2004年的冬天，刚刚大学毕业的我开始做一份很轻闲很安稳，如同成都这个大都市一般慢旋律的工作。一天上班打打字，接接电话，聊聊天，下班后象麦兜一样逛逛街，买个包包，再甩着我的包包回家、吃饭、睡觉……经常做的就是抬头望着天，很蓝，却嚷着郁闷；心浮气高，有劲，却不知道往哪里使。身边的女朋友说大家都是这样，等时间消磨得来不心疼那是自己最宝贵青春的时候，也就老了不抱怨不忧闷了。Oh,my gad!但这样的暗淡根本不是我想要的生活！

告别我的颓废，2005年的冬天，我如愿跳到了一家以忙碌标榜的公司，当时所在的部门是销售部，销售经理在对我进行3天的强化训练之后，就丢下我一个人做他的业务去了。于是整个公司的的客服后勤工作便都成为了我的职责范围。开始象打仗一样的上班，象上了发条的机器一样的忙碌。可是，每个月提层的时候却都愤愤不平，毕竟自己做了很高的销售业绩，可提层总是那么低。大嚷“老板剥削我的劳动力”之余，发现只有做自己的事业才能用心去做，也才能告别抱怨义无返顾地去努力。

我的观点和2个不安分的朋友一拍即和，大家打着“创业”的旗子，开始寻找好的项目。想过开花店，毕竟这在女孩子看来是相当幽雅的创业方式，可是鲜花的生命周期确实太短，易枯萎，后期的布货投资将一个严峻的大问题；想过开水晶店，还自我安慰说要是卖不出去就自己“回收利用”，可一问第一次进货的费用才吓了一跳，5万以上的大数目让我们不敢轻举妄动；还想可以找渠道进点外贸的衣服去卖，可是这样的项目又不够特别，卖衣服的到处都是，泛滥而无趣；再后来听说做餐饮大利润，可却“低不成高不就”，做大的资金绝对不足，做小的又受不了那样的油烟味……一阵琢磨之后，我们险入了困惑中，到底怎么的项目才适合礼物资金原始积累并不丰厚的我做呢？又是怎么样的项目才够味够特别够新颖而风险又小呢？

展转中，从法国回来的女朋友送来了精美的小礼物，一个特可爱的蜡制小公主。看我爱不释手，她得意地申称这是在中国绝对买不到的特别礼物。的确，这个栩栩如生的小家伙做工、成色绝不压于一般的塑料、陶瓷作品，但漂亮之余最吸引我的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶，可以欣赏，可以点燃、照明，另外还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别！感叹中，我突发起想，要是做一个这样的蜡烛店是不是比较有心意呢？

我欣喜若狂地将这个漂亮的小公主带到了许多同龄的朋友面前，果然大家都惊呼这样精致生动居然是用蜡烛做出来的。看来这真是够新颖够特别的东东，之后的半个月我们开始在网上查找这种工艺蜡烛的来源以及相关信息：原来国内并不是没有这种工艺蜡烛制造商，却都是集中在沿海地区，并且也都基本上是小规模生产，成品大部分用于出口，国内的贸易做的很少。据说，这是和中国人的消费观点有关，毕竟蜡烛作为消耗品在大多数中国人眼中只是作为照明工具，不具观赏价值。那么也就是说，这样的项目在中国国内的市场还较为空白，有相当的市场潜力，而竞争也比较少。但与此同时，投资的风险性也显得愈加明显，这种工艺蜡烛与传统的照明蜡烛相比价格上翻了好几倍，要怎么样才能让大家接受呢？

