建材家居市场，一直都是创业的最佳方向之一。随着对物质文化生活的日益追求，人们也从当初对家居的实用和质量的要求上逐渐转变为质量与文化并存现代享受模式，因此这也是近年来欧洲家具品牌大规模进入中国市场的主要原因。然而，当从门窗到地板都有了各自的行业标准时，人们却发现作为室内面积最大的墙面有着巨大的真空地带。无论是最早的乳胶漆还是后来的壁纸和大理石，都不令人满意，不是环保性能差、充满异味就是易坏、易脏、价格极高。正当所有人对墙体涂料行业感到不满时，一个国产的新兴品牌出现在了众人的面前，它以独特的产品特点迅速吸引了众人的目光。

这个产品叫做比美特“液体壁纸”，公司成立两年来，在福州市区内有七八家建材店，区域合作店，八十几家装修公司全力在推我们的产品，而且还有很多涂料工人及各个行业的业务员都在兼职帮我们推销产品，销售渠道也非常多。公司已向全国推广，已经区域独家代理商逾100家。

　　以下简单为大家介绍一下 “液体壁纸”

　　液体壁纸是一种特殊的装饰涂料，从形态上看类似于水性涂料，但通过工具刷出来后的效果跟传统壁纸（家装用的墙纸）一样，时尚、高贵、高雅，而且图案和色彩可以任意挑选，甚至可以为个人和单位量身订做图案，而且他跟传统壁纸比有说不尽的优势，比如环保性方面比传统壁纸强（超级环保），传统壁纸怕水怕潮，不易清洗，而液体型壁纸不但可以防水防潮，而且可以水洗一万次以上，传统的壁纸正常用一年就开始起皮、氧化，最好的一平方几百块钱的传统壁纸最多也就坚持个四年多算很了不起了，而比美特液体壁纸，可以做到二十年如新，总之跟传统的壁纸比的话比美特液体壁纸的优势太多太多，而且很明显，更要命的是价格非常便宜，从效果上看如果要买到跟比美特液体壁纸的感觉上差不多的档次的传统壁纸，一平方最少最少要一百元以上，低于一百元一平米的传统壁纸跟我们的液体壁纸就没得比了，而我们的液体壁纸全国统一价只收到28元一平方（包工包料包底漆哦）就这样的低的价格仍然有800%以上的利润，

　　高档次的产品，大众化的价格，超级高的利润，巨大的市场需求，加上我们是全国最大的生产厂家（皮包公司就没得比了）的实战经验指导和后期支持，再加上代理商你自己的努力，这样的产品，你没有信心打开市场吗，我们的代理商是轻易做到的。

下面简单的给大家分析一下利润，由于产品的施工服务对象比较多，如家庭、幼儿园、酒店、KTV、宾馆、饭店等，群体不一，我们选择比较普遍的家庭、及酒店两种类型进行说明。

1、 家庭：

我们把家庭客户分为中低消费能力的客户和中高消费能力的客户两种进行说明：

A：中低消费能力家庭，经济条件适中，不算富有，也不算穷。正常容易接受的包工包料价格在28元一平米左右（接近白墙的价格）

一般房子地面面积100平米，墙面面积为300平米，正常可施工面积为150平米。

最保守计算：最多使用两桶复合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料总成本在600元以内。两个工人最多两天。人工成本400元封顶。收费价格不低于4200元，总成本最多不超过1000元。（这种成本预算己经是把成本算高了许多且包含主要材料以外的其他各种工具费用）

B：中高消费能力客户，这类客户一般会选择大厅做整体效果，用高档材料，房间做28元或36元价位的。一般情况是大厅高价位施工面积60平方，其他房间90平方的施工面积。高端的176元一平米。整套工程造价为高端部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白墙价位高出9000元，但整个家装效果给人感觉十分豪华。其材料成本在2100元以内（含所有工具费用）人工两个工人三天，共计600元。其总成本为2700元。

收入13080元，成本2700元，利润为10380元，

2、 普通酒店（算小酒店）

正常一个小酒店地面面积均在800平米。保守计算只算3个楼层。因为酒店隔间较多，所以墙面面积一般为地面面积的4倍，而其本上都是属于需要施工的面积，因此正常一套中小型酒店施工面积均在8000平米左右，假设全做最便宜的款式28元，按20元作为工程价。工程总造价为16万元。材料成本加各类工具费用在2.8万元左右。6个工人正常施工15天右左，人工成本9千元，总成本3.7万元。

利润为收入16万-成本3.7万=12.3万

一整年只要做30套低消费家装，10套中高消费家装及4套中小酒店单子，年利润即可达60万元左右。

我公司在福州市区每个月完成的家装业务量均在40套以上。还有很多的经验在这里就不多说了，有机会合作再做交流。