一、前言

目前，中国现有制鞋企业达到3万余家，从业人员200多万，2006年产各类鞋100多亿双，其中将近有78亿双出口，品牌销售终端在国内就有近6万家，中国制鞋业每年正在以23%的速度快速增长，远远高于GDP的增长速度，中国也成了世界最大的鞋类生产国和出口国。根据中国皮革工业协会的预测，随着中国扩大内需、刺激消费政策的实施、中产阶层数量的扩大和城市化进程的加快，对质量较好、款式新颖的鞋类产品的消费和需求也将稳步增加，中国鞋类市场正式进入品牌时代！

百丽国际（1880.HK）成立于1991年，是中国最大的女装鞋零售商，截至2007年6月底，其自营零售网点达到4816间，比2006年底增加988间。百丽集团目前已经成为全球第二大鞋业集团（第一是耐克，第三是阿迪达斯），并且百丽连续十年是中国女装鞋中的第一品牌，而截至2006年12月31日，天美意、思加图及他她分别在中国女装鞋排名中位列第四、第八及第十，四个品牌累计在内地市场占有率达到17.7%。目前百丽集团已是中国最大的女装鞋零售商，也是中国最大的运动服饰零售商之一。

新百丽鞋业(深圳)有限公司福田分公司是百丽集团华南区销售公司，始创于1993年，目前公司管辖广东省、广西省、福建省、江西省和海南省五个省区的鞋类品牌和体育品牌连锁销售，现共经营百丽、思加图、他她、天美意、伐拓、拔佳、真美诗、森达、百思图、耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、卡帕、斐乐等十几个知名品牌，至今已有超过1000间直营店和加盟店。

根据公司“合作共赢”的发展战略指引下，公司于2003年开始发展连锁加盟业务，至2007年底已经发展70余间（仅华南区）加盟店，销售额达4亿多元。公司将在品牌、VI管理、服务、区域督导、销售支持、产品订补货、售后维护等给予加盟商立体式的扶持，真正实现公司品牌和加盟商利润的双重共赢！

二、加盟模式

百丽集团按照国际通行的加盟连锁模式，以合同形式授权加盟者使用“百丽”、“天美意”、“他她”及“思加图”等品牌的商标、商号、品牌和经营模式，百丽公司负责产品研发、生产、全国性统一营销广告活动等，并提供持续的经营指导。加盟商负责日常管理、自主经营、自负盈亏。加盟店向百丽公司交纳购买特许经营权的加盟金，并支付固定额度的保证金。

百丽公司对加盟店实行统一管理，即：

■统一的经营理念

致力于传播时尚生活新概念，以不断创新、满足并激发顾客需求，创造顾客价值。 

■统一的目标远景

稳固国内最大鞋类经销品牌的同行，全力打造全球最大的鞋类品牌。

■统一的经营模式

即统一货品价格供应，统一服务模式，统一营运管理的标准模式。

■统一的配货管理

加盟店由百丽公司统一采取定货安排，统一发货时间，统一按季配送产品。

■统一的视觉识别

即店名、店面、装修、货架、店服、产品袋等都遵循统一的VI形象系统。

■统一的行为识别

即统一的行为规范，服务标准、营销手段、服务语等。

■统一的财务管理

即在线管理、透明化，根据加盟商类别实施次结、月结算制度。

■统一的加盟管理

给予加盟商标准的加盟管理制度，采取加盟商积分管理制度、信息反馈制度、定期督导巡店制度、定期补 换货制度、加盟商奖惩制度等，立体式的管理、扶持加盟商。

三、加盟要求

1、 认同百丽文化，愿意以加盟百丽为一项事业而经营；

2、 有零售行业从业经验或对零售行业有深刻的认识；

3、 个人加盟；

4、 了解公司与加盟商的关系，愿意服从公司的管理；

5、 熟悉加盟城市鞋类品牌，具备市场营销意识和店铺管理知识；

6、 拥有良好的财务实力，有良好的财务资信；

四、加盟支持

百丽集团的加盟体系中不仅仅是产品的输出，更重要的是在加盟城市树立更明确的品牌概念，所以在加盟百丽后，公司会在产品服务、品牌推广、营销管理、督导培训等多方面地扶持加盟商，协助加盟商获取更多的利润，同时也强化品牌在加盟城市的品牌影响力。

1、 强大的品牌支持

百丽集团作为国内最大的鞋类经销商，拥有众多国内知名品牌的鞋类品牌，其中百丽、天美意、思加图、他她等连续多年位居国内十大鞋类销售品牌，在全国拥有众多的固定消费人群。百丽集团曾多次在包括中央电视台在内多个国内知名媒体发布各品牌广告信息，为公司及所属品牌注入了强大的品牌生命力。 

2、 引导潮流的产品

作为国内顶级的鞋类品牌，百丽、天美意、思加图、他她等品牌担当着引导潮流趋势的重任，每当有新产品面世，必将能够让众多的消费者和竞争者趋之若鹜、竞相追捧，同时也为品牌增添了众多的新鲜度。

3、 利润丰厚的市场

鞋类作为日常必需品，越来越被众多时尚女性所青睐，百丽集团所持有的众多品牌均实行中高端消费路线，消费者多数属于品牌追求者，同时百丽集团华南区域的加盟供货折扣为全国各区域最低，所以加盟百丽的回报则是十分丰厚。

4、 全国统一的联保

百丽集团实行全国统一的联保机制，即无论加盟店还是直营店，均可以享受百丽集团统一的“三包”服务，集团客户服务中心受理所有客户的免费咨询和投诉处理，确保了加盟商的售后保障。

5、 科学严谨的管理

百丽集团给予加盟商以科学严谨的管理模式，采取统一的督导管理、定期巡店、经营分析指导、加盟商积分管理制度、加盟商信息反馈制度、定期培训制度、年会制度等众多的管理手段来帮助加盟商更好地管理店铺，协助加盟商冲刺更高的销售业绩。

6、 持续不断的指导

百丽集团对于加盟商的管理采取主动式管理，即对加盟商采取主动咨询分析、主动信息反馈、主动经营指导的管理策略，并且定期对加盟商进行巡店指导，给予加盟商持续不断的加盟支持。

投资收益分析（仅供参考）

投资分析：

以百丽品牌为例，标准店面积为60平方，投资如下：

投资项目 数量 金额 备注

加盟费 1笔 2万 无退还

合同保证金 1笔 5万 加盟期满后无息退还

租金 60㎡实用面积 3.4万 预估费用，60㎡实用面积，建筑面积约为75㎡，平均月租150元，2押1付的租金，共计3.4万

装修 60㎡实用面积 1万 天花、地板、墙面、广告灯箱等

道具 1批 10万 根据面积不同，会有适当的价格变动

首批进货 1批 12万

杂支 1批 5万 办公用品、工商、人员、饰品等

预计总投资 约35-40万

收益分析：

以百丽品牌为例，标准店面积为60平方，收益如下：

年进货额：60万

年销售额：约105万

年毛利润 = 年销售额 - 年进货额

= 105万 – 60万

= 45万

根据百丽的要求，加盟商年进货量一般不低于50万，在消费状态良好的县级市及地级市，加盟商的年进货量一般都在80万至200万，销售额也在140万至350万之间，纯利也是相当可观，在百丽的案例中，加盟商基本均能在第一年回收投资，如果在人员管理、货品管理和营销策划上有较好表现，在首年便可有客观的赢利业绩。