女大学生大胆创业 将情趣内衣小店进行到底 (1)

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每当夏季来临，吊带、短裤、超短裙就成了女孩子的挚爱，同时，她们也成为大街上的一道靓丽风景。然而大街上夺人眼球的“风景”还不止这些，内衣店、夫妻保健店等陆续登上舞台，如今，情趣内衣也在慢慢进入人们的视野。今天我们一起来关注一下暗香情趣内衣店的店主周玉娟的创业之路。

越众创业网记者王艳红报道：每当夏季来临，吊带、短裤、超短裙就成了女孩子的挚爱，同时，她们也成为大街上的一道靓丽风景。然而大街上夺人眼球的“风景”还不止这些，内衣店、夫妻保健店等陆续登上舞台，如今，情趣内衣也在慢慢进入人们的视野。今天我们一起来关注一下暗香情趣内衣店的店主周玉娟的创业之路。

“情趣内衣是内衣的一种，但有别于常规内衣，其重点倾向于性感，形成视觉上的刺激，从而达到生理上的各种感官的刺激。这种内衣是最近两年才在国内的流行的，当初选择做这个行业，也就是看上了这个市场。”周玉娟说。

不惧眼光 我要自己创业

周玉娟今年26岁，家住郑州，毕业于郑州大学英语专业。毕业后，她顺利的找了份工作，生活还不错。然而，周玉娟是那种爱闯荡的女孩儿，不喜欢过平平淡淡的生活，所以，工作没多久，她辞了职。

“其实，一直以来我都对内衣这个行业比较有兴趣，所以，辞职以后我就开始关注这方面的信息。正好，那两年的时候，情趣内衣刚开始在国内市场上流行，郑州做这行的更是少之又少，觉得这个市场很大，再说内衣的利润也不小，所以就决定做这个市场。”

周玉娟是决定做这行了，但怎么跟家人说呢？他们能接受吗？是支持呢，还是反对呢？这些烦恼困扰了她很久。一番思考过后，周玉娟决定“先斩后奏”，只跟他们说是内衣店，等店开业以后再跟他们解释。之后，周玉娟找了她的表姐一起来商量开店的事情。两人一合计，做这行肯定不会赔本，于是就开始找店面、装修、进货。

“我们选了一个距家很近的店，就在嵩山路棉纺路交叉口附近，这样上班下班都方便一点儿。搞定好这个以后，就去北京、广州、武汉等地的情趣内衣市场批发，哪家的好看我们就进哪家的，然后再物流到郑州。回来一看，各种情趣内衣、丁字裤、蕾丝睡裙、连体套装、情趣塑身衣等等一共进了将近一万块钱的货。我表姐在上面也花了很多心思，毕竟我年纪小，也没有做过生意，她比我的见识多。”

新店开业了，朋友来捧场，网上去宣传

一切准备就绪，暗香情趣生活馆开业了。周玉娟找来了很多同学、朋友来捧场。说到这里的时候，记者有些疑问了，“同学、朋友们来你这儿买内衣，你会不会觉得不好意思呢？”

周玉娟笑着说：“不会啊，刚开业那会儿，有很多的朋友来捧场的。我觉得没有什么，这是物质生活提升到一定精神层面的生活的必然。你想啊，本来她们都会有些不好意思，我要是再不好意思，那还怎么办呀。所以，我必须要大方，这样才能让她们放松，就是对待顾客也得是这样。”

自暗香开业，周玉娟也开始摸索着在网上宣传了。她在百度、商都网上发帖子，例如，她在贴吧里发帖子问哪里有卖情趣内衣的，然后再回答：“听说嵩山路与棉纺路附近有一家，而且质量也还不错。”

由于初次在网上做宣传，所以效果并不是很明显。“我们在网上也就是宣传一下，让人们知道有这么个店，有需要的话就联系我们，没敢奢望短期内就有什么大的效果。而且我们当时的顾客也不少，顾客们也会帮我宣传，带朋友过来。而且，郑州做这个的少，所以，生意还是可以的。后来，父母后来知道了我开的情趣内衣店，但看生意也还不错，他们也就没有反对，慢慢的还开始支持我了。”

