农民创业 经营二手学生用书
发表时间：2009-11-12 21:52 浏览数量：2677
这个书店有个别致的名字——“文心小雅”。店主是一个40岁左右的中年男子，姓杨，书店面积不大，只有三四十平方米，分为里外两间。看得出来，店主每天的午休和午饭也是在店里解决的。
书店里有6000多册书。虽然名为旧书店，店也有许多新书卖。书店里的顾客有军人，退休老人、学生等，好多顾客都和老板熟识。有的顾客在淘书、买书之余，还和老板像老朋友那样聊聊天、吹吹牛，总是有话可说。
店主老杨原来是个农民，在开书店前“什么都干过”，到处打工，风吹日晒的，报酬也不高。同家人和朋友商量后，老杨决定开个小店，自己做老板。
开这个小书店有3个原因。首先，挣钱。其次，开书店是老杨的个人爱好。再次，老杨有一个正在上初中的儿子，他希望在书的海洋里成长，书店的环境有利于儿子增长知识、开阔视野。
老杨本想开一个传统的旧书店，专门经营出版时间较早的旧书，比如明清时期，建国初到上世纪八九十年代的平装书。经营了一段时间旧书后，老杨发现打开旧书市场有些困难。这些旧书的原始定价大多只有几毛钱，在旧书店里的售价却高出原始定价数十倍，买的人很少。
在朋友提醒下，老杨开始调整经营模式，增加了学生用书等品种。“现在的家长很重视孩子的学习，好多家长从小学就开始给孩子买各种辅导书，很多书都没怎么用。新书的包装越来越精美，价格越来越贵，给二手书留下了巨大的交易空间。我决定卖些七八成新的课本和辅导书。”这些学生用书比其他旧书便宜得我，售价通常在10元以下。
老杨说，二手学生用书的进货渠道比其他旧书多，且成本较低。旧书店可直接与出版商联系，以较低的价格买入，如果卖不出去，大部分还可以退给出版商。此外，可以废纸的价格论斤收购旧书，等有需求时，再以高出收购价数倍的价格卖出。
靠着经营二手学生用书，老杨的书店慢慢上了轨道，有了小小的名气，顾客也越来越多。
老杨说，书店是小生意，有时一连几天没有钱进账，有时一笔交易就相当于好几天的收入。店里进书，经营都是他自己一个人忙活，不必支付员工工资，收入虽然不能算丰厚，但给自己打工总比给人打工好。
