在湖南郴州步行街有一家儿童益智玩具店，其利润甚至比许多一线城市的新潮概念店更高。

把生意从广州搬回老家

　　这家玩具店的店主叫李嫦月，她最初做小本生意是在广州。

　　2005年秋天，李嫦月觉得益智玩具老少皆宜，是个好的小本创业项目，于是拿出自己打工多年的积蓄，在白云区的某大型社区旁开了一家时尚玩具店。

　　虽然选址不错，可李嫦月没想到的是，在批发市场林立的白云区，自己的中档益智玩具属于“高不成低不就”的范畴。同样的遥控赛车，高档商场中卖四五百元，自己店里卖两百元，却由于品牌知名度不够而无法吸引高端消费者的目光，而一般消费者随便就可以在批发市场买到更廉价的遥控赛车。

　　经营半年，李嫦月的生意始终处在“鸡肋”状态，她明白:生意做不起来，归根结底还是选址问题，如果能搬到步行街上，找对了目标客户群，自然不愁不好卖。然而，一个小本创业者哪有资金搬到步行街去。李嫦月琢磨再三，想到老家郴州近年来发展很快，市中心也兴建了步行街，品牌店铺林立，生意都很红火，而铺面租金较之广州低廉很多。那么，不如将玩具店搬回老家经营。

　　李嫦月考察了郴州市兴隆步行街的二楼商场，步行街是郴州名副其实的“北京路”，还毗邻几个人口密集的新兴社区，地理位置得天独厚。由于是新兴的商圈，铺租相对较低，15平方米的铺面租金仅仅一千多元，可李嫦月担心铺面太小了，小朋友走动试玩玩具不方便，遥控小汽车也跑不远，影响整体形象。最后她租下了一间40多平方米的商铺，租金约为3000元。

　　开业当天，凡光临小店的小朋友，李嫦月都免费获赠彩色氢气球;在开业前，她还印刷了色彩斑斓的书签传单，到附近住宅区派送，书签上印制的均是小店的拳头产品。由于前期宣传到位，李嫦月的小店一开业便赢得了满堂彩。

举行比赛赢得人心

　　成功开业之后，李嫦月反复琢磨如何做旺店里的人气，邻店的DIY首饰店带给她很大的启示。

　　李嫦月发现，这家店之所以能取得好的业绩，主要就是依靠DIY的动手模式;如果没有DIY这个平台，该店就与普通的精品饰物店没有任何区别。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活动呢？既然卖的是益智玩具，不如就搞几次玩具大赛，让小朋友们动手动脑，看看谁拼图拼得快，谁搭积木搭得巧。

　　于是，李嫦月便着手设计了详尽的比赛规则，将3～16岁的儿童分为三个活动组，从自己的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天，她就在门店外张贴出比赛通知。益智玩具比赛有奖品可拿，孩子们自然乐于参加。

　　比赛当天场面热烈，宾主尽欢，30多个参赛者中得到奖品的对李嫦月的店心生好感，没有得到奖品的也缠着大人给他们购买店的产品。这次活动李嫦月不但没有亏本，反而多卖出十几件大型玩具。

　　之后，她如法炮制定期举办比赛，收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可钱是家长掏的，要尽量让家长们看到玩具的益处，商家才能做长久生意。”经营两年来，李嫦月感触颇深。

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　　投资风险:

　　该类生意技术含量较低，行业竞争强烈，投资入行，需要谨慎。而且，目前中国内地的玩具零售市场比较混乱，正处在市场洗牌前夕，品牌意识淡薄，伪劣产品横行。

　　投资经验:

　　抓住目标客户群，正确选址是李嫦月成功的关键。二线城市步行街，往往毗邻住宅区，既有商业的繁荣，又有主流消费群的追捧，经营可谓事半功倍