，这个故事的主人公就是被称为“中国花布大王”的陆亚萍。1995年她南下浙江创立亚萍布业集团，现已坐上亚洲最大布料批发市场的“头把交椅”，面料行销17个国家和地区，年销售额超2亿元。2004年，陆亚萍当选中国十大经济女性年度人物。

　　创业从借50元卖裤衩起家

　　陆亚萍1955年出生在海门乡下的一个贫困家庭，高中毕业后进了乡里的一家毛巾厂，同时自学了裁缝以贴补家用。一次偶然的机会，她发现商店里的男式田径短裤定价3块多还特别好卖，便向厂里的小姐妹们借了50元买了布料连夜赶制起来，第二天就到集市上去摆摊叫卖，尝到甜头的她就开始了在上班之余进点零布，自己裁缝，做起了服装买卖。在走街窜巷叫卖服装的时候，陆亚萍发现市场上童装销路很好，便自己找了几个熟练的裁缝，在自己家里办起了童装厂。1984年，陆亚萍发现由于经济原因，相比直接买成品服装，更多人乐意买布料自己去订做衣服，看来布料生意比服装更有赚头，于是她又果断转向，到县城里摆摊贩卖起了布料。

　　当年和陆亚萍一起摆地摊的姐妹，到现在大多数仍是在摆地摊做小买卖，而她却已经成为拥有多家分公司、地跨江浙两省、涉及布料、服装、商贸等方面的亚萍国际集团的董事长。陆亚萍在总结自己的创业经验时，告诉记者：一个人的成功应该有运气、胆气和才气三个重要因素。摆地摊为陆亚萍赚得了“第一桶金”。她至今还能回忆起自己第一次赚到3万块钱时的激动，她特意把那叠10元面值的钱称了一下，是6斤6两。陆亚萍凭着自己的胆气成了海门县内个人承包集体大商场的第一人。此后她开始努力向外扩张，带着多年挣下的150万先后在南通市内开起了服装商场和布料市场。

　　南下浙江赚得“盆满钵溢”

　　由于进货陆亚萍要经常去浙江，她发现相比于自己当时零售一年赚几万，浙江搞批发的一年能赚上几十万，就有了南下“淘金”的念头。1995年，陆亚萍夫妇两带着全部500万的家底，来到浙江绍兴柯桥中国轻纺城进行二次创业，从租门面买仓库开始，以自己的名字创立了公司注册了品牌。

　　说到“才气”，陆亚萍最得意是自己对于服装面料的敏锐眼光，通过研究花布市场，她发现花型是决定布料销量的一大关键因素，便亲自动手进行花型设计。新花型一出来往往因为其新颖畅销而成为众多布商的模仿对象，但陆亚萍设计的新花型从原来的几天一个迅速增加到一天出几个，结果使得“跟风者”眼花缭乱，模仿赶不上更新的速度。到目前为止已经累计开发花型1万7千多个。有一次，陆亚萍出差去广州，在大街上看到一位妇女穿的裙子花型很特别，边连忙追了上去跟踪了好远，最后是以10倍的价钱“如愿以偿”买下了那条裙子，以该花型为基础开发出三个新品种，短期内就削出45万米，这一下子就赚了几百万。

　　1996年2月，亚萍集团的第一批面料问世就一炮打响，当年亚萍布业的销售额突破亿元大关，一跃成为轻纺城数万公司中的头号布商，令同行刮目相看，当地领导称赞陆亚萍为“江苏飞来的金凤凰”。陆亚萍总结此次成功的原因就是在于凭着自己独到的眼光掌握了市场。回忆当初在浙创业的艰辛，陆亚萍告诉记者，因为生意火暴，当时几乎天天要晚上2点才能回家，白天大部分时间就是忙着和员工一起打包、送货，甚至夏天的衣服都没有时间洗，只能闻一闻没有臭味就继续穿。陆亚萍的丈夫施建新，那时候每天要清点太多的钱款，长时间低头弯腰，结果背也变驼了，而且落下了风湿性关节炎的毛病。

　　员工亲切称她“大陆师傅”

　　目前，亚萍集团在浙江绍兴的中国轻纺城已拥有6000多家固定客户，形成了产、供、销的完整体系，属下有4家专门的印染厂，开始主要开展外贸业务。在浙江的事业蒸蒸日上的时候，作为集团的董事长陆亚萍又作出了一个重要的决定，回家乡投资，当时有人劝她“浙江的钱多好赚，好不容易打拼出来又回去干嘛？”陆亚萍对记者说：“我虽然事业在浙江，但是心还在家乡，我的生长、发展离不开家乡父老的培养，所以我要回报家乡。”

