玩具市场

    入行门槛：3万元左右

    一、市场分析

    中国是全球玩具第一大生产国。2004年全国玩具生产企业有8000多家，比1985年时的520家增加了15倍，从业人员约350万人，工业总产值超过1000亿元。在20个大类轻工产品中，玩具出口总额排名为第三位，贸易顺差为108.64亿美元。

    近年来，随着内地人均收入的增长，内地玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长，预计到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。而且2005年到2008年期间，与奥运相关的总投资需求将超过3000亿元，这将给玩具产业带来很大的发展机遇。

    二、经营模式

    怎么样开家玩具店

    看到如此潜力巨大的玩具市场，你是否动心了呢？但是，玩具店或玩具吧实际运作起来，却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店？也就是说，你准备选择什么样的经营项目。综合市场，在此提供以下几种常见的经营模式供参考。

    (一)单纯出售玩具的玩具店

    这是最常见的开店形式，向顾客出售自己店内的玩具商品，从中赚取差价利润。

    (二)单纯租赁玩具的玩具店

    这是近几年来讨论得较多的一种，它主要是向顾客出租自己的玩具商品，从中赚取租金以获得利润。

    目前儿童玩具的租赁占有的比重相当大，这主要是因为儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩子们都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩，这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，为了避免这些情况，儿童玩具租赁店由此崭露头角。  “用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说，一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了，只要在店内办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这种比较经济的玩法，因此受到许多顾客的欢迎。

    但是，实际情况中，有的玩具租赁店的确开得红红火火而有的却修淡经营，最后以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群，这就涉及到店主的经营能力了，玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等，对能否形成规模的顾客群有很大影响。

    (三)出售和租赁混合形式出现的玩具店

    这是第一种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具，如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具，也可以出售。

    三、经营技巧

    除了玩具销售、租赁修理和清洗玩具的收入，你还可以组织俱乐部，以保证玩具店或玩具吧有一个稳定的收入。

    1.售卡收入。每个顾客平均购卡200元，按250名（保守的）新增会员算，全年可有5万元卡费收入。

    2.续卡收入。每个顾客平均续卡200元，按250名（保守的）老会员算，全年5万元续卡收入；作为租赁业务，尤其作为预付费业务，具有现金流可预侧、可持续的优势。

    3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一个重要的经营项目，与玩具租赁一样重要。这是玩具店收入的另一个重要来源。出售玩具可以不必单设柜台（为节约空间着想），只要有一个小仓库就行了。玩具店里所有租赁的玩具都有新货可供出售，这样，玩具租赁也为玩具出售做了最佳的广告。

    【案例故事】

    王晶原来主要从事轻纺产品外贸业务，由于纺织品出口不景气，她和先生离开了原来的工作单位，决定自己开一家小店。一开始，王晶准备做家纺家饰产品，她在宏城广场不到10平方米的小店里摆放上了精美的外贸地毯、挂毯，还有具有中国传统特色的抱枕、靠垫和工艺精湛的陶瓷器皿等等。

    作为点缀，王晶还进了些正版的外贸绒毛玩具。没想到，这些玩具大受欢迎，5月份也就是开业的第一个月，王晶的店就靠卖玩具实现了盈利。看到玩具这么畅销，王晶果断地将玩具转为店里的主打产品，不过她的店名并没有改，因为店的LOGO是朋友特别设计的。

    来自山西的王晶很看重朋友关系，她说，当初自己在宏城广场选店址的时候就特意选了靠停车场的这一边，“在店里就可以看到我们小区的楼，这样小区的朋友下班的时候就可以在我的店里喝杯水、歇歇脚。”

