十万元婚礼利润超过50%　上海婚庆市场火爆内幕

    要说人们在什么事情上愿意砸钱，答案中间无论如何也不会少了“结婚”这档子事。

    据一项调查显示，在上海，每年大约有八万至十五万人结婚，上海婚庆市场的年消费能力可达一百五十亿元以上。

    面对如此庞大的消费群体和惊人的消费能力，越来越多的婚庆公司开始浮出水面。新人们一掷十几万、甚至几十万的“豪迈壮举”对于婚庆公司而言早已司空见惯，其中更不乏从异地、异省不远千里奔赴上海“求才”的准新人，更有异地婚庆公司老板，不惜放下生意不做，潜心来到上海婚庆市场“取经”。

    上海俨然已成婚庆市场中的“王牌军”。
　
    异地老板上海“取经”

    小陈去年年底在浙江义乌开了一家婚庆公司，作为上海人的他，之所以把公司开在义乌，除了娶了一个义乌媳妇之外，最重要的原因是上海竞争太过激烈，“我大致了解过市场行情，上海大大小小的婚庆公司不下千家。”小陈的如意算盘是，“先在义乌开店，磨练个几年，积累一定的人气和知名度后再折回上海。”上周，小陈回到上海，明的是看望父母和亲戚，暗地里其实另有主意。

    小陈掏出厚厚一叠打印纸，上面清清楚楚“记载”着几十家的婚庆公司，地址、电话一应俱全，这一趟上海之行，小陈的真实目的是“考察知名的婚庆公司，取取经。”小陈说，自己的婚庆公司在义乌开了大半年时间，虽然生意不错，但接的都是几千块或者一二万元的小单，而且自己心里明白，公司能够站住脚并不是自己的公司做得有多好，而是周围缺乏竞争，“义乌婚庆公司不多，做起来并不是那么吃力。”在运作的过程中，小陈也发现了一些问题，“浙江那边有钱人多，舍得花钱的人也多，对于结婚这样的人生大事更是毫不含糊，但真正有钱的人似乎并不信任当地的婚庆公司，他们宁可多花钱跑来上海请婚庆公司，我想这应该就是差距。”小陈也问过一些当地人，他们的普遍看法是，“上海的婚庆经验足，创意多，虽然价格高，但还是很值得。”

    婚庆价格没有上限

    为了有一番更为直观的了解，记者随同小陈，对沪上几家颇受好评的婚庆公司进行了实地走访。

    第一站，我们来到位于浦东的一家韩国人开的婚庆公司，店家拿出了两种套系的报价单，分别是7888元和10888元，记者发现，两个档次的婚庆套系，主要的差价体现在司仪、化妆师以及摄影、摄像这俗称的“四驾马车”上，基本上属于“软服务”，其他诸如鲜花、泡泡机、礼服租借等类似的硬件设施相差无几。如果新人有一些额外的想法和意见，可以通过沟通来实现，但费用都要另外计算。小陈偷偷告诉记者，类似这样的套系，缺乏个性化的亮点，婚庆公司操作起来其实很容易，“脑筋花得很少，就是走流程。”而一套7888的婚庆服务，婚庆公司的利润空间至少在50%以上。

    “这样的服务我们能做得比他们好！”小陈显得不以为然，辗转来到第二家打着“一站式”旗号的高档婚庆会所，三层楼过千平方米的场地外加一个私家花园的豪华设施，小陈暗暗叫好，这家婚庆公司提供了从仪式到晚宴一整套的婚庆服务，当然价格也贵得惊人，88000的套系是起步价，虽然包括了十桌酒席和摄影、摄像以及跟妆，但如果要摄像、摄影提供上门服务则需另外加钱，而且不提供婚车，如果要搭建舞台或者在婚礼上增加其他的设施和节目，这些全部需要“再沟通”，自然意味着“再加钱”，记者粗粗算了一下，以十桌酒席为例，要想有一个一般意义上的婚礼，起码还需在原来的基础上增加1万～2万元，也就是说，一场婚礼办下来，最起码要10万元，如果酒席数量还要增加，最终结算的费用自然还要水涨船高。当然，这家婚庆公司在服务项目上还算颇有新意，比如为每位预订套餐的新娘提供若干次全身SPA，另外，婚礼当天所有的鲜花，在婚礼结束时，由花艺师将其分束扎好，送给到场的宾客们等等。