　　1998年、2000年、2001年，陆亚萍先后在南京市区、海门市、如东县开了三家分公司，主要为大中型连锁商场，前后总投资1.5亿多元。目前亚萍集团有1000多名员工，其中90%以上曾是下岗待业人员，其中大部分是女性，当地劳动保障部门为此给了陆亚萍一个外号“编外就业指导员”。最近，亚萍集团又以巨资拿下南通南大街黄金地段的华联商城，在国内最大绣品市场海门叠石桥投资兴业，据陆亚萍介绍，集团下一步将进军家纺和羽绒服行业。

　　在亚萍布业的商场参观时，记者发现所有的员工都称陆亚萍为“大陆师傅”。陆亚萍说：“我不赞成家族化的管理，但是我十分推崇企业内部家庭般的温暖，我不要他们喊我董事长或者老板，我把员工当成自己女儿一样，我愿意把自己的经验教给他们，我就是他们的‘大陆师傅’。”为了及时了解员工的心事，陆亚萍还推行了一种独特的交流方法；让每位员工都记商情日记，把工作中的心得体会都记上，而自己就可以利用出差坐车之类的闲暇时间来阅读和批复，以便及时了解员工情况掌握市场行情。此外，记者发现在每个亚萍集团的分公司都设有“亚萍之家”和员工免费食堂。

　　和先生“轮流”当董事长

　　除了津津乐道自己成功的事业之外，陆亚萍最得意的还有自己的美满家庭：“我的事业里有我先生的一半功劳。”陆亚萍的丈夫施建新，当年是从华东水利学院的高才生，大学毕业后分到青岛工作成了国家机关干部。但他却看中了陆亚萍的聪明能干，对这名农家女情有独衷。结婚后为妻子的创业先是调回家乡工作，后来又索性放弃了公职，走到幕后协助妻子的创业。对于妻子，施建新用这样一句话来评价：“她是事业上的真男子，生活中的好女人。”

　　谈到丈夫，陆亚萍的言语里充满着感激之情。由于经常生意繁忙，她经常会忘了吃饭时间，丈夫便专门买了一只手机，号码只有夫妇俩知道，每到中午12点的就会准时打来电话提醒吃饭。而陆亚萍处理夫妻关系也很有办法，丈夫由于在浙江工作劳累，有睡懒觉的习惯，早上谈生意的时候，先生还在睡梦中。客户问起，陆亚萍就说“他一大早到苏州出差了”。夫妻俩一起出去见客户的时候，常遇有人问，你们俩谁是董事长？陆亚萍就说；“我和先生轮流当董事长。”

白皙的皮肤、和善的双眼、亲切的笑脸、朴素的衣着，初次认识陆亚萍的人，怎么也不会将她与“中国花布大王”联系在一起，然而，就是她执掌的江苏亚萍国际集团，每年开发的“亚萍牌”服装面料新品种达1000多个，年产花布和面料2000万米、销售规模超亿元，产品畅销日本、美国等16个国家和地区，成为中国纺织品行业的领军企业。

　　正在展开画卷的2005年带给49岁的陆亚萍一份厚礼，她和央视著名女主持人王小丫等女性一起，当选为“2004中国十大经济女性”，她获选的评说词是：她是一个农家女，凭着自信和坚韧，她从竞争激烈的商海中一步一步走过来。

　　最初的创业是在家乡海门的街头摆地摊叫卖自己缝制的服装和批发来的布料，旁人不屑的目光刺痛了好强的陆亚萍：我们在这个门口摆摊，那时侯在1984年，我在卖布。我一直记得一个经理对我说：走开来，不允许你在我们门口，影响我们这里的美观。我说，不要紧，再过几年，我把这里买下来。

　　随后和小姐妹们创办的儿童服装厂使她掘到了人生的第一桶金。上个世纪90年代，陆亚萍带着几年来销售服装、面料赚来的150万元，承包了南通市繁华地段的两个服装商场，开始了她事业的全面扩张。当陆亚萍成为南通服装、面料零售业的行家时，她的目光又瞄上了浙江绍兴柯桥这个亚洲最大的纺织品市场，1996年，陆亚萍卖掉了在海门的全部家产，和辞掉公职的丈夫一起来到柯桥，开始了她人生的第二次创业：当时我也这样想：他们的批发生意做得很大，每天的营业额做到几十万，我想浙江人都做到的，我是江苏人，我也能够成功。

　　在那里，陆亚萍每天只睡四、五个小时，自己动手设计花形、跟单、跑市场，没日没夜地干。亚萍国际集团总经理陈锋给记者讲了这么一个故事：有一次她出差到广州去，看到一个同志穿了一条裙子，她感到花形比较优美，她就跟踪跑了好长的路，最终不好意思去打了招呼：能不能把裙子卖给她，你到商场去随便挑什么衣服，把裙子换下来。其实这条裙子已经穿了好几年了，是条旧裙子。这种花形买回来后，生产了好几万米，仅仅这个面料就创利润几百万。