“或者我们应该换一种思路去想这个问题，这种蜡烛本来强调的就是观赏性，而不是照明用。我看这个项目就不错，就算买回去做个香熏净化空气也挺好啊”一个大胆的朋友蠢蠢欲动闹着开蜡烛店，却并不能消除我的顾虑。之后的很长一段时间，我们继续着市场调查，让不敢贸然行事。但在进一步的调查中，我们渐渐学习到部分关于蜡烛的专业知识：原来蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡，珍珠蜡、茶蜡……；原来象这些蜡烛的原料成本是很便宜的，尽管随季节会有所浮动，但也基本保持在一公斤10多元这个价位上；原来做成一个蜡烛也并不是我们想象中的那么难，很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的；现在市面上相对较为流行的果冻蜡烛则是需要很多的小技巧，装杯灌蜡的，而技术含量较高的问题则在立体蜡烛的模具上。一个月之后，当对这种新鲜的事物了解到一定程度的时，我们的思维发生了两个方面的转变：都说不管是企业还是个体，具备生产能力始终是高姿态。那么，能掌握这项技术自己生产的话，我们的成本便能节约不少；而在追求个性、时尚、独特的今天，DIY正在盛行起来，如果说掌握了技术，一样可以搞成一个蜡烛自助店，让客人自己来做，那不是让新鲜的事物更加新鲜吗？而且这样一来便可以更强调自助，强调制作的乐趣，当客人动手做出漂亮的蜡烛的时候，也就会用心的去欣赏，自然也就强调了观赏性吗？

把我们这个观点说给朋友听，大家都觉得绝对具有可行性。说干就干，在联系好了培训技术的单位之后，我们带着几万元踏上了专业学习的旅途。十几天下来，累得腰酸背痛，却也小有所成。回来成都之后的日子，我们进行了分工合作：一个开始寻找商铺，我们将店子的消费人群定位在15-35岁的年轻一代上面，自然应该寻找学校聚集，社区附近的地方；一个负责我们“专业化”的蜡烛生产，做一些漂亮的蜡烛出来；我则负责联系货源，找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商；幸运的是，在货源的联系中，我居然碰见了昔日的朋友也在沿海一带做化工原料的代理，经他推荐，找到了最便宜最优惠的原料供应商。一个月之后我们的小店便顺利开张了。

小店位于川大北校门后面，左临川大附小，右踞川大附中。可惜的是当时由于资金限制，并不能选择人气好一点的铺面。川大北校门只会订时开放，这对做大学生生意将会有所影响。小店开张，最初的一个星期生意不象想象中的那么火爆，但也吸引了很多学生的眼球，每天基本能赢利200元左右。很开心的是，后期的铺货投资上我们可以将资金控制得很少，蜡烛其特有的性质，让我们可以反复利用，做得不好烧化重做即可。而宣传方面我们感到头痛，预计投入的资金已经在学技术的时候花费不少，我们没有更多的用做广告传单宣传。还好这样的个性小店在几乎所有前来制作的人心中都极具口碑，这个时候我们的顾客以老客人居多，也有老客人带来的朋友，小店也算开得有声有色。

后记:

关于烛生活：

烛生活为全国首屈一指的蜡艺DIY创意生活馆。首创于2005年11月成都，2006年4月开始经营加盟招商事业。

一年多时间，烛生活分别已于四川成都、西昌、重庆北碚、巴南、福建厦门、漳州、广西南宁、来宾、

河南郑州、焦作、山东青岛、济南、北京、辽宁沈阳、云南德宏、广东广州、江门、浙江金华、湖州、

江苏南京、泰州……拥有自己的30多家蜡艺DIY连锁加盟店。目前，烛生活将市场目标扩大到全国，

于全国范围诚邀连锁店加盟商以及品牌代理商。

详情请登陆烛生活网站， 客服电话：028-89600769 013036661441，

在线QQ：805707861，总部地址：成都市锦江区晨辉北路3号雅筑商务楼516室；

展示店地址：四川成都成华区第五大道A-124（成都华联旁），更多精彩尽在烛生活，

烛生活期待您的来电.