    在接下来的走访中，记者了解到，如今的新人结婚最讲究的其实是创意，一位婚庆公司的策划人告诉记者，前几年，比较流行的是在婚礼开始前，安排一个小话剧或者舞台剧，剧情讲的一般就是这对新人相识、相恋的过程，而从去年开始，大家更热衷的是“MV”展示，“一般的情况有两种。”策划人说，“有些是之前就拍摄制作完成的MV，这类MV一般有专人写脚本，新郎新娘出任男女主角，这类MV耗时较长，但效果很好，就像小电影一样。还有一种，是在婚礼当天进行的双机拍摄，所谓的双机就是一台摄像机跟着新郎、一台跟着新娘。跟着新郎的机器将白天整个迎亲过程拍下来之后，迅速剪辑成短片，在晚上的婚宴开始之前播放。”单独拍摄一部MV价格从几千元到数万元不等，而婚礼当天拍摄的短片已经包括在摄像的价格之中，相对来说，便宜很多。

    外地新人更舍得花钱    

    王品涉足婚庆领域已经接近十个年头，他所在的婚庆公司因为资格老、创意多在新人圈里很受欢迎，与别家婚庆公司不同的是，他们这边似乎更受外地人青睐。在位于雁荡路的工作室，王品给记者看了许多的图片资料，“这场婚礼是帮一对浙江诸暨的新人策划的。”王品介绍说，“前后一共15万元吧。”记者看到，这场婚礼在会场布置上下了许多功夫，从舞台到走道两边的罗马柱，还有台上两只硕大的“白天鹅”，王品说都是定做的，“光是搭建这些设备，就需要四五个工人花上一天时间。”而且，由于设计之前必须先对酒店环境进行“实地考察”，新人还得安排婚庆公司一行人的食宿和交通，“如果是近一点的地方还好，一天可以来回；我们还为三亚、青岛那边的客人做过婚礼，那样基本上要双飞了。”王品说，“当然这些费用全部由新人买单。”

    在王品的印象中，外地新人似乎更舍得花钱，“来我们这边的外地新人很多，他们都抱怨当地的婚庆不专业或者缺乏创意，觉得上海的婚庆更叫人放心。”王品告诉记者，上海新人的婚庆开销一般在一万元左右。动辄十几万元的“豪华”婚礼则大都出自外地人之手。

    “现在做婚庆，要想做的好，没有本事也是不行的。”王品深有感触，“现在的新人想法多，而且婚礼现场的设计和布置都得有点功夫，像我自己就是平面设计出身的。”王品递过一个文件夹，上面的设计图纸与一般的室内设计图相比，还真是毫不逊色。　　

记者调查　　婚庆公司缘何越开越多？

    一位不愿透露姓名的婚庆公司老板告诉记者，“成套打包出售的婚庆服务，对婚庆公司而言，利润空间能达到30%，如果套系成熟的话，40%也轻轻松松，而且套系服务操作方便，一般的婚庆公司也愿意接这样的活儿；如果新人要求多点创意，比如说举行一场主题婚礼，如果总价超过10万元，利润基本可以超过50%。”

    道理其实很简单，这位老板说，“主题婚礼或者定制婚礼往往主要在场地布置这些硬件指标上下功夫，一些固定的东西或者成品，像罗马柱、纱幔、烛台这样的都可以重复利用，很快可以回收成本。再有就是用量极大的鲜花。打个比方，如果让婚庆公司提供婚车装饰，一般要价600～800元，如果自己开着婚车去花店装饰，最多不会超过300元。根据婚礼当天的鲜花用量，足够达到批发的标准，如果新人可以自己去花艺市场进货的话，起码可以省下二分之一甚至更多的钱。”

    之所以婚庆公司越开越多，在这位老板看来，还是婚庆公司的低成本造成的，“一个房间，三个人，手上有资源，就可以开一家婚庆公司赚钱，规模小一点的婚庆公司其实就相当于中介，什么化妆、摄影、摄像……这些通通可以外包，赚个差价的事情，稳赚不赔，当然好做啊！”