2005年元月15日，43岁的陆亚萍作为“2004中国十大经济女性”当选者之一，在北京人民大会堂接受了全国妇联书记处书记甄砚颁发的奖杯。

　　领奖那天，这位亚萍布业有限公司董事长穿的是自己做的衣服。自20年前踩动缝纫机起，到现在亚萍公司横跨苏浙两地，资产过亿，她一直穿自己做的衣服。由她设计经销的布匹成衣，远销30多个国家和地区，扮靓了不知多少爱美的人，也为她赢得了“中国花布大王”的美誉。

　　小裁缝夸海口戏言成真

　　20年前，陆亚萍还是海门市麒麟镇农村的一个小裁缝。凭一条卷尺一把剪刀和一台缝纫机，她蹬着自行车走街串巷收布替人做衣。那时正开始流行批量成衣，裁缝的行情不大好。陆亚萍就直接把流动小摊摆到了如东县城的一家大商场面前。拦着一个要买衣服的，就跟人家侃，居然拉到不少生意。如此抢夺客户，显然为商场经理所不容。人家出来赶她走。她只推车让位，还不忘丢下句话：“总有一天，我把你整个商场都买下来！”

　　20年过去了，陆亚萍真的将这座地处如东要塞处的五层楼商场买了下来。而在她购买之前，商场已经停业五年。当年自己那句看似赌气的话，她一直记得：“我那时候就不是说着玩的，我就想只要有信心，总有一天真把店买下来。”

　　一次跟踪赚了20万

　　陆亚萍真正的发家不在南通。早在1995年，她就只身闯进了有中国轻纺城之称的浙江柯桥。当时的轻纺城强手如林。陆亚萍孤注一掷投入百万元资金，租了门面开始背水一战。

　　她的法宝就是两条：保持低价与不断出新。她每天都会派人到别的布铺抄价格，及时调整。熟悉她的朋友如是称：“在她身边，几乎每隔三秒钟就能看见她设计出了一种新的布匹花型，而且一生产出来，就很受欢迎。”

　　她的创意来源于平时的细心观察。一次在绍兴街头看见一个女士穿的裙子好看，她一直跟着人家看了老远，最后花高价买了下来。受裙子启发，后开发的花布品种让她赚了20多万。短短几年间，她成为柯桥布业的覇主，人称“花布大王”。

　　借“商情日记”与员工纸上交流

　　企业越做越大，如何充分挖掘人才潜力成第一要义。陆亚萍提到她的员工，均称“孩子们”，她与这些孩子们的沟通方式很独特：每个新进亚萍公司的员工都会领到两本硬面抄，用来写“商情日记”。内容包括涉及到工作的心情、当天营业情况、未解的难题或任何建议意见，不拘一格。每周收上来一次，陆亚萍行走坐卧都带在身边。有空就看看，然后写留言。这一习惯一直坚持至今：“员工越来越多了，我没有时间跟他们一个个交流，有了商情日记，就可以随时交流了。作为老总，我肯定要知道他们在想些什么。”

　　亚萍公司的员工从不叫陆亚萍经理，而是称她为师傅。在亚萍公司人事财务经理崔冬梅眼里，陆亚萍更像一位母亲：“冬天她会给我们发手套，夏天会发戒指项链之类给女员工。知道谁家出事，就会问长问短。今年大年初一下午，我加班时儿子发烧，还是她帮忙送到医院，又喂我儿子吃饭。后来儿子都说我，妈妈你还不如陆师傅好呢！这样的事情公司的人都遇到过，讲不完。”

　　丈夫评价：生活中的好女人

　　陆亚萍的丈夫施建新这样评价妻子：她是事业上的真男人，生活中的好女人。

　　1982年两人结婚时，施建新是大学毕业分配在连云港工作的国家干部。“傍了高枝”的陆亚萍没有依附丈夫，婚后一不进城，二不进厂，就坦然地摆自己的裁缝摊。后来事业发展到浙江，夫妻俩一协商，丈夫也辞职下海给她“打工”了。如今他们还清楚地记得，十元的纸钞，一万元的重量为二斤二两。有一次一晚称了六斤六两。捆成一扎，标上三万元。后来送到银行一数，正好。