烛生活特色小店店作为蜡烛DIY品牌连锁店，具有时尚、个性、新颖、积聚时代感的特点。DIY顾名思义既是：do it yourself.烛生活设计近百种造型奇异的蜡烛款式供参考，顾客均可发挥创意亲手制作，施展才艺的同时感受浪漫蜡烛带来的优雅情调。

据统计，烛生活店的70-85%的销售额来源于自助，大多数年轻人都更愿意按照自己的心仪选择场景、造型、颜色、香味等等亲自制作一个独一无二的蜡烛，享受自助的乐趣。目标人群主要为：儿童、学生、都市白领、“新新人类”休闲娱乐派等追求个性、独特的年轻一族……而自助人群中70%-80%为女性。

15-30%的销售额是成品销售，既顾客直接买成品。这类人群主要为：时间有限或对DIY兴趣较小的年轻人、近期购置新房的中年人、其他中高收入的群体……

■ 在开店之前，请全面了解蜡烛DIY店的概念，认同度越高越容易成功。多花点时间了解，多比较各种连锁加盟项目的优劣。

■ 投入可以少些，店面可以小些，装修材料可以次一些（风格可不能次），店址可以不选在城市中心区（那种地段店租成本将增大），但店面位置一定处于有人文环境的，年轻人为市场核心的地方。因为烛生活店的同质性较弱，不需要选择特别正的位置，如学校附近很旺的商业区如果相对费用比较高的话，与学校交接的几条支路上也是很好的选择。

■ 要求店主要熟悉蜡烛产品。不同的蜡烛如何点、如何组合都有不同的讲究，自己是内行才能更好地向顾客推销。那么，店主应该明白各种香味蜡烛的芳香疗法功效；不同颜色搭配隐含的寓意，支数讲究；不同蜡烛产品的卖点与亮点…… 如据芳香疗法，每种香味具有不同的功效――熏衣草有安眠的功效可放置与卧室；玫瑰有催情功效可放置与浴室；苹果有促进食欲的功效可放置于餐厅；薄荷有提神功效可放置于书房。

■ 烛生活是蜡艺DIY生活馆，为DIY小作坊，多数产品是由店长自己完成，店主应该熟悉整套蜡烛制作技术，协助顾客做出心仪的蜡烛。DIY过程中尤其注意：色彩、造型、层次的搭配和协调。

■ 店铺内的蜡烛必须全部包装，粘贴烛生活专用标签；摆放合理，好的陈列是蜡烛DIY的第二次设计。

■ 价格按照烛生活市场统一价来定，建议在规定浮动范围内调整价格。由于拥有生产能力本身利润较高，店主可通过打折方式降价。

■ 适当的小恩小惠，实行会员制，组建一批忠实的顾客。开店初期店主应抓住顾客的心理适当的给予一些优惠。烛生活建议，实行会员制――会员均可在任何加盟店享有7.8折优惠；生日可凭会员卡免费领取生日礼物并且可申请在烛生活小店举办烛光生日party；会员可选择心仪包装款式，免费包装；会员可得到VIP帐号登陆烛生活网站传送自制蜡烛照片办一个小小的蜡烛展……常客的一片忠心应该有所回报。

■ 良好的心态、合理的利润、优质的服务，会带给您天天好心情、天天好生意。 烛生活小店虽为特色小店，比较稀有，但口碑仍然非常重要。将我们的消费者便成外围销售员靠的就是口碑，做好售后服务，微笑服务，我们便能拥有一批非常忠实的顾客。

■ 关注烛生活网站蜡烛产品的延展性和样式的更新速度，这样的生意才有生命力。

■ 生意不好，先看自己哪里没有做好，自己选择的项目并没有错的。其次和总部沟通，看看在哪里出现状况。

■ 每天每一位客人进来，都要想办法留住她，让她尽量多的了解蜡烛DIY的乐趣和蜡烛的浪漫气质，争取让更多的客人自己动手制作，这样店里一天都有人气。

■ 王婆卖瓜，再好的东西也需要花点小钱做宣传。在市场经济下，光做一个小店守株待兔不是权宜之计，店主应针对不同消费人群进行行之有效的小店宣传。如针对小学生心理，应多开展一些让他们展示才艺的活动，如蜡艺大比拼――让他们将自己制作的蜡烛上展示架展示投票，针对小孩子喜欢炫耀的个性必定带很多同学朋友前往店中给自己拉票，这样烛生活蜡烛自己做的特色便宣传开来。又如针对大学生，已经不如小学生那么性格张扬，做一些直接体现实惠的打折活动便更能迎合其消费观念。……

