在名片里发现了新商机

    2003年8月，时年21岁的王玉莹应聘到广州一家广告公司，负责前台接待。这位来自江苏徐州的姑娘上班后，每天都收到不少名片，不久，抽屉里就积累了100多张，有公司客户的，也有诸如修理家电、搬家和送煤气之类的名片。

    2004年6月的一天，王玉莹的老板挺着急地问大家知不知道一位客户的电话。原来，老板要和这位客户谈生意，但前几天去修理手机时，不小心把这位客户的电话号码从手机电话薄中弄丢了。所有的员工都不知道这位客户的电话号码。王玉莹却从自己收藏的名片中找到了。月底发工资时，王玉莹发现工资袋里多了一张百元大钞，老板笑着告诉她，这是对她上次细心保存那张名片的奖励。

    2004年7月中旬，老板听说广州正在举行家具展销会，便让办事稳妥的王玉莹前去搜集参展商的名片。展览会上，每家参展公司都在明显的位置摆放着名片，欢迎别人索取。王玉莹很轻松地拿到了几十张名片。老板凭着那些名片，拉到了好几个广告客户，他又奖励了王玉莹200元。

    2004年10月的一天，王玉莹正在宿舍做饭，煤气突然耗完了。她赶紧按以往的号码给送煤气的打电话，话筒里传来的竟是:“您拨打的用户已停机。”情急之下，王玉莹想起自己还保留着其它送煤气的人的名片，就找出一张试着拨通了电话，解了断气之急。

    这几次遭遇，使王玉莹悟出:名片里面有商机。试想，如果一个商店是经销食品的，就肯定想知道更多的食品供应商，货比三家才能拿到价廉物美的货;反之，食品供应商也想知道更多的商店，商店多了，自己的食品才能卖得火爆。她萌起了利用名片赚钱的想法，决定摸着石头过河，看看此路是否能行得通。

不花钱的名片卖出了好价钱

    2004年12月底，王玉莹抽空来到广州市中山八路的妇婴用品市场，想收集一些妇婴用品批发商的名片。她转悠到一个摊位前，有些羞涩地对老板娘说明来意后，没想到，老板娘很高兴地对她说:“谢谢你把我们的名片交到顾客手中。名片就放在柜台上，你自己拿吧。最好能把我的名片多发给几个客户。”

    王玉莹大受鼓舞。随后，她又马不停蹄地跑了沙河的服装市场、火车站的白马服装市场、机场路的兴发化妆品市场、广东音像市场、大沙头的二手电器市场和芳村的花卉市场等……每到一处，在征得对方的同意之后，她都尽可能地多收集一些名片。

    就这样，不到半个月，王玉莹就搜集了各种名片近千张。她带着这些名片来到一栋综合性写字楼推销。可是，当她叩开一间办公室的门，说自己是来“卖名片”时，人家都像看外星人似地看着她:“这样吧，我把我的名片卖给你，便宜些，怎么样？”王玉莹哭笑不得。结果，连敲了六扇门，她连一张名片都没卖出去。

    走出写字楼，王玉莹沮丧地在街头站了好久。这时候，忽然有人迅速往她手里塞了一张名片。王玉莹一看，原来是张制作假证件的名片。她气哼哼地把这张名片丢进了垃圾箱。这时，她突然灵机一动:自己为什么不能用这种方式印些名片，宣传自己呢？省得自己费尽口舌地向顾客解释。

    王玉莹当天就跑到打印店设计了自己的名片内容:您想足不出户，就能得到你迫切需要的名片吗？您想让您的产品有更多的人经销吗？你想销售更多价廉物美的商品吗？我将为你提供这个行业负责人的姓名、地址、电话、邮编、e-mail、网址和经营项目等详细资料。价格优惠，欢迎咨询。

    两天后，王玉莹拿着自己的名片到街头、写字楼和小商品批发市场散发。这样一来，就开始有人拨打她的手机，咨询有关事宜了。

    王玉莹服务的第一个客户是江西省一家皮革制品厂的业务员。这位采购员打王玉莹的手机问道:“我来到广州出差，刚刚住下。但广州的房价也太高了，我住的宾馆，打过折也得要360元一天。如果住那种小旅馆吧，又怕客户看不起。你能不能给我提供一些宾馆的名片，让我找个更便宜、更舒适的宾馆？”王玉莹连忙应承下来。问清楚这位客户的地址之后，她就坐着公交车，满城去找宾馆。一般情况下，宾馆都将名片放在大堂柜台上任凭客人索取，所以，王玉莹很快就收集了19张名片。

    她把这些名片交给客户，这位客户当场拿着名片挨个打电话，经过比较，他挑选了一个房价为180元的宾馆。为了感谢王玉莹，他以每张10元的价钱付了钱。王玉莹一下子就赚了190元，她高兴地对对方说:“您在广州人生地不熟，如果有衣食住行各方面的需求，可以随时打我的电话！”客户连声称谢。

    六天之后，这位客户又打王玉莹的手机，让她搜集一些粤菜做得比较出名的酒店的名片，因为他准备宴请几位重要客户，但又怕随便走进一家酒店会挨宰。这次，王玉莹为他搜集了8张名片，仅收取他60元钱。结果，客户通过订餐电话，选了一家既上档次，价格又相对便宜的酒店。