2005年1月15日，一位个子矮小的农村妇女踏进了人民大会堂，捧起了一座沉甸甸的奖杯，这个人就是2005年度“十大经济女性”获奖者之一的陆亚萍。

　　提起陆亚萍，可能知道的人不多，但提起“中国花布大王”，许多人就会想起在浙江中国轻纺城一举成名的那个南通农村妇女。近日，记者走近了这位不平凡的女性。

　　女富商保持农家本色

　　面前的陆亚萍，穿着一身朴素衣着，见到谁都笑着打招呼，到了如东亚萍国际购物中心，遇到员工就打听这打听那。如果不是有人介绍，你很难将面前这位普通的妇女同亿万富婆划上等号。

　　中午时分，陆亚萍就在海门亚萍布业商城的职工餐厅里同职工们一起吃了个便饭，一边吃着饭一边还向员工了解情况。据介绍，陆亚萍名下的亚萍集团是一家民营企业，以家纺和外贸为主业，在浙江柯桥、南通、海门、如东，拥有总额超过2个亿的4家大中型连锁商场。

　　据亚萍集团的员工介绍，如今身家2个亿的陆亚萍依旧保持着农家女的布衣本色，喜欢跟普通员工吃住在一起，从不穿名牌的衣服。据说她穿的衣服都是自己厂里产出来的布料自己加工的，平时喜欢吃三五元钱的盒饭，一张手巾纸总是习惯撕成两片用。

　　摆地摊淘第一捅金

　　1955年9月，陆亚萍出生于南通市海门麒麟镇上一个普通农户家中，家中有兄弟姐妹6个，她排行老四。18岁那年，中学毕业在学校门门功课第一的陆亚萍因为上大学名额被顶掉，无奈回到了农村。

　　陆亚萍开始了人生的第一次重大抉择，开始学习裁剪技术。为了省下拜师傅的100元钱，她花7角钱买了一本书回家刻苦自学，通过努力很快掌据了裁衣本领。此后陆亚萍还当过大队干部，进村办企业当过工人。一直不服输的陆亚萍在1980年开始了人生的第二次抉择摆地摊卖布。那时候摆地摊还是一件并不体面的事，别人问她哪里人，她都说自己是天津人。有一次她把地摊摆到了海门商场门前，当时商场工作人员因为嫌她揽走了生意，就赶她走，她当时就说了一句，“总有一天我要把这里买下来。”2000年，她从浙江回来创业，将这家商场建成了亚萍集团海门分公司，即现在的亚萍布业商场。据了解，在骑着自行车走街窜村卖布的时候，陆亚萍和妹妹中午一般就吃2角钱一个的馒头，有时为了省钱连一个馒头都舍不得吃。

　　豁出去闯浙江一举成名

　　到1995年的时候，陆亚萍和施健新夫妇已经有了100多万元的积蓄，在当地应该可以说是富甲一方了，但她并没有就此满足。

　　一次去浙江进货，柯桥中国轻访城让她看到了更大的发展空间，陆亚萍开始了人生第三次抉择。当时夫妻俩就抱着“反正这些钱都是自己挣来的，不是祖宗留下的，大不了从头再来”的想法，决定全力进军中国轻纺城，就这样的一个决定，一个农村妇女改变了中国轻纺城的格局。

　　1996年初，陆亚萍来到浙江，在柯桥租了一个15平方米的店铺，专营坯布。岂知前两个月就亏了15万元，一向好强的陆亚萍一下子懵了，随后开始寻找问题的症结所在，原来是因为大路货坯布花型很难打动客户。随后，她开始马不停蹄考察当地100多家坯布生产厂家，最终选定了自己满意的几家作为供货商，并在一家企业包下了2组机台，将自己设计的产品付诸生产，此外她还高薪聘请了三位专家一起搞设计，很快推出了数十种花型的新品种，小小的店铺开始引起了各方客户的关注。

　　那时的陆亚萍既要忙设计，又要忙销售，每天都忙到两三点，夏天衣服都顾不上洗，都是闻一闻没有臭味就继续穿。有一次，陆亚萍在广州大街上见到一位女同志穿的旧裙子花型，从来未见过，便紧追不舍，用10米的高档布料和240元钱换下那条据说是意大利产的裙子。陆亚萍以此花型为基础开发的品种在短期内就销出45万米，销售额达400多万元。

　　推行独特的营销模式

　　市场信息瞬息万变，市场竞争异常残酷，往往陆亚萍昨天刚推出的新花型布料，今天市场上已有人跟着大量仿制。为了在营销中立于不败之地，陆亚萍推行了自己独特的营销模式。

　　首先是销售上一天一定价。中国轻纺城有布料经营户6万多个，要在这么多客户中脱颖而出，价格是第一取胜之道。对此，陆亚萍对自己经营的商品每天定一个价，而这个价是通过对市场考察后得出的客户合理需求价。

