熊猫型、心形、五角星型……凡是你能想到的形状，就可以成为铁锅的形状，这样的锅炒出来的东西也是别具一格。在杨家坪地下商场，卢思雅就专门做这种“异型锅”，一年多下来，赚了近8万元。目前，她正打算进军江津，在那里开一家分店，专营各种异型锅及其他创意家居。

　　“懒妇”一夜变贤妻

　　朋友欢欢是个“懒妇”，结婚一年多，要么去婆家蹭饭，要么小两口在外面下馆子。但某一天，欢欢身上发生了翻天覆地的变化：思雅和一帮朋友去做客，欢欢亲自下厨，端出来一盘盛着心形、五角星等形状的煎蛋，着实让大家颇感意外。

　　“不是我技术高，而是有法宝！”欢欢向大家展示了道具——异型铁锅。原来，欢欢在逛街时发现了这种很有趣的铁锅，可以将饼子、鸡蛋等煎出各种形状，而且不粘锅，顿时激发了她的兴趣，立即买了两个锅回家，第二天早上就煎了一个“心形”的鸡蛋，让老公感动得差点落泪。

　　一直有创业想法的卢思雅当即决定，要踏入“创意厨具”这个行业。

　　创意铁锅销路广

　　卢思雅首先进行了简单的市场调查，发现周围的朋友对创意厨具的兴趣都很浓，消费价格集中在30～100元之间，包括异型锅、异型筷子、异型餐盘等。“做饭、吃饭的时候能够看到很乖巧的东西，家务事也变得好玩了！”这是在市场调查中，卢思雅听得最多的一句话。

　　在杨家坪地下商场找好门面后，“思雅创意厨具”店风风火火地开张了。开业当天进行促销活动，批发价7元的心形铁锅售价9.8元，总共二十个当天就被抢购一空。情侣筷、情侣碗等也卖得很好，开业第一周，销售额就达4253元，纯利润近2000元。

　　生意做得好了，卢思雅也想方设法开辟新途径。毕竟，锅、碗、瓢、盆等都不是易消耗品，往往买一个，就得用上一年半载，更换频率不会很高。

　　卖烤箱还教技术

　　卢思雅把眼光从中餐转向了西餐：“现在很多年轻人也在家尝试着自己做蛋糕、面包、比萨饼，但是做这些东西第一次投入会很高，譬如动辄几千元的烤箱，又或者缺技术，总觉得做蛋糕是个很难的事情。”

　　卢思雅购进了一些小烤箱，还能当微波炉使用，售价500元～1000元。烤箱虽然便宜，但刚开始卖得并不好，主要是因为顾客觉得掌握技术太难。于是，卢思雅又专门去学了烘焙技术，凡是在店里购买了烤箱，她就可以上门免费传授蛋糕制作、面包烘烤等烘焙技术。这样一来，不仅烤箱销售量大增，购买烤箱的顾客也会经常来光顾，顺带购买几元钱一个的面包模板、蛋糕底座、叉子等。

　　接下来的日子，卢思雅期望能发掘更多适合80后消费的物品，比如阳台烧烤用品、车用冰箱、车用保温盒、办公室小型煲汤锅等。  

　　成本收益分析

　　房租：十平方米左右，1300～1600元/月。

　　装修：简单装修，共计2500元。

　　水电：电费每月约80元。

　　人工：营业员底薪650元，外加5%的提成。

　　铺货：1万元左右。

　　利润分析：每月纯利润3000～6000元。

　　主持人语

　　打破思维定式

　　谁说铁锅就必须是圆形？长方形、三角形、五角形，甚至异形锅，同样有人喜欢，同样能够找到市场。

　　可以说，卢思雅之所以能够找准市场，就是因为她打破了传统定式思维，从而找到了一个新的市场切入口。而异形锅这一创新性产品，又恰恰被求新、求异，喜欢尝试新生事物的80后消费者所接纳。所以，这是一个市场和消费者之间的双赢。

　　不过，市场随时都在与时俱进，如果永远都只有异形锅这么一个产品，难免迟早会被市场淘汰，会被喜新厌旧的消费者抛弃。所以，卢思雅也在新产品的选择上不断创新，现在她又推出了烤箱、车载冰箱等新产品，保证了她在市场上能够左右逢源，而不被市场左右。

　　创富秘籍

　　抓住80后的心思

　　加入卢思雅创建的“味觉联盟”QQ群，里面均是清一色的女性，八成群员年龄在二十岁至三十岁之间，中餐、法国菜、意大利菜等都是她们感兴趣的话题。

　　“消费创意厨具，肯定是80后当道。”卢思雅笑称，70后对这种花哨的东西往往不屑一顾，而90后则尚未成为厨房主力，抓住了80后的心思，就抓住了顾客。同为80后的卢思雅对这个群体的消费心理很了解：她们既有传统的想当贤妻良母的“主妇”心理，又期望做起事情来不拘一格，任何与传统的东西不一样的事物，她们都乐于尝试。

　　网友评论

　　“西部的狼族”：不错，只要能把80后这些独立女娃儿吸引到厨房，就是一件大好事。

　　“拼搏人生”：我老婆就是80后的，从来不在家做饭，55555……早知道这东西能把她弄进厨房，我也多买几个，而且不定期换花样！

　　“LYON”：创意厨具现在网上也兴起了，价格还很便宜，如何去应对这场价格战，店主需要深思。