在不久前举行的“‘诚泰杯’首届苏州青年创业大赛”中，主办方首次引进风险投资运作模式，并提供可观的创业基金用于项目创立。消息一出，即刻受到社会广泛关注。据了解，截至目前，组委会已收到创业项目作品数百件，其中，来自高校的创业项目又占到了大多数。经过层层筛选，一部分创业项目已脱颖而出。主办方透露，由于这些项目可操作性强、市场前景广阔，投资方将给予启动资金，并在今后的市场运作过程中继续予以支持。

　　风投爱上高校创业

　　尽管风险投资有着神奇的“魔力”，能把创业者抽屉里的技术成果变成“印钞机”，但追求回报和收益是一切资本的“本能”，风险投资也不例外。本次活动主办方之一的银基创业投资有限公司的项目经理彭伟娜说，风险资本决不是“免费午餐”，风险投资商也不是“圣诞老人”。凡是资本都要追求回报和收益，风险资本因为其高风险的特性，对回报率的“胃口”更大。而且，趋利避害是一切资本的投资原则，这也是以往风险投资商倾向于成熟产业的原因。

　　为何在这次创业大赛中，没有经过市场打磨的高校创业计划却能让企业家“变心”，甚至为他们“一掷万金”呢？银基创业投资有限公司的总经理魏善祥认为，参加本次创业计划竞赛的大学生团队一般在技术上都有自己的“看家本领”，许多参赛团队手中的技术往往是指导教师和学生所在实验室多年研究的成果，有的还已申请专利。以“明视光学镜片”项目为例，其技术来源于苏州大学现代光学技术研究所，这个由多位院士和研究员领军的实验室在非球面光学加工方面的科研实力在国内光学界首屈一指，是国内第一家，也是目前唯一一家专门从事这方面研究的科研机构，这个项目得到了江苏省重点实验室基金资助，并已获得国家发明专利2项，荣获国家科技进步二等奖。其研发的产品非球面镜片和渐进多焦点镜片目前只有国外公司生产，国内市场上的所有镜片全部依赖国外进口。单凭这一技术壁垒，就能在国内市场立足。

　　除此之外，大学生创业团队在竞赛中表现出来的团队合作精神也同样为风险投资商看好。魏善祥介绍说，“明视光学镜片”项目创业团队由来自苏州大学光学工程、商学和电子专业的2位博士研究生、3位硕士研究生和1位本科生组成。组成这个团队的成员来自不同专业，学有不同特长，他们各司其职，彼此间又紧密协作，形成了较为完整的创业知识结构。和这样的团队合作，完全可以放手让团队去干。

　　大学生创业还缺什么？    

　　生物淀粉降解塑料、升学教育咨询、高精度数字图像相关测量系统、锂离子电池-磷酸铁锂项目……项目的创意令人耳目一新，创业大赛也给了具有创业梦想的年轻人一个展示自己创意的平台。

　　但记者注意到，与国外大学生创业计划相比，不少参赛项目缺乏“原始创新”，市场营销和资金管理知识显得不足，一些学生把市场和赢利看得过于简单。

　　参加本次大赛的不少项目虽然具有广阔的国内市场前景，但绝大多数项目使用的都是既有的研发成果。“真正的创意很少。”魏善祥直言：“创业策划书程序化、模式化，动辄就要百万千万的注册资金，大家都用同一个公式、同一个测算模型，所有的项目都能在两三年内有回报，回报率都高达30％~40％，把赢利和市场看得如此简单，有些理想化。”他认为，最主要的原因在于目前大学生创业项目的辅导老师和学生本身不贴近市场，缺乏市场经验，导致有些创业计划项目脱离实际，做出了“八股”策划。 

　　不尽如人意，这在意料之中，毕竟这是大学生创业计划项目与企业间首次面对面进行的“智力”与“资力”对话。团市委相关负责人说：“以往的创业大赛都是在一个虚拟的市场环境中运作，其实那样的效果微乎其微。在本次大赛中引进风险投资，目的就是让大学生创业项目接受市场的考验，希望更多的大学生把精力放到推动创新成果向现实生产转化上，帮助他们认识计划与市场的差距。” 

　　透视大学生创业“呛水”现象

　　大学生创业，资金筹集是第一拦路虎。想创业，没钱一切免谈。因此，对于刚从学校出来的学生来说，钱是头等大事。据了解，大学生创业集资主要有三种来源：一是亲戚朋友资助，二是吸引风险投资商，三是银行贷款。不过父母不一定能放心地把辛辛苦苦攒起来的那点钱给刚毕业的孩子折腾，他们更乐意给孩子置办房产或者买车。魏善祥说，中国的风险投资公司起步就比较晚，因为国情不同，投资项目的理念跟国外成熟的公司也不太一样。另外，投资者怎么放心把数百万的资金投入到还没踏上社会的大学生身上？大学生用什么项目来打动人？这对高校生来说，是个亟待考虑的问题。

　　他表示，从以往经验来看，创业者与投资者双方在风险投资的使用上不能达成一致，导致双方的信任遭到威胁，这也是大学生创业“夭折”的一大原因。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，以建立起创业者与投资者之间的相互信任。他还说，创业是一个系统工程，不仅需要创意，还需要创业者具有较高的多维素质，最重要的是创业者要有风险意识，要能承受住风险和失败；要对公司、员工、投资者都具有责任感；更要有务实精神。 

　　专家支招：套牢风投商的“钱袋子”

　　风险投资瞄准高校科研，这也表明企业家们已经变得越来越理性。如何让理智的风投商为自己新鲜的念头疯狂“砸”钱？魏善祥提出了自己的看法。首先，创业者的个人素质尤为重要。高校创业中独特的技术、精彩的商业计划，往往会成为卖点，但大学生的可变性却常常让风投商不敢靠近。此时，唯有创业者的个人品质才能对创业是否成功起着决定性作用。一般来说，风险投资商在挑选投资对象时，除了关注创业者手中的技术外，还看重其创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等“软因素”。 

　　其次，技术必须有足够的盈利能力，才能引起风险投资商的兴趣。本次大赛中的不少项目虽然外表风光，但从市场发展潜力来看，仍旧后劲不足，究其原因就是技术壁垒不强，盈利能力不足。风险投资商会对投资项目进行详细而周密的调查与评估，包括创业企业的总体状况及发展规划、企业所在行业的情况、竞争对手的分析、企业管理方面的调查、市场销售分析、财务分析等。只有那些能够层层过关的创业者才能接近风险投资商的“钱袋子”。

　　同时，理性的风险投资商更偏爱那些在高科技领域具有领先优势的创业企业，如果创业企业有一两项受法律“保护”的先进技术或产品，则更能获得风险投资商的青睐。本次大赛中的“明视光学镜片”项目就是个很好的例子。领先的技术和产品能使创业者一鸣惊人，并实现快速盈利，因此更能受到风险投资商垂青。