    客户对王玉莹的办事效率非常满意，便向他的同事推荐了王玉莹。王玉莹以自己的诚实守信，很快就赢得了这些客户的信任。她以前经常沉默的手机，自此成天响个不停。第一个月下来，她就靠推销名片赚了两千多元。王玉莹在广告公司当前台接待员，月薪才900元。经过考虑，她辞掉了这份工作，专事名片“经营”业务。

    辞职之后，王玉莹的第一个“大客户”是一家妇婴用品厂的厂长。这位厂长曾因广告业务认识了王玉莹。这次，王玉莹见到他就娓娓动听地介绍自己的新业务。

    厂长听后，兴奋地说:“我是卖妇婴用品的，你知道谁想买妇婴用品吗？你有他们的名片吗？”王玉莹第二天就拿出几十张妇婴用品商家的名片。厂长看到这些名片，眼睛顿时亮了。

    王玉莹看出对方的急切，便开价500元，厂长与她讨价还价，最终以300元成交。看到他笑逐颜开的样子，王玉莹也很开心，这可是她的一单“大生意”啊！后来，通过这位厂长她还认识了另外几位老板。这些老板无一不对她的名片服务感兴趣……此后，王玉莹凭着自己的勤劳和机智，月收入最差时也能达到3000元。

把名片生意做到全国各地

    王玉莹想通过报纸刊登广告，扩大自己的生意，然而昂贵的广告费又让她打了退堂鼓。到底用什么办法才能花最少的钱做最有效的宣传？

    一次，她在五羊新城的一家宾馆看到一本《广州黄页》——就是刊登着企事业单位电话和地址，由电信局发行的那种通讯录，她的眼睛顿时亮了……

    她买来一本《广州黄页》，有针对性地从中选择一些厂家，给他们寄去自己的宣传名片。她不分白天黑夜地抄信封、装名片，人累得够呛。但付出总有回报，信寄出去没多久，就有厂家和个人陆续向她打电话定购名片。王玉莹成天忙着给客户送名片，生意忙得不得了。

    可是，在此期间，王玉莹遇到了一桩麻烦事:一位报社编辑在她手里买了十张作者名片，谁知道其中两位作者的电话号码都是空号。这位编辑生气地打电话质问王玉莹:“你不会是随便将在大街上捡的名片卖给了我吧？”

    王玉莹大吃一惊，因为这十张名片都是在广州中山大学的一个文学社搜集的，那几位文学爱好者，无意间得知了王玉莹的职业后，特意把自己的名片交给她，拜托她在编辑面前大力推荐一下，怎么会是空号呢？

    为了澄清事实，王玉莹特意打了另外几位作者的手机询问，原来，那两个空号的机主在毕业前换了手机号码……为此，王玉莹退了那位编辑的钱，并免费为他介绍了两名自由撰稿人。

    多次生意成交之后，王玉莹在圈内的信誉度越来越高。可是，名片是卖一张少一张，如果还有人需要这张名片，她就得专门再跑一趟搜集，这样一来，来回的交通费就会增加成本。

    为了解决这个问题，王玉莹想出一个好办法:比较重要的名片，她就复印几份，把名片的复印件卖给顾客。后来，她干脆改复印名片为手抄，这样，名片的成本就更低了。

    与此同时，她将名片的卖价降低，薄利多销，王玉莹的生意反而更好了。不久，出了点麻烦:王玉莹把一张客户的名片卖给同行业的两个老板，结果，这两个老板都和那位客户联系，闹出了一些不愉快后，都过来找王玉莹扯皮。本来，客户愿意和谁联系就和谁联系，这关王玉莹什么事呢？但她还是压抑住不快，向客户赔礼道歉……

    此后，为了避免类似的麻烦，王玉莹再也不把相同的名片卖给同行业的竞争对手了。这样一来，王玉莹无形中就失去了一批客户。如何能够再拉拢一些客户呢？她灵机一动:在网络上宣传。于是，她一有空就泡在网上，通过发帖子、聊天等方式，宣传名片生意，让更多的人了解她的职业。

    这种不花钱的广告非常奏效，在新浪的“广州酒吧”聊天室，一位网友给王玉莹打来电话，称自己是个狂热的钓鱼爱好者，希望能够得到渔具方面的名片。王玉莹一口应承下来，可是一打听，才知道广州没有专业的渔具市场，卖渔具的商店分布非常零散，需要一家一家地找。

    王玉莹便一家一家地跑，几天下去，光车费就花了100多元，才把广州市30多家渔具商店的名片搜集到手。当王玉莹把这些名片交给那位网友时，网友感动地说:“其实我知道渔具市场分布太散，我是怕麻烦，所以想让你帮我搜集。按照你的收费标准，也就是60多元，但实际上你的支出已高达100多元……”这位网友塞给王玉莹100元，购买了这些名片。

    王玉莹靠着自己的勤劳和诚信，从2004年7月到2006年10月，已经靠搜集名片赚了12万多元，平均每月达到了5000元。她打算用这些钱在广州番禺供一套一室一厅的房子，然后，在网上成立一个工作室，把自己的名片业务发展到全国各地。