一、市场综合分析

　 1. 社会需求：

在2005年年末的数据，全国总人口为130756万人，全年出生人口1617万人， 如果我们服务的幼儿从0-6岁的话，我们面对的幼儿的群体应该在1617x6万=9702人。 但是按照使用人群分， 包括了父母、和祖父母。也就是1：2：4的形式。涉及的人群有9702x7=67914万。涉及的家庭应约有9702家。目前上网的人群截至到2007年，有16200万人。可以看出，社会的需求量是很大的，而且应用互联网的网民的人群也在不段的增大和增多。

　　2. 针对人群分析

　　如果我们的受益的根本人群是0-6岁的儿童， 假设为0岁的儿童(父母按25-30岁结婚计算)，他们的父母的年龄在25-30岁，而6岁儿童的父母的年龄在31-36之间。所以我们受益人的父母的年龄应该大部分在25-36之间。，这些家长应该有90%是独生子女。也就是说6个大人，1个孩子的情况，对于教育自己子女的方法不是很了解， 再加上由于父母的工作忙的原因，其实绝大部分真正的直接的教育人是孩子的祖父母而不是父母。所以我们应该抓住这些人群的特点：

　　1）、这些祖父母对孩子一般很溺爱，所以很舍得对孩子投资，只要对子女有好处的地方多少钱都舍得花。

　　2）、出于对孙子孙女的溺爱，不管是父母还是祖父母，都希望孩子受到最好的教育。

　　幼儿网站的人群应该说只要一般家庭就可以，所以幼儿教育、管理方面的信息，不管从硬件还是软件上需求都是很大的。

二、网站的定位：

1、特色行业门户站点。

2、提供个性化的网络服务。

3、网络和现实生活相结合。

4、形成幼儿资讯专业品牌等。

三、网站如何盈利呢?

　　现在每个门户网站，都在面临着如何寻找一条适合自己的盈利模式的问题。 幼儿类门户网站的盈利模式应该是和企业的实际情况相结合，应该从近期和远期盈利点进行系统的规划。

　　1. 网站的广告--发展合理性的广告业务

　　作为媒体，广告还是主要的盈利方式——产品的推荐、平面图片广告、文字广告等。

　　2. 在线相册的冲洗邮寄到家服务。

门户网站的用户，可以通过在线注册-->上传-->自由选择编辑-->付费(或者免费)-->收到相片的流程或者以手机上网、发短信的形式获得比市场冲洗价格便宜、送货到家的服务。

　　幼儿的头像、照片、绘画作品做成专业书籍、做到茶杯、衣服、钥匙坠的服务。(如果可以我们可以考虑做个音乐频道，把儿童唱的歌曲上传，我们可以做成专业的专辑) 我们可以以推荐，或者就做到我们的商城的形式，或者链接到我们的附属的品牌，为门户网站的商业盈利品牌做B2C形式的广告宣传等。

　　3. 进行有针对性的重点教师签约制度

　　幼儿专家聘用制度，可以以一种签约合作的方式，把专家签约于门户网站的旗下(形式就像影视公司签约艺人的形式)，组织专家团队，形成自己的核心资源。

　　专家能为做什么呢?把他们用明星打造的形式推销到各个电台、电视台去做专题的育儿知识讲座，我们是专家的经济人，专家是杂志、书籍出版的撰写人。

　　4. VCD、教育mp3录制

　　幼教学习班-->我们可以组织家长，举办一些收费的幼儿知识学习班，充分抓住家长望子成龙的心里。利用我们专业的专家优势，推广起来会很有效。

　　5. 书籍

　　应用我们的网络管理平台，专家都有很强的专业知识，他们可以撰写他们的专业书籍。我们要有发行权、版权、我们作为他们的出版商

　　杂志 我们的专家系统每人撰写一些幼儿教育方面的知识，即可以作为我们网站的内容的填充又可以作为KRP和YOYO的内容。通过我们的销售网络发行销售我们有专业内容的杂志。

　　报纸 现在我们已经有我们的报纸，但是没有盈利模式，没有赞助，没有广告

　　6. 录制专题的教学、抚养知识的VCD等的占有版权的故事片、动画宣传片，动画片通过电视台的播放权的购买，进行盈利。我们要充分利用我们的教师队伍的资源，(关于制作的经费我们可以考虑拉赞助、优惠在其他媒体的广告推广和其他公司合作的形式)

　　举办全国幼儿方面的主题活动，如绘画、唱歌、舞蹈、电脑操作等

　 7. 我们要做冠名的主题活动，要收取冠名费用、品牌推广的费用。而且，其他赞助商也可以同样参与进来，作为有效的广告宣传做用

　　8. 以推荐代理的形式做一些家庭教育事业

　　对于一些消费水平很高的家庭来说，对于他们的孩子的教育很希望能够请到一些非常专业的人员到家庭来服务。我们的任务就是推荐代理这些服务

　　对于一些消费水平一般的家庭，他们会更多的喜欢家政服务，我们可以联系一些专业高校、中专，作为他们的打工的中介，把他们推介出去、或者针对一些专业的婴儿护理的需求，我们可以安排专业技能培训的形式。

　　9. 举办在线会员的VIP服务，比如在线视频、语音教室教学

　　我们可以应用我们的网络平台的优势，开展类似于101网校的性质的收费会员制度，我们可以提供每天的固定的在线视频、语音教师方面的特殊服务，也可以和儿童医院的儿童医生合作，做小儿疾病预防、治疗等方面的在线、收费热线等方面的服务

　　10.游戏市场的开发

　　可以考虑做一些益智的在线的或者线下的游戏。销售的渠道有以下方式： 手机下载，短信获得，网上收费下载。 捆绑和我们的杂志、vcd等其他媒体来宣传或者销售。

　　11. 冠名玩具、幼儿用品，或者玩具、幼儿用品代理的销售

　　可以代理销售玩具、幼儿用品(其中包括像衣服、杯子、被子等等)产品。形式有2中，在主网上， 我们以义卖的形式，在我们的子品牌的电子商务上可以直接以在线、热线送到家的形式盈利。

　　12.和牛奶厂商合作，举办送温暖，牛奶送到家的活动

　　 这个活动我的设想应该按照下面13的步骤。

　　13. 在网站、杂志、媒体上利用我们育儿、儿童疾病专家大力宣传补钙的重要作用。突出每天一定量的需求。

　　利用媒体对牛奶品牌的推介( 和我们合作的牛奶厂商)

　　和学校合作，利用他们教师的说服力，经行进一步的推广，并提出以报名或者推荐的形式，开展送优质牛奶到家的服务。

　　14. 域名代销业务，我们可以申请代理域名注册业务，我们幼儿园的网站的域名注册，由我们代理。

　　 现在有很多的幼儿园开始希望有自己的域名，我们可以通过和新网合作，或者申请域名注册的服务，为他们，甚至为所有的用户提供在线的域名注册服务。一，对于我们的幼儿园，一旦注册了固定的自己的独有的域名，每年都要投资。二，对于我们的儿童，也可以开放blog或者主页的独立域名业务。但是，并不是意味着和我们所赋予的2级域名没有关系。他只是多了一个自己的域名。

　　15 网站建设及服务器空间服务

　　建立自己的建站平台，托管专用服务器，为个人、机构提供网络技术支持、培训服务等。