1、商业计划书要点

（1) 你的眼光是什么？

* 你的远见是什么？

* 你要解决什么问题？对象是谁？

* 你将来想要成为什么样的人？2) 你的市场机会是什么？市场有多大？

* 您目标的市场有多大？发展有多快？

* 这个市场有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有资本成为这个市场前两三位？3) 介绍你的产品和服务

* 你的产品或服务是什么？

* 解决了用户的什么问题？

* 你的产品或服务有什么特别之处？4) 你的用户是谁？

* 谁是现在的用户？

* 谁是目标的用户？

* 理想的用户是什么样的？

* 谁会付费？

* 介绍一下某个具体用户的例子5) 你的价值主张是什么？

* 你给用户提供了什么价值？

* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

* 你解决了什么问题？

* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？

* 销售程序是什么？周期有多长？

* 你的销售和市场方针是什么？

* 你当前的销售链是什么？7) 你怎么吸引客户？

* 争取每个用户要花费多少钱？

* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？

* 用户的永久价值什么？8) 你的管理团队有谁？

* 你的管理团队有谁？

* 他们有什么经验？

* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9) 你的收入模式是什么?

* 如何赚钱

* 你的收入模式

* 需要怎样才能盈利？10) 你现在进展到哪一步？

* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

* 你将来的计划是什么？11) 你的融资计划是什么？

* 已经得到了什么投资？

* 希望得到多少投资？比例如何？

* 资金用在什么地方？

* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

* 你还打算吸引多少资金？什么时候？12) 你的竞争对手是谁？

* 谁是你当前和潜在的竞争对手？

* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

* 你的优势和弱点？

* 你有什么特殊之处？13) 你有什么合作伙伴？

* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

* 这些合作伙伴有多可靠？14) 为什么适合有意的投资者？

* 和投资者的方向，经验吻合？

* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？15) 其它

* 成功的条件里有什么还只是假设？

* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？

* 你公司的薄弱环节是什么？

2、用处

（1）用来拟订商业计划、写作商业计划书的问题框架。

（2）了解一个企业经营状况的工具