    爱交朋友的王晶同时也赢得了不少稳定客户，甚至是合作伙伴。据她介绍，现在她的店客户回头率几乎达100%，几家加盟店的伙伴也都是朋友引荐的。当然这与小店经营的产品品质好、价格相对便宜也有很大关系，因为王晶是直接从厂家拿外贸尾货，这些玩具不但用料考究，而且设计新颖，很多在内地都还没有设柜销售。   随着业务量的增大，王晶和她先生不满足于打理自己的小店了。王晶透露，如果能找到更好的店员，自己将会拿出大部分精力来考虑进一步做大玩具生意，比如在销售渠道足够大之后，可能会考虑向上游的玩具加工甚至是玩具设计投资，毕竟目前世界上60%的玩具都是在中国生产的。

    编者感言：

    要有低成本、好品质的货源

    王晶原来做外贸的经验为其积累了广泛的资源。虽然外贸产品品质一般都不错，但王晶在每次进的新货中都会选择一件两件拿回去清洗一下，看会不会掉色、脱绒等等，只有经过她试验没问题后，她才会向客户推荐这些货品。虽然产品品质很好，但王晶只将这些玩具的售价定在中等水平，正因为如此，小店顾客回头率几乎达100%，因为一些顾客光顾之后，下次往往会带着她们的朋友过来。

    小店每星期都会进一些新玩具，以至于一些客人会按时每星期来淘一次。如果有时顾客找不到自己想要的玩具，王晶便会留下顾客的联系方式，一有货就会电话通知顾客。当然顾客也可在小店订制玩具，王晶拿着样板去找制造商做。

    经营玩具店的收支简表

    铺货费用估计20000元左右

    店面月租1000元

    员工工资、水电费1500元到2000元

    日销售收入旺季可达1500元左右，淡季有800元左右。

    （注：上述费用未包括店面装修等前期费用，以王晶玩具店为例）

    培训市场

    一、市场分析

    目前,中国有2.3亿儿童，据北京教育科学研究所研究表明，80﹪的中国家长承认自己不懂家教，因此为孩子选择好的教育方法而费尽苦心。我国城市家庭教育消费占家庭消费的65.5﹪，有56.5﹪的家长把孩子教育投资列为第一位。据调查，大城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为500～800元。全国约为300亿的市场空间。

    二、经营模式

    ■开办亲子园

    入行门槛：15万左右

    “亲子教育”是指以亲子关系为纽带，父母与子女一起参与、共同提高的一种科学育儿的教育形式，具有双向互动和情感交融的特点。亲子班的特殊性体现在它招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。在亲子课上，家长和孩子共同参加各类游戏活动。在指导老师的带领下，做着与授课内容相匹配的亲子游戏，从而达到教育孩子的目的。

    经营技巧

    创建亲子园，不同的城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的。各地可根据自己的实际情况进行投入。考虑到一般情况，亲子园最少的支出也要在15万元以上。以一家中等规模的亲子园为例，它的收益情况：同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次、96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。据了解，目前早教机构的平均收费大致是每期3个月500元～800元，每周活动一次，相当于每次38元～60元。如果这家亲子园能够满负荷运营，月收入就是10万～15万元，扣除投入的金额，年利润可以达到80万～100万左右。   当然，这是一个很乐观的估计，在开张第一年，建立市场吸引顾客还需要一定的时间，但是只要收入总额能达到上面理想估算的三分之一，投资者大有希望在第一年即回本。目前，该行业内的平均盈利水平大约在20%左右，作为新兴行业已算表现不俗。

    各地开办亲子园前景分析

    大中城市显然是早教行业的最佳选择，但是不同的城市拓展早教市场的“适宜度”仍有不同。考察一个城市是否适合开展早教事业，能够有发展为成熟市场的潜力，建议投资者从以下几个因素考虑：1.人口总数，2.出生率，3.人均收入，4.家长对孩子教育投资的态度，5.现在早教市场的成熟度。我们将从这5个因素的角度对目前早教市场相对成熟的深圳、北京、上海三地进行一个比较。

    编者感言：

    从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。

    北京和上海的人口总数大，出生率低，市场相对成熟，但是增长后劲不足；上海另有优点，就是整体教育体制比较完善，幼儿教育管理水平比较高；深圳的财力拔得头筹，但是人数不到其他两个城市的三分之一，所幸人口结构比较年轻，平均29岁，马上将面临一个出生高峰期，潜力较大。

