设展厅专卖 三个月销售额突破百万

温州包装设备异军突起，以其操作简单、功能多、价格低而后来居上，占据了全国近1/5的市场。赵振海原来出口过各种机械设备，甚至还将整条船卖到阿联酋等国。以前，他只做上海和汕头的名牌包装设备。当温州老板主动上门，让他包装设备代理时，他到市场考察了一圈，但效果不佳。大多数用户心存疑虑，要亲眼见到温州设备的实际加工功效后，才会考虑。

赵振海手上只有精美的广告，不可能现场开机给用户看。他便萌生出办专业展厅的想法，温州老板很爽快，让他找合适的场地，设备从温州运来，安装和现场操作等一概由工厂自理，每卖出一台(套)设备，给他5％的提成。

很快，赵振海在汉阳找了一块闲置的厂房，展销厅建起来了。通过在专业杂志、电视上做广告，以及现场展示，三个月的销售额就突破100万，赵振海拿到五万元代理费。

出奇招服人 巩固地位

正当他憧憬未来时，一些用户绕过他这个代理商，直接找厂家订货了。

现在信息发达，要想隐瞒供应商根本做不到。面对现实，赵振海理清了经营思路：硬行阻拦既然不现实，就要用镇得住供应商的招数，稳固自己的代理关系。为此，他对供应商晓以利害：与其多头出击，或派销售员推销，不如委托一家总代理。赵振海主动把自己的代理费降至3％，100万以上设备款只收1.5％代理费，并承担催款、协助调试设备、市区周边免费送配件等义务；通过公证机构，签订具有法律效力的代理协议。

赵振海推销能力强，又是专业展厅的创始人。权衡利弊后，为了不使产品在市场上造成混乱，保持合理的利润水平，温州供应商与他签订了代理协议。

厂商联姻 共掘商机

赵振海深知，巩固代理商的地位，用一纸协议和降低代理费只是权宜之计。只有不断证明自己销售和开发市场能力最强，才能牢牢拴住厂家。2004年，赵振海代表工厂参加了华中地区专业设备展，成功地把自封袋和涂膜等设备销售到郑州。从订货到收款不足三个月，创造了温州包装设备的销售奇迹。2005年，赵振海出征广交会，把价值80万美元的四色印刷机系列设备卖到了俄罗斯和泰国，实现了温州厂家厂出口市场零的突破。

为了表现与厂家合作的诚意，2005年，赵振海将这几年赚到的一百万拿出一半，在温州工厂中参股。对温州老板而言，这笔钱并不起眼，但表明了赵振海的合作诚意。经过协商，赵振海被任命为生产厂主管销售的副总，全权打理华中地区和出口市场的事务。