生活中，许多人购买的高档皮鞋穿旧了、变形了或是损坏了一小点，扔了吧，觉得可惜；想穿，又怕尴尬。我相信，有这样烦恼的人不在少数，怎样才能解决这个让人烦恼的问题？开家皮鞋修护店刚好可以解决这一问题。

一、市场分析

据调查，现在20—40岁的年轻人在皮鞋上的消费，一年大约是1000—2000元（指中等收入），甚至更高。从夏天300—400元的皮凉鞋到冬天500—1000元的皮靴，总共不下5—10双。到了换季的时候，清理的时候麻烦就来了：花上大半天的时间，一双双的擦干净、上油、擦亮，待干了，再放入鞋盒，一盒盒叠起来，房子小一点的话，还不知往哪儿放。这时如果有一个方便的皮鞋修护店那该多好啊!花点钱，就不用那么脏那么累了，最好还能上门收取的，那就更好了。所以说，开家皮鞋修护店肯定有市场。

二、实施方案

1、选址：该皮鞋修护店应是针对收入较高，懂得享受生活的“懒人”。因此店面应选在比较高档的生活小区内、热闹的主干道上，最好是小区必经的出入口。如果店面在小区内，租金也不会太高。

2、装修：店面的装修风格应简洁明快，注重灯光的运用，把时尚的气息散发出来，区别于一般修鞋店脏兮兮的感觉，以吸引小资们的目光。

3、技术配备：对服务人员进行皮革护理知识培训，还要对皮鞋进行一般性的修理。

4、建立顾客档案：对上门的顾客进行会员制服务，如上门收取或送鞋上门。换季时，会员只需要一个电话，就可以上门收取需要进行修护的皮鞋，家里若没有多余的地方搁置这些鞋子，可以寄存在修护店内，到需要穿时，再一个电话，服务员就可以把编好号码的鞋子送到家中。

三、投资预算

皮鞋修护店的选址在比较高档的住宅小区内，那店面的租金不会太高，大约在3万元左右，面积在10—20平方米左右，加上装修及设备添置等前期投入，5万元左右就可做一个皮鞋修护店的小老板了。

四、宣传策略

在小区内发一些宣传小册子，开发一些套餐之类的服务项目，吸引 “懒人们”的眼球。此类店非常合适在各高档小区内推广，发展加盟店，较有特色，不容易被别人“撞车”。

五、风险分析

皮鞋修护店是一种小投资低风险的创富模式，它要被市场确认可能需要一段时间，在这段时间内，经营者应调整心态坚持开展名牌优质服务。

专家点评

浙江大学创业投资公司常务副总 谢巍

抛开这个方案本身，任何服务产品在投入“生产”之前，首先都必须关注两个问题：一、消费者需要吗？二、方便吗？这两者必须同时具备才具有发展前景。

对于这两个问题，我想设计者并没有认真去调查，而只是凭个人想象。就现在的生活消费水平，皮鞋已不再属于高档消费，何况，设计者把目标人群定位在高收入消费者，一般这样的人不太会拿皮鞋去修理，穿破就换一双。从前，因为钢笔算是高消费品，甚至是奢侈品，那时就有钢笔修理铺，但是现在这种修理铺早就销声匿迹了。同理，所谓的皮鞋修护专门店也很难在市场上长久存在。

方案中还提到“现在20—40岁左右的青年人在皮鞋上的消费，一年大约是1000—2000（指中等收入），甚至更高。从夏天300—400元的皮凉鞋到冬天500—1000元的皮靴，总共不下5—10双。”我认为这组数据有待考证。

另外，还有一个消费习惯问题，消费者在习惯了自己打理以后，是否愿意改变这样的习惯，去付费请人打理。即使有这样的市场，10—20平方米的小店是否能存放那么多的皮鞋呢？

再回到方案上，我认为他的赢利模式太过粗糙了，没有细分具体的服务项目和收费标准，另外，就如何保养，如何存放没有作出具体介绍。因此，我认为这个方案的可行性和可操作性并不强。