大连石化侧门有两家卖水和烟、小吃的。一个是个60多的老太太，一个是个20多的女孩子，长得不漂亮，或者说比普通的那种女孩子还差点儿，但也不是很丑，在我看来还有些乖巧懂事。女孩子的小摊靠着路边，老太太的小摊在内侧，在里边还有四平见方的空地。因为石化厂里严禁携带烟火，时不时都有工人和管理人员从厂里出来抽根烟解馋，顺带喝点儿水。
大家猜猜谁的生意更好呢？估计大家都猜对了：老太太的生意好多了。什么原因呢？主要是老太太占的地方太好了。在老太太的小摊里面有一定的地方给大家坐着抽烟休息，大家自然会倾向于选择在老太太那里卖烟和水。其次老太太本身也比较和蔼，很好说话，对抽烟的人中年纪较大的人来说，心理上也有易于接近的倾向。
在大连石化正门也有两家做同样买卖的。一个也是个老太太，一个是个20多岁的女孩子，不过长得有些漂亮。两人的小摊并排着，老太太的小摊靠着进出门口一侧。
大家猜猜谁的生意更好呢？虽然说老太太还是占着地利（出入的烟民门最先接近的是老太太的小摊），这次却是年轻的女孩子的小摊生意更好了。原因大家也很明白了：烟民们全都是男性，自然亲睐漂亮的女孩子一方了。
两个门，两对做生意的竞争对手。一处的竞争者以地利取胜，一处的竞争者以个人优势（不可否认，相貌好也是构成个人优势的因素之一）取胜。
做生意，如果能占取地利，兼而有优秀的销售者，成功的机会就会大大的增加。――这就是她们给我的一点儿小小的启示
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