　　其次是品种上一天一模样。中国轻纺城经营的花布在数量上是最多的，每天推出的品种都将近10个，一些客户早晨来到商铺前，总要看看有哪些新产品。陆亚萍为此加大了产品开发力度，坚持每天都有新品种面市。

　　再次是经营上实行一天一步棋。她说经营好比下棋，一着不慎，满盘皆输。她要求员工走好每一步棋，不光把自己看成卖布的，而要以此为事业，重视销售带来的后续效应。有一次，因为提货比较急，没注意提出的布料是次品，后来几十个客户都给她打电话，她二话没说，对所有的客户承诺，所有的损失由她来赔偿。正是靠这样的诚信经营，她拴住了大批的客户，销售量在逐天增长。

　　到1997年，陆亚萍年销布达到1200万米，销售额1亿多元，坐上了中国轻纺城的第一把交椅，并逐渐成为中国的花布大王。

　　“富婆”说有个好丈夫

　　陆亚萍成功的背后，是丈夫施健新的顶力支持。有人问施健新为什么会驼背，他说都是数钱数的，据说那时在柯桥他们一天都有好几百万元的进账。提起自己的丈夫施健新，陆亚萍洋溢着一脸幸福。据了解，施健新是河海大学的高材生，身材高大，一表人才，毕业后分到连云港水利局工作。1982年，两人结婚，由于陆亚萍不同意随迁，施健新毅然放弃良好的待遇和发展空间，主动调回家乡工作，协助陆亚萍创业。用陆亚萍的话讲，“我先生这个人是个真正伟大的男人，他从来不和我争什么。所有抛头露脸的事情都让我来，他一直在背后为我鼓劲，为我进行谋划。”

　　员工眼中的“大陆师傅”

　　在亚萍集团，陆亚萍不喜欢员工叫她“陆总”，而是喜欢叫她“大陆师傅”，她觉得这样亲切一点。她对待员工就像对待自己的家人一样，亚萍公司开到哪里，免费食堂就开到哪里，集团的员工都非常愿意和她在一起。为了便于同员工进行交流，她独创了让员工写商情日记的形式，她经常在路上和饭桌上翻看员工的日记，了解员工的动态，鼓励员工为公司发展献技献策。对于新进来的员工，她都是手把手的教她们，将自己的技艺和经验毫无保留地传授给她们。对于有自己单干想法的员工，她不仅替她们出谋划策，还给予资金上的支持，而且还跟她们说，“万一失败了，还可以继续回来。”

　　有一次，一个叫毛海彬的女孩骑车不慎摔断了腿。闻听她家境非常困难，陆亚萍不仅送来了6万元的治疗费，轮流派了6个人照顾她，自己还到市场买骨头炖汤给她喝。问陆亚萍为什么这样做，她说：“如果我不帮她，她就残废了。”

　　在亚萍集团，提到陆亚萍，每个人都饱含着感激和尊敬，一谈到陆亚萍关心员工的事，亚萍国际广场财务部经理崔冬梅禁不住眼圈就红了。

　　至今没有踏出国门

　　富而思源，陆亚萍没有忘了父母，更没有忘了家乡。作为南通人民的女儿，陆亚萍先后在南通、海门、如东开了分公司，解决了800多人的就业问题，其中近半是下岗职工。2004年12月24日，亚萍国际购物广场开业时，她没有搞盛大的开业庆典，而是把省下来的钱捐给了敬老院。

　　谈到将来的发展计划和目前的打算时，陆亚萍说目前集团已经在向百货行业发展，今后还准备进军羽绒行业，争取在她手中的企业再上一个新台阶。提到自己的女儿，陆亚萍说那是她的希望所在，她准备好好培养女儿。据了解，目前从复旦大学毕业的陆亚萍的女儿已经担任了副总经理职务。

　　可能说出来，一般人都不会相信，拥有两个多亿资产的陆亚萍至今还没踏出过国门。问她为什么不愿意出国，她给的理由是，我们企业现在还处在发展时期，许多员工还不富裕，她想为企业、为员工多做点事情。当然她也有自己的出国计划，那就是70岁以后和丈夫一起出去看看。

　1月15日，北京人民大会堂。享有“中国花布大王”之誉的陆亚萍，神采飞扬地踏上红地毯，走上了2004中国十大经济女性年度人物评选领奖台。

　　主持人在宣读陆亚萍获奖致辞时说：她从几十元钱摆摊起家，一步一个脚印，发展成横跨江浙两省的著名民营企业——亚萍集团的掌门人，她以女性独有的细腻、敏锐和坚韧，成为惊动业界的风云人物。她的成功对普通女性创业具有典型的启迪意义。掌声响起，为这位农家女创业而精彩美丽的人生。

