一、公务员梦

在党的领导下，相信超过80%的大学毕业生都会去考公务员。但是能考上的只是百分之几或者只有百分之零点几甚至零点零几。一上大学，家人亲戚都跟我说：“大学毕业了一定要考个公务员，不然你就只能做个打工仔了。”我当时就想，好吧，那就考个公务员吧。到了大四，跟大部分同学一样，买公务员书，备考，2007年12月，国考，报了东莞，2008年1月知道了成绩，考了第四，前三进面试，当时心里很难受，但仍然鼓励自己：没关系，后面还有省考呢。继续备考，2008年3月，省考，报了深圳（现在想想，当时有点疯了，深圳是广东省分数最高的了），4月底，出了成绩，第六名，还是前三进面试，再次落榜了。当时心情说不出的失落，信心受到了很大的打击。过了几天，心情慢慢平复下来，安慰自己说：面对现实吧，无所谓的，只是没这个命。于是走招聘会、海投、网投，才发觉好的公司已经都招够人了，剩下的都是些小公司了。有间公司有意向跟我签约，做销售的，不包吃住底薪1000/月+提成，想想这工资跟生活成本对比，我犹豫了。就当我在挣扎的时候，一位朋友来找我料说起了这事，他说他没去找工，不想做个打工仔，他跟我说他现在没有本钱，想先摆地摊，然后赚点本钱开间店。当时他的话让我震惊了，我想：摆地摊能赚钱开店？他继续跟我说：做这样的销售工赚不了钱的，帮人家打工不如自己做老板，就算是地摊老板，我们可以去尝试一下，真的不行再去找工，找这样的工不难的。听了他的话后，我考虑了几天，最终作出了决定---做一个地摊佬。

二、地摊佬

当正式作出这个决定后，才发觉原来什么都还没定。卖什么？哪里卖？怎么卖？一连串的问题在脑海浮现。平时经常能看到学校门口街上有很多卖水果的，我就在想：卖水果怎样呢？但是卖不出去几天不就烂了，能不能退回给批发商呢？如果城管来了带着这么重的东西会不会走不掉呢？对于我这种约等于无资金成本的人来说，面对这么多的问题放弃了卖水果这个想法。决定实地考察，去了学校门口、地铁口、天桥、步行街很多地方。观察到似乎很多在地摊买东西的都是女性。于是就想卖些女性物品，到批发市场去逛了下，琳琅满目的各种商品让我有点晕眩，大多数都是批发衣服的，想想衣服零售还差不多，摆地摊好像行不通。最后批了些皮带和耳环回来，一共花了四百多块，回来后给那些皮带分了类，看上去高档点的分为一类准备卖贵一点。说说我出摊的第一天吧，去到了一个离地铁口不远的位置，看到有三个人在那边摆着了，礼貌性地问了一个阿姨：“你旁边有人摆的吗？”得到应允后就摊开了带来的布，把东西拿了出来。过了几分钟，我做成了第一单生意，一位女孩子过来买了一条皮带，10块钱，没有砍价。心里乐滋地想进价是4块，赚了6块，那种赚钱的感觉真好。一天下来，皮带卖得不错，卖了有三分之一，那些看上去高档点的开价15块很多12、13块卖了出去，10块的最低也是8块钱卖了出去。相反，好像耳环卖出去比较少。过了两天，就换了个地方摆，耳环也降价卖了，当时只希望能全部卖出去赚少少钱就好了。东西很快就差不多卖完了，就去了批发市场拿货，跟批发皮带的老板谈了下便宜点给我，第一次来时没敢杀价，老板答应了皮带三块五给我，这次没有再进耳环了，之后也是只是卖皮带了。之后的两个月里，我基本上都是每个地方摆三四天就换地点，我觉得三四天里经常在同一地点出没的人要不就是喜欢的已经买了，要不就是不喜欢的你继续摆也不会过来看，所以要经常换地点。也有遇过城管的，不过还好我走得快，把摊布的四个角一拎就跑，回头看看那些卖水果推着车的很多被逮住了。两个月下来，赚了大概有六七千，也是在这时，毕业了，被学校赶出了宿舍，跟那个朋友一起在一个城中村租了房，一房一厅500块。之后跟那个朋友一起分头摆摊摆了两个多月，大家都觉得一直这样摆摊下去有点辛苦，加上也有了点本钱，就想起了之前说的摆摊赚本钱开店。我们俩个合作在时装城租了一个小铺面。开始了我的零售商之路。

三、零售商

租了间铺面后，去批发市场进了女装衣服、裤子和皮带回来。以后主要也是销售这几种产品。有了自己的铺面后感觉很多东西都不同了，不用再东奔西走了，不用再怕日晒雨淋了，不用再时刻警惕城管了。一样的货，相比摆地摊时也可以卖贵点了。因为进的货比较多，进货价也比以前便宜了，像同样的皮带相比以前的三块五现在三块就能进了。所以生意额比以前摆地摊时多了很多，利润也多了不少。特别是到了周末，总是会忙不过来。但有些客户还是比较难“伺候”的，一定要经得起砍价，一定要耐心地等待客户试完一件换一件再换一件，然后走去，自己还要微笑地说谢谢光临。总体生意都还算不错，后来请了个人回来帮忙销售。08年底在淘宝开了间网店，主要是卖衣服。虽然自己有货源，但刚开始做没信誉还是不太好做，后来一钻、二钻，网店生意才不断好起来。不过这行业竞争很大，有时遇上淡季生意还是比较惨淡。做了零售一年左右，就想跟朋友一起搞搞批发，能直接从产品的第一层---厂家拿货，继续降低进货成本，以前小铺面几千几百件的货只能在批发市场拿。经熟人介绍，跟一家厂谈好了进货的相关事宜，在批发市场租了间店面，并租了一个仓库。批发商之路即将开始。

四、批发商

跟那个厂家签的第一个合同是1.5万条皮带和5千条腰带，进货回来后除了留少量在批发市场店面外，其它的都放到了仓库。作为批发商面对客户时比零售商简单多了，基本上都是看看货的样板，说说价钱就行了，大家也不怎么讲价，因为大家都知道批发就是这个价的了，要不也不叫批发了。不过对于进货量大的或者熟客还是可以适当减少少的。主要客户有些是做零售业务的，有些是地摊族，也有些是搞批发的，从我这边批发后再批发到其它地方。总之每天的人流量都很大，面对熟客就简单了，带他直接去仓库拿货就行了。而新来的客户，看看店面的一些样板，说说价钱，满意就拿货。客户也会货比三家，就说皮带，有两块的、三块的、四五块的。觉得两块的跟三块的质量差蛮远的，四五块的性价比不高，所以现在店里主要批发的是三块钱的皮带。这类货也比较受客户的欢迎。做了几个月后，想扩大下市场，搞搞网批，在阿里巴巴开了个公司，面向全国批发。现在两条路都做得还不错的。

五、我的梦

故事说到这，说说我对未来的想法吧，最近在学习一些外贸的东西，计划过段时间继续扩大市场，搞搞外贸，外贸的出口量一般都很大，这方面应该有得做的。希望将来的某一天能开间大公司，做大做好做强。或许到时我考虑的问题是公司要不要上市而不是能不能上市。哪天才能实现我的梦想呢？相信那一天一定会到来。相信每个人都有自己的梦想，梦想的实现需要我们敢于创造、勇于坚持、乐于付出。梦想的实现需要我们一步一个脚印，不断思考，不断努力。大家如有心得交流可加我QQ：124128553，共同分享，共同创造，共同圆梦。