    ■儿童多元智能测评项目

    入行门槛：3万元左右

    每位孩子都是父母亲眼中无可取代的宝贝。大多数的家长也会希望孩子将来比自己现在更好！中国儿童智能测评对幼儿的教育和成长具有多种积极意义：能让家长及早了解孩子的天赋，减少不必要的摸索；了解孩子的多元智能发展和分布，因材施教；了解孩子的生理和心理发展，采用有效的管教方法；了解孩子的学习风格及类型，采用适当的学习方法。

    经营技巧

    1、基本投入

    （1）广告保证金3000元（可以测试20个用户）（2）购买一定量的图书和光盘，销售给测评家长（3）管理费用1万至少租用办公室1间，电话1部，固定办公室人员1人，兼职老师若干。

    2、投资回报根据目前家长日益重视3～6岁的教育，我们估算各个地区的收益如下。

    大城市：人口在200万以上，3～6岁儿童在10万左右，按照3%的市场容量是3000人，一年总收益达到50万。按照纯利为50%计算，年度盈利可达到25万，教材和光盘盈利为8万元，大约可盈利33万元。

    中等城市：人口在40～200万，3～6岁儿童在4万左右，按照5%的市场容量每期是1500人，一年收入约为20万元，按照纯利为50%计算，年度盈利可达到10万，教材盈利为5万元，大约可盈利15万元。

    小城市：总人口在40万以下，3～6岁儿童在1万左右，按照5%的市场容量每期是500人，一年收入约为8万元，按照纯利为50%计算，年度盈利可达到4万、教材盈利为1万元，大约可盈利5万元。

    ■卡通珠心算项目    

   入行门槛：6万元左右

    卡通珠心算以“多元智能”理论为指导，借鉴美国早期教育模式儿童七色光计划，面向教育市场，对传统珠心算教学进行了全方位试验、改进，形成了“以迎合家长需求为契机，以引导孩子全面发展为目标”的教育模式。经过近一年的教学科研实践，深受孩子们的喜爱，得到了家长的认可，获得了预期的效果。不仅孩子们在数学逻辑智能方面有明显的提高，并且其他智能也有一定程度的提高。

    卡通珠心算仍然遵循传统珠心算“用珠算方法建立心算规则”的原则。其中一个变化是，将珠算、心算两步训练方法分解为四步到位，即掌握珠算规则、空珠盘模拟拨珠算、看珠心算。

    经营技巧

    1、基本投入

    （1）注册费用，各地不尽相同。前期不独立招生，采用合作方式就可以暂时不办执照。

    （2）广告费用5万。广告费用：5万（大城市），中小城市根据情况会减少。珠心算教材教具费用：1万。

    （3）管理费用2万。至少租用办公室1间，电话1部，固定办公室人员1人，专职培训教师2名，兼职老师若干。

    2、投资回报根据目前家长日益重视0～6岁的教育，我们估算各个地区的收益如下。

    大城市：人口在200万以上，3～6岁儿童在10万左右，按照广告宣传的市场，5%的市场容量每期是5000人，一年2期，可培训10000人次。按每个人每期收费400元计算，收入约为400万元，按照纯利为20%计算，年度盈利可达到80万，教材盈利为10万元，大约可盈利90万元。

    中等城市：人口在40～200万，3～6岁儿童在4万左右，按照广告宣传的市场，5%的市场容量每期是2000人，一年2期，可培训4000人次。按照每个人收费300元计算，收入约为120万元，按照纯利为20%计算，年度盈利可达到24万，教材盈利为6万元，大约可盈利30万元。

    小城市：总人口在40万以下，3～6岁儿童在1万左右，按照广告宣传的市场，5%的市场容量每期是750人，一年2期，可培训1500人次。按照每个人收费240元计算，收入约为36万元，按照纯利为25%计算，年度盈利可达到9万，教材盈利为2万元，大约可盈利1万元。