■ 一个DIY店铺有漂亮的招牌和与之配套的VI展示、DIY材料、DIY产品、DIY原料、DIY工具、会员卡、易拉宝等，你是否觉得是个可以信任的店呢？ 总部为您准备齐了，该挂的一定要挂出来！

■ 定时补货，一般来说，大多数客人会选择自己DIY一个蜡烛，但也不免有缺乏DIY兴趣的人群。卖出成品后应及时的补货，以应短时之缺。往总部订货时也尽量提前，总部难免也会缺点什么，自己提前打算吧！

■ DIY蜡烛制作时应尝试制作全部款式，一些加盟店店长自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选，而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全，才能吸引眼球。

■ DIY完成后，建议给每件作品取一个动听的名字或附一段引人深思的故事，赋予它们生命力，会显得你的小店很不一样哦！

■ 店内、店外灯光一定要亮，足够的灯光会让蜡烛们更显高档和梦幻，一个成本几毛钱的！

■ 店铺门口必须有巨幅广告宣传喷绘，店里卖什么让顾客一目了然。

■ 每个节日都是店庆日，与民同乐。吃点亏吧，全场买任一产品都送可以现场自己做一个带回家，调动顾客积极性充分感受DIY乐趣。记住：让更多的年轻人了解我们的蜡烛是可以自己做的，并且制作出的蜡烛也是相当精致的。

■ 留下客户的手机号码吧，每次有折扣或活动就给她发个短消息，不会烦你的，当然，记得别打电话给她，要花钱的。

烛生活小店合作方式分为：加盟店、代理店

加盟店是指获得烛生活总部的正式授权，凭借烛生活品牌优势开展相关业务合作的烛生活蜡烛diy连锁店，在总部统一管理下使用烛生活商标;经营烛生活蜡烛DIY实体小店。 烛生活加盟店为烛生活加盟连锁店，秉承烛生活总部要求的连锁意识、连锁形象，遵守总部规定的连锁制度。

加盟费为12000。包括烛生活整套diy原料、材料、工具、模具、技术;开店所需陈列产品(包括DIY产品和烛台成品，制作完成后足够20-40平方店陈列);烛生活vi设计、横幅、标语、商标、会员卡；烛生活宣传支持、X展架、招商手册、开业海报等等.也就是说在一次性交纳12000加盟费（总部不会另外收取任何费用）后还需投入的资金为房租、装修费用、基本设备（桌椅等）。（如采用经济型装修方案、20平方左右的店除房租外总投资可控制于15000之内）(详见加盟申明)

代理店为省/市级区域独家代理，烛生活目前授权省/市级第一家加盟店为独家代理商。代理为区域独家，在申请代理区域已有代理店时，总部不予授权！

代理申请的条件：

1、代理店需加纳加盟金15000元。（按照代理店配货清单进行配货）

2、 代理店铺在20平方以上，非效区，并保证交通方便。

3、代理店店长专职经营烛生活代理事业。

4、代理店店长必须前往烛生活成都总部参观学习。

5、需交纳2000元代理保证金（结束代理合同后全额退换。）

在成为代理店后对代理区域统一管理统一配货，并且直接享受代理区域烛生活加盟事业利润分层。(详见代理申明)

烛生活给予的是整套蜡艺技术，专业培训指导均由烛生活总部统一进行。产品技术方面致力于不断的更新创新中，烛生活永远以最独特最个性的产品抢占市场。整套蜡烛DIY技术加盟之后免费培训，培训分为总部实体培训、就近代理店实体培训和网络视频培训。一般来说，总部培训又包括理论培训（讲解问答型）和实际操作培训（手把手亲自制作型），2-3天可完成培训全过程。