土玩具陪我们很多人度过了童年，现如今它又发挥出环保、多变的功能让越来越多的人为它们着迷……

§典型案例§

今年33岁的张桥出生在安徽省芜湖市新丰镇的一个农家。2003年，他到深圳打工，专门为一电子公司的老板开车。在工作的间隙，他发现怀旧土玩具蕴涵着巨大的商机。于是，张桥便做起了土玩具生意。

张桥花100多元钱买了原材料和工具。一个月下来，他总共制作了50多个空竹、10多个陀螺和10多个简易的竹筒水枪。张桥拿着这些“土玩具”来到了一所小学的门口，摆起了地摊，每件玩具定价10元钱。不到半个小时，张桥带来的空竹、陀螺和竹筒水枪就全部卖完了，他一下子就赚了700多元钱。

初战告捷，张桥干脆辞掉工作，一心一意做起了“土玩具”生意。2004年9月，张桥在深圳罗湖区商业中心以每月9000元的价格租下了一个10平方米的店面，取名“张桥手工怀旧土玩具店”。

因为一个人忙不过来，张桥以每人600元的薪资聘请了两位工人，专门制作土玩具，自己则专注于推销土玩具。他采取店面营销和上门推销相结合的经营方式。 

2006年4月，广州举办第18届国际玩具展，张桥便带着300多件土玩具来到广州。不到两个小时，张桥带来的300余件“土玩具”就销售一空了，而且，这次展销会给张桥带来了3万多元的订单。尝到了甜头的张桥又接连参加了在北京、青岛、济南和上海等地举办的玩具展览会。几次展会下来，他的代理费和订单已经超过了20多万元。

现在，张桥租赁了一间厂房，招了5名工人，购置了制作土玩具的配套机器设备，实现了产销一条龙。靠经营这些“怀旧土玩具”，张桥也成了一名百万富翁。

§营销建议§

1.怀旧土玩具店店址可以选在繁华的街道或是在大型高档社区门前，因为这些地方人流量大，大多数人比较有钱。
2.创业之初，店面10平方米即可，在卖玩具的同时，可找专人在店门前示范玩法，以吸引眼球；同时，可辟出专柜，指导孩子们学习制作这些手工玩具，寓教于乐，增加城市孩子的动手能力。   
3.土玩具可以自制，也可以联系专门厂家订制，产品一定要丰富多样。