到义乌买东西，会便宜到吓死你。

    10元钱买3双的运动棉袜，义乌卖0．7元；100支装的双头棉花签，在超市卖1．2元，义乌只卖0．19元；最新款式的保健型、波浪式牙刷，100双配一个漂亮的手提袋，只卖15元；大城市里卖100元的洋娃娃，义乌只卖20元；十几元的玩具手枪，这里至多卖3元。至于女孩子喜欢的各种漂亮的饰品和工艺品，50元可以买一大堆。有人算过，同一类同样质量的商品，在义乌至少要便宜一半，甚至更多。

    人们不禁要问：为什么会这么便宜？

“蚂蚁商人”：只赚几分钱

    在一座五层楼的车间里，过了而立之年的宗斌有条不紊地指挥着数百人生产着时尚女袜。这个开足马力的袜厂一天可以生产30多万双袜子。他们经过几道贸易商的中转后，这些袜子又会出现在全球知名的大卖场里，身价涨到几块钱。“但我的出厂价是0.95元—双，我是批给省级代理商，赚5分钱一双。”宗斌生怕客人不相信，连忙解释说：千万别小看这一双袜子只赚几分钱，一天卖出30万双，一年的利润就有600万元。“利润分成的话。按照—双袜子来说，肯定是零售商最多，但是他们的量没有我们大，我们赚得很少，一双袜子赚几分钱，但是我们的量大。”宗斌心里的账，清清楚楚。

    这种坚持低利润的定位，正是宗斌这10年来能和经销商做成生意的关键。

    在义乌，像宗斌这样靠做这种只赚几分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖。他们算过一笔账：哪怕—双袜子只赚一分钱，一个普通摊位每个月要销出70万到80万双，也就有了七八干元的利润，一年下来将近10万元。租10个摊位。就是100万元!

    这就是小商品制造业的集群效应。一双袜子赚5分钱的坚持，就是义乌人的财富理念。

    在这种财富理念的驱使下，一些外地人怎么也看不明白的事，在义乌却是习以为常。比如，卖100根牙签只赚1分钱，一个商户每天批发牙签10吨，销售约1亿根牙签，每天稳稳当当赚进l万元。又比如，一个卖缝衣针的摊位，粗的、细的、长的、短的，一应俱全。平均1分钱2枚，这个商户一年卖针能赚80万元。

    小小的牙签为何能有这么多的利润?这就是义乌人的高明所在——以令人难以置信的超低价格占领市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

  “妖精创业”：成本最低

    这种经商之道，有时会被外界戏称为“妖精创业”。究竟“妖”在何处?只有企业“心知肚明”。

    还是那家“双童”吸管，看上去其貌不扬，但别看这家企业小，它可是“世界冠军”。

    厂房的小院子里停着—辆企业的运货车，车身写着“双童吸管——全球最大供货商”。公司副总经理张国俊说：公司5年前从事出口。现在90％以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的1／4以上，世界各地都在用“双童”的吸管。产品普通得不能再普通，就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账：“平均销售价在每支8—8．5厘钱，其中原料成本50％，劳动力成本15％-20％，设备折旧等费用15％多，纯利润约10％。也就是说，一支吸管的利润在8-8．5毫钱之间。”    

    为了节约成本，公司一切都要做得“丝丝人扣”：夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却。生产线上就设计了自来水冷却法……当然，产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。张国俊说：“这是不得已而为之。不精打细算，我们就保不住微利。”正因为产品不起眼。别人不屑于生产。“双童”反而做到了最大!

    如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。8吨的产量相当于多少吸管?大约是1500多万支。张国俊测算，小吸管给公司带来的利润每月40万元，而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展，市场前景同样十分看好。    

“赚得亏不得’’：小生意照做

    再来看一家“小饭店”。老板成昆法的“生意经”显得更为平常：上千元一桌酒席能办，两三元的生意也照样做。

    20世纪80年代初。成昆法在自己的村里开了一家杂货店，那时的资本不过上百元；他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品。1987年。成昆法筹了一笔钱，买来了炊具、餐具和桌凳，在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店，只有两张木桌八只凳子，卖的只有米饭和两菜一汤，酒也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济，有多少资金办多少事，钱要用在刀口上。他办的饭店，第一次投资不到1000元钱，选的项目是针对当时当地的打工者：只收炒菜费用，饭敞开吃，不收费，因此生意特别好，虽然利薄，但积少成多。成昆法用饭店赚来的钱不断添置必需品．他的昆法饭店l0年间3次大改造，从一个编织袋料子作盖的饭铺，到用油毛毡作瓦的小屋，以后又建成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大，但经营方针不变——大众消费。

    2000年，成昆法在拍卖行得到一条信息，重阳路有一幢四层楼要寻找买主。他在拍卖会上购得此楼。看了房子又分析了重阳路的发展前景后。成昆法果断地投入60多万元，办起了有吃有住的酒店，起名为成帅大酒店。

    成昆法的投资理念是“赚得亏不得”。他不会盲目花钱，凡用钱就考虑到是否有钱赚。成帅大酒店开张以后，根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌能办，两三元的生意也照样做。到成帅大酒店来举行婚宴的，客人们都高兴而来，满意而去。平时的散客，只点豆腐买碗米饭的，成昆法也欢迎，保证让客人吃得高兴。成昆法投资资本不大，但稳扎稳打、步步成功。