　　农家女历经风雨见彩虹

　　30年前，陆亚萍凭着一把尺子、一把剪刀、一台缝纫机走上了坎坷而又充满希望的创业之路。

　　陆亚萍出生在南通海门农村，清苦的生活养成了她吃苦耐劳的品行。改革开放的大潮，为一心想通过艰苦奋斗改变命运的陆亚萍带来了机遇。1979年已进了乡毛纺厂做工的她，偶然发现商店里定价3元多一条的男田径裤特别好销，不由心头一亮，她向同厂的小姐妹借了50元钱，买了布料连夜赶制起来，第二天拿到集镇上摆地摊叫卖。尝到商海甜头，增添了陆亚萍创造财富的信心。1982年她大胆辞去工作，聘请十几位缝纫熟练工，自己设计款式，在家里办起了童装厂，并把地摊摆进了县城。在城里摆地摊，常遭白眼被管理人员驱赶；外出进货，三次遇车祸死里逃生；夫妻俩受骗险遭不测。但这些都没有动摇她创业的决心。3年后，她承包了县城一家商场，成为海门第一个在集体大商场经营的个体布商。

　　陆亚萍没有因“小打小闹”的成功而满足，想干一番大事业的念头，就像三月田里的麦苗在她心里噌噌拔节。她抱定一个信念：“只有敢冒风险，才能激发人的进取精神。”1990年，陆亚萍带着与妹妹一起挣下的150万元，承包了南通市人民中路的“新世界轻纺城”和“稻香村服装部”。她的商品从单一向多元化发展，从中低档向中高档发展，很快在南通最繁华的商业中心叫响了“亚萍服饰”。

　　就在此时，敢想敢做的陆亚萍在对全国各大城市和著名专业市场考察后，看中了发展潜力巨大的浙江绍兴柯桥中国轻纺城，出人意料地卖掉了红火的商场，举家来到浙江创业。她和员工一起睡仓库、挤班车、吃食堂，在这座亚洲最大的纺织品市场，开始了她人生的二次创业。

　　“金凤凰”引领商界“流行色”

　　陆亚萍在强手如林、竞争激烈的中国轻纺城一炮打响，当年销售额突破亿元大关，赚回500万元。占据一席之地后，她很快创办了自己的企业，注册了自己的品牌，开始了新的拼搏。她依据自己在服装市场多年磨炼的体验，确定以花形设计为龙头，在布料市场上抢占先机。为做大批发的生意，她拉长产业链，使企业从原料到织造、花样设计、印染等步步到位，逐步形成产、供、销一条龙。从1995年首租门市起，短短几年，浙江柯桥这座亚洲最大的轻纺城刮起了“亚萍旋风”。陆亚萍的花型一出，立即成为市场流行色和抢手货，她的一举一动成为柯桥市场的风向标，每年开发面料新品达1000多种，年销售量连续7年超过2000万米，产品畅销国内市场，还出口美国、法国、日本、韩国等16个国家和地区，销售额突破2亿元，一跃成为中国最大轻纺城的头号布商，被誉为“中国花布大王”。吴仪、薄熙来等领导来柯桥考察时，给予陆亚萍很高的评价，时任浙江省委书记的张德江夸赞她是“江苏飞来的金凤凰”。

　　面对“金凤凰”的成功，更多的人开始关注这位农家女独特的经商之道。善于培育市场，培育客户，是陆亚萍始终站在商界前沿、不断扩张经营的秘笈。在柯桥轻纺城，陆亚萍善待客户有口皆碑。有些下岗工人试着来进些布卖。陆亚萍再三关照她的员工：“对于这样的客户，一两万元钱可能是所有的积蓄了，家里还有孩子要养，生活不容易，即使成本价也卖给他们，让他们能挣点钱。今天他可能只进一匹布，但过两三年，他可能进的就是上百匹布，不要小看他们。”有一个温州的残疾人因不修边幅，到柯桥进货，其他店铺爱理不理，到了亚萍布业公司，陆亚萍先是端上茶水，而后以最公道的价格把布批发给他。这位温州人回去后把在亚萍公司受到的礼遇告诉别人，一传十、十传百，很快有22个温州大客商成为亚萍布业公司的固定客户。陆亚萍在柯桥轻纺城把一批下岗职工都培养成了职业老板。她常说，自己的客户能赚钱了，我们的事业才会越做越大。

