大学生创业计划

一、两年打工生涯

二、辞职自主创业

三、产品定位

四、项目优势分析

五、现场考察项目

六、项目优势分析

七、店铺选址

八、人员培训

九、经营策略

十、拓展事业

一、两年打工生涯

两年前，她还是一个小化妆品的营业员；两年后，他成了一家品牌化妆的老板。在别人眼里，大学生李露无疑是成功的。“我的地盘，我作主” 站在自己的化妆店里，李露一脸兴奋。

李露今年28岁，在市区东风路开着一家化妆品店。2006年大学毕业后，李露想找一个和所学专业很对口的工作， “我学的是这市场营销专业，想找个本专业的工作，但毕业后才发现营销专业的人才太多，大多与跑业务有关，底薪太低。好工作很难找。没办法，最后只好在别人的化妆品店里做营业员。李露说，两年来，她却一直没有“攒住钱”，“营业员一般是底薪加提成，店中生意一直不景气，同行竞争中产品档次处于劣势，销量不大，提成不高”。为了多挣点钱，李露换了几家化妆品店，但收入都不是很理想。学市场营销专业的李露分析她所在的几家化妆品店存在几个缺点。一、都是传统的个体户经营，没有经营模式和管理规化，更谈不上培训机制。二、产品档次不合时宜，虽说不同产品适合不同人群，但现在人们对化妆品的认识提高，只认效果好的，价格低不一定是吸引客人。效果好价格中等的话一般都很受欢迎。

二、辞职自主创业

让李露决定自主创业的，是他在2008年10月参加的一次市创业培训指导中心组织的创业培训。当他正在为出路而苦恼的时候，无意中看到了创业培训的报名通知，李露就报名参加了2008年10月份的培训班。李露说，经过10天的系统培训，他才下定决心自主创业。

三、选择项目

让人出乎外意的是，李露选择了化妆品开店。她的解释，全国美容业近年来一直保持15%的快速增长，产值超过1800亿元，占国民经济的1.8%。但与发达国家相比，我国人均美容消费的水平还很低，还有巨大增长空间，预计到2010年，我国的美容年产值将超过3000亿元。这其中蕴含着巨大的商业机会。毕竟随着人们生活水平的不断提高，爱美的女性对自己的形象越来越重视，除了用服装饰品打扮，护肤品保养好肌肤，让自己看起来更加神采奕奕。出门在外更有自信。

四、定位产品

两年营业员工作经验，李露深深体会到客人究底需要什么——品质、效要 ，李露把要经营的产品定位于中高档化妆品，她开始在网上搜索投资项目，订购化妆品招商报，花花绿绿的广告让她眼花瞭乱。整天的找项目让她很头疼，正在这时一个广州同学来电报喜，邀请她参加自己的婚礼。来了广州李露第一次件就是给朋友准备结婚礼物，苦思冥想决定送一套高档精致的化妆品，当它走到一家化妆品连锁店前时，店面特色的装饰吸引了你的目光。店里产品的布局和摆放在这不到50平的店充满生机，展现一种时尚与个性的理念。在店长的帮忙下，李露来到了，这家连锁店的总部。正是这个机会接触到现在这个项目肌肤快线化妆品连锁店。

五、现场考察项目

本是无意间的到访，却受到了总部工作人员热情的款待。而且正好赶上这个季度的店长培训班开课。李露并有没有急于考察产品了和生产现场、研发中心，且是向工作人员提出，可不可以参加培训班试听。下午的课程是店铺运营和资本运制方面的课程，虽然短短的两个小时的课程，但到现在李露还记忆忧新。因为他当时的感觉就像是听君一席话，胜读十年书。以前在大学里学到的太理论了，这才能是我真正需要的实战经验。听完培训，公司也接近下班，第二天才考察生产现场、研发中心。

六、项目优势分析

　　与国外相比，中国化妆品连锁目前还是一个发展滞后的状态，单个的化妆品店终究会被统一起来，品牌连锁大势所趋。

所有投资项目的人都希望获得最大的投资回报，赚取最大的利润，而选择一个好的品牌至关重要。加盟肌肤快线李露正是看中了肌肤快线“营养肌肤产品”的良好品牌形象和产品定位。肌肤快线在创造每一个高度的同时，全力辅助战略伙伴的经营，关心他们的业绩，想他们所想，急他们所急。肌肤快线总部加以经营指导，充分保障加盟店的利润，以达到“共同投资，合作双赢”的良好局面。

七、店铺选址

敲定项目后，李露要求签合同马上发货辅助自己开店，总部工作人员却没有同意，你们的项目就需要先考察开店店面，再好的品牌如果没有好的位置也是很危险的。总部亲临当地考察，指导选址。不适合不授权，确保开一家火一家，尽心尽责为加盟商考虑。降低加盟商的投资风险。

李某在选址问题上下了很大的工夫。他说：“在加盟肌肤快线化妆品之前，总部工作人员花了三天蹲守在‘娇兰佳人’、‘雅芳’、‘屈臣氏’等化妆品专卖店的门前，估算它们的销售额，观察它们的消费人群，有时一守就是一整天。”

通过大量的市场调查分析，肌肤快线工作人员劝李某退掉了原来已经租好的门面，重新选址。李某说：“虽然房租及转让费较贵，但因为选择的这条街是本溪的‘品牌一条街’，客流量较大，有着固定的消费群体，只有这样才能牢固树立自己的品牌形象。”

八、人员培训完善

店面装修也在进行了，开业前宣传，总部也量身定做。李露开始招聘店员。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。肌肤快线总部创办中国首家化妆品零售业的“黄埔军校”——易美商学院！为加盟商培养一批有战斗力的队伍。打造了“店铺管理、店铺陈列、专业化妆品理论、化妆品销售、实战演练”5S标准系统化课程，李露当初对员工培训的担心完全没有了，真正做到轻松经营。

九、经营策略

一个产品好不好最重要的因素，用户口碑好不好。据肌肤快线各分店对800多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为肌肤快线产品效果和性价比是吸引她们来此购物的首要因素，80％的人表示打算再次来买，65％的人表示会向亲朋好友推荐。李露在这一点上也有深有体会的。送给朋友的结婚礼物，

现在，李露已经从一个普通营业员正式变成一个小老板，拥有了一支自己的店铺和经营队伍，除去店租、员工工资及其他日常开销，李露现在每月还能盈利八九千元。“目前我有5个雇员，两个美容导师，一个收银员，另外两个店面拉客，通过优质服务来扩大自己的客户群。遇到什么困难，总部培训中心老师都会下店指导，我相信我可以越做越大。”虽然创业不久，但李露干劲十足，对未来充满信心。目前正打算另找一店面开分店。

十、拓展事业

到2009年6月份，李露的店也快半年了，前期的投入基本上回本，开店创业的贷款还如数清还。李露并没有满足，她有看上了一家正在转让的店面，上次选址的方法，她发现些店面周边的商圈和人流基本符合开店的基本要求，于是连夜联系总部要考察。李露向申请总部“ 金钥匙扶持金计划”，公司送全店货柜5000元，送产品5000元！李露感叹，我们的事业可大可小，如果您想扩大事业，即可规划开分店，从而形成规模效益！开分店是扩大事业规模最佳方案！可令您的事业无限扩展！