“温州人是天生的生意人”这话一点没错，你看，林纯利连名字都在追求“纯利”。每当大家拿这个逗他，他的笑容立马在脸上绽开。

　　林纯利是个性情温和的人，骨子里却充满韧性。当村支书、干业务员、办小工厂、开礼品公司，20年从商路上，林纯利总能随机应变。兼职虚掷三年光阴 　　看到周边的人一个个从商致富，林纯利也开始留心各种生意机会。他知道邻镇两千多人靠卖工艺礼品“发财”后，便当起礼品推销员。他先挂靠礼品公司到处推销，接单后再进货。从事这行，投资不大，无风险，林纯利认为这个模式很适合前期创业。有些独特的发现，看起来是不错的商机，但有时轻率投入，却会遭遇挫折。 　　林纯利的姐姐做西装批发生意，每卖出一套西装，就要附送给客户一个西装袋。姐姐经常抱怨，西装袋生产厂家太少，成本很低，报价却很高。1999年底，林纯利把礼品生意交给亲戚打理，毅然回乡开办了一个西装袋加工厂。在姐姐的帮助下，一年多时间，林纯利将包装袋生意做得红红火火。当时杭州西服市场近半的包装袋都由他供应。但好景不长，3年后，纺布西装袋很快被印刷精美的纸袋取代，产品没了销路。权衡后，林纯利决定回到自己的老本行——做礼品批发生意。他忍不住叹息，如将3年经历仍用于礼品经营，生意规模肯定会更大。放弃黄金铺聚人气 　　2003年3月，在老乡的建议下，林纯利相中了汉正街。 　　做工艺礼品批发，讲究规模，店面达不到面积就不能展示齐全的品种，难以吸引客户。一番考察后，林纯利相中了利济南路路口的手机广场。“如果能将这栋半用半歇的大楼改建成一个礼品专业市场就好了。”他将自己的想法与大楼负责人进行了交流，一拍即合，马上公司开始运做起来。 　　2003年5月，林纯利投资50余万元，在一楼开了家近200平方米的礼品批发店。他的入驻也带动了其他礼品经营户的跟随，专业市场慢慢形成。好点子牢牢抓住客户 　　扎堆效应发挥出来，也带来了更激烈的竞争。为抓住客户，林纯利不断调整产品结构，每隔几天就到广州、深圳去打探业界最前沿信息，采购一批特色礼品，走差异化路线。 　　走进礼品店的客户，常常一脸茫然地问：选什么礼品送人最好？如果回答满意，订单就能顺利到手，否则就很容易泡汤。对这类客户来说，一个好点子就能促成一笔大单子。为了留住客户，林纯利经常动员所有员工，集思广益，挖空心思想点子，争取别人争取不到的单，不轻易放过一个客户。 　　一次，汉口某公司负责人来店中，要求订一批礼品，提了一串条件：既要高档、有特色，又要物超所值，还要有纪念意义，价格也不能超过2000元。林纯利便发动员工一起冥思苦想，上网查资料找灵感。3天后，林纯利想到了一个点子：用纯银材料做成生肖纪念盘，正面雕刻企业风采，背面雕刻十二生肖，不仅有收藏和纪念意义，还有升值空间。这个点子当即被采纳，一笔近30万元的单子顺利签了下来，并由此建立了长期合作关系。 　　好点子为林纯利争得了不少大客户。如今，林纯利已成广州、深圳多个知名品牌的湖北总代理，跻身为汉正街礼品大户。