　　陆亚萍认为，讲经商，先要讲人品、讲诚信。一次亚萍公司开发的“葡萄花”新型花布十分畅销，前来批发的30多位大客户排队等了一天一夜，才抢购到刚从布机下来的新货。细心的陆亚萍却在留作样品的花布上发现有“跳丝”现象。面对可能造成一百多万元的责任损失，陆亚萍思考再三，连夜打电话向客户一一说明情况，请客户退货。客户们非常感动，纷纷说不用退货了，他们自己把发现的次品布裁下来就行了，但陆亚萍仍坚持补足他们的损失。陆亚萍的细腻、周到，形成了“百鸟朝凤”效应，现在她在全国拥有三万多固定客户，其中大客户6000多个，人们都是看中“亚萍”这个金字招牌。

　　“大陆师傅”的温情效应

　　不少老板功成名就后，会不知不觉远离基层普通员工，而陆亚萍始终把自己融进员工圈子。亚萍集团1000多名员工给了陆亚萍一个朴素而亲切的称呼：“大陆师傅”。一声声“大陆师傅”，让每一名员工心头发热，企业内部总是有着家庭般的温馨。

　　在采访中，如东亚萍广场财务部经理崔冬梅激动地向记者讲述了发生在今年大年初一的故事。初一下午，陆亚萍像往年一样给员工拜年，和大伙合影。崔冬梅突然接到家人焦急的电话，她儿子突然头疼昏厥。陆亚萍二话不说，当即一起赶到海门，帮助办住院手续，找最好的医生抢救。炖汤喂饭，跑前奔后，一直忙乎到孩子病情稳定下来才离开，这时已是晚上七点多。“有这样亲人般的老总，我再不好好工作，对不起‘大陆师傅’，更对不起自己的良心。”

　　家的温情“拢”紧了员工的心，而一本不起眼的员工“商情日记”，又让长年累月在外奔波的陆亚萍架起了与员工交心的桥梁。亚萍集团的员工，每人都有一本商情日记，里面记录着每个人工作中的想法、点子、建议，甚至生活中的烦恼。出差坐车的时候，陆亚萍就会翻开这一本一本日记。她把员工们一笔一画记下的日记，看成一笔无价的财富。陆亚萍说，一个员工做成一桩生意，一千名员工就能做成一笔大买卖，大伙齐心，我们的事业就会越来越兴旺。

　　“还巢凤”回报父老乡亲

　　在浙江，陆亚萍登上事业巅峰，但她创业不止，想到的不是自己的安逸生活，而是风尘仆仆地往返江浙，回报生她养她的江海大地——

　　1998年秋，投资近2000万元，创立了亚萍布业南通分公司，安置下岗待业人员160多名；

　　2000年，投资3000多万元收购了位于海门濒临倒闭的东洲食府，安置下岗待业人员300余名；

　　2001年，投资8000多万接手如东亚细亚“半拉子”工程，建成当地档次最高的百姓购物广场，安置下岗人员360多名；

　　2004年，巨资盘活南通黄金地段的商城……

　　在如东，当地的父老乡亲至今还念叨着陆亚萍的义举。原亚细亚广场的老员工唐红军介绍说，当初，“烂尾楼”如同一个大窟窿，耗光了她和300多名职工的1000多万集资款，多少家庭陷入困境。陆亚萍在考察后毅然决定拿出巨资整体接手这座“烂尾楼”，把它修建成现代化的大型综合性商场——“亚萍广场”，原先的集资户既可以在商场里工作，也可以拿着集资款自谋出路。

　　陆亚萍先后斥资2亿多元购买并盘活不良资产。她说，民营企业家的财富既是自己的，也是社会的。有了钱要目光远大，胸怀宽广，承担社会责任。

　　一位普通农家女用五色斑斓的花布装扮着大千世界，而不懈创业也让陆亚萍的人生更加美丽和精彩。她先后当选为江苏省第十届人大代表、江苏省女企业家协会常务理事，并荣获全国三八红旗手、江苏省三八红旗手标兵、江苏五一劳动奖章、中国首届爱国企业家、中国百名杰出女企业家等荣誉称号。

　今年1月15日，2004年中国十大经济女性评选在北京人民大会堂举行隆重的揭榜仪式。来自我省南通的亚萍集团董事长陆亚萍，从全国妇联领导手中接过一尊金灿灿的奖杯……

　　陆亚萍，这位被誉为“中国花布大王”的女苏商，再次吸引人们关注的目光！

　　纺织城里“一枝独秀”

　　说来让人难以置信，如今在国内布业市场叱咤风云的陆亚萍，原本是海门市郊区一位普通的农家女。

　　高中毕业后，回家务农的陆亚萍在种田之隙，用姐姐的一台缝纫机自学裁缝，还带领村里一帮小姐妹走村串户，推销自做的产品。后来她又在海门承包一家商店经营纺织品。几年下来，生意开始红火，还逐渐有些积蓄。