创业伊始 感言：创业不简单

虽然周玉娟之前就对内衣很感兴趣，但开了店以后才发觉还有很多事情是要学习的，比如说有关内衣的正确穿法、如何洗内衣等等。“很多事情都是做着学着的，就像如何正确穿内衣，其实只要自己穿上舒服就行了。店里的内衣是不让试穿的，而情趣内衣也是不能调换的。刚开始的时候，顾客可能会不习惯，但时间长了他们也就习惯了。”

“情趣内衣的价位怎么样呢？比普通的内衣要贵上很多吧？”周玉娟笑了：“其实也不是的，我们这里的普通内衣黛安芬的，也得80块到120块的。而情趣内衣的价位相差很大，从十几块到几百块不等。就说我们店里的吧，有日韩的，有欧洲的，欧洲的货品比较贵一些，一般都是几百块，这主要就是针对那些有钱人的。每逢号码不全的时候，我们都会搞个特价，比如说丁字裤，原来最低也得35块钱，特价的时候就15块钱了。”

其实，说起开内衣店，大家都会觉得它的利润大，很赚钱。但周玉娟告诉记者，创业不是件简单的事情，由于暗香刚开业的时候也没有做过什么大的宣传，地理位置也一般，除了同学、朋友知道的人并不多。生意好的时候，一天能卖出去5到8套，不好的时候就卖出去几件普通的内衣。但除了房租，税费，店内水电等，她们赚的钱并不是很多，而且她和表姐一人分一半，这样算下来，她也没赚到多少。

为兴趣二次开业 勇敢面对未来竞争

不知不觉间一年多的时间过去了，这时候，摆在周玉娟面前的问题已不是如何销售了，最主要的问题是小店要拆迁了，她只能把店里剩下的东西都先放在家里。“一直以来，我对内衣这行都很有兴趣，所以，我决定继续干这行。并且，这次我一个人做了，赚多赚少都是自己的。”

由于资金缺乏，周玉娟便与其他人合租了一间店面，作为暂时的栖息之地。在装修方面，周玉娟则是秉着怎么省钱就怎么来装的思路装修，不过，在省钱的同时她也考虑到了装修效果。最终，小店装修的别具一格，很有特色。2008年11月，暗香情趣生活馆二次开业了。

有了一年多的开店经验，这次的事情顺利了许多。周玉娟先是在网上发帖说以前的暗香搬到了中原路与桐柏路附近，接着又发了一些优惠活动的信息，对待店里的顾客也熟练了很多，不管是在语言组织、琢磨顾客心理方面，还是在推销的技巧上。

“做这行时间长了， 通过和顾客聊天，给她介绍最近新款，看她的语气偏向于什么，然后就接着介绍适合她的，基本上是不会出错的。不过任何事都有个万一，也不是每次都能看对的。这是一门学问，得靠自己琢磨，每个人悟性不同，领悟的深度也不一样。”

现在，周玉娟一个人武汉、北京、广州的来回跑着进货。每当这时候，父母都会来帮忙看一下，如果他们实在没有时间的话，只能是暂停营业，“做这行也两年多了，父母看到了我的能力，对我很放心，也很支持我。我没有请营业员，就一个人，所以，他们有空的时候也会过来帮帮忙，”周玉娟继续说：“现在做情趣内衣的人越来越多，未来的竞争会越来越大，但我会继续努力，在实践中总结经验，力求做的更好。”

其实，很多时候，能否成功只是想与做的差别而已。想想就过去了，那么你一定不会成功；想到了就付诸行动，虽然迎接你的不一定是成功，但总会有收获，不管是失败的教训，还是成功的经验。周玉娟的故事就是一个很好的证明，她想到了，也去做了，所以，她有了收获。周玉娟说过这样一句话：“在创业阶段不要说累字，累了，你收获很多，学习到的东西是任何人都夺不走的。”记者相信，有这样的信念，未来的某一天她一定会有所成就的。（文：越众创业网记者王艳红）

记者感言：我从周玉娟身上学到的

1、赚女性的钱比较好赚，内衣也能玩出花样来，比如这个我首次听说的情趣内衣；

2、可以去北京、广州、武汉等地的情趣内衣市场批发进货；

3、开内衣店一定要克服羞怯心理，顾客本就害羞，你再害羞，就不成了；

4、内衣一般是不让试也不退货的；

5、比较新型的事物，面向年轻人的事物。

6、衣服号码不全的时候，就是该打折的时候。对顾客来说，平时舍不得买的衣服，打折的时候去买是相当实惠的。