　　那一年，翅膀渐硬的陆亚萍南下浙江来到绍兴柯桥镇，创办亚萍布业有限公司。这里是亚洲最大的布料市场，也是中国最大轻纺城，1个只有15平方米的摊位，年租金要42万元，陆亚萍咬咬牙，在商城四区底楼租下一个摊位。

　　为创出特色，她以年薪10万元的高价聘请两位服饰行家，自己也把主要精力放在花型设计上，走南闯北潜心研究市场。一次，在广州的大街上，陆亚萍发现一位女士穿的裙子很靓，便紧随其后，最终以情感人，并出高价买下那条花型独特的裙子。

　　就在人们惊讶浙商崛起之际，陆亚萍却悄悄在浙商的老家打出“江苏牌”，并快速扩张。如今总部设在中国轻纺城的亚萍布业集团，年开发面料新品达1000种以上，年销售超过二千万米，其产品销售16个国家和地区，年销售额超过2亿元，成为中国纺织行业的领头雁。

　　温情连着你我他

　　记者走进亚萍集团海门分公司，仿佛置身一个温馨的大家庭。50岁的陆亚萍风韵犹存，脸上总是荡漾着笑意。一群群年轻的女职工，燕子般在她身旁快乐地飞来飞去……

　　陆亚萍告诉记者，公司千名职工90％曾是下岗待业人员，且几乎都是女性。带好这帮小姐妹共同创业实在不容易。

　　陆亚萍并不欣赏私企家族化管理，推崇的是业主与职工之间的感情，并努力营造企业家庭般的温馨氛围，这便是她独创温情管理法的核心。她常说，职工开心她就开心。平时公司开到哪里，免费食堂就办到哪里。她总是与职工同吃同住同劳动。柜台旁有她与员工亲切交流的身影，办公室有她与员工谈心时的欢声笑语。记者发现，职工们一般不称呼她“董事长”，而习惯于亲切称之为“大陆师傅”。

　　企业的发展离不开员工素质的提高。陆亚萍首创的职工“温情日记”堪称妙招。公司规定：凡正式员工必须每天写日记，内容包括一天工作业绩、遇到的问题和矛盾、有启发的经营实例，对公司的建议等。陆亚萍每周必看，并及时给予评点、奖罚。陆亚萍对此颇有感触：实行这一制度，不仅可及时掌握每个员工的思想动态，而且能从中获取大量的信息，同时还可从中发现人才。更重要的是能架起人与人之间的情感桥梁，促进企业内部和谐。

　　对待家人、对待职工，陆亚萍充满温情；在处理与客户关系上，她同样动之以情、晓之以理。温州一位残疾人到纺织城进货，因常常对价格斤斤计较，不少店铺不愿理睬，后来他到了亚萍布业。陆亚萍深知残疾人创业不易，总是热情接待，往往是先端上茶水，又以最公道的价格把布批发给他。这位温州人回去后一传十、十传百，很快有22个温州大客商成为亚萍布业公司的固定客户。

　　不断创新的企业管理理念，托起亚萍布业这艘中国纺织业的“航母”破浪起航。在竞争激烈的市场上，亚萍公司独特的经营管理思路，带给人们的不仅仅是一个个惊喜，还有全新的思考……

　　“家乡是我永远最爱”

　　陆亚萍虽然富了，但她始终没有忘记家乡的父老乡亲。她说：“家乡是我永远的最爱！我要尽力回报社会、回报家乡！”

　　一次，家乡镇党委、政府举办下岗再就业职工培训，邀请她回家传经送宝，正忙于旺季销售的陆亚萍二话不说，把要接洽的外商介绍给自己的助手，精心准备材料，驱车近千公里按时返乡。

　　近年来，陆亚萍先后在家乡投资近亿元，开设多家分公司，安排再就业人员800余名。去年12月，陆亚萍再次投资2000多万元扩建的如东亚萍广场正式开业，这是她继投资创办海门布业分公司之后，在家乡开设的又一座现代化大型综合性商场，构成如东县城一道最靓丽风景。不仅带动了县城经济，而且吸纳了一大批下岗职工。

　　前不久，亚萍集团又在江苏联合拍卖公司组织的竞拍中，以巨资拿下位于南通市南大街黄金地段的华联商城经营权；在海门叠石桥国内最大的绣品市场投资兴业，这些动作拉开了“亚萍”家纺在全国连锁发展的序幕……

　　如今横跨江浙两省的亚萍集团在谋求自身发展的同时，更是对社会福利事业倾注爱心。公司已先后向社会公益事业捐资数百万元。

　　陆亚萍的事业连同她的爱心总是显得格外灿烂！

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不是俺们村儿的，是俺们隔壁村儿的:D